原標(biāo)題：金磚10年，湘企唱響經(jīng)貿(mào)大戲

　　9月3日至4日,，2017年金磚國家工商論壇在廈門舉行,，這是同期在廈門舉行的金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人會晤的重要配套活動之一。

　　金磚國家工商論壇是金磚國家工商界加強(qiáng)對話磋商,、深化經(jīng)貿(mào)合作的重要平臺,，通過湖南省貿(mào)促會的積極爭取，精心推薦,，遠(yuǎn)大集團(tuán),、山河智能、泰富重裝,、株洲聯(lián)誠集團(tuán),、金旺鉍業(yè)等5家湘企拿到了難得的“入場券”。這5家湘企,，均是行業(yè)的翹楚,，大多在俄羅斯、印度,、南非,、巴西這些金磚國家有較大規(guī)模的投資與貿(mào)易。

　　從2006年金磚國家合作機(jī)制建立以來,，金磚合作走過了10年歷程,。金磚10年，是這些湘企篳路藍(lán)縷,，奮力開拓,，在不斷收獲中迎來加速發(fā)展的10年,，也成為推動金磚國家合作加深的重要元素。透過這5家湘企“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,，可以看到湘企如何唱響經(jīng)貿(mào)大戲,，走出自己的成功之路。

　　湘企的業(yè)績：市場份額越來越大,，創(chuàng)下許多出口之最

　　“遠(yuǎn)大參加金磚國家工商論壇,，期盼已久，俄羅斯,、印度、南非,、巴西這些金磚國家,，都是我們深耕的市場。前不久我們剛向俄羅斯和印度出口了一批遠(yuǎn)大最新研發(fā)的非電空調(diào)產(chǎn)品,，拓展海外業(yè)務(wù),，我們只做最環(huán)保,、最節(jié)能的產(chǎn)品,。”8月28日,，在星沙遠(yuǎn)大城,，記者采訪了遠(yuǎn)大集團(tuán)空調(diào)國際公司總經(jīng)理吳正,。他告訴記者，像這款最新型的遠(yuǎn)大Ⅻ非電空調(diào),，內(nèi)部管材是全鈦管,，壽命長達(dá)60年，節(jié)能更高效,。

　　“遠(yuǎn)大從1997年開拓海外業(yè)務(wù)至今,，產(chǎn)品已遍及全球89個國家和地區(qū)。金磚合作機(jī)制建立之初,，遠(yuǎn)大就是受益者,。”吳正介紹,，這幾年,，遠(yuǎn)大在金磚各國取得長足的發(fā)展，如非電空調(diào)在俄羅斯占有80%的市場份額,，在印度,、巴西,、南非的市場份額也達(dá)到了60%以上。高端客戶不勝枚舉,，如俄羅斯的秋明國際機(jī)場,、瑞士駐印度大使館、巴西的維多利亞酒店,、南非的MTN集團(tuán)等,。

　　湘企在金磚各國唱響經(jīng)貿(mào)大戲，不僅是市場份額占比越來越高,，而且創(chuàng)下了許多世界之最或國內(nèi)同行同類產(chǎn)品出口之最,。如印度古爾岡地區(qū)的DIC CYBER CITY商業(yè)綜合區(qū)，建筑總面積達(dá)180萬平方米,，遠(yuǎn)大為其提供了世界上最大的冷熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)及區(qū)域空調(diào),，為印度的節(jié)能減排及低碳發(fā)展作出了重大貢獻(xiàn)；在巴西,，泰富重裝為淡水河谷公司提供了當(dāng)時世界最大的堆取料設(shè)備,；山河智能曾一次性向俄羅斯出口滑移裝載機(jī)600臺、靜力壓樁機(jī)近80臺,，創(chuàng)下國內(nèi)同行同類產(chǎn)品出口之最,。

　　一組數(shù)據(jù)也能說明湘企對金磚各國的經(jīng)貿(mào)活動在持續(xù)升溫。據(jù)長沙海關(guān)統(tǒng)計,，今年前7個月,，湖南對金磚4國進(jìn)出口112.5億元，比去年同期增長97.9%,，比同期湖南省外貿(mào)整體增速高出30.5個百分點(diǎn),。

　　隨著貿(mào)易的增長，湘企在金磚各國投資辦企業(yè)或項(xiàng)目的興趣也大增,。

　　“金磚國家都在積極吸引投資,，總體來說大力鼓勵海外投資，因?yàn)橥顿Y能帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì),、稅收及就業(yè),，當(dāng)?shù)厝藢χ袊顿Y是歡迎的?！鄙胶又悄芏麻L何清華告訴記者,，山河智能從2002年起開始探索國際業(yè)務(wù)，目前產(chǎn)品已出口到全球90多個國家和地區(qū),。山河智能已在俄羅斯,、南非成立子公司，實(shí)現(xiàn)銷售和服務(wù)人員常駐。

　　遠(yuǎn)大目前在印度有獨(dú)立的子公司,，株洲聯(lián)誠集團(tuán)與中車旗下核心企業(yè)在南非本地投資組建“南非中車株洲聯(lián)合體公司”,，為出口到南非的機(jī)車提供本地化及維保服務(wù)。

　　“近年來,，省貿(mào)促會發(fā)揮優(yōu)勢,，積極助推湘企與金磚4國的經(jīng)貿(mào)合作，我會設(shè)立的境外聯(lián)絡(luò)處有9個,，其中就包括駐印度,、駐俄羅斯的聯(lián)絡(luò)處；擁有‘中國——印度商務(wù)理事會聯(lián)絡(luò)辦公室(湖南)’等多個對外合作機(jī)制性辦公室,，在金磚國家舉辦了一系列的經(jīng)貿(mào)活動,。”省貿(mào)促會會長賀堅告訴記者,。

　　據(jù)統(tǒng)計,，截至2017年7月，湖南經(jīng)商務(wù)部門核準(zhǔn)在巴西,、俄羅斯、印度,、南非開展境外投資的企業(yè)共有62家,，合同投資總額為9.26億美元，其中中方合同投資額為6.66億美元,。

　　湘企的水準(zhǔn)：進(jìn)入讓中國標(biāo)準(zhǔn)“走出去”的4.0時代

　　“湘企‘走出去’,，跟眾多中國企業(yè)一樣，已經(jīng)進(jìn)入讓中國標(biāo)準(zhǔn)‘走出去’的4.0時代,?！碧└恢匮b海外公司總經(jīng)理陳忠平介紹，湘企向海外拓展,，經(jīng)歷了勞務(wù)出口,，到設(shè)備、工程“走出去”,，再到資金“走出去”和現(xiàn)在的讓中國標(biāo)準(zhǔn)“走出去”4個階段,。泰富重裝的海外拓展，就是讓中國的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，通過泰富重裝的工程承包,、產(chǎn)品銷售“走出去”。

　　“以前在港口,、碼頭卸貨,，如車廂里的煤，需要裝卸車一鏟一鏟地挖,，耗時耗工,。有了翻車機(jī),，一節(jié)車廂幾秒鐘就可以翻滾卸貨，而且我們研發(fā)的翻車機(jī),，從只翻一節(jié)車廂到現(xiàn)在可同時翻滾兩三節(jié)車廂,。”陳忠平說,。

　　“山河智能拓展海外業(yè)務(wù),，定位國際主流品牌同等位置，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與國際品牌競爭,?！鄙胶又悄芏麻L何清華說，山河智能在工程裝備領(lǐng)域扛起了自主創(chuàng)新的大旗,，同時進(jìn)入了門檻更高的航空領(lǐng)域,，已成功研發(fā)出200多個規(guī)格型號、具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的高性能產(chǎn)品,，躋身于全球工程機(jī)械企業(yè)50強(qiáng),、世界挖掘機(jī)品牌20強(qiáng)。

　　在非洲,，隨著按中國鐵路技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)修建的現(xiàn)代化新鐵路陸續(xù)通車,，中國標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)車和設(shè)備也在非洲大行其道，這里面就少不了為中國中車等國際知名軌道交通裝備企業(yè)提供配套產(chǎn)品的株洲聯(lián)誠集團(tuán),。

　　“我們公司的主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)軌道交通裝備所有核心成員企業(yè)中均有銷售,，與西門子、龐巴迪等世界一流企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。公司擁有各項(xiàng)專利422項(xiàng),，先后主持和參與9項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，高速動車組牽引風(fēng)機(jī),、傳感器等產(chǎn)品成功替代國外進(jìn)口產(chǎn)品,，并首裝于中國自主研發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)化動車組。公司鋁合金結(jié)構(gòu)件已成為行業(yè)名片,?！敝曛蘼?lián)誠集團(tuán)董事長肖勇民介紹，2014年，中車株洲電力機(jī)車有限公司獲得599臺南非整車出口訂單,，株洲聯(lián)誠集團(tuán)為其中180臺提供核心配套產(chǎn)品,。

　　湘企的秘訣：產(chǎn)品差異化，服務(wù)本地化

　　湘企開拓海外業(yè)務(wù),，每一步都充滿艱辛,。

　　“前期開拓市場很艱難，公司投入也很大,，要先做市場調(diào)研和市場分析,，參加展會尋找合作伙伴，還要長期做當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu),、行業(yè)協(xié)會的基礎(chǔ)工作,。”遠(yuǎn)大集團(tuán)空調(diào)國際公司總經(jīng)理吳正說,，像市場調(diào)研和分析,，就包括要充分了解金磚國家的發(fā)展規(guī)劃、當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和文化習(xí)慣,，設(shè)計合適的業(yè)務(wù)模式,。

　　“不做好市場分析，就等于瞎子摸象,，等著交巨額的學(xué)費(fèi),。”泰富重裝海外公司總經(jīng)理陳忠平說,。泰富重裝主攻新一代海工裝備制造及大型工業(yè)工程領(lǐng)域總承包服務(wù),，而國際工程承包市場是分級的,，有難易程度,。他們從非洲這樣的一級市場做起，逐級提升,。經(jīng)過這幾年在海外承包經(jīng)驗(yàn)的積累,，已進(jìn)入如東歐、南美等第四級市場,，對于進(jìn)入第五級市場如北美,、西歐，還需努力,。

　　“開發(fā)適應(yīng)本地需求的差異化產(chǎn)品,，是山河智能海外戰(zhàn)略中的重要部分?！焙吻迦A告訴記者,，基于這樣的市場分析而設(shè)計的業(yè)務(wù)模式，就將挖掘機(jī)批量銷售到巴西，旋挖鉆機(jī)批量銷售到印度,，靜力壓樁機(jī)和滑移裝載機(jī)批量銷售到俄羅斯,。

　　“除了堅持自主創(chuàng)新和差異化競爭，另外就是要重視本地化銷售,、服務(wù)甚至組裝生產(chǎn),。”何清華說,，持續(xù)尋找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的,、專業(yè)的經(jīng)銷商來開拓市場，是山河智能在金磚市場取得成功的另一關(guān)鍵因素,。

　　“遠(yuǎn)大海外拓展,，前期是尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，后期招聘本地員工,，逐步實(shí)現(xiàn)銷售,、服務(wù)本地化?！眳钦f,，海外差異很大，當(dāng)?shù)厝烁私猱?dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗,，更容易拓展市場,。像遠(yuǎn)大在印度的子公司，印度籍本土員工近百名,，負(fù)責(zé)印度市場的銷售和服務(wù)工作,。

　　“每天一睜眼，197萬元的日常成本就擺在面前,，企業(yè)要掙錢,，就要注意防范法律風(fēng)險?！敝曛蘼?lián)誠集團(tuán)董事長肖勇民說話頗實(shí)在,，他說公司設(shè)有法務(wù)部門，海外業(yè)務(wù)部也聘有法律顧問,，在當(dāng)?shù)貓猿肿龅胶戏ㄊ胤ń?jīng)營,，目前還沒有遇到法律風(fēng)險,。肖勇民建議，遇到麻煩要多找中國駐該國使領(lǐng)館商務(wù)參贊咨詢,。

　　省貿(mào)促會會長賀堅表示,，省貿(mào)促會正在加快完善商事法律綜合服務(wù)體系，為企業(yè)提供法律咨詢,、合同審核,、法律培訓(xùn)、涉外法律事務(wù)代理等全方位服務(wù),；聯(lián)合編印了《湖南涉外商事法律實(shí)務(wù)》《湘企“走出去”法律風(fēng)險與防范研究報告》,，為湘企“走出去”保駕護(hù)航。

　　湘企的期待：尋找更多商機(jī),，迎來“黃金時代”

　　2017年,，金磚國家合作將開啟第二個十年，也將是金磚機(jī)制的“中國年”,。

　　歷史的機(jī)遇,，再一次擺在湘企面前。

　　“到2021年,，泰富的產(chǎn)品將有50%以上走向海外,。”泰富重裝董事長張勇表示,。過去10年,，金磚國家不斷深化在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的合作，下一個10年,，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍將是推動金磚國家經(jīng)濟(jì)高速增長的重要動力之一,。作為全產(chǎn)業(yè)鏈工程服務(wù)商，泰富重裝可為業(yè)主提供項(xiàng)目設(shè)計,、設(shè)備制造采購,、工程施工、投融資及售后服務(wù)等一系列服務(wù),，工程涵蓋海工服務(wù)船建造,、船廠技改,、港口改擴(kuò)建以及電廠,、鋼廠、料廠輸煤系統(tǒng),，這將在金磚國家大有可為,。

　　“全世界的港口都面臨重建改建，僅此一項(xiàng),，未來15年都做不完,?！睆堄抡f，目前公司正與南非洽談北開普省諾洛斯港的港口重建項(xiàng)目,。

　　“這一次代表遠(yuǎn)大參加金磚國家工商論壇,，我將提交遠(yuǎn)大的低碳發(fā)展建議?！边h(yuǎn)大集團(tuán)副總裁,、一帶一路辦主任丁元剛告訴記者，今年,，遠(yuǎn)大將向海外推介可持續(xù)建筑第六代產(chǎn)品——不銹鋼芯板,，遠(yuǎn)大研發(fā)的磁懸浮節(jié)電空調(diào)也將于今年下半年大規(guī)模向海外推廣，非電空調(diào)與磁懸浮節(jié)電空調(diào)相結(jié)合的技術(shù),，將使遠(yuǎn)大的能源服務(wù)更為全面,。

　　“鉍作為人體可代謝、無毒的‘綠色金屬’,，能替代鉛鉻等有毒元素,，應(yīng)用于醫(yī)藥、涂料,、化妝品甚至核能,、超導(dǎo)體材料等領(lǐng)域。我們的鉍系列產(chǎn)品占全球市場份額的一半,，過去的主要銷售方向是歐美,。這次參會，就是想尋找商機(jī),，把產(chǎn)品銷到金磚國家去,，也希望能采購到更多的原材料?！苯鹜G業(yè)董事長吳祖祥表示,，盡管郴州已探明鉍金屬儲量約占全國的73%和全球的50%，但公司注重發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì),，80%的鉍原料來自全國的含鉍二次物料和全球的鉛鉍合金,。2016年，吳祖祥就曾與我省地質(zhì)勘探專家一起去南非考察鉍資源,。

　　了解金磚國家的最新政策,、布局，結(jié)交朋友,，則是5家湘企參會負(fù)責(zé)人不約而同的想法,，他們希望通過這次論壇結(jié)交金磚國家政府部門、工商界,、金融界的高端人士,，尋找更多的合作商機(jī),。

　　今年金磚國家工商論壇擬向領(lǐng)導(dǎo)人遞交成果文件或宣示性文件，鼓勵與會者多提建議,，5家湘企的參會者都各有準(zhǔn)備,。

　　“目前國家正在大力推動人民幣的國際化，而中國企業(yè)在海外投資遇到的最大風(fēng)險點(diǎn)就是匯率風(fēng)險,，如果能把各國本幣互換協(xié)議落到實(shí)處,，減少匯率損失，讓企業(yè)享受到人民幣國際化的紅利,，將對中國企業(yè)走出去起到關(guān)鍵性的推動作用,。”張勇表示,，相信金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人廈門會晤將開啟金磚合作新的“黃金時代”,，也希望此次工商論壇能給企業(yè)帶來更多、更好的發(fā)展機(jī)會,。(劉銀艷 通訊員 楊能團(tuán) 孫晨暉)

　　金磚國家工商論壇簡介

　　金磚國家合作機(jī)制成立于2006年,。

　　2006年9月，巴西,、俄羅斯,、印度和中國四國外長在聯(lián)合國大會期間舉行首次外長會晤，被稱為“金磚四國”,。

　　2009年6月,，“金磚四國”領(lǐng)導(dǎo)人在俄羅斯舉行首次正式會晤。金磚國家間的合作機(jī)制正式啟動,。2010年12月,，南非正式加入金磚國家后，這一合作機(jī)制由最初的“金磚四國”變?yōu)椤敖鸫u五國”,。

　　近年來,，金磚國家合作機(jī)制不斷完善，形成了以領(lǐng)導(dǎo)人會晤為引領(lǐng),，以安全事務(wù)高級代表會議,、外長會晤等部長會議為支撐，在多層次,、多領(lǐng)域開展務(wù)實(shí)合作的機(jī)制,。

　　自2010年開始，金磚國家工商論壇每年都與領(lǐng)導(dǎo)人正式會晤同期舉辦,，至今論壇已連續(xù)舉辦了7個年頭,。金磚國家工商論壇是金磚國家工商界加強(qiáng)對話磋商,、深化經(jīng)貿(mào)合作,、表達(dá)新興市場國家工商界聲音的重要平臺,。受外交部委托，中國貿(mào)促會自2010年起負(fù)責(zé)牽頭金磚國家工商論壇相關(guān)工作,，并于2011年4月13至14日在海南三亞成功舉辦了金磚國家工商論壇,。

　　2017年金磚國家工商論壇于9月3日下午至9月4日中午舉行，中國國家主席習(xí)近平出席開幕式并發(fā)表主旨演講,。本屆論壇圍繞“深化金磚伙伴關(guān)系,，開辟更加光明未來”這一主題，設(shè)置了“貿(mào)易與投資”“金融合作與發(fā)展”“互聯(lián)互通”“藍(lán)色經(jīng)濟(jì)”四個議題,。