擁抱中國市場 贏得無限機(jī)遇——回訪參加中國國際進(jìn)口博覽會的部分外國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

　　越來越多的外國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過中國國際進(jìn)口博覽會(進(jìn)博會)搭建的平臺,，進(jìn)入中國市場,。日前，本報記者回訪了幾家曾經(jīng)參加進(jìn)博會的外國企業(yè)負(fù)責(zé)人或代表,，從他們的話語中,，更能真切感受到,，中國不斷擴(kuò)大開放給世界各國帶來了實實在在的發(fā)展機(jī)遇,。

　　意大利奧拉拉公司：“中國市場蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會”

　　本報駐意大利記者 韓 碩

　　初見奧拉拉公司總裁斯皮里第奧尼·博拉奇諾,，是在一家古色古香的意式餐吧。他使用的名片,，以自產(chǎn)橄欖樹實木為材料制作,，讓人耳目一新,?！叭ツ?1月，我第一次訪問中國,。去了以后才發(fā)現(xiàn),，中國市場比我想象的更大、更重要,，蘊(yùn)藏著豐富的機(jī)會,。我們想在中國市場有所作為?！?/p>

　　奧拉拉是位于意大利普利亞大區(qū)巴列塔的一家高端橄欖油制造商,。在其位于米內(nèi)爾維諾穆爾杰鎮(zhèn)的橄欖樹田，大片大片的橄欖樹在冬日暖陽下散發(fā)著馥郁芳香,。企業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)橄欖油,、香醋、番茄醬等產(chǎn)品,，在全球20多個國家和地區(qū)銷售,，主要為米其林餐廳及高端酒店,、商場等供貨。

　　“中國之行,，碩果累累,。在第二屆中國國際進(jìn)口博覽會上，我們不僅有了展示產(chǎn)品的舞臺,，也與中國企業(yè)達(dá)成了實實在在的合作,。我們分別與來自上海和蘇州的兩家企業(yè)簽署了合作備忘錄?！闭勗掗g,，博拉奇諾小心翼翼地從包中取出精心保存的備忘錄，“我們的合作正在進(jìn)一步鋪開,。根據(jù)兩家中國公司的個性化需求,，我們正緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著。這些訂單讓我感到了無限的喜悅和希望,，充滿著干勁,。”

　　“眼下,，我們正在和蘇寧進(jìn)行洽談,，希望與蘇寧及國際米蘭俱樂部合作生產(chǎn)聯(lián)名橄欖油，將其銷往中國市場,。中國有很多球迷,，蘇寧強(qiáng)大的電商平臺將為這項合作錦上添花；我們也在同阿里巴巴探討合作,，為我們的橄欖油打開中國市場創(chuàng)造一個更大的平臺……”博拉奇諾說：“進(jìn)博會為來自各國的企業(yè)組織了一場成熟的洽談會,，尤其是精準(zhǔn)照顧到我們這些中小企業(yè)的關(guān)切和需求，真的是不虛此行,?！?/p>

　　在意大利，橄欖的采摘季從每年的10月中旬一直持續(xù)到12月,，普利亞大區(qū)得天獨厚的自然條件讓這里的橄欖油享譽(yù)世界,。“中國有著未來世界最大的橄欖油消費市場,。如何打開和適應(yīng)中國市場,，是橄欖油生產(chǎn)企業(yè)面臨的重大課題。我很高興的是,，我們的產(chǎn)品正為走向中國市場做好準(zhǔn)備,。”談到未來計劃，博拉奇諾意氣風(fēng)發(fā),，“中國是個陌生而遙遠(yuǎn)的市場,，法律法規(guī)、語言和市場特性都是新的挑戰(zhàn),，但我對這些挑戰(zhàn)充滿著信心和動力,。”

　　博拉奇諾表示,，一定要爭取更多機(jī)會到訪中國更多城市,。“上海是一座充滿生機(jī),、魅力無限,、讓人無法忘懷的城市。我堅信,，2020年會是我們品牌在中國不斷成長,、走向成熟的一年?！?/p>

　　秘魯卡布賽食品公司：“抓住中國市場,，就意味著抓住了巨大商機(jī)”

　　本報駐墨西哥記者 劉旭霞

　　“我希望把秘魯?shù)摹壥称贰瘞У街袊瑤У绞澜?！?2歲的埃爾默在秘魯卡布賽食品公司從事外貿(mào)工作,。去年，他作為企業(yè)代表參加了第二屆進(jìn)博會,，中國經(jīng)濟(jì)社會的迅猛發(fā)展讓他“對中國市場充滿期待”,。

　　卡布賽食品公司總部設(shè)在秘魯首都利馬，主要從事食品生產(chǎn),、包裝,、銷售與運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。公司現(xiàn)擁有包括安第斯谷物,、豆類和水果干在內(nèi)的3條食品生產(chǎn)線,。除了部分產(chǎn)品由公司自己種植外,，他們與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民簽訂供貨合同進(jìn)行采購,，每年生產(chǎn)高山谷物和豆類產(chǎn)品達(dá)5000噸。埃爾默介紹道,，經(jīng)過9年的發(fā)展,，公司產(chǎn)品種類不斷增加、規(guī)模不斷擴(kuò)大,，已覆蓋秘魯國內(nèi)市場,。“兩年前,，我們著手開拓出口業(yè)務(wù),。經(jīng)過市場調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)，中國是最值得看好的市場之一”,。

　　秘魯作為主賓國參加了第二屆進(jìn)博會,。作為參展商，卡布賽公司準(zhǔn)備了多種安第斯谷物,，鷹嘴豆,、帕拉菜豆、羽扇豆等豆類產(chǎn)品,，以及芒果干,、菠蘿干等各式特色產(chǎn)品。埃爾默說,，安第斯谷物因營養(yǎng)含量高,、口味獨特且易于烹飪，被稱為“超級食品”,，其中藜麥還享有印加民族“糧食之母”的美譽(yù),。從2014年以來，秘魯已連續(xù)5年成為世界最大的藜麥出口國,。藜麥生長需寒冷氣候條件,。在他們公司，整條生產(chǎn)線包括土壤分析,、種子挑選,、播種收獲，經(jīng)過收割,、脫粒,、曬干、分類和包裝之后,，一袋袋藜麥就準(zhǔn)備銷往市場,，整個過程都在嚴(yán)格的監(jiān)管之下進(jìn)行。

　　參加進(jìn)博會的那幾天,，埃爾默與20多位潛在中國客戶進(jìn)行了洽談,，深入了解了對方的需求?！皩ξ覀冞@些中小型生產(chǎn)出口商來說,，抓住中國市場，就意味著抓住了巨大商機(jī),?！?/p>

　　參加進(jìn)博會也是卡布賽公司第一次走出秘魯參展。在埃爾默看來，得益于中國政府的巨大努力,，整個展會組織得井井有條,、活力十足，這也充分表現(xiàn)了中國愿與世界各國共同發(fā)展,、積極推動全球化的開放姿態(tài),。

　　進(jìn)博會不僅僅是一個經(jīng)貿(mào)洽談的平臺，更是了解不同文化的良好機(jī)遇,。埃爾默說,，各國企業(yè)在展出商品的同時，暢通信息,、交流情感,，進(jìn)一步促進(jìn)了民心相通?！爸袊岢珮?gòu)建人類命運(yùn)共同體,，各國應(yīng)堅持‘拉手’而不是‘松手’，這對全球企業(yè)相互合作,、提高人民生活水平具有實際推動意義,。”

　　為了做好中國市場營銷,，卡布賽公司于去年8月專門開通微信賬號,，向中國顧客推銷自己的產(chǎn)品。埃爾默開心地說,，已經(jīng)有不少中國顧客通過微信與他們建立了聯(lián)系,，其中還有大客戶有意從他們公司購買產(chǎn)品。

　　中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來消費市場快速成長,，中國消費者對全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求日益增長,。進(jìn)博會讓全球經(jīng)濟(jì)緊緊相連，必將對各國經(jīng)濟(jì),，尤其是對中小企業(yè)發(fā)展提供良好機(jī)遇,。為更好地打入中國市場，卡布賽公司決定打造一個自動化包裝體系,，讓產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢和質(zhì)量保障,。

　　埃爾默說，他還關(guān)注到,，中國電子商務(wù)正在向更加成熟的高質(zhì)量發(fā)展方向邁進(jìn),，公司也準(zhǔn)備為此制定更加長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,。未來他期待與阿里巴巴等中國電商企業(yè)展開合作,，“我覺得中國市場前景光明。”

　　乍得阿卜杜拉耶公司：“中國是全球最具活力的消費市場”

　　本報赴乍得特派記者 萬 宇

　　在乍得首都恩賈梅納北郊一片綠油油的高粱地前,，當(dāng)?shù)匦』锊伎枴ぐ⒉范爬d致勃勃地介紹起他參加中國國際進(jìn)口博覽會的收獲,。“這是非常珍貴的機(jī)會,！”在采訪中,，布卡爾說得最多的就是這句話。

　　布卡爾曾在浙江理工大學(xué)留學(xué)4年,。中國龐大的消費市場讓他覺得商機(jī)無限,，于是畢業(yè)后回國和兄弟合伙創(chuàng)業(yè)，成立了一家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司,，主打?qū)θA貿(mào)易,。連續(xù)兩屆參展進(jìn)博會，布卡爾的公司找到了通往中國市場的門戶,。

　　“這是什么,，有什么用途？”“這是一塊阿拉伯膠,，是天然增稠劑,。”布卡爾回憶道,，在進(jìn)博會上,，這樣的對話常常發(fā)生。許多中國朋友不太了解乍得特色農(nóng)產(chǎn)品,，他就用漢語熱情地作出解釋,。“看著他們些許驚訝的表情,，我非常高興,，我喜歡這種交流?！背税⒗z,，阿卜杜拉耶公司還經(jīng)營芝麻、花生等天然農(nóng)產(chǎn)品,。在上海,，公司與中國娃哈哈集團(tuán)達(dá)成合作協(xié)議，與新加坡跨國糧油企業(yè)建立合作關(guān)系,，目前許多訂單的后續(xù)出口和物流事宜正在洽談中,。

　　“值得一提的是，我們所在的展區(qū)是由進(jìn)博會免費提供的,，同展區(qū)的還有來自馬里,、南蘇丹等其他非洲欠發(fā)達(dá)國家的參展商,。中國還對欠發(fā)達(dá)國家95%的進(jìn)口產(chǎn)品給予免關(guān)稅、免配額的待遇……”對于這些優(yōu)惠舉措,，布卡爾表示感激,。“把產(chǎn)品介紹到中國,，把客戶和訂單帶回家,。非常感謝中國為我們提供了這一平臺，讓發(fā)展中國家的中小企業(yè)獲得了開拓世界廣闊市場的寶貴機(jī)會”,。

　　布卡爾的兄長阿米爾·阿杜杜是乍得工商,、農(nóng)礦和手工業(yè)理事會主席，曾在乍得政府任職,?！?018年我參加了首屆進(jìn)博會。這一世界級盛會規(guī)模之大令人感慨,，只有在中國才可能實現(xiàn),。”阿米爾表示：“中國是全球最具活力的消費市場,?！睂υS多欠發(fā)達(dá)的非洲國家企業(yè)來說，進(jìn)博會讓他們直接與中國市場對接,，這在過去是不可想象的,。參加進(jìn)博會前，乍得生產(chǎn)的芝麻和花生都要通過中間商出口到中國,?！艾F(xiàn)在，我們可以直接和中國客戶對接,，省去中間環(huán)節(jié),，讓生產(chǎn)者和消費者都得到實惠?！?/p>

　　阿卜杜拉耶公司的農(nóng)場面積達(dá)5000公頃,，合作伙伴的農(nóng)場有1萬公頃。布卡爾表示：“因為中國市場太大,，公司還需要在乍得本地市場采購,。”布卡爾介紹,，阿拉伯膠采集自相思樹,，廣泛用于食品、飲料,、藥品和化妝品加工,。相思樹分布在撒哈拉沙漠以南的薩赫勒地區(qū),，能很好地適應(yīng)干旱和半干旱地區(qū)環(huán)境，可以保持水土,，固氮提高土壤養(yǎng)分,，也是野生動物和牲畜的主要食物,。在薩赫勒地區(qū),，約有300萬人依靠采集阿拉伯膠為生。

　　馬吉德是一位收集阿拉伯膠的農(nóng)戶,。每年春天,，馬吉德用小鋤頭劈開一塊相思樹的樹皮，一個多月后,，汁液在傷口處凝結(jié)出一塊粉紅色的圓球,，約雞蛋大小，這就是阿拉伯膠,。一棵樹一般只能采集二三百克,。馬吉德說，采集阿拉伯膠如今是他家的重要收入來源,?！皼]想到我采摘的阿拉伯膠能漂洋過海去中國?！?/p>

　　布卡爾指著眼前一片高粱地說,，高粱是乍得重要的糧食作物，也是乍得人的主食,。目前他們正通過中國駐乍得大使館聯(lián)系中方專家,，討教高粱提質(zhì)增產(chǎn)的方法，讓更多乍得人過上好日子,。

　　埃及“果鏈”鮮果公司：“進(jìn)博會是一個大舞臺,，讓埃及的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向世界”

　　本報駐埃及記者 周 輖

　　冬日的上午，馬哈茂德·歐斯曼從開羅市區(qū)的家中出發(fā),，準(zhǔn)備前往東北部50公里外的齋月十日城——在那里,，有他承包下的大片果園和水果包裝廠。約一個小時后他到達(dá)園區(qū),。園區(qū)內(nèi),，一個個飽滿的橙子簇?fù)碓谥︻^，在陽光照耀下閃著金黃色的光,。馬哈茂德下車徑直走向一棵果樹,，仔細(xì)查看起它的生長情況，隨后把兩個橙子捧在手心,，拿出手機(jī)微笑著拍下幾張自拍照,。

　　翻看馬哈茂德的朋友圈,，類似這樣在果園和包裝廠拍攝的現(xiàn)場照片真不少?！拔覀児镜臉I(yè)務(wù)幾乎有一半來自中國,。通過這樣的方式，遠(yuǎn)在中國的客戶和朋友們能夠?qū)崟r掌握水果產(chǎn)品的生長和生產(chǎn)狀態(tài),，買得會更加放心,。”馬哈茂德一邊說著,，一邊遞過來自己的名片,。名片上除了詳細(xì)的英文信息外，還印制了自己的微信二維碼,，方便中國朋友添加,。“去年參加第二屆進(jìn)博會時,，來詢問相關(guān)情況和加好友的人很多,，為此我專門申請了第二個微信號，兩個號同時介紹和發(fā)布公司的相關(guān)信息,?！瘪R哈茂德說。

　　30多歲的馬哈茂德是埃及“果鏈”鮮果公司的總經(jīng)理,。該公司于2011年成立,，主要出口橙子、石榴,、葡萄等新鮮水果,，以及綠豆、西藍(lán)花,、生菜,、辣椒等蔬菜類農(nóng)產(chǎn)品?！澳菚r候,，我真沒想過可以把埃及的水果賣到遙遠(yuǎn)的中國去?！瘪R哈茂德笑著說,，現(xiàn)在公司與中國的生意越做越大，“不僅公司受益,，上下游的果農(nóng),、工人、運(yùn)輸公司等的收入也跟著增長了”,。

　　尼羅河流域肥沃的土壤以及充足的光照,，保證了埃及鮮橙的高品質(zhì)和高產(chǎn)量,。2015年，埃及橙獲得中國市場準(zhǔn)入后,，得到了中國消費者的青睞,。據(jù)中國駐埃及大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處統(tǒng)計，埃及已經(jīng)成為中國新鮮橙子進(jìn)口的第三大來源國,。

　　馬哈茂德介紹說,，公司出口到中國的橙子數(shù)量一直在不斷增加，2019年超過了5000噸,。隨著共建“一帶一路”的不斷推進(jìn),，橙子的冷藏和運(yùn)輸也更加方便,。只需要22天左右的時間,，鮮美的埃及橙子就可以通過海路，從埃及的亞歷山大港,、塞得港等地運(yùn)送到廣州,，再分發(fā)至中國各地?！盀榱俗屩袊M者享用最新鮮的橙子,，我們采用了先進(jìn)的冷藏技術(shù)，一定要充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量,！”

　　不僅是在運(yùn)輸冷藏環(huán)節(jié),，在橙子的種植和挑選環(huán)節(jié)，也有許多講究,。為了保證穩(wěn)定的質(zhì)量,，“果鏈”公司自營的果園面積約600公頃，同時,，出口的近一半產(chǎn)品由旗下的農(nóng)場種植生產(chǎn),，因此公司對外來的產(chǎn)品建立了嚴(yán)格的篩選機(jī)制。在包裝廠內(nèi),，有專門的設(shè)備對等待裝箱的橙子進(jìn)行清潔,，經(jīng)過清潔的橙子表皮更加鮮艷有光澤。隨后是自動分揀環(huán)節(jié),，橙子會根據(jù)大小,、重量和品質(zhì)等標(biāo)準(zhǔn)被自動分為不同級別，最后還要通過人工復(fù)檢,?！敖?jīng)過層層篩選后，頂級的橙子只占總量的1%至2%,，一級占8%左右,，二級則占20%左右,，這三種級別是我們出口到中國的主要產(chǎn)品?！瘪R哈茂德說,。

　　“進(jìn)博會是一個大舞臺，讓埃及的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向世界,?！瘪R哈茂德表示，進(jìn)博會的成功舉辦讓世界各國,、各行各業(yè)的人都受益,，也為促進(jìn)埃中交流、相互了解提供了平臺,。中國不斷擴(kuò)大對外開放,，埃及的橙子、椰棗,、葡萄均已進(jìn)入中國市場并取得了不錯的成績,。埃及大粒飽滿的石榴也將有機(jī)會進(jìn)入中國，“對于未來,，我們還有更多期待,。”