原標題：把握機遇,！“中國制造”出海之實戰(zhàn)經驗談

　　“請問速賣通上那些寫著‘包郵’的寶貝，能不能多付點錢,，不要‘包郵’,，更快些到貨？”

　　這是日前在智利郵政網點李寧公司展示柜前,，毛利西奧·布拉沃對記者的提問,。據了解，布拉沃在智利首都圣地亞哥開小店,，因為“商品選擇又多,、又好,、又便宜”，他一直通過跨境電商平臺阿里巴巴全球速賣通進貨,?！拔液芟矚g中國商品，收到的貨質量都很好,?！彼f。

　　如今,，“中國制造”不再是“廉價,、低質、用完就扔”的代名詞,。隨著中國與世界日益走近,、融合，越來越多像布拉沃這樣的外國民眾開始了解中國品牌,、使用中國產品,。

　　對中國企業(yè)來說，機遇的大門已經敞開,。能否成功出海,、挖到真金，需要各顯神通,。

　　【“中國制造”日益受青睞】

　　曾幾何時,，聚龍公司生產的銀行清分機被法國人誤以為是國產吹風機；如今,，聚龍的產品成為歐洲多家銀行的“標配”,。

　　按聚龍股份執(zhí)行總裁馮永煊的話說，“在商業(yè)交往中,，以前代表中國和現(xiàn)在代表中國,，感覺不一樣”，因為外國人對中國產品和技術感興趣的程度不一樣,。比如,，將中國移動支付等金融技術輸送到歐洲，這在原來是“談都不會談的事”,，現(xiàn)在卻成為可能。

　　而從新華社記者在秘魯,、以色列和智利等國的采訪來看,，已對中國有一定了解的外國民眾對中國品牌充滿信心。

　　在秘魯,，住在上欽查的馬爾科告訴記者,，他曾在中國工作過一段時間,，其間買過中國品牌柒牌的衣服，“感覺不錯”,，因此回國后多次網購柒牌服裝,，“留著自己穿或送給朋友”。

　　在以色列,，致力于推廣中國運動品牌李寧的羅尼和史伊都曾是網球運動員,，對品牌創(chuàng)始人李寧在北京奧運會開幕式上以“空中飛人”造型點燃圣火的一幕印象深刻，早就萌生了與李寧公司合作的想法,。

　　如今,，羅尼和史伊作為李寧品牌以色列代理商，正計劃利用自身資源和渠道,，推廣這個新入以色列的中國運動品牌,。兩人計劃今明兩年在以色列多地開設5家李寧專賣店。

　　而據智利郵政統(tǒng)計,，智利人網購的外國包裹當中,，71%來自亞洲，且主要來自中國內地,，其次來自中國香港,、新加坡和日本。

　　“來自中國的大量包裹,，正說明智利人想多了解中國品牌,，說明來自中國的產品方便好用、價廉物美,?！敝抢]政業(yè)務經理錫德說。

　　【“過來人”分享實戰(zhàn)經驗】

　　中國企業(yè)“走出去”的過程可用“前途光明,、道路曲折”來概括,。記者采訪到的多名企業(yè)部門負責人就此提出了不少中肯建議。

　　——轉變思想,，堅定走國際化,、品牌化之路。

　　李寧公司國際市場系統(tǒng)總監(jiān)白逢道認為,，最重要的是思想轉變,。身處全球化市場的企業(yè)應抓住機會開拓國際市場，致力于打造國際化品牌,，才能在持續(xù)競爭中保持優(yōu)勢,。這絕非一蹴而就的事，要做好計劃，一步一個腳印地走下去,，才有機會被國際市場接受,。

　　聚龍印度分公司總經理潘文舉認為，有實力的中國企業(yè)有必要“走出去”,，走到市場前沿,，把我們擁有的技術或資源轉變成市場需要的產品或服務。他說：“開拓海外市場不只是從國外賺錢,，更重要的是實現(xiàn)企業(yè)的思想國際化,、戰(zhàn)略國際化，這也符合當前國家經濟發(fā)展的大趨勢,?！?/p>

　　——用工匠精神扭轉“中國制造”形象。

　　潘文舉還認為,，“中國制造”要想更好地開拓海外市場,，“需要企業(yè)和員工做好自己該做的事”，“只要我們用工匠精神做優(yōu)質產品,，用專業(yè)態(tài)度處理客戶關系,，用發(fā)展的眼光把握機遇，我們就能不斷提升‘中國制造’的形象”,。

　　中國液晶顯示屏巨頭京東方(BOE)海外業(yè)務總經理過超指出,，隨著國家提出“中國制造2025”綱領，中國產品正向智能制造的方向發(fā)展,。這一方面需要中國技術,、研發(fā)能力的提升，同時也急需樹立中國品牌高端化,、智能化形象,，展示“中國制造”的研發(fā)、設計,、生產實力,，真正讓世界認同“中國制造”，從而推動中國企業(yè)更好地開拓海外市場,。

　　——充分了解需求,，與當地伙伴緊密合作。

　　白逢道建議,，企業(yè)在進入國際市場時要充分利用當地合作伙伴資源,，坦誠溝通，注意讓利,，以少走彎路,。同時，一定要按國際市場和當地市場規(guī)則辦事,，不要找漏洞,、投機取巧。

　　聚龍南非分公司總經理張殿忠則建議,，每一個在國外工作的員工都應根據職業(yè)做好充足準備,，不斷了解當地的文化、風俗和習慣,，并盡可能與當地人融為一體,。

　　生產都市箱包的馬可萊登速賣通平臺負責人楊萬里還提醒，企業(yè)對海外物流成本,、商標專利,，以及不同國家的政策和稅收問題都要提前了解清楚。

　　此外,，這些征戰(zhàn)海外的“過來人”還建議企業(yè)積極開拓互聯(lián)網以及線上線下等品牌推廣渠道,，并希望銀行金融服務先行、國家加大知名品牌推廣,，為企業(yè)在國外打拼提供更多助力,。(執(zhí)筆記者：海洋；參與記者：黨琦,、王沛,、劉學、王博聞,、張國英)(新華社專特稿)