“愛折騰”的創(chuàng)業(yè)家——訪肯尼亞中華總商會常務(wù)副會長何欽文

　　“我這人就喜歡折騰，看到一個業(yè)務(wù),，如果沒人做,，我就想做‘第一個吃螃蟹’的人?！笨夏醽喼腥A總商會常務(wù)副會長何欽文總結(jié)自身經(jīng)歷時說,。他在福清時，當(dāng)過老師,、開過公司,、賣過電腦，生意做得風(fēng)生水起時,，又前往非洲,，在肯尼亞賣汽車玻璃、玫瑰,，辦農(nóng)場,，橫跨多個領(lǐng)域，創(chuàng)造了多個“第一”,。

　　有膽有識去創(chuàng)業(yè)

　　1974年出生的何欽文是福清市沙埔鎮(zhèn)官廳村人,，畢業(yè)于華僑大學(xué)電子工程專業(yè)，后被福清市科技局聘為計算機(jī)普及老師,。因為看到了政府無紙化辦公推廣普及帶來的商機(jī),，他果斷辭職下海，賣起電腦,。巔峰時期,，他同時開了4家店。

　　2009年,，何欽文敏銳地預(yù)見到智能物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將帶來的機(jī)遇,，在福清創(chuàng)立了福建省首批做智能化工程和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的公司，向高端別墅小區(qū)生產(chǎn)銷售防盜系統(tǒng),、視頻安防系統(tǒng),、家居遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)等。第一年,，他公司的銷售額就達(dá)到近3000萬元,，而且伴隨著地產(chǎn)市場的繁榮，公司的業(yè)績不斷增長,。

　　2012年,，在國內(nèi)生意風(fēng)生水起的何欽文卻走出國門，轉(zhuǎn)戰(zhàn)非洲?！爱?dāng)時福耀集團(tuán)急需在非洲打開市場，機(jī)緣巧合,，福耀香港總部聘請我擔(dān)任福耀玻璃集團(tuán)(東非)分公司總經(jīng)理,。”何欽文說,。他先去了南非,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂伟矖l件比較差，又輾轉(zhuǎn)到了治安條件相對較好的肯尼亞開拓市場,。

　　起初,，何欽文和團(tuán)隊成員希望通過當(dāng)?shù)氐钠嚥ＡЫ?jīng)銷商打開銷售渠道，但效果不明顯,。于是,，何欽文轉(zhuǎn)變思路，拜訪當(dāng)?shù)乇ｋU公司,，讓福耀玻璃集團(tuán)(東非)分公司成為這些保險公司的定點(diǎn)理賠服務(wù)單位,，最終依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打開銷路，占領(lǐng)市場,。之后,，何欽文不僅賣玻璃，還制造特種玻璃,。2017年,，他和朋友聯(lián)合投資約3000萬元人民幣，在肯尼亞首都內(nèi)羅畢建起了東非最大的玻璃深加工企業(yè),，將普通的平板玻璃,、浮法玻璃等，加工成鋼化玻璃,、防彈玻璃等特種玻璃,，用中國先進(jìn)的玻璃制造技術(shù)服務(wù)非洲廣闊的市場。

　　經(jīng)銷“非洲之心”玫瑰

　　肯尼亞玫瑰作為高原地區(qū)玫瑰,，被稱為“非洲之心”,，花頭大、花枝長且直,、品種多,、色彩鮮艷，瓶插時間久,，頗受消費(fèi)者的歡迎,。作為世界第三大鮮花出口國，肯尼亞的玫瑰絕大部分是出口到歐洲，被譽(yù)為歐洲的“后花園”,。

　　何欽文與肯尼亞玫瑰結(jié)緣也來自一次偶然機(jī)會,。2014年，何欽文陪同一個福清老鄉(xiāng)考察肯尼亞的玫瑰鮮花農(nóng)場,，卻頻頻遭遇閉門羹,。“當(dāng)時我們抱著錢去,，可那些鮮花農(nóng)場的農(nóng)場主都大門緊鎖,，更別說賣給我們玫瑰花了?！焙螝J文說,，當(dāng)時肯尼亞玫瑰鮮花產(chǎn)業(yè)基本上被以荷蘭商人為主的歐美商人和亞洲的印度商人控制，他們不愿意中國人涉足這一市場,。而肯尼亞玫瑰賣到中國,，要先從肯尼亞空運(yùn)到位于荷蘭阿姆斯特丹的全球鮮花拍賣市場進(jìn)行拍賣，再由代理商重新按品質(zhì)選花分裝,，之后空運(yùn)到中國,，通常需要5至7天才能運(yùn)到，加上兩次空運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅,、拍賣費(fèi),、中介代理費(fèi)、人工費(fèi)等,，在中國市場的批發(fā)價達(dá)到每支15元,。

　　好在何欽文認(rèn)識肯尼亞農(nóng)業(yè)部的一位副部長，通過肯尼亞農(nóng)業(yè)部的介紹,，他們與農(nóng)場主成功接洽,，并逐步建立起合作關(guān)系。隨后,，何欽文擔(dān)任了凱景國際集團(tuán)(非洲)有限公司執(zhí)行董事,，負(fù)責(zé)經(jīng)銷肯尼亞玫瑰。這家公司是第一家讓非洲鮮花直接進(jìn)入中國市場的公司,，其經(jīng)銷的肯尼亞玫瑰從離開農(nóng)場到空運(yùn)至中國,，一般只需2天時間，批發(fā)價也降至了每支6元,，深受中國消費(fèi)者的喜愛,。

　　美國次貸危機(jī)發(fā)生后，歐洲經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重下滑,，玫瑰市場需求銳減,，肯尼亞很多鮮花農(nóng)場瀕臨倒閉。何欽文所在的公司幫助這些鮮花農(nóng)場主直接打開了中國市場后，得益于中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對玫瑰市場的龐大需求,，救活了肯尼亞的大批農(nóng)場,。

　　創(chuàng)建生態(tài)觀光園

　　肯尼亞地處赤道，海拔多在2000米至2200米,，屬于熱帶稀樹草原氣候,，晝夜溫差大，果樹很少有病蟲害,，光照久，水果含糖量高,。

　　2018年,，何欽文在距離肯尼亞首都內(nèi)羅畢100公里外的奈瓦沙景區(qū)內(nèi)，投資創(chuàng)建了一個占地300畝的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場,，集采摘,、住宿、育苗,、農(nóng)家樂,、科研、培訓(xùn)等多功能為一體,。這是經(jīng)肯尼亞國家旅游部認(rèn)證的第一家生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場,。他在農(nóng)場實(shí)驗種植火龍果、草莓,、香瓜,、哈密瓜、龍眼,、蓮霧,、荔枝等20多種熱帶和亞熱帶瓜果，這些瓜果以前在肯尼亞都沒有種植過,。

　　試驗栽培這些水果,，何欽文剛開始也走了不少彎路，有些水果樹苗空運(yùn)過去,，成活率只能達(dá)到50%左右,。但何欽文并不氣餒，非洲很多農(nóng)用設(shè)備和資源匱乏,，有的灌溉設(shè)備當(dāng)?shù)刭I不到,，他就從中國引進(jìn)；當(dāng)?shù)刭I不到先進(jìn)的有機(jī)肥料,，他就聽從技術(shù)專家建議用牛羊糞和新鮮的牛奶,、氨基酸、骨粉等做原料，配制成有機(jī)肥料,。農(nóng)場的工人們覺得不可思議,，開玩笑說他這是“給果樹喝牛奶”。

　　一分耕耘一分收獲,。由于高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，何欽文生態(tài)農(nóng)場生產(chǎn)的水果通過了美國USDA的有機(jī)認(rèn)證,。農(nóng)場的高端水果,，既向市場售賣，也可供游客采摘,。何欽文還在農(nóng)場建了冷庫,，隨著種植規(guī)模的擴(kuò)大，他計劃著把這些水果出口到中東和美國,。

　　何欽文告訴記者,，在肯尼亞做生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑觀光農(nóng)場算是第一個“吃螃蟹的人”，等把市場培育好了,，別的農(nóng)場主跟風(fēng)開辦休閑觀光農(nóng)場時,，他就計劃賣種苗，推廣種植技術(shù),，提供技術(shù)指導(dǎo),。

　　當(dāng)然，何欽文的成功離不開其身后強(qiáng)大的中國技術(shù)團(tuán)隊的支持,。他在肯尼亞的農(nóng)場有中國的農(nóng)業(yè)專家定期進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),，已成為福建省農(nóng)科院在非洲的第一個農(nóng)業(yè)科技海外示范合作基地，也是中科院中非研究中心示范基地,。同時,，他也和肯尼亞多家農(nóng)業(yè)大學(xué)合作共建，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地,。

　　搭建中肯交流“橋梁”

　　據(jù)何欽文介紹,，在肯尼亞的華僑華人約有5萬，華人社團(tuán)很多,，如他擔(dān)任秘書長及常務(wù)副會長的肯尼亞中華總商會(以下簡稱“商會”),。目前，商會會員企業(yè)400多家,，其中,，福建籍鄉(xiāng)親的企業(yè)約三四十家。

　　商會是廣大同胞在肯尼亞共同的“家”,。在肯尼亞的華僑華人假如遇到困難和麻煩,，只要求助商會,，商會都會積極幫助協(xié)調(diào)解決，為同胞排憂解難,。中國同胞去肯尼亞投資考察各種項目,，商會也可以提供各種資訊和相關(guān)服務(wù)，助力鄉(xiāng)親們在肯尼亞投資興業(yè),。

　　在肯尼亞商界打拼多年,，何欽文在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛藦V泛人脈，也擔(dān)任了不少社會職務(wù),，如中國駐肯尼亞大使館的領(lǐng)保聯(lián)絡(luò)員,、肯尼亞內(nèi)羅畢華助中心副主任、東部非洲中國總商會暨東部非洲中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會常務(wù)理事,、肯尼亞工貿(mào)部出口促進(jìn)委員會中國特別代表,。他也曾陪同肯尼亞總統(tǒng)、部長,，作為肯尼亞政府代表團(tuán)的成員參加中非合作論壇北京峰會、“一帶一路”國際合作高峰論壇,、首屆中國國際進(jìn)口博覽會,、北京世園會“肯尼亞國家日”活動等。

　　“希望發(fā)揮自身優(yōu)勢,，成為推動中國和肯尼亞經(jīng)貿(mào)文化交流合作的民間橋梁,。” 何欽文表示,。(李智勇 吳紅）