金磚10年,,湘企唱響經貿大戲
原標題:金磚10年,,湘企唱響經貿大戲
9月3日至4日,2017年金磚國家工商論壇在廈門舉行,,這是同期在廈門舉行的金磚國家領導人會晤的重要配套活動之一,。
金磚國家工商論壇是金磚國家工商界加強對話磋商、深化經貿合作的重要平臺,,通過湖南省貿促會的積極爭取,,精心推薦,遠大集團,、山河智能,、泰富重裝、株洲聯誠集團,、金旺鉍業(yè)等5家湘企拿到了難得的“入場券”,。這5家湘企,均是行業(yè)的翹楚,,大多在俄羅斯,、印度、南非,、巴西這些金磚國家有較大規(guī)模的投資與貿易,。
從2006年金磚國家合作機制建立以來,金磚合作走過了10年歷程,。金磚10年,,是這些湘企篳路藍縷,奮力開拓,,在不斷收獲中迎來加速發(fā)展的10年,,也成為推動金磚國家合作加深的重要元素。透過這5家湘企“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,,可以看到湘企如何唱響經貿大戲,,走出自己的成功之路。
湘企的業(yè)績:市場份額越來越大,,創(chuàng)下許多出口之最
“遠大參加金磚國家工商論壇,,期盼已久,俄羅斯,、印度,、南非、巴西這些金磚國家,,都是我們深耕的市場,。前不久我們剛向俄羅斯和印度出口了一批遠大最新研發(fā)的非電空調產品,,拓展海外業(yè)務,我們只做最環(huán)保,、最節(jié)能的產品,。”8月28日,,在星沙遠大城,,記者采訪了遠大集團空調國際公司總經理吳正。他告訴記者,,像這款最新型的遠大Ⅻ非電空調,,內部管材是全鈦管,壽命長達60年,,節(jié)能更高效,。
“遠大從1997年開拓海外業(yè)務至今,產品已遍及全球89個國家和地區(qū),。金磚合作機制建立之初,,遠大就是受益者,?!眳钦榻B,這幾年,,遠大在金磚各國取得長足的發(fā)展,,如非電空調在俄羅斯占有80%的市場份額,在印度,、巴西,、南非的市場份額也達到了60%以上。高端客戶不勝枚舉,,如俄羅斯的秋明國際機場,、瑞士駐印度大使館、巴西的維多利亞酒店,、南非的MTN集團等,。
湘企在金磚各國唱響經貿大戲,不僅是市場份額占比越來越高,,而且創(chuàng)下了許多世界之最或國內同行同類產品出口之最,。如印度古爾岡地區(qū)的DIC CYBER CITY商業(yè)綜合區(qū),建筑總面積達180萬平方米,,遠大為其提供了世界上最大的冷熱電聯產系統(tǒng)及區(qū)域空調,,為印度的節(jié)能減排及低碳發(fā)展作出了重大貢獻,;在巴西,泰富重裝為淡水河谷公司提供了當時世界最大的堆取料設備,;山河智能曾一次性向俄羅斯出口滑移裝載機600臺,、靜力壓樁機近80臺,創(chuàng)下國內同行同類產品出口之最,。
一組數據也能說明湘企對金磚各國的經貿活動在持續(xù)升溫,。據長沙海關統(tǒng)計,今年前7個月,,湖南對金磚4國進出口112.5億元,,比去年同期增長97.9%,比同期湖南省外貿整體增速高出30.5個百分點,。
隨著貿易的增長,,湘企在金磚各國投資辦企業(yè)或項目的興趣也大增。
“金磚國家都在積極吸引投資,,總體來說大力鼓勵海外投資,,因為投資能帶動當地的經濟、稅收及就業(yè),,當地人對中國投資是歡迎的,。”山河智能董事長何清華告訴記者,,山河智能從2002年起開始探索國際業(yè)務,,目前產品已出口到全球90多個國家和地區(qū)。山河智能已在俄羅斯,、南非成立子公司,,實現銷售和服務人員常駐。
遠大目前在印度有獨立的子公司,,株洲聯誠集團與中車旗下核心企業(yè)在南非本地投資組建“南非中車株洲聯合體公司”,,為出口到南非的機車提供本地化及維保服務。
“近年來,,省貿促會發(fā)揮優(yōu)勢,,積極助推湘企與金磚4國的經貿合作,我會設立的境外聯絡處有9個,,其中就包括駐印度,、駐俄羅斯的聯絡處;擁有‘中國——印度商務理事會聯絡辦公室(湖南)’等多個對外合作機制性辦公室,,在金磚國家舉辦了一系列的經貿活動,。”省貿促會會長賀堅告訴記者,。
據統(tǒng)計,,截至2017年7月,,湖南經商務部門核準在巴西、俄羅斯,、印度,、南非開展境外投資的企業(yè)共有62家,合同投資總額為9.26億美元,,其中中方合同投資額為6.66億美元,。
湘企的水準:進入讓中國標準“走出去”的4.0時代
“湘企‘走出去’,跟眾多中國企業(yè)一樣,,已經進入讓中國標準‘走出去’的4.0時代,。”泰富重裝海外公司總經理陳忠平介紹,,湘企向海外拓展,,經歷了勞務出口,到設備,、工程“走出去”,,再到資金“走出去”和現在的讓中國標準“走出去”4個階段。泰富重裝的海外拓展,,就是讓中國的工業(yè)標準,,通過泰富重裝的工程承包、產品銷售“走出去”,。
“以前在港口,、碼頭卸貨,如車廂里的煤,,需要裝卸車一鏟一鏟地挖,,耗時耗工,。有了翻車機,,一節(jié)車廂幾秒鐘就可以翻滾卸貨,而且我們研發(fā)的翻車機,,從只翻一節(jié)車廂到現在可同時翻滾兩三節(jié)車廂,。”陳忠平說,。
“山河智能拓展海外業(yè)務,,定位國際主流品牌同等位置,,依靠過硬的產品質量與國際品牌競爭?!鄙胶又悄芏麻L何清華說,,山河智能在工程裝備領域扛起了自主創(chuàng)新的大旗,同時進入了門檻更高的航空領域,,已成功研發(fā)出200多個規(guī)格型號,、具有自主知識產權和核心競爭力的高性能產品,躋身于全球工程機械企業(yè)50強,、世界挖掘機品牌20強,。
在非洲,隨著按中國鐵路技術標準修建的現代化新鐵路陸續(xù)通車,,中國標準的機車和設備也在非洲大行其道,,這里面就少不了為中國中車等國際知名軌道交通裝備企業(yè)提供配套產品的株洲聯誠集團。
“我們公司的主導產品在國內軌道交通裝備所有核心成員企業(yè)中均有銷售,,與西門子,、龐巴迪等世界一流企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。公司擁有各項專利422項,,先后主持和參與9項行業(yè)標準的制訂,,高速動車組牽引風機、傳感器等產品成功替代國外進口產品,,并首裝于中國自主研發(fā)的標準化動車組,。公司鋁合金結構件已成為行業(yè)名片?!敝曛蘼撜\集團董事長肖勇民介紹,,2014年,中車株洲電力機車有限公司獲得599臺南非整車出口訂單,,株洲聯誠集團為其中180臺提供核心配套產品,。
湘企的秘訣:產品差異化,服務本地化
湘企開拓海外業(yè)務,,每一步都充滿艱辛,。
“前期開拓市場很艱難,公司投入也很大,,要先做市場調研和市場分析,,參加展會尋找合作伙伴,還要長期做當地政府機構,、行業(yè)協(xié)會的基礎工作,。”遠大集團空調國際公司總經理吳正說,像市場調研和分析,,就包括要充分了解金磚國家的發(fā)展規(guī)劃,、當地法律法規(guī)和文化習慣,設計合適的業(yè)務模式,。
“不做好市場分析,,就等于瞎子摸象,等著交巨額的學費,?!碧└恢匮b海外公司總經理陳忠平說。泰富重裝主攻新一代海工裝備制造及大型工業(yè)工程領域總承包服務,,而國際工程承包市場是分級的,,有難易程度。他們從非洲這樣的一級市場做起,,逐級提升,。經過這幾年在海外承包經驗的積累,已進入如東歐,、南美等第四級市場,,對于進入第五級市場如北美、西歐,,還需努力,。
“開發(fā)適應本地需求的差異化產品,是山河智能海外戰(zhàn)略中的重要部分,?!焙吻迦A告訴記者,基于這樣的市場分析而設計的業(yè)務模式,,就將挖掘機批量銷售到巴西,,旋挖鉆機批量銷售到印度,靜力壓樁機和滑移裝載機批量銷售到俄羅斯,。
“除了堅持自主創(chuàng)新和差異化競爭,,另外就是要重視本地化銷售、服務甚至組裝生產,?!焙吻迦A說,,持續(xù)尋找當地有實力的,、專業(yè)的經銷商來開拓市場,是山河智能在金磚市場取得成功的另一關鍵因素,。
“遠大海外拓展,,前期是尋找經銷商和合作伙伴,,后期招聘本地員工,逐步實現銷售,、服務本地化,。”吳正說,,海外差異很大,,當地人更了解當地的文化習俗,更容易拓展市場,。像遠大在印度的子公司,,印度籍本土員工近百名,負責印度市場的銷售和服務工作,。
“每天一睜眼,,197萬元的日常成本就擺在面前,企業(yè)要掙錢,,就要注意防范法律風險,。”株洲聯誠集團董事長肖勇民說話頗實在,,他說公司設有法務部門,,海外業(yè)務部也聘有法律顧問,在當地堅持做到合法守法經營,,目前還沒有遇到法律風險,。肖勇民建議,遇到麻煩要多找中國駐該國使領館商務參贊咨詢,。
省貿促會會長賀堅表示,,省貿促會正在加快完善商事法律綜合服務體系,為企業(yè)提供法律咨詢,、合同審核,、法律培訓、涉外法律事務代理等全方位服務,;聯合編印了《湖南涉外商事法律實務》《湘企“走出去”法律風險與防范研究報告》,,為湘企“走出去”保駕護航。
湘企的期待:尋找更多商機,,迎來“黃金時代”
2017年,,金磚國家合作將開啟第二個十年,也將是金磚機制的“中國年”。
歷史的機遇,,再一次擺在湘企面前,。
“到2021年,泰富的產品將有50%以上走向海外,?!碧└恢匮b董事長張勇表示。過去10年,,金磚國家不斷深化在基礎設施建設領域的合作,,下一個10年,基礎設施建設仍將是推動金磚國家經濟高速增長的重要動力之一,。作為全產業(yè)鏈工程服務商,,泰富重裝可為業(yè)主提供項目設計、設備制造采購,、工程施工,、投融資及售后服務等一系列服務,工程涵蓋海工服務船建造,、船廠技改,、港口改擴建以及電廠、鋼廠,、料廠輸煤系統(tǒng),,這將在金磚國家大有可為。
“全世界的港口都面臨重建改建,,僅此一項,,未來15年都做不完?!睆堄抡f,,目前公司正與南非洽談北開普省諾洛斯港的港口重建項目。
“這一次代表遠大參加金磚國家工商論壇,,我將提交遠大的低碳發(fā)展建議,。”遠大集團副總裁,、一帶一路辦主任丁元剛告訴記者,,今年,遠大將向海外推介可持續(xù)建筑第六代產品——不銹鋼芯板,,遠大研發(fā)的磁懸浮節(jié)電空調也將于今年下半年大規(guī)模向海外推廣,,非電空調與磁懸浮節(jié)電空調相結合的技術,將使遠大的能源服務更為全面,。
“鉍作為人體可代謝,、無毒的‘綠色金屬’,,能替代鉛鉻等有毒元素,,應用于醫(yī)藥,、涂料、化妝品甚至核能,、超導體材料等領域,。我們的鉍系列產品占全球市場份額的一半,過去的主要銷售方向是歐美,。這次參會,,就是想尋找商機,把產品銷到金磚國家去,,也希望能采購到更多的原材料,。”金旺鉍業(yè)董事長吳祖祥表示,,盡管郴州已探明鉍金屬儲量約占全國的73%和全球的50%,,但公司注重發(fā)展綠色循環(huán)經濟,80%的鉍原料來自全國的含鉍二次物料和全球的鉛鉍合金,。2016年,,吳祖祥就曾與我省地質勘探專家一起去南非考察鉍資源。
了解金磚國家的最新政策,、布局,,結交朋友,則是5家湘企參會負責人不約而同的想法,,他們希望通過這次論壇結交金磚國家政府部門,、工商界、金融界的高端人士,,尋找更多的合作商機,。
今年金磚國家工商論壇擬向領導人遞交成果文件或宣示性文件,鼓勵與會者多提建議,,5家湘企的參會者都各有準備,。
“目前國家正在大力推動人民幣的國際化,而中國企業(yè)在海外投資遇到的最大風險點就是匯率風險,,如果能把各國本幣互換協(xié)議落到實處,,減少匯率損失,讓企業(yè)享受到人民幣國際化的紅利,,將對中國企業(yè)走出去起到關鍵性的推動作用,。”張勇表示,,相信金磚國家領導人廈門會晤將開啟金磚合作新的“黃金時代”,,也希望此次工商論壇能給企業(yè)帶來更多,、更好的發(fā)展機會。(劉銀艷 通訊員 楊能團 孫晨暉)
金磚國家工商論壇簡介
金磚國家合作機制成立于2006年,。
2006年9月,,巴西、俄羅斯,、印度和中國四國外長在聯合國大會期間舉行首次外長會晤,,被稱為“金磚四國”。
2009年6月,,“金磚四國”領導人在俄羅斯舉行首次正式會晤,。金磚國家間的合作機制正式啟動。2010年12月,,南非正式加入金磚國家后,,這一合作機制由最初的“金磚四國”變?yōu)椤敖鸫u五國”。
近年來,,金磚國家合作機制不斷完善,,形成了以領導人會晤為引領,以安全事務高級代表會議,、外長會晤等部長會議為支撐,,在多層次、多領域開展務實合作的機制,。
自2010年開始,,金磚國家工商論壇每年都與領導人正式會晤同期舉辦,至今論壇已連續(xù)舉辦了7個年頭,。金磚國家工商論壇是金磚國家工商界加強對話磋商,、深化經貿合作、表達新興市場國家工商界聲音的重要平臺,。受外交部委托,,中國貿促會自2010年起負責牽頭金磚國家工商論壇相關工作,并于2011年4月13至14日在海南三亞成功舉辦了金磚國家工商論壇,。
2017年金磚國家工商論壇于9月3日下午至9月4日中午舉行,,中國國家主席習近平出席開幕式并發(fā)表主旨演講。本屆論壇圍繞“深化金磚伙伴關系,,開辟更加光明未來”這一主題,,設置了“貿易與投資”“金融合作與發(fā)展”“互聯互通”“藍色經濟”四個議題。