賣產(chǎn)品 簽合同 談合作 謀布局

　　海外華商的“進博會時間”

　　本報記者 李嘉寶

　　11月10日，第二屆中國國際進口博覽會在上海閉幕。在第二屆進博會的參展商中,，有這樣一個群體,，他們是深耕國際貿(mào)易領(lǐng)域的海外華商。從享受規(guī)模巨大的中國市場“紅利”，到切身感受中國營商環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化，再到積極為中外經(jīng)貿(mào)交流架橋鋪路，無數(shù)海外華商與中國市場共成長,。

　　在第二屆進博會閉幕之際，本報記者采訪了多位參展華商,，從他們精彩的“進博會故事”中,，感受新時代中國的開放自信與氣度擔當,。

　　如約而至 謀合作共贏

　　“11月6日，進博會開幕第二天,，展臺零售額超過10萬元人民幣,，30多家國內(nèi)經(jīng)銷商或代理商前來洽談合作事宜,?！钡诙巍按蚩ā边M博會的美國寇菲護膚品公司總裁蔣勇高興地告訴記者,。

　　現(xiàn)場銷售量可觀,、與多家代理商簽訂合作合同,、品牌知名度提高——嘗到首屆進博會種種“甜頭”的蔣勇，有了更多底氣和魄力,?！拔覀兊恼古_從去年的9平方米擴大到今年的36平方米，產(chǎn)品種類也從去年的兩種增加到今年的四大系列十余種,?！?/p>

　　忙碌一天的蔣勇通常會將晚上的時間也安排地滿滿當當,?！耙桶滋靵碚古_咨詢的企業(yè)代表單獨談合作細節(jié),，將合作意向落實下來,?！笔Y勇說,。

　　澳大利亞澳佳集團有限公司董事長俞維佳的“進博會時間”同樣充實緊湊?！俺e極參與場館內(nèi)的供需對接會、專題介紹會等活動外,，我們還主動組織了一系列場館外配套活動,，如意向客戶品鑒會、招商會等,，從而鞏固進博會的溢出效應(yīng),?！庇峋S佳說，“進博會開幕第二天,，我們已經(jīng)和上海,、深圳的兩家公司敲定合作協(xié)議，并與11月7日,、8日舉行了簽約儀式,。”

　　“展區(qū)內(nèi)專業(yè)觀眾人數(shù)明顯增多,，組織管理更加有序,。”澳大利亞Clickpress Group創(chuàng)始人曹佩青說,，“我們今年推出的文創(chuàng)產(chǎn)品更突出環(huán)保健康理念,，滿足中國消費者對時尚和健康的雙重需求，很受歡迎,，觀眾和采購商一波接一波地來,，幾乎沒有間斷過?！?/p>

　　11月6日上午10時,，位于國家會展中心C區(qū)的“紐食籃”展區(qū)熱鬧非凡。這是一項由新西蘭政府發(fā)起的新西蘭美食優(yōu)享計劃,，集合了新西蘭廣受全球消費者好評的優(yōu)質(zhì)食品品牌,。來自山西、上海等地的貿(mào)易代表團,、企業(yè)代表團等在開館現(xiàn)場簽下大單,。

　　“進博會永不落幕，大健康事業(yè)方興未艾,，我們將努力讓更多新西蘭企業(yè)參與其中,。”“紐食籃”董事王思維說,。

　　第二屆進博會參展規(guī)模更大,、質(zhì)量更高，活動更豐富,。企業(yè)展兩次擴容仍然報名火爆,，甚至“一展難求”?？夏醽喴嗌妻r(nóng)業(yè)種植有限公司董事長李昌洪對此深有體會,。

　　“進博會人氣太高了,！”李昌洪說,，“去年我的產(chǎn)品在肯尼亞國家館參展,。今年，我終于擁有了自己的標準展位,。為了確保參展鮮花能以最佳的姿態(tài)迎接八方賓客,，我們合作的農(nóng)場主特意拿出了新培育的品種。進博會期間,，這些鮮花分兩次從肯尼亞空運至上海,。”

　　深耕市場 享機遇無限

　　“進博會像一扇窗,，讓我看到中國市場的無限機遇,。正如習近平主席所說，中國將張開雙臂,，為各國提供更多市場機遇,、投資機遇、增長機遇,，實現(xiàn)共同發(fā)展,。”曹佩青感慨道,。

　　作為土生土長的上海人,，曹佩青稱自己“從上海出發(fā)，又回到上?！?。“隨著中國人生活水平的提高,，追求個性化的健康生活方式成為新的時尚,。乘著進博會的東風，我們加深了對中國文創(chuàng)市場的認知,，產(chǎn)品在國內(nèi)的布局也更加清晰,。”

　　“中國市場”是受訪華商們提到最多的詞,。他們敏銳地捕捉到祖(籍)國不斷擴大對外開放的政策信號,，感受到中國市場的蓬勃與浩瀚，并積極參與其中,，貢獻力量,，共享紅利。

　　“目前,，中國市場的銷售額占到了公司總銷售額的1/3,。”澳大利亞天然生物科技有限公司董事長潘邦炤介紹，“參與首屆進博會后,，我在中國的電商平臺上開辟出新的銷售渠道,，線上線下銷售都開展得紅紅火火。今年,，我的展臺面積擴大了3倍,。”

　　2018年11月1日起,，中國平均關(guān)稅稅率從9.8%降至7.5%,，對從事對華出口生意的華商是一大利好。李昌洪對此深有感觸,，“蘆薈的進口關(guān)稅大大降低,，直接降低了企業(yè)的運營成本，增加了我們在肯尼亞經(jīng)營的競爭力,。進博會讓世界再次看到一諾千金的中國行動,、惠己達人的中國機遇和計利天下的中國擔當?！?/p>

　　“中國是一個有著近14億人口的大市場,，這是任何企業(yè)都不能忽略的?！笔Y勇說,，“隨著中國持續(xù)發(fā)力優(yōu)化營商環(huán)境，通關(guān)更快,、手續(xù)更便利,、政府工作人員效率更高，中國市場的魅力越來越大,。目前,，我們已經(jīng)與一家天津醫(yī)藥集團和兩家廣州企業(yè)簽訂合作協(xié)議，將進一步推動產(chǎn)品落地中國進行生產(chǎn),、銷售,。”

　　來自美國威斯康星州的花旗參農(nóng)場主,、馬拉松參業(yè)總裁姜銘濤說,，“我們進入中國市場約7年。目前,，我們正與國內(nèi)幾家連鎖藥店進行分銷及代理談判,。期待與國內(nèi)商家就溯源生產(chǎn)基地建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā),、新品種培育等方面展開合作,，也期待中國自貿(mào)區(qū)建設(shè)給商家和消費者帶來更多福利。”

　　“中國敞開大門,，與世界共享改革發(fā)展紅利,，讓海外華商有機會擁抱充滿活力的中國大市場?！庇峋S佳說，“逐步完善的基礎(chǔ)設(shè)施,、健全的工業(yè)體系,、優(yōu)惠的外商投資與稅收政策、穩(wěn)定的匯率和逐漸成熟的金融市場,、廣闊的市場腹地和龐大的消費群體——這是中國市場的巨大吸引力,。”

　　信心十足 未來會更好

　　在本屆進博會上,，一位來自新疆維吾爾自治區(qū)的觀眾讓曹佩青有了更多的思考,。“這是一位在新疆開連鎖書店的女士,，她對我們的文創(chuàng)產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣,，并希望通過后期合作，購買我們的產(chǎn)品裝飾書店環(huán)境,?！辈芘迩嗾f，“從沿海到內(nèi)陸,，中國的開放是全方位的,，越來越多的內(nèi)陸城市展現(xiàn)出蓬勃的市場活力。如果時機成熟,，我會進一步拓展在中國內(nèi)陸地區(qū)的市場布局,。”

　　身兼澳大利亞悉尼上海商會顧問,、澳洲中國和平統(tǒng)一促進會副會長的曹佩青,，一直致力于通過積累多年的人脈資源，向澳大利亞主流社會宣傳,、推介進博會,。“進博會給外資企業(yè)提供了一個與中國消費者,、經(jīng)銷商面對面交流的機會,。通過這個平臺，企業(yè)能夠直接了解用戶需求,，并推介自己的產(chǎn)品和經(jīng)營理念,。這正是我最需要的。”

　　如曹佩青一樣,，“進博會時間”,，許多海外華商不僅在尋覓商機，也在布局未來,。

　　在蔣勇看來,，中國消費市場呈現(xiàn)出多層次特點?！拔矣媱澕哟笤诨瘖y品技術(shù)研發(fā)方面的投入,，開發(fā)更多產(chǎn)品，兼顧中國不同年齡,、不同地域消費者的需求,。”

　　“我正在肯尼亞申請建設(shè)一個面積約27畝的小型出口加工區(qū),，預(yù)計2020年2月底完成,。加工區(qū)主要生產(chǎn)蘆薈、辣木籽等,，面向中國市場銷售,。”李昌洪興致勃勃地談起了自己的新計劃,，“中國不斷擴大對外開放的姿態(tài),，讓我對出口加工區(qū)的未來充滿信心?！?/p>

　　“習近平主席在本屆進博會開幕式上的主旨演講振奮人心,，讓我更看好中國市場?！蓖跛季S贊嘆說,，“進博會越辦越好，中國越來越開放,，做進出口貿(mào)易的企業(yè)將迎來一個發(fā)展的黃金時期,。我們已經(jīng)在中國市場深耕了近3年，未來將在兩個方面繼續(xù)穩(wěn)步前進：一是通過在中國的合資公司,，將更多產(chǎn)品賣到中國市場,；二是通過在中國辦廠做好產(chǎn)品深加工，進一步推動企業(yè)落地中國,?！?/p>

　　“我對中國市場信心十足?！庇峋S佳說,，“我們對中國市場的葡萄酒出口量，從最初的十多個貨柜發(fā)展到現(xiàn)在的150個貨柜,，并且還在穩(wěn)定增長,，我們計劃將更多澳大利亞的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給中國消費者,。同時,，我們在澳華僑華人也要更主動推動澳中投資貿(mào)易、文化交流與民間往來,，做澳中友好的使者與橋梁,，讓更多人認識開放、包容,、自信的新時代中國,。”