林國(guó)清:澳洲創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展 牽線搭橋哺家鄉(xiāng)

　　作為澳大利亞福建總商會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、悉尼福清同鄉(xiāng)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng),，林國(guó)清為人低調(diào)。然而他的人生閱歷卻非常豐富,，22歲半工半讀去澳大利亞留學(xué)兩年,，之后白手起家,，做過(guò)修理工，當(dāng)過(guò)西點(diǎn)師,，4年時(shí)間里嘗試了十幾種工作,，積累起資金和人脈后，開始自己當(dāng)老板,。

　　笑對(duì)人生 澳洲創(chuàng)業(yè)

　　1967年出生的林國(guó)清,，今年52歲，但是看樣子卻只有40歲左右,。他說(shuō),，保持樂觀積極的人生態(tài)度，笑對(duì)人生,，開心過(guò)好每一天是他成功的一個(gè)“法寶”,。

　　林國(guó)清小時(shí)候家里很窮，父親在福清一所學(xué)校當(dāng)老師,，僅靠微薄的薪水要養(yǎng)活家里四五口人,。窮人的孩子早當(dāng)家，林國(guó)清高中畢業(yè)后就棄學(xué)工作,，他先跟著一個(gè)堂哥在福建省藝術(shù)圖片社做照片沖洗和放大工作,，由于用心鉆研、干活勤快,，他只用5個(gè)月就掌握了這門手藝,，隨后回福清自立門戶，開了一家照片沖洗店,。開店1年多時(shí)間,，他已小有積蓄，然而他的志向卻不僅于此,?！拔矣杏H戚在新加坡創(chuàng)業(yè)干得挺好，我也想通過(guò)出國(guó)改變?nèi)松??！?989年,，林國(guó)清只身去澳大利亞悉尼半工半讀念大專。

　　初到澳大利亞,，林國(guó)清人生地不熟,，為了貼補(bǔ)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，他經(jīng)常周末去打工掙錢,。大專畢業(yè)后,，為了省租金，他曾住過(guò)十幾人合租的套房,。畢業(yè)4年時(shí)間內(nèi),，他在當(dāng)?shù)毓肪肿鲞^(guò)修理工，修補(bǔ)過(guò)火車座位,，也先后在生產(chǎn)汽車排氣管,、生產(chǎn)沙發(fā)、生產(chǎn)家居等工廠當(dāng)過(guò)工人,，他嘗試了十幾種不同的工作,，不斷尋找著自己的人生定位。

　　結(jié)束了打工生涯后,，林國(guó)清操起了老本行,，在悉尼開了一家1小時(shí)照片沖洗店?！拔覜_洗技術(shù)好,，服務(wù)也到位，假如客戶不滿意,，我會(huì)不計(jì)成本地重新沖洗直到讓他滿意為止,，因此很多悉尼當(dāng)?shù)氐臄z影家都愛到我店里沖洗照片?！本瓦@樣,，不到5個(gè)月的時(shí)間，他又開了第二家店,，經(jīng)營(yíng)了2年多后,，數(shù)碼相機(jī)開始出現(xiàn)和興起，林國(guó)清感覺照片沖洗行業(yè)已經(jīng)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，就果斷把店鋪轉(zhuǎn)讓了,，開始尋找新的商機(jī)。

　　“如果說(shuō)開照片沖洗店是出于興趣愛好,，那么涉足通信行業(yè)則是我生意發(fā)跡的起點(diǎn),。”林國(guó)清說(shuō),，1995年,，他與澳大利亞幾個(gè)大的通信運(yùn)營(yíng)商合作,，他的公司作為乙方使用甲方電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)和品牌，為甲方尋找客戶和推廣業(yè)務(wù),?！爱?dāng)時(shí)同類的營(yíng)銷商主要是賣手機(jī),，而我們是與手機(jī)使用客戶簽訂18個(gè)月或24個(gè)月的合同,，根據(jù)不同的通話套餐免費(fèi)讓客戶使用不同價(jià)位的手機(jī)，類似多打電話就送手機(jī),，然后從客戶每月的通話費(fèi)用里抽取8%到10%的提成,。”

　　在悉尼的通信行業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比中,，林國(guó)清的公司曾拿到過(guò)第5名的好成績(jī),。林國(guó)清不無(wú)驕傲的說(shuō)：“在通信營(yíng)銷行業(yè)，我做了10年,。到2005年轉(zhuǎn)行時(shí),，我們公司積累有2萬(wàn)多名客戶?！?/p>

　　牽線搭橋 千人赴澳

　　“澳大利亞地廣人稀,，每人擁有一部手機(jī)的時(shí)候，市場(chǎng)就接近飽和了,，所以2005年的時(shí)候我再次轉(zhuǎn)行,，又去尋找新的商機(jī)?！痹诎拇罄麃?，林國(guó)清把賺來(lái)的錢用來(lái)買樓買商鋪，投資房地產(chǎn),，他趕上澳大利亞的房產(chǎn)大牛市,，獲益頗豐。

　　“當(dāng)時(shí)事業(yè)小有所成,，我總覺得應(yīng)該為家鄉(xiāng)作點(diǎn)貢獻(xiàn),，也想回到中國(guó)做生意?！庇谑窃俅无D(zhuǎn)行那年,，林國(guó)清選擇了回國(guó)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)楦Ｇ迨侵膬S鄉(xiāng),，想出國(guó)闖蕩的人很多,，林國(guó)清發(fā)現(xiàn)移民代理這個(gè)工作有著很大商機(jī)。善于捕捉商機(jī)的林國(guó)清在思考,，自己在澳大利亞呆了那么久,，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r很了解,，很有優(yōu)勢(shì)，為什么不利用自己在這方面的優(yōu)勢(shì),，幫助鄉(xiāng)親們順利赴澳留學(xué),、就業(yè)呢？說(shuō)干就干的他立刻開始籌備,，注冊(cè)了移民代理公司,，2006年便拿到移民代理牌照，正好趕上了移民代理發(fā)展的黃金期,。

　　由于介入的時(shí)機(jī)好且擁有相關(guān)資質(zhì),，他的公司成為了國(guó)內(nèi)首批做赴澳電子簽證的指派代理公司，這使他的公司具有了相當(dāng)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),?！拔覀兊姆?wù)很到位，當(dāng)學(xué)生簽證批簽下來(lái)后,，我經(jīng)常親自帶隊(duì),，全程護(hù)送這些十六七歲的學(xué)生到澳大利亞就學(xué)，他們的家長(zhǎng)也很放心,。這樣一傳十,、十傳百，就打出了品牌,?！绷謬?guó)清說(shuō)，10多年來(lái),，已有上千名福清籍學(xué)生通過(guò)他公司的“牽線搭橋”赴澳留學(xué)和就業(yè),，不少人更是在澳大利亞安家落戶。

　　由于澳大利亞工人短缺,，建筑工人工資之高在全球名列前茅,。林國(guó)清介紹說(shuō)，像食品加工,、酒店管理,、瓦工、電焊工,、砌墻工,、室內(nèi)裝潢等，在澳大利亞都是比較緊俏的工種,。做砌墻工,、瓦工、室內(nèi)裝潢工人，時(shí)薪約有40澳元(約190元人民幣),，而在屠宰行業(yè),，光做肉骨分離剔骨這項(xiàng)工作，每年就2000名左右的工人缺口虛位以待,。針對(duì)這種情況,，也為了幫助國(guó)內(nèi)一些有一技之長(zhǎng)的待業(yè)青年找到更好的工作，2018年起,，林國(guó)清把代理簽證的業(yè)務(wù)往赴澳4年工作簽證的方向傾斜,。因?yàn)樯暾?qǐng)赴澳4年工簽的客戶都是迫切需要工作的人，為了最大程度上幫助他們成功就業(yè),，林國(guó)清的公司還會(huì)提前對(duì)他們進(jìn)行為期數(shù)月的教育和技能培訓(xùn),，增加他們就業(yè)面試的合格率以及簽證的通過(guò)率,。

　　為中澳合作添磚加瓦

　　據(jù)林國(guó)清介紹,，目前澳大利亞總?cè)丝谟?500多萬(wàn)人，其中華僑華人約140萬(wàn)人,，福清籍華僑華人則近10萬(wàn)人,。為了讓旅澳福清籍鄉(xiāng)親有個(gè)交流活動(dòng)的場(chǎng)所，在澳大利亞悉尼福清同鄉(xiāng)會(huì)的倡議下,，團(tuán)結(jié)互助的福清籍華僑華人踴躍捐款捐物,，籌建澳大利亞悉尼福清同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)館。經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè),，會(huì)館在今年中秋節(jié)前夕封頂,，并舉辦封頂慶典晚會(huì)。這是澳大利亞近千家華人社團(tuán)中第一個(gè)建成自己會(huì)館的社團(tuán),，從此,，在澳打拼的鄉(xiāng)親們擁有了一個(gè)共同的“家”。

　　目前,，林國(guó)清六七成的生意都放在了中國(guó),。他在張家界投資建造的四星級(jí)酒店于2011年開始運(yùn)營(yíng)，今年年底,，當(dāng)?shù)馗哞F即將開通,，他預(yù)計(jì)客源將大幅增長(zhǎng)。此外,，他還投資了酒莊,、菜鳥商城域名和電商平臺(tái)等，都正在等待發(fā)展機(jī)遇,，他希望通過(guò)這些平臺(tái),，把中國(guó)的商品銷往世界，把海外好的商品帶進(jìn)中國(guó)。

　　幾十年來(lái),，林國(guó)清親眼見證了中澳關(guān)系的飛速發(fā)展,，他堅(jiān)信，中澳關(guān)系將迎來(lái)更加美好的明天,。而作為簽證方面的專家,，林國(guó)清希望自己能在簽證代理行業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)更好地為中澳民間交往牽線搭橋,，為中澳友好合作添磚加瓦,。(李智勇 蘭楚文）