賣(mài)產(chǎn)品 簽合同 談合作 謀布局

　　海外華商的“進(jìn)博會(huì)時(shí)間”

　　本報(bào)記者 李嘉寶

　　11月10日,，第二屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)在上海閉幕。在第二屆進(jìn)博會(huì)的參展商中,，有這樣一個(gè)群體,，他們是深耕國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的海外華商。從享受規(guī)模巨大的中國(guó)市場(chǎng)“紅利”,，到切身感受中國(guó)營(yíng)商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化,，再到積極為中外經(jīng)貿(mào)交流架橋鋪路，無(wú)數(shù)海外華商與中國(guó)市場(chǎng)共成長(zhǎng),。

　　在第二屆進(jìn)博會(huì)閉幕之際,，本報(bào)記者采訪了多位參展華商，從他們精彩的“進(jìn)博會(huì)故事”中,，感受新時(shí)代中國(guó)的開(kāi)放自信與氣度擔(dān)當(dāng),。

　　如約而至 謀合作共贏

　　“11月6日，進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕第二天,，展臺(tái)零售額超過(guò)10萬(wàn)元人民幣,，30多家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商或代理商前來(lái)洽談合作事宜?！钡诙巍按蚩ā边M(jìn)博會(huì)的美國(guó)寇菲護(hù)膚品公司總裁蔣勇高興地告訴記者,。

　　現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售量可觀、與多家代理商簽訂合作合同,、品牌知名度提高——嘗到首屆進(jìn)博會(huì)種種“甜頭”的蔣勇,，有了更多底氣和魄力?！拔覀兊恼古_(tái)從去年的9平方米擴(kuò)大到今年的36平方米,，產(chǎn)品種類(lèi)也從去年的兩種增加到今年的四大系列十余種?！?/p>

　　忙碌一天的蔣勇通常會(huì)將晚上的時(shí)間也安排地滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng),。“要和白天來(lái)展臺(tái)咨詢(xún)的企業(yè)代表單獨(dú)談合作細(xì)節(jié),，將合作意向落實(shí)下來(lái),。”蔣勇說(shuō),。

　　澳大利亞澳佳集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)俞維佳的“進(jìn)博會(huì)時(shí)間”同樣充實(shí)緊湊,。“除積極參與場(chǎng)館內(nèi)的供需對(duì)接會(huì),、專(zhuān)題介紹會(huì)等活動(dòng)外,，我們還主動(dòng)組織了一系列場(chǎng)館外配套活動(dòng),，如意向客戶(hù)品鑒會(huì)、招商會(huì)等,，從而鞏固進(jìn)博會(huì)的溢出效應(yīng),。”俞維佳說(shuō),，“進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕第二天,，我們已經(jīng)和上海、深圳的兩家公司敲定合作協(xié)議,，并與11月7日,、8日舉行了簽約儀式,?！?/p>

　　“展區(qū)內(nèi)專(zhuān)業(yè)觀眾人數(shù)明顯增多，組織管理更加有序,?！卑拇罄麃咰lickpress Group創(chuàng)始人曹佩青說(shuō)，“我們今年推出的文創(chuàng)產(chǎn)品更突出環(huán)保健康理念,，滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和健康的雙重需求,，很受歡迎，觀眾和采購(gòu)商一波接一波地來(lái),，幾乎沒(méi)有間斷過(guò),。”

　　11月6日上午10時(shí),，位于國(guó)家會(huì)展中心C區(qū)的“紐食籃”展區(qū)熱鬧非凡,。這是一項(xiàng)由新西蘭政府發(fā)起的新西蘭美食優(yōu)享計(jì)劃，集合了新西蘭廣受全球消費(fèi)者好評(píng)的優(yōu)質(zhì)食品品牌,。來(lái)自山西,、上海等地的貿(mào)易代表團(tuán)、企業(yè)代表團(tuán)等在開(kāi)館現(xiàn)場(chǎng)簽下大單,。

　　“進(jìn)博會(huì)永不落幕,，大健康事業(yè)方興未艾，我們將努力讓更多新西蘭企業(yè)參與其中,?！薄凹~食籃”董事王思維說(shuō)。

　　第二屆進(jìn)博會(huì)參展規(guī)模更大,、質(zhì)量更高,，活動(dòng)更豐富。企業(yè)展兩次擴(kuò)容仍然報(bào)名火爆,，甚至“一展難求”,?？夏醽喴嗌妻r(nóng)業(yè)種植有限公司董事長(zhǎng)李昌洪對(duì)此深有體會(huì)。

　　“進(jìn)博會(huì)人氣太高了,！”李昌洪說(shuō),，“去年我的產(chǎn)品在肯尼亞國(guó)家館參展。今年,，我終于擁有了自己的標(biāo)準(zhǔn)展位,。為了確保參展鮮花能以最佳的姿態(tài)迎接八方賓客，我們合作的農(nóng)場(chǎng)主特意拿出了新培育的品種,。進(jìn)博會(huì)期間,，這些鮮花分兩次從肯尼亞空運(yùn)至上海?！?/p>

　　深耕市場(chǎng) 享機(jī)遇無(wú)限

　　“進(jìn)博會(huì)像一扇窗,，讓我看到中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)限機(jī)遇。正如習(xí)近平主席所說(shuō),，中國(guó)將張開(kāi)雙臂,，為各國(guó)提供更多市場(chǎng)機(jī)遇、投資機(jī)遇,、增長(zhǎng)機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展?！辈芘迩喔锌?。

　　作為土生土長(zhǎng)的上海人，曹佩青稱(chēng)自己“從上海出發(fā),，又回到上?！薄,！半S著中國(guó)人生活水平的提高,，追求個(gè)性化的健康生活方式成為新的時(shí)尚。乘著進(jìn)博會(huì)的東風(fēng),，我們加深了對(duì)中國(guó)文創(chuàng)市場(chǎng)的認(rèn)知,，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的布局也更加清晰?！?/p>

　　“中國(guó)市場(chǎng)”是受訪華商們提到最多的詞,。他們敏銳地捕捉到祖(籍)國(guó)不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的政策信號(hào)，感受到中國(guó)市場(chǎng)的蓬勃與浩瀚,，并積極參與其中,，貢獻(xiàn)力量，共享紅利,。

　　“目前,，中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占到了公司總銷(xiāo)售額的1/3,。”澳大利亞天然生物科技有限公司董事長(zhǎng)潘邦炤介紹,，“參與首屆進(jìn)博會(huì)后,，我在中國(guó)的電商平臺(tái)上開(kāi)辟出新的銷(xiāo)售渠道，線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售都開(kāi)展得紅紅火火,。今年,，我的展臺(tái)面積擴(kuò)大了3倍?！?/p>

　　2018年11月1日起,，中國(guó)平均關(guān)稅稅率從9.8%降至7.5%，對(duì)從事對(duì)華出口生意的華商是一大利好,。李昌洪對(duì)此深有感觸,，“蘆薈的進(jìn)口關(guān)稅大大降低，直接降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,，增加了我們?cè)诳夏醽喗?jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。進(jìn)博會(huì)讓世界再次看到一諾千金的中國(guó)行動(dòng),、惠己達(dá)人的中國(guó)機(jī)遇和計(jì)利天下的中國(guó)擔(dān)當(dāng),。”

　　“中國(guó)是一個(gè)有著近14億人口的大市場(chǎng),，這是任何企業(yè)都不能忽略的,。”蔣勇說(shuō),，“隨著中國(guó)持續(xù)發(fā)力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境,，通關(guān)更快、手續(xù)更便利,、政府工作人員效率更高,，中國(guó)市場(chǎng)的魅力越來(lái)越大。目前,，我們已經(jīng)與一家天津醫(yī)藥集團(tuán)和兩家廣州企業(yè)簽訂合作協(xié)議,，將進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品落地中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)、銷(xiāo)售,?！?/p>

　　來(lái)自美國(guó)威斯康星州的花旗參農(nóng)場(chǎng)主、馬拉松參業(yè)總裁姜銘濤說(shuō),，“我們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)約7年,。目前，我們正與國(guó)內(nèi)幾家連鎖藥店進(jìn)行分銷(xiāo)及代理談判,。期待與國(guó)內(nèi)商家就溯源生產(chǎn)基地建設(shè),、產(chǎn)品研發(fā),、新品種培育等方面展開(kāi)合作，也期待中國(guó)自貿(mào)區(qū)建設(shè)給商家和消費(fèi)者帶來(lái)更多福利,?！?/p>

　　“中國(guó)敞開(kāi)大門(mén)，與世界共享改革發(fā)展紅利,，讓海外華商有機(jī)會(huì)擁抱充滿(mǎn)活力的中國(guó)大市場(chǎng),。”俞維佳說(shuō),，“逐步完善的基礎(chǔ)設(shè)施,、健全的工業(yè)體系、優(yōu)惠的外商投資與稅收政策,、穩(wěn)定的匯率和逐漸成熟的金融市場(chǎng),、廣闊的市場(chǎng)腹地和龐大的消費(fèi)群體——這是中國(guó)市場(chǎng)的巨大吸引力?！?/p>

　　信心十足 未來(lái)會(huì)更好

　　在本屆進(jìn)博會(huì)上,，一位來(lái)自新疆維吾爾自治區(qū)的觀眾讓曹佩青有了更多的思考?！斑@是一位在新疆開(kāi)連鎖書(shū)店的女士,，她對(duì)我們的文創(chuàng)產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，并希望通過(guò)后期合作,，購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品裝飾書(shū)店環(huán)境,。”曹佩青說(shuō),，“從沿海到內(nèi)陸,，中國(guó)的開(kāi)放是全方位的，越來(lái)越多的內(nèi)陸城市展現(xiàn)出蓬勃的市場(chǎng)活力,。如果時(shí)機(jī)成熟,，我會(huì)進(jìn)一步拓展在中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)的市場(chǎng)布局?！?/p>

　　身兼澳大利亞悉尼上海商會(huì)顧問(wèn),、澳洲中國(guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的曹佩青，一直致力于通過(guò)積累多年的人脈資源,，向澳大利亞主流社會(huì)宣傳,、推介進(jìn)博會(huì)?！斑M(jìn)博會(huì)給外資企業(yè)提供了一個(gè)與中國(guó)消費(fèi)者,、經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)能夠直接了解用戶(hù)需求,，并推介自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)理念,。這正是我最需要的?！?/p>

　　如曹佩青一樣,，“進(jìn)博會(huì)時(shí)間”，許多海外華商不僅在尋覓商機(jī),，也在布局未來(lái),。

　　在蔣勇看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多層次特點(diǎn),?！拔矣?jì)劃加大在化妝品技術(shù)研發(fā)方面的投入，開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品,，兼顧中國(guó)不同年齡,、不同地域消費(fèi)者的需求?！?/p>

　　“我正在肯尼亞申請(qǐng)建設(shè)一個(gè)面積約27畝的小型出口加工區(qū),，預(yù)計(jì)2020年2月底完成。加工區(qū)主要生產(chǎn)蘆薈,、辣木籽等,，面向中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售?！崩畈榕d致勃勃地談起了自己的新計(jì)劃,，“中國(guó)不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的姿態(tài)，讓我對(duì)出口加工區(qū)的未來(lái)充滿(mǎn)信心,。”

　　“習(xí)近平主席在本屆進(jìn)博會(huì)開(kāi)幕式上的主旨演講振奮人心,，讓我更看好中國(guó)市場(chǎng),。”王思維贊嘆說(shuō),，“進(jìn)博會(huì)越辦越好,，中國(guó)越來(lái)越開(kāi)放，做進(jìn)出口貿(mào)易的企業(yè)將迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期,。我們已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)深耕了近3年,，未來(lái)將在兩個(gè)方面繼續(xù)穩(wěn)步前進(jìn)：一是通過(guò)在中國(guó)的合資公司，將更多產(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)市場(chǎng),；二是通過(guò)在中國(guó)辦廠做好產(chǎn)品深加工,，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)落地中國(guó)?！?/p>

　　“我對(duì)中國(guó)市場(chǎng)信心十足,?！庇峋S佳說(shuō)，“我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的葡萄酒出口量,，從最初的十多個(gè)貨柜發(fā)展到現(xiàn)在的150個(gè)貨柜,，并且還在穩(wěn)定增長(zhǎng)，我們計(jì)劃將更多澳大利亞的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給中國(guó)消費(fèi)者,。同時(shí),，我們?cè)诎娜A僑華人也要更主動(dòng)推動(dòng)澳中投資貿(mào)易、文化交流與民間往來(lái),，做澳中友好的使者與橋梁,，讓更多人認(rèn)識(shí)開(kāi)放、包容,、自信的新時(shí)代中國(guó),。”