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把握機遇,!“中國制造”出海之實戰(zhàn)經(jīng)驗談

2017年09月02日 17:11   來源:新華社   參與互動參與互動
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  原標題:把握機遇!“中國制造”出海之實戰(zhàn)經(jīng)驗談

  “請問速賣通上那些寫著‘包郵’的寶貝,能不能多付點錢,,不要‘包郵’,更快些到貨,?”

  這是日前在智利郵政網(wǎng)點李寧公司展示柜前,,毛利西奧·布拉沃對記者的提問,。據(jù)了解,,布拉沃在智利首都圣地亞哥開小店,,因為“商品選擇又多,、又好、又便宜”,,他一直通過跨境電商平臺阿里巴巴全球速賣通進貨,?!拔液芟矚g中國商品,,收到的貨質(zhì)量都很好,。”他說,。

  如今,,“中國制造”不再是“廉價,、低質(zhì),、用完就扔”的代名詞,。隨著中國與世界日益走近,、融合,,越來越多像布拉沃這樣的外國民眾開始了解中國品牌、使用中國產(chǎn)品。

  對中國企業(yè)來說,,機遇的大門已經(jīng)敞開,。能否成功出海,、挖到真金,,需要各顯神通。

  【“中國制造”日益受青睞】

  曾幾何時,,聚龍公司生產(chǎn)的銀行清分機被法國人誤以為是國產(chǎn)吹風機;如今,,聚龍的產(chǎn)品成為歐洲多家銀行的“標配”。

  按聚龍股份執(zhí)行總裁馮永煊的話說,,“在商業(yè)交往中,,以前代表中國和現(xiàn)在代表中國,感覺不一樣”,,因為外國人對中國產(chǎn)品和技術(shù)感興趣的程度不一樣,。比如,將中國移動支付等金融技術(shù)輸送到歐洲,,這在原來是“談都不會談的事”,,現(xiàn)在卻成為可能。

  而從新華社記者在秘魯,、以色列和智利等國的采訪來看,,已對中國有一定了解的外國民眾對中國品牌充滿信心。

  在秘魯,,住在上欽查的馬爾科告訴記者,,他曾在中國工作過一段時間,其間買過中國品牌柒牌的衣服,,“感覺不錯”,,因此回國后多次網(wǎng)購柒牌服裝,“留著自己穿或送給朋友”,。

  在以色列,,致力于推廣中國運動品牌李寧的羅尼和史伊都曾是網(wǎng)球運動員,對品牌創(chuàng)始人李寧在北京奧運會開幕式上以“空中飛人”造型點燃圣火的一幕印象深刻,,早就萌生了與李寧公司合作的想法,。

  如今,羅尼和史伊作為李寧品牌以色列代理商,,正計劃利用自身資源和渠道,,推廣這個新入以色列的中國運動品牌。兩人計劃今明兩年在以色列多地開設(shè)5家李寧專賣店。

  而據(jù)智利郵政統(tǒng)計,,智利人網(wǎng)購的外國包裹當中,,71%來自亞洲,且主要來自中國內(nèi)地,,其次來自中國香港,、新加坡和日本。

  “來自中國的大量包裹,,正說明智利人想多了解中國品牌,,說明來自中國的產(chǎn)品方便好用、價廉物美,?!敝抢]政業(yè)務(wù)經(jīng)理錫德說。

  【“過來人”分享實戰(zhàn)經(jīng)驗】

  中國企業(yè)“走出去”的過程可用“前途光明,、道路曲折”來概括,。記者采訪到的多名企業(yè)部門負責人就此提出了不少中肯建議。

  ——轉(zhuǎn)變思想,,堅定走國際化,、品牌化之路。

  李寧公司國際市場系統(tǒng)總監(jiān)白逢道認為,,最重要的是思想轉(zhuǎn)變,。身處全球化市場的企業(yè)應(yīng)抓住機會開拓國際市場,致力于打造國際化品牌,,才能在持續(xù)競爭中保持優(yōu)勢,。這絕非一蹴而就的事,,要做好計劃,一步一個腳印地走下去,,才有機會被國際市場接受。

  聚龍印度分公司總經(jīng)理潘文舉認為,,有實力的中國企業(yè)有必要“走出去”,,走到市場前沿,,把我們擁有的技術(shù)或資源轉(zhuǎn)變成市場需要的產(chǎn)品或服務(wù)。他說:“開拓海外市場不只是從國外賺錢,更重要的是實現(xiàn)企業(yè)的思想國際化,、戰(zhàn)略國際化,這也符合當前國家經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢,。”

  ——用工匠精神扭轉(zhuǎn)“中國制造”形象。

  潘文舉還認為,,“中國制造”要想更好地開拓海外市場,“需要企業(yè)和員工做好自己該做的事”,,“只要我們用工匠精神做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,用專業(yè)態(tài)度處理客戶關(guān)系,,用發(fā)展的眼光把握機遇,,我們就能不斷提升‘中國制造’的形象”,。

  中國液晶顯示屏巨頭京東方(BOE)海外業(yè)務(wù)總經(jīng)理過超指出,,隨著國家提出“中國制造2025”綱領(lǐng),,中國產(chǎn)品正向智能制造的方向發(fā)展。這一方面需要中國技術(shù),、研發(fā)能力的提升,,同時也急需樹立中國品牌高端化,、智能化形象,,展示“中國制造”的研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn)實力,,真正讓世界認同“中國制造”,從而推動中國企業(yè)更好地開拓海外市場,。

  ——充分了解需求,,與當?shù)鼗锇榫o密合作。

  白逢道建議,,企業(yè)在進入國際市場時要充分利用當?shù)睾献骰锇橘Y源,,坦誠溝通,注意讓利,,以少走彎路,。同時,一定要按國際市場和當?shù)厥袌鲆?guī)則辦事,,不要找漏洞,、投機取巧,。

  聚龍南非分公司總經(jīng)理張殿忠則建議,每一個在國外工作的員工都應(yīng)根據(jù)職業(yè)做好充足準備,,不斷了解當?shù)氐奈幕?、風俗和習慣,并盡可能與當?shù)厝巳跒橐惑w,。

  生產(chǎn)都市箱包的馬可萊登速賣通平臺負責人楊萬里還提醒,,企業(yè)對海外物流成本、商標專利,,以及不同國家的政策和稅收問題都要提前了解清楚,。

  此外,這些征戰(zhàn)海外的“過來人”還建議企業(yè)積極開拓互聯(lián)網(wǎng)以及線上線下等品牌推廣渠道,,并希望銀行金融服務(wù)先行,、國家加大知名品牌推廣,為企業(yè)在國外打拼提供更多助力,。(執(zhí)筆記者:海洋;參與記者:黨琦,、王沛,、劉學(xué)、王博聞,、張國英)(新華社專特稿)

【責任編輯:梁異】
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