張旗康所在的企業(yè)最近感受到了一種“逆襲”——以前意大利陶企因各種原因,，與國內(nèi)陶瓷企業(yè)合作不多,，然而,，“現(xiàn)在意大利企業(yè)卻主動尋求合作,，甚至為中國企業(yè)代工?！泵赡塞惿瘓F(tuán)股份有限公司董事張旗康說,。

　　去年初，蒙娜麗莎陶瓷宣布與意大利GRUPPO ROMANI陶瓷集團(tuán)合作,，在意大利開設(shè)生產(chǎn)基地,，讓意大利陶企為其貼牌。而本月初,，簡一陶瓷也對外宣布了自己的意大利代工企業(yè)。

　　在陶瓷行業(yè)內(nèi),，接二連三有企業(yè)宣布找來意大利企業(yè)代工,，這樣的模式在業(yè)內(nèi)引起了激辯。有人認(rèn)為這是企業(yè)開辟國際市場的新路徑,，也有人直言“這不是長遠(yuǎn)之路”,。

　　但毋庸置疑，相對于國內(nèi)陶瓷行業(yè),，意大利陶瓷在技術(shù)和設(shè)計上有著絕對的優(yōu)勢,。而這樣的優(yōu)勢,，在近年引來了包括東鵬陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷,、博德精工,、簡一陶瓷等多家佛企，相繼開啟與意大利陶瓷品牌的合作,。

　　頻頻“牽手”意大利,，對南國陶都佛山來說，將會帶來什么,？

　　新式合作 保障知識產(chǎn)權(quán)同時用好意大利技術(shù)

　　一個全新的制造業(yè)場景,，正被越來越多的人所關(guān)注到。

　　在廣州黃埔港,，大約歷經(jīng)一個多月的航期,，一艘來自意大利、滿載瓷磚的貨輪將緩緩靠岸,。

　　一批批由意大利ROMANI陶瓷集團(tuán)為蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“蒙娜麗莎陶瓷”)代工貼牌生產(chǎn)的陶瓷,，將定期從這里運(yùn)往蒙娜麗莎陶瓷佛山南海總部,，之后迅速分發(fā)至公司位于全國近3000家銷售網(wǎng)點(diǎn),。

　　這樣的場景源于一個決定。從去年開始,，蒙娜麗莎陶瓷宣布與意大利GRUPPO ROMANI陶瓷集團(tuán)合作,，在意大利開設(shè)生產(chǎn)基地，讓意大利陶企為其貼牌,。

　　這對于有著中國“建陶第一鄉(xiāng)”之稱的佛山來說,，是一種全新的生產(chǎn)制造模式。

　　在過去,，由于低廉的要素成本優(yōu)勢,，中國以承擔(dān)制造生產(chǎn)功能而贏得“世界工廠”之稱，在大部分的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，諸如陶瓷企業(yè),，在出口時往往也是采取自己代工，再貼牌國際品牌的方式出口,。

　　然而,，這種“佛山品牌+意大利制造”的方式在佛山陶瓷行業(yè)已先后被不少企業(yè)提及，有的甚至付諸行動,。

　　除了蒙娜麗莎陶瓷以外,，最近另一家佛山陶瓷企業(yè)簡一陶瓷也宣布了自己的意大利代工小伙伴。

　　作為專注于大理石瓷磚的簡一陶瓷在6月底舉辦的發(fā)布會上表示，簡一大理石瓷磚將與意大利瓷磚企業(yè)LAMINAM合作,，由LAMINAM為簡一大理石瓷磚代工,，貼牌生產(chǎn)超大規(guī)格的大板大理石瓷磚。

　　簡一與意大利品牌的合作模式則與蒙娜麗莎陶瓷相似,?！霸诋a(chǎn)品設(shè)計上自主研發(fā)，將制造部分交給意大利工廠,?！焙喴淮罄硎纱u國內(nèi)營銷總經(jīng)理邱文勝介紹。

　　他認(rèn)為,，這種中國原創(chuàng),、意大利制造的方式，在保障佛山企業(yè)對產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)及創(chuàng)意設(shè)計的同時,，又能利用制造強(qiáng)國意大利最好的技術(shù)和品控能力來為佛山產(chǎn)品“鍍金”,，是一舉兩得的合作模式。

　　實(shí)際上,，選擇開啟“佛山品牌+意大利制造”模式的佛山陶瓷企業(yè)還不止他們,。

　　據(jù)公開資料顯示，早年同樣位于佛山禪城區(qū)的金意陶被譽(yù)為行業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)在意大利和西班牙生產(chǎn)陶瓷的企業(yè),。據(jù)報道,，當(dāng)年金意陶與意大利陶瓷企業(yè)Ceramica Valsecchia達(dá)成合作，由后者為金意陶進(jìn)行代工,。

　　“逆襲”背后 行業(yè)激辯新模式能否破解出口“痛點(diǎn)”

　　對佛山陶瓷企業(yè)讓意大利企業(yè)代工的生產(chǎn)模式,，從某種程度上，與人們所熟知的以低廉的要素成本代工的形式相悖,。而且在過去,，正如張旗康直言，基于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)問題,，過去意大利陶企與中國陶瓷合作較少,，“現(xiàn)在意大利卻主動尋求合作，甚至愿意為中國企業(yè)代工”,。

　　這背后,，張旗康分析，這是因?yàn)闅W美市場大環(huán)境萎縮下,，更主要的是意大利陶瓷企業(yè)看好中國市場這塊“大蛋糕”,。

　　近年，意大利陶瓷生產(chǎn)制造的世界排名不斷下滑,，出口總量也無法趕超中國。“意大利面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題,，它只能縮小產(chǎn)量,。”張旗康指出,，直到今天,，意大利本土的陶瓷磚產(chǎn)量也沒有明顯增長，“也就是說,，它的本國市場已經(jīng)沒有更多發(fā)展空間了,。”而中國的情況則恰恰相反,，鷹牌集團(tuán)副總裁陳賢偉認(rèn)為,，中國品牌在適應(yīng)市場競爭上，不輸于意大利企業(yè),，甚至更具優(yōu)勢,。

　　“在陶瓷產(chǎn)品訂單數(shù)、產(chǎn)量,、產(chǎn)額等數(shù)據(jù)上,，意大利和國內(nèi)沒法比，中國陶瓷業(yè)的發(fā)展是由激烈的市場競爭決定的,，現(xiàn)在是意大利想要加入到我們的市場競爭里面來,。”陳賢偉說,。

　　不僅如此,，在一些陶瓷企業(yè)看來，這也是幫助國內(nèi)品牌的生產(chǎn)與營銷從以前的代工廠模式向品牌商轉(zhuǎn)型的方式,。對意大利品牌來說,，“依靠發(fā)展得好的佛山品牌是一條捷徑，也是他們的必然選擇,?！睆埰炜嫡f。

　　在他看來,，這種選擇對佛山陶瓷是利遠(yuǎn)大于弊的,，因?yàn)閲鴥?nèi)品牌仍不熟悉歐洲市場，與意大利品牌的合作能推波助瀾,，助力佛企拿到更多歐洲方面的訂單,。

　　“以前都是我們?yōu)橐獯罄N牌，出口主要以貼牌模式,?！睋?jù)張旗康介紹,，貼牌出口只能獲取短期效益，喪失了自主品牌的國際市場機(jī)會,，且在瓷磚價格制定上不具話語權(quán),。

　　但并非所有的佛山陶企都認(rèn)可這種模式。佛山某龍頭企業(yè)的高管在接受記者采訪時直言,，“意大利代工”不是佛山陶企展開國際化合作的長遠(yuǎn)之路,。在他看來，意大利在設(shè)計上明顯優(yōu)于國內(nèi)陶瓷行業(yè),，在合作中,，他認(rèn)為應(yīng)該“取長補(bǔ)短”，“可以考慮設(shè)計上,，尤其是高端設(shè)計,，對色彩、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的把握,，通過與意大利品牌共同研究中國市場,、共同參與產(chǎn)品設(shè)計的方式，讓‘意大利設(shè)計’為中國市場量身定做,，實(shí)現(xiàn)真正意義上的合作與共贏,。”

　　鏈接全球 以技術(shù)合作加快個性化定制

　　實(shí)際上,，除了包括金意陶,、簡一陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷等佛山陶瓷企業(yè)選擇讓意大利企業(yè)為其代工外,，記者梳理發(fā)現(xiàn),，還有不少佛山的陶企以品牌合作的方式，“牽手”意大利品牌,。

　　除了早年就開啟與意大利高端瓷磚品牌REX合作的東鵬陶瓷,，在去年底，博德精工宣布啟動與另一家意大利高端品牌LEA的合作,，引入該品牌旗下的薄板產(chǎn)品,。

　　據(jù)博德精工國際事業(yè)部總經(jīng)理魏繼國介紹，如今這款產(chǎn)品已經(jīng)在博德精工全國100多個展廳上樣,。

　　“技術(shù)是吸引國內(nèi)陶瓷牽手意大利品牌的重要原因,，這在未來極有可能成為新趨勢”，魏繼國表示,。一方面通過“牽手”意大利品牌,，加快企業(yè)的技術(shù)水平，另一方面也有佛山陶企希望以這種方式,，提速自身定制化的質(zhì)量,。

　　蒙娜麗莎陶瓷正有這樣的意圖,。“未來和意大利的合作,，其中一個大的方向,，就是個性化定制,?！睆埰炜嫡f。但現(xiàn)狀是,，定制化需求與大規(guī)模批量化生產(chǎn)矛盾重重,。究其原因，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式?jīng)Q定單個產(chǎn)品起訂量大,，而批量化生產(chǎn)不能頻繁更換模具,，這就限制了多品種、花色,、規(guī)格混燒,。

　　掣肘還不僅這些。以目前瓷磚行業(yè)的發(fā)展程度,，物流配送,、包鋪貼等銷售及售后環(huán)節(jié)也未能有效解決個性化需求。更為關(guān)鍵的是,，作為低關(guān)注度行業(yè),，消費(fèi)者對瓷磚產(chǎn)品十分陌生，甚至于需要怎樣的個性化產(chǎn)品,，消費(fèi)者自己也不是很清楚,。就算有想要定制的樣子了，也很難將個性化需求由想象轉(zhuǎn)化為專業(yè)而準(zhǔn)確的文字描述,。

　　在張旗康看來,，技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟，未來瓷磚一定能夠?qū)崿F(xiàn)定制,，但核心問題在于“如何讓瓷磚走向定制”,。他表示，目前蒙娜麗莎陶瓷正試圖融入意大利的裝飾理念,。比如磨邊瓷磚一直是國內(nèi)市場的主流,，但有消費(fèi)者反映，覺得磨邊在形象上不好看,?！皬埰炜迪蛴浾呓榻B，意大利品牌生產(chǎn)的瓷磚通常都不磨邊,，只要鋪貼技術(shù)到位,，視覺效果比磨邊瓷磚更美觀,，還能完美解決瓷磚熱脹冷縮的問題。

　　為此,，蒙娜麗莎陶瓷為客戶定制了無磨邊的原生態(tài)仿古磚,。對于無磨邊瓷磚的優(yōu)點(diǎn)，他補(bǔ)充,，“可以降低冷加工的成本支出,，減少磨削固廢物的產(chǎn)生，符合‘綠色生產(chǎn)’的理念,?！?/p>

　　■關(guān)注

　　對標(biāo)意大利 行業(yè)試水原材料標(biāo)準(zhǔn)化

　　“同樣的規(guī)格和花色，用料不同,，或在不同窯爐生產(chǎn),，品質(zhì)就差很多?！泵赡塞惿瘓F(tuán)股份有限公司董事張旗康稱之為佛山陶瓷行業(yè)大多數(shù)企業(yè)的通病,，“這正是佛山陶瓷與意大利的差距所在”。

　　張旗康分析,，目前意大利已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了原材料的標(biāo)準(zhǔn)化,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，而佛山的陶企在這方面仍是一片空白,。

　　事實(shí)上,，在佛山，每家陶瓷企業(yè)都有各自的原料供貨渠道,，這就會造成生產(chǎn)出的陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。與此同時，原料在生產(chǎn)線上,，受到不同產(chǎn)品配方和工藝參數(shù)的影響,，其礦物組成、化學(xué)組成,、顆粒度等屬性都會受到波動,，可以說“一百家企業(yè)能生產(chǎn)出一百種質(zhì)量的產(chǎn)品”。

　　對比意大利統(tǒng)一用料下制造出的瓷磚,，張旗康表示,，統(tǒng)一用料下制造出的瓷磚質(zhì)量很穩(wěn)定，燒成溫度范圍也寬,，帶來的效果很好,，還比企業(yè)自己制備原料要劃算得多?！霸牧系臉?biāo)準(zhǔn)化一定會成為佛山陶瓷行業(yè)的大趨勢,?！彼袛唷?/p>

　　而佛山一些陶瓷企業(yè)已經(jīng)在做這樣的“試水”,。在今年6月初,，原料標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施在“民間”已有初步嘗試。佛山南莊鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會及其成員企業(yè),，在肇慶市德慶縣投資建設(shè)全國首個陶瓷原料集中制粉示范項(xiàng)目,。

　　正如張旗康所說，統(tǒng)一原料在陶瓷行業(yè)已經(jīng)呼吁了很多年,，但由于各種原因未見成效,，南莊鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會如今推行原料集中供粉，真的可行嗎,？

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目將采用意大利已有的成熟商業(yè)模式,，引進(jìn)意大利,、西班牙等國的先進(jìn)制粉技術(shù)和設(shè)備，建設(shè)11條干法,、濕法陶瓷原料制粉及配套貨運(yùn)碼頭生產(chǎn)線,，項(xiàng)目計劃總投資17億元。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，該項(xiàng)目實(shí)施集中制粉的成本與現(xiàn)有技術(shù)相比低10%到20%以上,，節(jié)約生產(chǎn)工人20%左右，預(yù)計將促進(jìn)當(dāng)?shù)靥掌笪廴九欧帕繙p少50%,。

　　毋庸置疑,，南莊的陶瓷產(chǎn)業(yè)及企業(yè)已經(jīng)向行業(yè)釋放了“加速原料標(biāo)準(zhǔn)化”的信號。

　　在此基礎(chǔ)上,，張旗康認(rèn)為,，如果可以通過政策的引導(dǎo)與扶持，向意大利模式靠攏,，讓整個佛山市的陶瓷企業(yè)都實(shí)現(xiàn)原料標(biāo)準(zhǔn)化,，“以后就不用每家企業(yè)各搞各的，可以集中精力搞產(chǎn)品設(shè)計,、研發(fā),，提高產(chǎn)品的附加價值，這樣企業(yè)才有更強(qiáng)的競爭力”,。

　　張旗康進(jìn)一步向記者說明,，原料加工只需要集中在兩三家專業(yè)原料工廠進(jìn)行，通過環(huán)保部門監(jiān)測這兩三家專業(yè)原料公司的排污情況,，實(shí)現(xiàn)對于原料生產(chǎn)過程的造成污染的集中治理,。

　　對此,，張旗康表示，“將原料標(biāo)準(zhǔn)化交給專門的企業(yè)去做,，符合‘綠色制造’的主題,，更有望促進(jìn)整個佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)的轉(zhuǎn)型升級?！?嚴(yán)璐 葉潔純)