回國(guó)創(chuàng)業(yè),，僅有好點(diǎn)子還不夠

　　這幾年,，越來(lái)越多的留學(xué)生學(xué)成回國(guó),，在不同領(lǐng)域中探索創(chuàng)業(yè)之路,。從產(chǎn)生想法,、確定方向,，再到具體實(shí)施,，挑戰(zhàn)與機(jī)遇共存,，其過(guò)程往往并非一帆風(fēng)順,，不少創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷了困難和曲折,。全球化智庫(kù)與智聯(lián)招聘聯(lián)合發(fā)布的《2018中國(guó)海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，海歸創(chuàng)業(yè)中有54%的企業(yè)尚未開(kāi)始盈利,，運(yùn)營(yíng)成本高,、對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不了解是遇到的主要困難。

　　對(duì)廣大海歸創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)之初就要做好應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和困難的準(zhǔn)備,，有些“彎路”原本可以避開(kāi)。

　　做好創(chuàng)業(yè)前期評(píng)估

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),，一個(gè)“好點(diǎn)子”很重要,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求并找到了合適的解決方案，很可能就尋到了創(chuàng)業(yè)契機(jī),。但是,，僅憑“好點(diǎn)子”和熱情還不夠，一些海歸在創(chuàng)業(yè)前不重視“好點(diǎn)子”的可行性評(píng)估,，“一拍腦袋就去做”,。

　　王書(shū)勃在韓國(guó)漢陽(yáng)大學(xué)讀研究生時(shí)就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)他注意到，一方面在韓國(guó)的中國(guó)留學(xué)生課余時(shí)間有找兼職,、找工作的需求,；另一方面一些韓國(guó)企業(yè)為了開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，希望多招聘一些中國(guó)員工,。王書(shū)勃由此萌生了一個(gè)想法：通過(guò)做一款手機(jī)軟件或者網(wǎng)頁(yè),，將這兩種需求結(jié)合到一起，幫助用人單位與求職者對(duì)接,?！爱?dāng)時(shí)組成了一個(gè)規(guī)模不算小的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，其中博士就有7位,。大家付出了很多精力,，但是最后創(chuàng)業(yè)還是失敗了?！被貞浧甬?dāng)時(shí)的情景,，王書(shū)勃語(yǔ)氣中仍透著無(wú)奈。

　　項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中,，王書(shū)勃才意識(shí)到自己忽略了一個(gè)重要問(wèn)題——盈利模式,。他說(shuō)：“無(wú)論與用人單位對(duì)接成功與否，我們當(dāng)時(shí)并沒(méi)有向?qū)W生收取任何費(fèi)用,。但公司運(yùn)行一段時(shí)間后我們才發(fā)現(xiàn),，用人單位按照對(duì)接成功的崗位數(shù)量支付給我們的費(fèi)用十分有限，盈利的可能性很小,?！?/p>

　　公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，王書(shū)勃的首次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐無(wú)奈“落幕”,。他雖然把握住了用戶(hù)需求,，組建了功能較為完善的團(tuán)隊(duì)，但缺少對(duì)盈利模式的考量和評(píng)估,，以至于無(wú)法把握長(zhǎng)期發(fā)展的可能,。

　　經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)的陽(yáng)光和風(fēng)雨，王書(shū)勃總結(jié)說(shuō)：“先想清楚一段一段的路要怎么走,，比直接‘埋頭努力’更重要,。”正所謂磨刀不誤砍柴工,。2017年,，研究生畢業(yè)后的王書(shū)勃決定回國(guó)在服裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域“二次創(chuàng)業(yè)”。這次,，他吸取了以往經(jīng)驗(yàn),，先深入研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)自己想法的可行性、后期執(zhí)行方案,、盈利模式等問(wèn)題都做了充分思考和評(píng)估,。從最開(kāi)始做服裝代購(gòu)到與韓國(guó)設(shè)計(jì)師品牌達(dá)成合作，王書(shū)勃逐漸成長(zhǎng)起來(lái),。去年,，他創(chuàng)立了自己的服裝品牌。

　　明確產(chǎn)品服務(wù)定位

　　找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)方向和產(chǎn)品定位,，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者能否順利達(dá)成自己預(yù)期設(shè)定的目標(biāo),。有的留學(xué)生回國(guó)之初并不十分了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境和相關(guān)政策，在這種情況下,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)方向的把握更需謹(jǐn)慎,。

　　2004年，劉偉奇畢業(yè)于美國(guó)斯坦福大學(xué),，通過(guò)在國(guó)內(nèi)醫(yī)療,、投資和管理等領(lǐng)域十余年的工作積累，他關(guān)注到慢性病患者,、尤其是心腦血管疾病患者對(duì)于醫(yī)療服務(wù)的特殊需求，2014年,，劉偉奇創(chuàng)立了同心醫(yī)聯(lián)科技有限公司,。

　　“我在美國(guó)學(xué)的是管理科學(xué)與工程專(zhuān)業(yè)，并不具備醫(yī)療科技領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)背景,，因此對(duì)我來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)中如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)是個(gè)不小的困難?！眲テ嬲f(shuō),。在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)明確了創(chuàng)業(yè)大方向之后，對(duì)于如何定位最可行的產(chǎn)品方向,，他與團(tuán)隊(duì)也做出了很多嘗試,。“我們?cè)趧?chuàng)業(yè)早期做了不同的產(chǎn)品,，通過(guò)它們來(lái)判斷哪類(lèi)產(chǎn)品更符合患者需求,，以便更快速地找到契合我們的切入點(diǎn)?！眲テ嬲f(shuō),。

　　與此同時(shí)，海歸創(chuàng)業(yè)前,，也要熟悉國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境,，了解中外的不同。劉偉奇表示，近幾年中國(guó)的醫(yī)療行業(yè)發(fā)展迅速,，海歸在創(chuàng)業(yè)前必須充分了解國(guó)內(nèi)的相關(guān)政策,、醫(yī)院的運(yùn)行體系、患者看病流程以及中國(guó)醫(yī)療領(lǐng)域的科研,、教育情況,，等等?！叭绻麤](méi)有充分了解這些內(nèi)容,，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中就可能會(huì)出現(xiàn)誤判、選錯(cuò)方向的情況,；在執(zhí)行過(guò)程中就可能與實(shí)際情況相矛盾,，產(chǎn)品和服務(wù)就很難滿足用戶(hù)的需求?！彼f(shuō),。

　　找準(zhǔn)方向不懼“試錯(cuò)”

　　幾位接受采訪的海歸創(chuàng)業(yè)者都提到，留學(xué)生回國(guó)創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的領(lǐng)域“接地氣”很重要,，國(guó)內(nèi)商業(yè)發(fā)展有自己的軌跡和特點(diǎn),，將國(guó)外的理念與模式直接照搬過(guò)來(lái)，很容易“水土不服”,。

　　創(chuàng)業(yè)之初,，劉偉奇與團(tuán)隊(duì)嘗試做出了一款手機(jī)軟件，可以輔助醫(yī)生管理慢性病患者檔案,。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的這個(gè)想法是好的,，醫(yī)生也認(rèn)為可以從日常生活出發(fā)預(yù)防慢性病，我還參考了一些醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的意見(jiàn),。但是,，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)卻發(fā)現(xiàn)很難推廣?！眲テ嫣寡?，慢性病出現(xiàn)的部分原因與不良的生活習(xí)慣有關(guān)，當(dāng)項(xiàng)目真正實(shí)施后,，才發(fā)現(xiàn)要針對(duì)的是糾正患者的生活習(xí)慣,，而這并不容易?！斑@個(gè)設(shè)想從醫(yī)學(xué)角度來(lái)看是沒(méi)問(wèn)題的,，但是在落地、執(zhí)行,、推廣的時(shí)候都遇到了困難,，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)生活中要讓患者接受醫(yī)生建議,、改變生活習(xí)慣很困難，絕非一朝一夕之功,?！彼f(shuō)。

　　在“試錯(cuò)”與探索中,，劉偉奇找準(zhǔn)了定位：將影像與AI技術(shù)平臺(tái),、線上互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和線下實(shí)體醫(yī)學(xué)影像中心相結(jié)合，為患者提供“一站式”診療解決方案,， 幫助醫(yī)生進(jìn)一步提高診斷準(zhǔn)確率,。如今，他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出了以動(dòng)脈瘤輔助診斷為代表的38個(gè)智能診斷產(chǎn)品,，并且已經(jīng)落地應(yīng)用,。

　　“有了之前創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我再次創(chuàng)業(yè)時(shí)設(shè)置了更小但更易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),?！蓖鯐?shū)勃說(shuō)?；貒?guó)后,，王書(shū)勃不再像首次創(chuàng)業(yè)那樣“想當(dāng)然”。現(xiàn)在,，他與服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的妻子一起腳踏實(shí)地經(jīng)營(yíng)著自己的服裝公司,，并已獲得40多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌的授權(quán)合作?！罢业娇尚蟹较蛑螅鸵獔?jiān)持下去,?！彼f(shuō)。