原題：“祖國(guó)永遠(yuǎn)是海外華僑華人堅(jiān)強(qiáng)后盾”

　　日前,，第三屆華人華僑產(chǎn)業(yè)交易會(huì)在深圳舉行，阿聯(lián)酋廣東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張欽偉連續(xù)第三年帶領(lǐng)阿聯(lián)酋廣東商會(huì)組團(tuán)參加“僑交會(huì)”,。而就在上周,，張欽偉又受邀專程回到家鄉(xiāng)汕頭，洽談關(guān)于組團(tuán)返鄉(xiāng)投資的一些事務(wù),。對(duì)于張欽偉來(lái)說(shuō),，“飛”已成為他這些年工作的一個(gè)常態(tài)。

　　張欽偉擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)有很多,，但他更多地以“阿聯(lián)酋廣東商會(huì)會(huì)長(zhǎng)”的身份參加迪拜和廣東省活動(dòng),。近些年，張欽偉帶領(lǐng)阿聯(lián)酋廣東商會(huì)一直在為阿聯(lián)酋的粵商和新粵商搭建高水平,、有實(shí)力的商務(wù)交流和互助平臺(tái)而努力,，不僅幫助許多廣東企業(yè)“走出去”，還把不少阿聯(lián)酋企業(yè)引來(lái)中國(guó)投資,。

　　今年39歲的張欽偉,，其極富傳奇而又勵(lì)志的創(chuàng)業(yè)歷程，一直備受稱贊,。趁其返鄉(xiāng)之際,，記者專訪了張欽偉。

　　南方日?qǐng)?bào)全媒體記者 余丹

　　實(shí)習(xí)生 蔡佳煌

　　通訊員 詹瑞云

　　人生低谷鄉(xiāng)親給予包容和支持

　　在接受媒體采訪時(shí),，張欽偉毫不避諱地談到自己出生在鄉(xiāng)村地區(qū),。1978年，張欽偉出生于汕頭潮陽(yáng)谷饒鎮(zhèn),，其父母曾經(jīng)是小學(xué)代課老師,。張欽偉是家中長(zhǎng)子，兄弟姐妹三人,。為了培養(yǎng)三個(gè)孩子讀書,，家中經(jīng)濟(jì)捉襟見肘,。為了幫助家庭減輕負(fù)擔(dān),，大學(xué)畢業(yè)后，本來(lái)有望成為公務(wù)員的張欽偉選擇了下海經(jīng)商,。

　　彼時(shí)汕頭輕工產(chǎn)品加工市場(chǎng)初具規(guī)模,，谷饒鎮(zhèn)已是國(guó)內(nèi)知名的“內(nèi)衣重鎮(zhèn)”，于是張欽偉第一次創(chuàng)業(yè)選擇將內(nèi)衣作為切入點(diǎn),。為了幫助孩子創(chuàng)業(yè),，張欽偉的父母說(shuō)服了左鄰右舍，才讓他們同意把自家內(nèi)衣產(chǎn)品給張欽偉做代銷,。

　　懷揣著3500元,，張欽偉只身前往北京闖蕩,。和所有“北漂”一樣，大學(xué)剛畢業(yè)的張欽偉遭遇了許多苦難,，每當(dāng)想起父母的期待和鄉(xiāng)親們的信任,，他總是告誡自己：“我是一個(gè)農(nóng)村孩子，沒(méi)有我吃不了的苦,?！背比说那趭^、敢闖敢拼在張欽偉身上得到充分體現(xiàn),，他每天早出晚歸,，不敢有一絲半點(diǎn)的懈怠。

　　慢慢地,，張欽偉從無(wú)到有建立起自己的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò),，盡管女性內(nèi)衣與他從小的理想毫不相干，但卻為他賺得了人生的第一桶金,。張欽偉也迅速成長(zhǎng)為市場(chǎng)里的女性內(nèi)衣專家,。一件內(nèi)衣，只要他稍稍過(guò)一眼,，其款式,、面料、造型,、做工,，就能了然于胸。

　　然而創(chuàng)業(yè)并非總是一帆風(fēng)順,。創(chuàng)業(yè)后期,，張欽偉遭遇客戶騙取巨額貨款，即便追蹤到了俄羅斯,，欠債人仍然百般抵賴,，讓張欽偉蒙受了巨大的損失。彼時(shí)俄羅斯政局動(dòng)蕩,，治安混亂,，張欽偉索要貨款無(wú)門，廠家則因貨款未回籠不愿再發(fā)貨,，可謂是“彈盡糧絕”,。

　　雖然心中愧對(duì)父老鄉(xiāng)親，但失望與迷茫的張欽偉只能選擇回家,。讓張欽偉備受感動(dòng)的是,，左鄰右舍和廠家老板不僅沒(méi)有責(zé)怪，還安慰他說(shuō)：“我們都知道你是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、上進(jìn)的好青年,，我們相信你,，年輕人，留得青山在,，不怕沒(méi)柴燒,。”

　　鄉(xiāng)親們質(zhì)樸真誠(chéng)的鼓勵(lì),，至今還溫暖著張欽偉的心,，也令他一夜間從一個(gè)大男孩變成了男人，張欽偉決心開始二次創(chuàng)業(yè),。

　　在迪拜打造首個(gè)華人服裝批發(fā)城

　　2001年,，機(jī)緣巧合下張欽偉來(lái)到了阿聯(lián)酋迪拜，從此與這個(gè)城市結(jié)下不解之緣,?？礈?zhǔn)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品在迪拜供銷兩旺甚至供不應(yīng)求的市場(chǎng)，張欽偉開始在迪拜推銷其產(chǎn)品,。彼時(shí)張欽偉才20多歲,，卻是個(gè)名副其實(shí)的“百萬(wàn)負(fù)翁”，家庭責(zé)任和前期債務(wù)的雙重壓力非但沒(méi)有壓垮他,，反而給了他巨大的動(dòng)力,。

　　當(dāng)時(shí)張欽偉看中了迪拜木須巴扎市場(chǎng)的一個(gè)小檔口，但手頭缺乏資金,，于是他與店主商量,，先讓他開始經(jīng)營(yíng)，半年后保證支付這筆轉(zhuǎn)讓金,。平日里張欽偉在市場(chǎng)里東奔西跑,、吃苦耐勞的形象以及張欽偉帶來(lái)的“廣貨”得到了店主的認(rèn)可，店主答應(yīng)了他的請(qǐng)求,。

　　有了檔口,，張欽偉做生意更加有干勁，用他的話來(lái)說(shuō)是“裝貨卸貨一陣風(fēng),，扛起貨包一溜煙”,。很快，張欽偉提前償還了檔口的轉(zhuǎn)讓金,。第二年,，張欽偉在迪拜注冊(cè)成立了“好來(lái)頭”內(nèi)衣公司,，如今已在迪拜開辦多家連鎖商店,。

　　內(nèi)衣事業(yè)蒸蒸日上，張欽偉卻敏銳地發(fā)覺(jué)，在阿聯(lián)酋的華僑華商經(jīng)營(yíng)規(guī)模不集中,、競(jìng)爭(zhēng)能力難成氣候,。2007年，在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，張欽偉投入了更多精力研究和策劃中國(guó)商品展銷的渠道,，先后開辦了阿聯(lián)酋中國(guó)批發(fā)城、阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城,、地球村燈展城等,。

　　2011年，張欽偉投資興建了CHINA TOWN,，這是第一個(gè)真正由華人在阿聯(lián)酋建設(shè)及經(jīng)營(yíng)的批發(fā)中心,，“做大做強(qiáng)，打品牌,，規(guī)?；s化,，在嘗試中奮起,，這就是廣東人的性格?！北藭r(shí)距離張欽偉第一次來(lái)迪拜創(chuàng)業(yè),，已過(guò)去10年。

　　帶領(lǐng)粵商共同開辟海外市場(chǎng)

　　近年來(lái),，為響應(yīng)國(guó)家積極“走出去”政策,，粵商大膽走出國(guó)門，在中東阿聯(lián)酋這片熱土上艱苦奮斗,。隨著“一帶一路”倡議不斷推進(jìn),，如今，廣東商品已經(jīng)立足阿聯(lián)酋市場(chǎng),，輻射整個(gè)阿拉伯半島,、非洲大陸、南亞次大陸,，以及東歐等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，消費(fèi)人群達(dá)15億以上。

　　2010年,，在廣東省人民政府,、廣東省貿(mào)促會(huì)、中國(guó)駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導(dǎo)下,，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞,、廣東企業(yè)自發(fā)成立阿聯(lián)酋廣東商會(huì)。這是廣東省在海外設(shè)立的第三個(gè)廣東商會(huì)，張欽偉被推選為首任會(huì)長(zhǎng),。

　　對(duì)此,，張欽偉有著清晰的思路，“抱團(tuán)發(fā)展”成為他經(jīng)常掛在嘴邊的話,。他說(shuō),，作為一個(gè)商會(huì)，要體現(xiàn)公益性,，要想著怎么帶動(dòng)會(huì)員抱團(tuán)經(jīng)營(yíng),、抱團(tuán)取暖把生意做好做強(qiáng)，怎么樣為華人增光,，才能更有利地占領(lǐng)阿聯(lián)酋市場(chǎng),。

　　“讓在阿聯(lián)酋的廣東企業(yè)和僑胞，讓他們有家的感覺(jué),。在他們最需要幫助的時(shí)候,，商會(huì)都會(huì)伸出援助之手?！睆垰J偉舉了個(gè)例子,，曾經(jīng)有一家做牛羊肉等清真食品的百年老字號(hào)企業(yè)打算去迪拜辦清真食品的加工廠，一開始他們認(rèn)為當(dāng)?shù)厝嗣刻斐缘亩际乔逭媸称?，市?chǎng)空間肯定不小,，對(duì)開辟中東市場(chǎng)十分樂(lè)觀。

　　但在該企業(yè)決定進(jìn)入中東市場(chǎng)前,，商會(huì)還是為該企業(yè)設(shè)計(jì)了阿聯(lián)酋市場(chǎng)考察行程,。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和實(shí)地考察，該企業(yè)才發(fā)現(xiàn),，當(dāng)?shù)卣畬?duì)進(jìn)口牛羊肉的審核以及對(duì)于肉制品的包裝有一系列的限制,，最終經(jīng)過(guò)慎重考慮和分析，這家清真食品企業(yè)放棄了在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的念頭,，轉(zhuǎn)而通過(guò)阿聯(lián)酋商會(huì)尋找誠(chéng)信可靠的當(dāng)?shù)卮砩毯唾Q(mào)易商,，嘗試將產(chǎn)品出口到迪拜市場(chǎng)。

　　“由此可見,，如果不通過(guò)前期考察和了解當(dāng)?shù)厍闆r,，而是憑借自己的主觀臆想就到迪拜來(lái)開工廠,，那么這家企業(yè)現(xiàn)在就有可能陷入兩難境地,，損失非常大?！睆垰J偉告訴記者,，十幾年前的迪拜如同一個(gè)大型批發(fā)中心,，無(wú)論什么低檔貨都能夠售出。如今無(wú)論迪拜還是中東市場(chǎng),，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高,，質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品更有市場(chǎng)前景,。

　　張欽偉表示,，無(wú)論是已經(jīng)在中東地區(qū)的企業(yè)亦或是想要進(jìn)入中東市場(chǎng)的企業(yè)，都必須轉(zhuǎn)型升級(jí),，轉(zhuǎn)型不成功,，都將面臨著淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　動(dòng)向

　　回汕洽談返鄉(xiāng)投資

　　計(jì)劃在家鄉(xiāng)設(shè)立商品采購(gòu)中心

　　“家鄉(xiāng)汕頭開展‘創(chuàng)文強(qiáng)管’帶來(lái)的變化,，讓海外的潮人潮商們備受鼓舞,。”采訪中,，張欽偉向記者透露,，雖然大家身在海外，但都心系家鄉(xiāng)的發(fā)展,，“對(duì)于汕頭未來(lái)的發(fā)展,，大家都很有信心?！?/p>

　　可喜的是,，張欽偉此次回汕，還計(jì)劃引進(jìn)投資項(xiàng)目,。張欽偉告訴記者,，家鄉(xiāng)的針織品、玩具,、毛衣,、化妝品等都是全國(guó)乃至世界的生產(chǎn)基地，但是缺乏出口集散地,，他希望引進(jìn)團(tuán)隊(duì),，利用優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行資源整合,，設(shè)立采購(gòu)中心,，填補(bǔ)這方面的空白,。

　　張欽偉指出，許多中東客戶都是去浙江義烏進(jìn)行采購(gòu),，殊不知許多小商品的生產(chǎn)基地來(lái)源于汕頭,，“何不直接把客戶引到汕頭，直接從市場(chǎng)到基地,，由他們自己來(lái)完成中間的采購(gòu)環(huán)節(jié),？”

　　張欽偉說(shuō)，擬設(shè)立的商品采購(gòu)中心將直接跟中東,、非洲地區(qū)對(duì)接,，一方面方便迪拜商人來(lái)汕頭基地進(jìn)行采購(gòu)，能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)把商品直接發(fā)到迪拜去,；另一方面也能讓汕頭的個(gè)體戶,、中小企業(yè)拼柜將貨物送出去，增加發(fā)貨量,，利于中小企業(yè)的發(fā)展,。

　　張欽偉表示，采購(gòu)中心的配套服務(wù)也將比以前更先進(jìn),，將充分考慮到阿拉伯人的飲食習(xí)慣,，計(jì)劃從阿聯(lián)酋派專人負(fù)責(zé)配套餐飲?！俺藭?huì)有針對(duì)穆斯林的飲食,，還會(huì)解決中東采購(gòu)商的吃住問(wèn)題?！睆垰J偉說(shuō),，采購(gòu)中心將配套商務(wù)酒店，集中辦公場(chǎng)所,，解決從采購(gòu)到貨物裝箱的一系列過(guò)程,，節(jié)省成本。此外,，還將在廣州設(shè)立服務(wù)中心,，專門接待中東非洲客人，讓客人下機(jī)場(chǎng)就會(huì)有專人引導(dǎo)去到采購(gòu)中心,。

　　“前幾年就有組團(tuán)回來(lái)投資的意向,，如今汕頭大環(huán)境越來(lái)越好，時(shí)機(jī)成熟,，期待經(jīng)貿(mào)團(tuán)能早日落地,。”張欽偉說(shuō),，“對(duì)于海外潮商來(lái)說(shuō),，祖國(guó)家鄉(xiāng)的發(fā)展就是我們堅(jiān)強(qiáng)后盾,！”

　　對(duì)話

　　探索“一帶一路”

　　廣東企業(yè)走在前列

　　南方日?qǐng)?bào)：為什么選擇在迪拜經(jīng)商？

　　張欽偉：“一帶一路”沿線國(guó)家很多,，為什么我們能夠在迪拜十幾年,？因?yàn)槲覀兌加小暗习荨鼻榻Y(jié)，可以說(shuō),，在“一帶一路”倡議提出之前,，廣東企業(yè)已在迪拜做了一些探索。中國(guó)企業(yè)在阿聯(lián)酋做生意,，首選迪拜,。首先阿聯(lián)酋尤其是迪拜的營(yíng)商環(huán)境好,，是中東和非洲的貿(mào)易橋頭堡,。其次，迪拜政治社會(huì)治安有保證,，居住環(huán)境安全,。此外，迪拜不設(shè)稅務(wù)機(jī)構(gòu),，沒(méi)有外匯管制,，沒(méi)有貿(mào)易摩擦，貿(mào)易非常自由,，方便國(guó)際貿(mào)易,。另一方面，阿聯(lián)酋對(duì)華人非常友好,，沒(méi)有歧視的眼光,，不會(huì)覺(jué)得華商是來(lái)?yè)岋埻耄浅g迎華商來(lái)投資,。華人在國(guó)外做生意,，原本沒(méi)有想要留很久，但隨著深入了解體會(huì),，慢慢產(chǎn)生感情了,，讓人愿意扎根下來(lái)。

　　南方日?qǐng)?bào)：阿聯(lián)酋廣東商會(huì)是在什么背景下成立的,？

　　張欽偉：中國(guó)人到迪拜打拼始于2000年,，最初沒(méi)有多少華人，廣東企業(yè)更是少見,。從2009年之后,，廣東省貿(mào)促會(huì)、省商務(wù)廳主動(dòng)作為,，搭建平臺(tái),，幫助很多企業(yè)走出去,。廣東省貿(mào)促會(huì)組織來(lái)迪拜進(jìn)行調(diào)研考察之后，希望我們這些在迪拜經(jīng)商多年的粵商能建言獻(xiàn)策,、分享經(jīng)驗(yàn),，于是2010年阿聯(lián)酋廣東商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。近年來(lái),，阿聯(lián)酋廣東商會(huì)也多次受邀參加省人大,、政協(xié)會(huì)議，積極建言獻(xiàn)策,，并在海外傳播汕頭的商業(yè)氛圍和廣東,、中國(guó)的聲音。尤其在迪拜的新僑區(qū),，有很多在國(guó)內(nèi)接受過(guò)教育的企業(yè)家,，有愛國(guó)情懷，非常愿意從商業(yè)方面跟祖國(guó)各界的商業(yè)精英對(duì)接,。

　　南方日?qǐng)?bào)：商會(huì)建立之后對(duì)企業(yè)而言有什么影響,？

　　張欽偉：廣東是全國(guó)第一個(gè)在迪拜籌建商會(huì)的省份，海外廣東潮商的發(fā)展,，離不開省市政策的引導(dǎo)與提供咨詢,。家事國(guó)事天下事，不能只關(guān)心自身發(fā)展,。我們一直心系家鄉(xiāng)和祖國(guó),，尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，了解家鄉(xiāng)的途徑更多更方便了,。如果我們兩耳不聞窗外事,、只顧埋頭苦干做生意，那我們只是個(gè)生意人,，很難融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣?huì),。有省、市的支持,，除了個(gè)人生意上有所做為,，我們應(yīng)該為國(guó)家、為鄉(xiāng)親多做實(shí)事,，讓更多人走出去,，達(dá)到共同富裕。商會(huì)成立后,，對(duì)我們自身的觸動(dòng)很大,，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)、提升的過(guò)程，我覺(jué)得非常有意義,。阿拉伯世界有句名言是“向東看”,，往中國(guó)看，到中國(guó)投資,，這些年我們商會(huì)起到橋梁作用,，有來(lái)有往，許多中東企業(yè)通過(guò)商會(huì)的引導(dǎo)交往,，對(duì)中國(guó)有深入了解,，來(lái)了中國(guó)第一次就想來(lái)第二次。

　　南方日?qǐng)?bào)：商會(huì)建立之后,，如何幫助汕頭企業(yè)“走出去”,？

　　張欽偉：對(duì)潮汕或其他廣東企業(yè)家而言，感受最深的是家鄉(xiāng)對(duì)企業(yè)的支持,。汕頭市的領(lǐng)導(dǎo),、汕頭市商務(wù)局近年來(lái)對(duì)汕頭企業(yè)“走出去”十分重視，經(jīng)常組團(tuán)去迪拜考察,，而且積極發(fā)揮商務(wù)局的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，和商會(huì)保持密切聯(lián)系和合作,，讓企業(yè)更放心地走出去,。有鄉(xiāng)情和政府作為后盾，出去的企業(yè)基本是順風(fēng)順?biāo)?，少走了許多彎路,，也能專心地開發(fā)新產(chǎn)品。商會(huì)成立之后,，汕頭企業(yè)也多次前往迪拜考察,，如今能夠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)地在迪拜站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取更大的發(fā)展,。汕頭也成為較早一批在迪拜設(shè)立海外商城和展銷中心的城市,，帶動(dòng)汕頭產(chǎn)品通過(guò)迪拜輻射到中東和非洲地區(qū)，發(fā)展良好,。

　　南方日?qǐng)?bào)：對(duì)于時(shí)下年輕人的就業(yè),，您有什么建議？

　　張欽偉：每次我回國(guó)期間,，經(jīng)常和商會(huì)代表受邀去大學(xué)座談演講,，我們很高興見到朝氣蓬勃的新生代，我們并不是想宣傳自己,，而是想多跟年輕人接觸,，鼓勵(lì)大家走出去。除了國(guó)企,、民企,，年輕人也可以選擇走出去,。年輕人出去，機(jī)會(huì)比在國(guó)內(nèi)的多,。潮汕老一輩出外打拼,，他們什么都沒(méi)有，缺資金,，教育程度低,，語(yǔ)言也不行，但憑著勤奮努力精神,，能夠生存求發(fā)展并取得成就,，成為精英。現(xiàn)在的年輕人處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，接受過(guò)高教育,，并有強(qiáng)大的祖國(guó)作為后盾?！耙粠б宦贰毖鼐€國(guó)家還很落后,，年輕人完全可以去開拓。現(xiàn)在年輕人大學(xué)畢業(yè)后,，不應(yīng)怨天憂人,，要靠自己勤勞智慧的雙手，多去外面走走看看,，只要你想做事情,，空間還是有的，在外面就業(yè)有很大優(yōu)勢(shì),。年輕人更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)潮汕人的紅頭船精神,，把它發(fā)揚(yáng)光大。