林國清:澳洲創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展 牽線搭橋哺家鄉(xiāng)

　　作為澳大利亞福建總商會副會長、悉尼福清同鄉(xiāng)會名譽會長,，林國清為人低調(diào),。然而他的人生閱歷卻非常豐富，22歲半工半讀去澳大利亞留學(xué)兩年,，之后白手起家,，做過修理工，當過西點師,，4年時間里嘗試了十幾種工作,，積累起資金和人脈后，開始自己當老板,。

　　笑對人生 澳洲創(chuàng)業(yè)

　　1967年出生的林國清,，今年52歲，但是看樣子卻只有40歲左右,。他說,，保持樂觀積極的人生態(tài)度，笑對人生,，開心過好每一天是他成功的一個“法寶”,。

　　林國清小時候家里很窮,，父親在福清一所學(xué)校當老師,，僅靠微薄的薪水要養(yǎng)活家里四五口人,。窮人的孩子早當家，林國清高中畢業(yè)后就棄學(xué)工作,，他先跟著一個堂哥在福建省藝術(shù)圖片社做照片沖洗和放大工作,，由于用心鉆研、干活勤快,，他只用5個月就掌握了這門手藝,，隨后回福清自立門戶，開了一家照片沖洗店,。開店1年多時間,，他已小有積蓄，然而他的志向卻不僅于此,?！拔矣杏H戚在新加坡創(chuàng)業(yè)干得挺好，我也想通過出國改變?nèi)松??！?989年，林國清只身去澳大利亞悉尼半工半讀念大專,。

　　初到澳大利亞,，林國清人生地不熟，為了貼補學(xué)費和生活費,，他經(jīng)常周末去打工掙錢,。大專畢業(yè)后，為了省租金,，他曾住過十幾人合租的套房,。畢業(yè)4年時間內(nèi)，他在當?shù)毓肪肿鲞^修理工,，修補過火車座位,，也先后在生產(chǎn)汽車排氣管、生產(chǎn)沙發(fā),、生產(chǎn)家居等工廠當過工人,，他嘗試了十幾種不同的工作，不斷尋找著自己的人生定位,。

　　結(jié)束了打工生涯后,，林國清操起了老本行，在悉尼開了一家1小時照片沖洗店,?！拔覜_洗技術(shù)好，服務(wù)也到位，假如客戶不滿意,，我會不計成本地重新沖洗直到讓他滿意為止,，因此很多悉尼當?shù)氐臄z影家都愛到我店里沖洗照片?！本瓦@樣,，不到5個月的時間，他又開了第二家店,，經(jīng)營了2年多后,，數(shù)碼相機開始出現(xiàn)和興起，林國清感覺照片沖洗行業(yè)已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè),，就果斷把店鋪轉(zhuǎn)讓了,，開始尋找新的商機。

　　“如果說開照片沖洗店是出于興趣愛好,，那么涉足通信行業(yè)則是我生意發(fā)跡的起點,。”林國清說,，1995年,，他與澳大利亞幾個大的通信運營商合作，他的公司作為乙方使用甲方電信運營商的網(wǎng)絡(luò)和品牌,，為甲方尋找客戶和推廣業(yè)務(wù),。“當時同類的營銷商主要是賣手機,，而我們是與手機使用客戶簽訂18個月或24個月的合同,，根據(jù)不同的通話套餐免費讓客戶使用不同價位的手機，類似多打電話就送手機,，然后從客戶每月的通話費用里抽取8%到10%的提成,。”

　　在悉尼的通信行業(yè)營銷業(yè)績評比中,，林國清的公司曾拿到過第5名的好成績,。林國清不無驕傲的說：“在通信營銷行業(yè)，我做了10年,。到2005年轉(zhuǎn)行時,，我們公司積累有2萬多名客戶?！?/p>

　　牽線搭橋 千人赴澳

　　“澳大利亞地廣人稀,，每人擁有一部手機的時候，市場就接近飽和了,，所以2005年的時候我再次轉(zhuǎn)行,，又去尋找新的商機,。”在澳大利亞,，林國清把賺來的錢用來買樓買商鋪,，投資房地產(chǎn)，他趕上澳大利亞的房產(chǎn)大牛市,，獲益頗豐,。

　　“當時事業(yè)小有所成，我總覺得應(yīng)該為家鄉(xiāng)作點貢獻,，也想回到中國做生意?！庇谑窃俅无D(zhuǎn)行那年,，林國清選擇了回國創(chuàng)業(yè)。因為福清是著名的僑鄉(xiāng),，想出國闖蕩的人很多,，林國清發(fā)現(xiàn)移民代理這個工作有著很大商機。善于捕捉商機的林國清在思考,，自己在澳大利亞呆了那么久,，對當?shù)厍闆r很了解，很有優(yōu)勢,，為什么不利用自己在這方面的優(yōu)勢,，幫助鄉(xiāng)親們順利赴澳留學(xué)、就業(yè)呢,？說干就干的他立刻開始籌備,，注冊了移民代理公司，2006年便拿到移民代理牌照,，正好趕上了移民代理發(fā)展的黃金期,。

　　由于介入的時機好且擁有相關(guān)資質(zhì)，他的公司成為了國內(nèi)首批做赴澳電子簽證的指派代理公司,，這使他的公司具有了相當強的競爭優(yōu)勢,。“我們的服務(wù)很到位,，當學(xué)生簽證批簽下來后,，我經(jīng)常親自帶隊，全程護送這些十六七歲的學(xué)生到澳大利亞就學(xué),，他們的家長也很放心,。這樣一傳十、十傳百,，就打出了品牌,?！绷謬逭f，10多年來,，已有上千名福清籍學(xué)生通過他公司的“牽線搭橋”赴澳留學(xué)和就業(yè),，不少人更是在澳大利亞安家落戶。

　　由于澳大利亞工人短缺,，建筑工人工資之高在全球名列前茅,。林國清介紹說，像食品加工,、酒店管理,、瓦工、電焊工,、砌墻工,、室內(nèi)裝潢等，在澳大利亞都是比較緊俏的工種,。做砌墻工,、瓦工、室內(nèi)裝潢工人,，時薪約有40澳元(約190元人民幣),，而在屠宰行業(yè)，光做肉骨分離剔骨這項工作,，每年就2000名左右的工人缺口虛位以待,。針對這種情況，也為了幫助國內(nèi)一些有一技之長的待業(yè)青年找到更好的工作,，2018年起,，林國清把代理簽證的業(yè)務(wù)往赴澳4年工作簽證的方向傾斜。因為申請赴澳4年工簽的客戶都是迫切需要工作的人,，為了最大程度上幫助他們成功就業(yè),，林國清的公司還會提前對他們進行為期數(shù)月的教育和技能培訓(xùn)，增加他們就業(yè)面試的合格率以及簽證的通過率,。

　　為中澳合作添磚加瓦

　　據(jù)林國清介紹,，目前澳大利亞總?cè)丝谟?500多萬人，其中華僑華人約140萬人,，福清籍華僑華人則近10萬人,。為了讓旅澳福清籍鄉(xiāng)親有個交流活動的場所，在澳大利亞悉尼福清同鄉(xiāng)會的倡議下,，團結(jié)互助的福清籍華僑華人踴躍捐款捐物,，籌建澳大利亞悉尼福清同鄉(xiāng)會會館。經(jīng)過幾年的建設(shè),，會館在今年中秋節(jié)前夕封頂,，并舉辦封頂慶典晚會,。這是澳大利亞近千家華人社團中第一個建成自己會館的社團，從此,，在澳打拼的鄉(xiāng)親們擁有了一個共同的“家”,。

　　目前，林國清六七成的生意都放在了中國,。他在張家界投資建造的四星級酒店于2011年開始運營,，今年年底，當?shù)馗哞F即將開通,，他預(yù)計客源將大幅增長,。此外，他還投資了酒莊,、菜鳥商城域名和電商平臺等,，都正在等待發(fā)展機遇，他希望通過這些平臺,，把中國的商品銷往世界，把海外好的商品帶進中國,。

　　幾十年來,，林國清親眼見證了中澳關(guān)系的飛速發(fā)展，他堅信,，中澳關(guān)系將迎來更加美好的明天,。而作為簽證方面的專家，林國清希望自己能在簽證代理行業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，力爭更好地為中澳民間交往牽線搭橋,，為中澳友好合作添磚加瓦。(李智勇 蘭楚文）