女大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 將攀枝花枇杷賣到加拿大

　　陽光下，米易草場鄉(xiāng)頂針村里滿樹黃澄澄的枇杷格外誘人,。時下,，正是當(dāng)?shù)卦绱鸿凌舜罅砍墒焐鲜衅?。枇杷地里，李從茜正忙著裝箱,，再過10多個小時,，這些枇杷將擺上成都超市貨架。

　　今年29歲的李從茜,，是頂針村村民,、果農(nóng)，她的另外一個身份,，則是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,、水果“經(jīng)理人”?！拔乙獮榧亦l(xiāng)的枇杷代言,。”李從茜說,，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的理想就為了將家鄉(xiāng)的枇杷等水果,，賣到更遠(yuǎn)的地方。

　　作為全國成熟最早,、品質(zhì)最優(yōu)的枇杷產(chǎn)區(qū),，攀枝花早春枇杷種植面積已達(dá)3.2萬畝、年產(chǎn)量1萬余噸,。從去年12月開始,，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧、檢驗檢疫等部門的幫助下,，李從茜將攀枝花枇杷賣到了加拿大,。

　　畢業(yè)回家

　　為家鄉(xiāng)水果代言

　　草場鄉(xiāng)是攀枝花主要的枇杷種植地之一。從去年12月開始,，枇杷就陸續(xù)成熟,。走進(jìn)頂針村，隨處可見碩果累累的枇杷樹,，以及忙著采摘的果農(nóng),、運送枇杷的車輛，如此忙碌景象還要持續(xù)一個月,。

　　3月26日,，記者見到李從茜時，她正在枇杷地里忙著裝箱。前兩天,，她接到訂單,，要發(fā)幾百斤枇杷到成都。上午采摘,，中午挑選,，下午裝箱，忙完這些,，已經(jīng)是下午5點過,，之后還要將枇杷運到縣城，趕在快遞發(fā)車之前裝貨,。在采訪李從茜時,，她的手機(jī)平均每10分鐘,，就有一個電話打進(jìn)來,，內(nèi)容基本都是關(guān)于枇杷的。

　　作為一名在頂針村出生,、長大的女孩,，2013年，李從茜從浙江法商學(xué)院畢業(yè)后,，選擇回到家鄉(xiāng),。

　　關(guān)于回家的原因，李從茜說,，一方面是在讀大學(xué)時,，她經(jīng)常給同學(xué)寄水果，攀枝花的水果品質(zhì)得到一致好評,，這讓她萌發(fā)了做水果生意的想法,。同時，家里父輩都是果農(nóng),，畢業(yè)時,，父親也動員她回家來打理枇杷樹。于是,，她辭掉了工作,，走上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路。

　　起初,，李從茜在微信等平臺賣枇杷和芒果,，逐漸積累了一些客戶。2015年,，她成立了一家農(nóng)業(yè)公司,，注冊了品牌。其中的一個品牌“芒果女神”，還用了她自己的照片作為產(chǎn)品標(biāo)識,?！拔蚁胗眠@種方式，來為攀枝花的水果代言,?！?/p>

　　公司+農(nóng)戶

　　打造1300畝枇杷基地

　　攀枝花推廣枇杷種植始于上世紀(jì)90年代。

　　李從茜所在的頂針村,，是草場鄉(xiāng)的枇杷種植大村,，從2010年開始，村里幾乎家家戶戶種枇杷,。如今,，村里的枇杷種植面積有3000多畝，每畝產(chǎn)值2萬至3萬元,，頂針村也成為了當(dāng)?shù)罔凌朔N植的一個范本村,。

　　李從茜家一共有400多株枇杷樹。她以家里的枇杷地為基礎(chǔ),，發(fā)起了“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,，吸引了村里117戶果農(nóng)參與。很快,，公司基地的枇杷種植面積,，就發(fā)展到了1300多畝。

　　李從茜介紹,，這種模式的好處在于,，采取了規(guī)范的種植模式，不使用農(nóng)藥,，使用有機(jī)肥,，產(chǎn)品也獲得了綠色認(rèn)證，基地出產(chǎn)的枇杷,，賣價每斤可以高出1至2元錢,，這給果農(nóng)帶來了切切實實的收益。

　　除了規(guī)范種植,，她還將采摘,、分揀和品牌化運營等建設(shè)融為一體，打造原產(chǎn)地品牌推廣,、互聯(lián)網(wǎng)社群營銷模式,，如今，分銷商已經(jīng)遍及全國,。

　　去年,，網(wǎng)絡(luò)直播正火，李從茜也在果樹下當(dāng)起了網(wǎng)絡(luò)主播。在直播中,，她加入了果園風(fēng)光,、種植與采摘及當(dāng)?shù)孛袼椎葍?nèi)容，頗受歡迎,，單期直播的觀看量平均就有70多萬,，最高時達(dá)300多萬。去年,，她直播了果樹下的一場傈僳族婚禮,，更是吸引了大批網(wǎng)友觀看。

　　直播的效果很明顯,，不僅讓銷量有了提升,，也讓攀枝花的芒果、枇杷等水果也成為“網(wǎng)紅”,。

　　首次出口

　　3噸枇杷賣到北美市場

　　2017年,，攀枝花市委、市政府分別在北京,、成都,、上海以及香港,、澳門,，連續(xù)舉辦了芒果品牌發(fā)布推介會，對外打響了芒果品牌,。

　　李從茜也參加了推介會,。通過農(nóng)企對接，上海一家從事生鮮水果出口的公司,，有意向海外推銷攀枝花的枇杷,。“當(dāng)時,，心里還是有些擔(dān)心,。”李從茜說,，在此之前,，攀枝花枇杷并未出口過，品質(zhì)能否達(dá)到對方要求,，心里沒底,。

　　去年12月，對方到攀枝花進(jìn)行了實地考察,，對種植區(qū)域非常滿意,。很快，一批枇杷樣本被送至權(quán)威的檢驗機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗。檢測結(jié)果顯示,，經(jīng)過農(nóng)殘185項檢驗,，枇杷各項指標(biāo)達(dá)標(biāo)，完全符合標(biāo)準(zhǔn),，滿足出口方需求品質(zhì),。

　　在攀枝花市農(nóng)牧局和攀枝花檢驗檢疫局的幫助和支持下，去年12月19日,，首批出口的1噸重攀枝花枇杷,，從攀枝花機(jī)場裝機(jī)，全程空運,，開始了越洋旅程,。12月22日，枇杷抵達(dá)加拿大,，趕在了圣誕節(jié)前上市,。

　　之后，今年1月16日和1月28日,，第二,、三批，每批一噸重的攀枝花枇杷,，相繼出口到了加拿大的多倫多,、溫哥華。從目前市場反饋的情況來看,，加拿大市場對攀枝花枇杷的口感,、甜度等，都表示十分滿意,。

　　按照計劃,，今年4月，第四批攀枝花枇杷,，即將啟程前往加拿大,。

　　未來計劃

　　將攀枝花枇杷端上全球餐桌

　　3月30日，攀枝花枇杷品牌發(fā)布推介會將在成都舉行,，這是繼去年芒果品牌發(fā)布推介會后,，攀枝花再一次提升本地水果品牌知名度和影響力的推介會。

　　據(jù)攀枝花市農(nóng)牧局介紹,，攀枝花枇杷是全國成熟最早,、口感最好的枇杷，大量上市時間要比其他枇杷主產(chǎn)區(qū)早2至5個月,。同時,，日溫差大,、年溫差小、光照強(qiáng),，加之科學(xué)的栽培方式,，使攀枝花枇杷具備色澤鮮艷、香氣濃郁,、味道甜潤等特點,，可食率在70%以上，品質(zhì)極高,。

　　按照規(guī)劃,，攀枝花枇杷產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)發(fā)揮“早春”“甜蜜”優(yōu)勢，突出規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化綠色化發(fā)展方向,。到2020年，全市枇杷種植面積預(yù)計發(fā)展到5萬畝,、產(chǎn)量3.5萬噸,，將攀枝花枇杷打造成“中國一流、世界知名”的枇杷品牌,，端上全球餐桌,。同時，培養(yǎng)種植,、銷售龍頭企業(yè),，將枇杷產(chǎn)業(yè)做精做優(yōu)，綜合產(chǎn)值突破10億元以上,。

　　談及未來,，李從茜信心滿滿。她說,，從做電商開始銷售家鄉(xiāng)水果，到成立品牌,，再到枇杷出口,，很大部分得益于政府的推廣及帶動。她計劃對當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行全新的品牌化模式運營,，下一步將實體店入駐成都等城市,。

　　她的幸福感

　　今年29歲的李從茜，是頂針村返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生,、水果“經(jīng)理人經(jīng)理人”,。“我要為家鄉(xiāng)的枇杷代言,?！崩顝能缯f,，她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的理想就為了將家鄉(xiāng)的枇杷等水果，賣到更遠(yuǎn)的地方,。

　　華西都市報-封面新聞記者 徐湘東 攝影報道