不少海歸在回國創(chuàng)業(yè)過程中，面臨創(chuàng)業(yè)初期人脈資源不足的情況,。從某種意義上來說,，人脈資源不足成為掣肘海歸創(chuàng)業(yè)的一個因素,。那么，海歸如何才能在國內(nèi)建立自己的人脈資源呢,？

　　尋找創(chuàng)業(yè)伙伴避開一個“雷區(qū)”

　　創(chuàng)業(yè)時需要的人脈大致包括4個部分：合伙人,、投資人、員工和客戶,。在創(chuàng)業(yè)初期,，擁有一個好的合作伙伴能把創(chuàng)業(yè)地基打得更加牢固。

　　黃超在生物醫(yī)藥和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)辦了一家研究公司,，他對此深有感觸：“2008年我開始創(chuàng)業(yè),。創(chuàng)業(yè)的前兩年，我把大部分精力都放在尋找合作伙伴上了,。當(dāng)時我在資金,、公司管理、公關(guān)等方面沒有經(jīng)驗,，所以想尋找一個在這些方面可以幫助我的合作伙伴,。但是我發(fā)現(xiàn)這件事并不簡單，發(fā)展勢頭好的公司不想跟剛剛起步的我合作,，而想跟我合作的又存在這樣那樣的問題,。白手起家的創(chuàng)業(yè)好比平地起高樓，如果找的合作伙伴本身有‘硬傷’,，那他就是個‘大坑’,，我得先把‘坑’填滿再建樓，難度太大了,?！?table border=0 cellspacing=0 cellpadding=0 align=left style="padding-right:10px;">

　　李木子(化名)剛從美國回來不久，現(xiàn)在是杭州一家留學(xué)生求職中介公司的創(chuàng)始人,，她說：“合伙人是創(chuàng)業(yè)人脈里最重要的一部分,。選擇時要避開一個‘雷區(qū)’,，那就是不要選擇自己的好朋友或親戚做合伙人。因為合伙創(chuàng)業(yè)看的不是彼此的私人關(guān)系,，而是雙方能力是否互補,、雙方價值觀是否一致、雙方是否有共同目標(biāo)以及人是否可靠,?！?/p>

　　要想擴人脈 先要練“內(nèi)功”

　　在海歸創(chuàng)業(yè)時，人脈資源能起到催化劑的作用,，多擴展人脈就能多獲取信息,。

　　“要解決人脈資源不足的問題，首先要學(xué)會怎么與別人打交道,，一步步地拓展自己的人脈圈子,。只有看懂了別人的心思，才知道如何說服別人來幫助自己,，可以先從身邊的熟人開始,，利用他們已有的人脈擴充自己的交際圈，逐步建立起自己的人脈資源庫,。其次可以參加各種各樣的創(chuàng)投活動,，在活動中有可能遇到投資者或志同道合的創(chuàng)業(yè)者。最后還可以通過加入各種協(xié)會,，多接觸同行,，多認(rèn)識潛在的客戶和合作伙伴?！崩钅咀诱f

　　一般來說,，一個人的能力越強、對周邊的人和社會的價值越大,，就會有越多的人愿意與之結(jié)識,，而這些人中可能就有潛在的投資人、合伙人,。英聯(lián)幫教育公司創(chuàng)始人呂澤華說：“擴大人脈的核心是要增強‘內(nèi)功’,，提高自己的能力、價值和吸引力,。一個人如果能力不夠,，那么，即使參加再多的活動或協(xié)會,，對別人來說,，這個人仍是沒有合作價值的。雖然看上去接觸的人不少,，但人脈還是很難得到實際的擴充,。人脈和個人能力的關(guān)系很大,，交際能力也是一種能力，交際能力強的人往往人脈較廣,?！?/p>

　　人脈要維護 坦誠加用心

　　“我們必須認(rèn)識到，不是見一兩次面,，添加一個微信就能成為人脈,，這只能算是認(rèn)識。人脈的累積和維護是一個長期的過程,，需要用心和真心。例如節(jié)日送上問候,、記住朋友的特點和愛好等,。同時，要想擁有豐富的人脈資源,，也要設(shè)法讓自己變成一個有趣的人,。雖然這些話聽起來很老套，但一定要培養(yǎng)自己多方面的興趣愛好,，讓自己與人交流時有話可說,。”李木子說,。

　　維護人脈可以讓之前積累的人脈鮮活起來,。呂澤華說：“維護人脈最重要的一點就是體現(xiàn)自己的價值。當(dāng)別人能從你這里獲得幫助時,，就會自然而然地想和你結(jié)交了,。”

　　黃超說：“我覺得維護和積累人脈很累,。在商場上主要看的是利益,，生意場上的交往前提往往是看你能提供什么，包括有形的和無形的,。否則你對別人沒用,，別人自然不會搭理你。我維護人脈的方式很簡單,，就是以誠相待,。合得來就一起做事，合不來就保持距離,。維護人脈還要靠時間,，慢慢接觸，讓時間大浪淘沙,，最后留下的都是可靠的,、和自己對路的人,。經(jīng)商也是做人，沒必要過得那么累,?！?/p>

　　總之，建立和維護人脈資源要付出真心,，以誠相待,，不可操之過急，也不宜急功近利,。