原題：“祖國永遠(yuǎn)是海外華僑華人堅強(qiáng)后盾”

　　日前,，第三屆華人華僑產(chǎn)業(yè)交易會在深圳舉行,，阿聯(lián)酋廣東商會會長張欽偉連續(xù)第三年帶領(lǐng)阿聯(lián)酋廣東商會組團(tuán)參加“僑交會”。而就在上周,，張欽偉又受邀專程回到家鄉(xiāng)汕頭,，洽談關(guān)于組團(tuán)返鄉(xiāng)投資的一些事務(wù)。對于張欽偉來說,，“飛”已成為他這些年工作的一個常態(tài),。

　　張欽偉擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)有很多，但他更多地以“阿聯(lián)酋廣東商會會長”的身份參加迪拜和廣東省活動,。近些年,，張欽偉帶領(lǐng)阿聯(lián)酋廣東商會一直在為阿聯(lián)酋的粵商和新粵商搭建高水平、有實力的商務(wù)交流和互助平臺而努力,，不僅幫助許多廣東企業(yè)“走出去”,，還把不少阿聯(lián)酋企業(yè)引來中國投資。

　　今年39歲的張欽偉,，其極富傳奇而又勵志的創(chuàng)業(yè)歷程,，一直備受稱贊。趁其返鄉(xiāng)之際,，記者專訪了張欽偉,。

　　南方日報全媒體記者 余丹

　　實習(xí)生 蔡佳煌

　　通訊員 詹瑞云

　　人生低谷鄉(xiāng)親給予包容和支持

　　在接受媒體采訪時，張欽偉毫不避諱地談到自己出生在鄉(xiāng)村地區(qū),。1978年,，張欽偉出生于汕頭潮陽谷饒鎮(zhèn)，其父母曾經(jīng)是小學(xué)代課老師,。張欽偉是家中長子,，兄弟姐妹三人。為了培養(yǎng)三個孩子讀書,，家中經(jīng)濟(jì)捉襟見肘,。為了幫助家庭減輕負(fù)擔(dān),，大學(xué)畢業(yè)后，本來有望成為公務(wù)員的張欽偉選擇了下海經(jīng)商,。

　　彼時汕頭輕工產(chǎn)品加工市場初具規(guī)模,，谷饒鎮(zhèn)已是國內(nèi)知名的“內(nèi)衣重鎮(zhèn)”，于是張欽偉第一次創(chuàng)業(yè)選擇將內(nèi)衣作為切入點(diǎn),。為了幫助孩子創(chuàng)業(yè),，張欽偉的父母說服了左鄰右舍，才讓他們同意把自家內(nèi)衣產(chǎn)品給張欽偉做代銷,。

　　懷揣著3500元,，張欽偉只身前往北京闖蕩。和所有“北漂”一樣,，大學(xué)剛畢業(yè)的張欽偉遭遇了許多苦難,，每當(dāng)想起父母的期待和鄉(xiāng)親們的信任，他總是告誡自己：“我是一個農(nóng)村孩子,，沒有我吃不了的苦,。”潮人的勤奮,、敢闖敢拼在張欽偉身上得到充分體現(xiàn),，他每天早出晚歸，不敢有一絲半點(diǎn)的懈怠,。

　　慢慢地,，張欽偉從無到有建立起自己的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，盡管女性內(nèi)衣與他從小的理想毫不相干,，但卻為他賺得了人生的第一桶金,。張欽偉也迅速成長為市場里的女性內(nèi)衣專家。一件內(nèi)衣,，只要他稍稍過一眼,，其款式、面料,、造型,、做工,，就能了然于胸,。

　　然而創(chuàng)業(yè)并非總是一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)后期,，張欽偉遭遇客戶騙取巨額貨款,，即便追蹤到了俄羅斯,，欠債人仍然百般抵賴，讓張欽偉蒙受了巨大的損失,。彼時俄羅斯政局動蕩,，治安混亂,，張欽偉索要貨款無門，廠家則因貨款未回籠不愿再發(fā)貨,，可謂是“彈盡糧絕”,。

　　雖然心中愧對父老鄉(xiāng)親，但失望與迷茫的張欽偉只能選擇回家,。讓張欽偉備受感動的是,，左鄰右舍和廠家老板不僅沒有責(zé)怪，還安慰他說：“我們都知道你是一個誠實,、上進(jìn)的好青年,，我們相信你，年輕人,，留得青山在，不怕沒柴燒,?！?/p>

　　鄉(xiāng)親們質(zhì)樸真誠的鼓勵，至今還溫暖著張欽偉的心,，也令他一夜間從一個大男孩變成了男人,，張欽偉決心開始二次創(chuàng)業(yè)。

　　在迪拜打造首個華人服裝批發(fā)城

　　2001年,，機(jī)緣巧合下張欽偉來到了阿聯(lián)酋迪拜,，從此與這個城市結(jié)下不解之緣?？礈?zhǔn)了國內(nèi)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品在迪拜供銷兩旺甚至供不應(yīng)求的市場,，張欽偉開始在迪拜推銷其產(chǎn)品。彼時張欽偉才20多歲,，卻是個名副其實的“百萬負(fù)翁”,，家庭責(zé)任和前期債務(wù)的雙重壓力非但沒有壓垮他，反而給了他巨大的動力,。

　　當(dāng)時張欽偉看中了迪拜木須巴扎市場的一個小檔口,，但手頭缺乏資金，于是他與店主商量,，先讓他開始經(jīng)營,，半年后保證支付這筆轉(zhuǎn)讓金。平日里張欽偉在市場里東奔西跑,、吃苦耐勞的形象以及張欽偉帶來的“廣貨”得到了店主的認(rèn)可,，店主答應(yīng)了他的請求。

　　有了檔口,，張欽偉做生意更加有干勁,，用他的話來說是“裝貨卸貨一陣風(fēng),，扛起貨包一溜煙”。很快,，張欽偉提前償還了檔口的轉(zhuǎn)讓金,。第二年，張欽偉在迪拜注冊成立了“好來頭”內(nèi)衣公司,，如今已在迪拜開辦多家連鎖商店,。

　　內(nèi)衣事業(yè)蒸蒸日上，張欽偉卻敏銳地發(fā)覺,，在阿聯(lián)酋的華僑華商經(jīng)營規(guī)模不集中,、競爭能力難成氣候。2007年,，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，張欽偉投入了更多精力研究和策劃中國商品展銷的渠道，先后開辦了阿聯(lián)酋中國批發(fā)城,、阿聯(lián)酋手機(jī)批發(fā)城,、地球村燈展城等。

　　2011年,，張欽偉投資興建了CHINA TOWN,，這是第一個真正由華人在阿聯(lián)酋建設(shè)及經(jīng)營的批發(fā)中心，“做大做強(qiáng),，打品牌,，規(guī)模化,，集約化,，在嘗試中奮起，這就是廣東人的性格,?！北藭r距離張欽偉第一次來迪拜創(chuàng)業(yè)，已過去10年,。

　　帶領(lǐng)粵商共同開辟海外市場

　　近年來,，為響應(yīng)國家積極“走出去”政策，粵商大膽走出國門,，在中東阿聯(lián)酋這片熱土上艱苦奮斗,。隨著“一帶一路”倡議不斷推進(jìn)，如今,，廣東商品已經(jīng)立足阿聯(lián)酋市場,，輻射整個阿拉伯半島、非洲大陸,、南亞次大陸,，以及東歐等40多個國家和地區(qū),，消費(fèi)人群達(dá)15億以上。

　　2010年,，在廣東省人民政府,、廣東省貿(mào)促會、中國駐阿使領(lǐng)館和阿聯(lián)酋有關(guān)部門的支持指導(dǎo)下,，旅居在阿聯(lián)酋的廣東僑胞,、廣東企業(yè)自發(fā)成立阿聯(lián)酋廣東商會。這是廣東省在海外設(shè)立的第三個廣東商會,，張欽偉被推選為首任會長,。

　　對此，張欽偉有著清晰的思路,，“抱團(tuán)發(fā)展”成為他經(jīng)常掛在嘴邊的話,。他說，作為一個商會,，要體現(xiàn)公益性,，要想著怎么帶動會員抱團(tuán)經(jīng)營、抱團(tuán)取暖把生意做好做強(qiáng),，怎么樣為華人增光，才能更有利地占領(lǐng)阿聯(lián)酋市場,。

　　“讓在阿聯(lián)酋的廣東企業(yè)和僑胞,，讓他們有家的感覺。在他們最需要幫助的時候,，商會都會伸出援助之手,。”張欽偉舉了個例子,，曾經(jīng)有一家做牛羊肉等清真食品的百年老字號企業(yè)打算去迪拜辦清真食品的加工廠,，一開始他們認(rèn)為當(dāng)?shù)厝嗣刻斐缘亩际乔逭媸称罚袌隹臻g肯定不小,，對開辟中東市場十分樂觀,。

　　但在該企業(yè)決定進(jìn)入中東市場前，商會還是為該企業(yè)設(shè)計了阿聯(lián)酋市場考察行程,。經(jīng)過市場調(diào)研和實地考察,，該企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣畬M(jìn)口牛羊肉的審核以及對于肉制品的包裝有一系列的限制,，最終經(jīng)過慎重考慮和分析,，這家清真食品企業(yè)放棄了在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠的念頭，轉(zhuǎn)而通過阿聯(lián)酋商會尋找誠信可靠的當(dāng)?shù)卮砩毯唾Q(mào)易商,，嘗試將產(chǎn)品出口到迪拜市場,。

　　“由此可見,，如果不通過前期考察和了解當(dāng)?shù)厍闆r，而是憑借自己的主觀臆想就到迪拜來開工廠,，那么這家企業(yè)現(xiàn)在就有可能陷入兩難境地,，損失非常大?！睆垰J偉告訴記者,，十幾年前的迪拜如同一個大型批發(fā)中心，無論什么低檔貨都能夠售出,。如今無論迪拜還是中東市場,，對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，質(zhì)量過硬的產(chǎn)品更有市場前景,。

　　張欽偉表示,，無論是已經(jīng)在中東地區(qū)的企業(yè)亦或是想要進(jìn)入中東市場的企業(yè)，都必須轉(zhuǎn)型升級,，轉(zhuǎn)型不成功,，都將面臨著淘汰的風(fēng)險。

　　動向

　　回汕洽談返鄉(xiāng)投資

　　計劃在家鄉(xiāng)設(shè)立商品采購中心

　　“家鄉(xiāng)汕頭開展‘創(chuàng)文強(qiáng)管’帶來的變化,，讓海外的潮人潮商們備受鼓舞,。”采訪中,，張欽偉向記者透露,，雖然大家身在海外，但都心系家鄉(xiāng)的發(fā)展,，“對于汕頭未來的發(fā)展,，大家都很有信心?！?/p>

　　可喜的是,，張欽偉此次回汕，還計劃引進(jìn)投資項目,。張欽偉告訴記者,，家鄉(xiāng)的針織品、玩具、毛衣,、化妝品等都是全國乃至世界的生產(chǎn)基地,，但是缺乏出口集散地，他希望引進(jìn)團(tuán)隊,，利用優(yōu)勢,，進(jìn)行資源整合，設(shè)立采購中心,，填補(bǔ)這方面的空白,。

　　張欽偉指出，許多中東客戶都是去浙江義烏進(jìn)行采購,，殊不知許多小商品的生產(chǎn)基地來源于汕頭,，“何不直接把客戶引到汕頭，直接從市場到基地,，由他們自己來完成中間的采購環(huán)節(jié),？”

　　張欽偉說，擬設(shè)立的商品采購中心將直接跟中東,、非洲地區(qū)對接,，一方面方便迪拜商人來汕頭基地進(jìn)行采購，能點(diǎn)對點(diǎn)把商品直接發(fā)到迪拜去,；另一方面也能讓汕頭的個體戶,、中小企業(yè)拼柜將貨物送出去，增加發(fā)貨量,，利于中小企業(yè)的發(fā)展,。

　　張欽偉表示，采購中心的配套服務(wù)也將比以前更先進(jìn),，將充分考慮到阿拉伯人的飲食習(xí)慣，計劃從阿聯(lián)酋派專人負(fù)責(zé)配套餐飲,?！俺藭嗅槍δ滤沽值娘嬍常€會解決中東采購商的吃住問題,?！睆垰J偉說，采購中心將配套商務(wù)酒店,，集中辦公場所,，解決從采購到貨物裝箱的一系列過程，節(jié)省成本,。此外,，還將在廣州設(shè)立服務(wù)中心，專門接待中東非洲客人，讓客人下機(jī)場就會有專人引導(dǎo)去到采購中心,。

　　“前幾年就有組團(tuán)回來投資的意向,，如今汕頭大環(huán)境越來越好，時機(jī)成熟,，期待經(jīng)貿(mào)團(tuán)能早日落地,。”張欽偉說,，“對于海外潮商來說,，祖國家鄉(xiāng)的發(fā)展就是我們堅強(qiáng)后盾！”

　　對話

　　探索“一帶一路”

　　廣東企業(yè)走在前列

　　南方日報：為什么選擇在迪拜經(jīng)商,？

　　張欽偉：“一帶一路”沿線國家很多,，為什么我們能夠在迪拜十幾年？因為我們都有“迪拜”情結(jié),，可以說,，在“一帶一路”倡議提出之前，廣東企業(yè)已在迪拜做了一些探索,。中國企業(yè)在阿聯(lián)酋做生意,，首選迪拜。首先阿聯(lián)酋尤其是迪拜的營商環(huán)境好,，是中東和非洲的貿(mào)易橋頭堡,。其次，迪拜政治社會治安有保證,，居住環(huán)境安全,。此外，迪拜不設(shè)稅務(wù)機(jī)構(gòu),，沒有外匯管制,，沒有貿(mào)易摩擦，貿(mào)易非常自由,，方便國際貿(mào)易,。另一方面，阿聯(lián)酋對華人非常友好,，沒有歧視的眼光,，不會覺得華商是來搶飯碗，非常歡迎華商來投資,。華人在國外做生意,，原本沒有想要留很久，但隨著深入了解體會,，慢慢產(chǎn)生感情了,，讓人愿意扎根下來。

　　南方日報：阿聯(lián)酋廣東商會是在什么背景下成立的？

　　張欽偉：中國人到迪拜打拼始于2000年,，最初沒有多少華人,，廣東企業(yè)更是少見。從2009年之后,，廣東省貿(mào)促會,、省商務(wù)廳主動作為，搭建平臺,，幫助很多企業(yè)走出去,。廣東省貿(mào)促會組織來迪拜進(jìn)行調(diào)研考察之后，希望我們這些在迪拜經(jīng)商多年的粵商能建言獻(xiàn)策,、分享經(jīng)驗,，于是2010年阿聯(lián)酋廣東商會應(yīng)運(yùn)而生。近年來,，阿聯(lián)酋廣東商會也多次受邀參加省人大,、政協(xié)會議，積極建言獻(xiàn)策,，并在海外傳播汕頭的商業(yè)氛圍和廣東,、中國的聲音。尤其在迪拜的新僑區(qū),，有很多在國內(nèi)接受過教育的企業(yè)家,，有愛國情懷，非常愿意從商業(yè)方面跟祖國各界的商業(yè)精英對接,。

　　南方日報：商會建立之后對企業(yè)而言有什么影響,？

　　張欽偉：廣東是全國第一個在迪拜籌建商會的省份，海外廣東潮商的發(fā)展,，離不開省市政策的引導(dǎo)與提供咨詢,。家事國事天下事，不能只關(guān)心自身發(fā)展,。我們一直心系家鄉(xiāng)和祖國,，尤其現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，了解家鄉(xiāng)的途徑更多更方便了,。如果我們兩耳不聞窗外事、只顧埋頭苦干做生意,，那我們只是個生意人,，很難融入當(dāng)?shù)刂髁魃鐣Ｓ惺?、市的支持,，除了個人生意上有所做為，我們應(yīng)該為國家、為鄉(xiāng)親多做實事,，讓更多人走出去,，達(dá)到共同富裕。商會成立后,，對我們自身的觸動很大,，這也是一個學(xué)習(xí)、提升的過程,，我覺得非常有意義,。阿拉伯世界有句名言是“向東看”，往中國看,，到中國投資,，這些年我們商會起到橋梁作用，有來有往,，許多中東企業(yè)通過商會的引導(dǎo)交往,，對中國有深入了解，來了中國第一次就想來第二次,。

　　南方日報：商會建立之后,，如何幫助汕頭企業(yè)“走出去”？

　　張欽偉：對潮汕或其他廣東企業(yè)家而言,，感受最深的是家鄉(xiāng)對企業(yè)的支持,。汕頭市的領(lǐng)導(dǎo)、汕頭市商務(wù)局近年來對汕頭企業(yè)“走出去”十分重視,，經(jīng)常組團(tuán)去迪拜考察,，而且積極發(fā)揮商務(wù)局的平臺優(yōu)勢，和商會保持密切聯(lián)系和合作,，讓企業(yè)更放心地走出去,。有鄉(xiāng)情和政府作為后盾，出去的企業(yè)基本是順風(fēng)順?biāo)?，少走了許多彎路,，也能專心地開發(fā)新產(chǎn)品。商會成立之后,，汕頭企業(yè)也多次前往迪拜考察,，如今能夠點(diǎn)對點(diǎn)地在迪拜站穩(wěn)腳跟，爭取更大的發(fā)展,。汕頭也成為較早一批在迪拜設(shè)立海外商城和展銷中心的城市,，帶動汕頭產(chǎn)品通過迪拜輻射到中東和非洲地區(qū)，發(fā)展良好,。

　　南方日報：對于時下年輕人的就業(yè),，您有什么建議,？

　　張欽偉：每次我回國期間，經(jīng)常和商會代表受邀去大學(xué)座談演講,，我們很高興見到朝氣蓬勃的新生代,，我們并不是想宣傳自己，而是想多跟年輕人接觸,，鼓勵大家走出去,。除了國企、民企,，年輕人也可以選擇走出去,。年輕人出去，機(jī)會比在國內(nèi)的多,。潮汕老一輩出外打拼,，他們什么都沒有，缺資金,，教育程度低,，語言也不行，但憑著勤奮努力精神,，能夠生存求發(fā)展并取得成就,，成為精英。現(xiàn)在的年輕人處在互聯(lián)網(wǎng)時代,，接受過高教育,，并有強(qiáng)大的祖國作為后盾?！耙粠б宦贰毖鼐€國家還很落后,，年輕人完全可以去開拓。現(xiàn)在年輕人大學(xué)畢業(yè)后,，不應(yīng)怨天憂人,，要靠自己勤勞智慧的雙手，多去外面走走看看,，只要你想做事情,，空間還是有的，在外面就業(yè)有很大優(yōu)勢,。年輕人更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)潮汕人的紅頭船精神,，把它發(fā)揚(yáng)光大。