11月6日上午9時，義烏市福田街道振興社區(qū)江北下朱村的街道還沒有從前一晚的喧囂中醒來,，多數(shù)商戶大門緊閉,。街道上行人寥寥，一時顯得有些冷清,。

　　在村口的牌子前，一位男子身穿睡衣，腳踏一雙卡通棉拖鞋,，提著一袋早點(diǎn)蹣跚走過,。

　　據(jù)早點(diǎn)店老板說，此男子從前晚10點(diǎn)開始直播,，近12個小時一直沒停,，現(xiàn)在餓極了，出來找吃的,。

　　直播創(chuàng)業(yè)

　　51歲的王桂英,，直播間都稱她“英姐”。

　　英姐老家在東北,。來義烏之前,，賣過烤地瓜，其間還做過其他小生意,。由于經(jīng)營不善欠了錢,，為了生計，她和老伴商量決定來義烏直播創(chuàng)業(yè),。做了2個月,，收效甚微，老伴為補(bǔ)貼家用,，又去外地打工,，只留下她一人闖蕩。

　　下午3時,，江北下朱村恢復(fù)了原有的模樣,，街道上車輛熙攘，快遞小哥隨處穿梭,。各家商戶門前堆滿了各色小商品,，主播們?nèi)宄扇海瑖浖芎屠习鍌冞€價,。

　　英姐手拿一毛線帽和圍脖,，在手機(jī)前賣力表演著?！皝戆?，家人們，下雪了,，天晴了,，下雪別忘戴防寒帽，下雪了,，天晴了,，天晴別忘戴脖套……有需要的，英姐在直播間等你哦！”

　　英姐激情高亢的東北話引得路人圍觀,，“大家可別拍啊,，我這可是要上熱門的，你們拍了一搬運(yùn),，我這原創(chuàng)可就白忙活了”,。

　　三句臺詞，英姐連續(xù)拍了7遍,，盡管同行認(rèn)為已經(jīng)很不錯,，但她執(zhí)意再拍。天擦黑,，她獨(dú)自蹲在路邊,，用手機(jī)剪輯完視頻，上傳后才離開,。

　　晚9時,，英姐用白水煮了一碗面條，對著屏幕和粉絲邊吃邊聊,，直播持續(xù)至后半夜,。

　　有粉絲在直播間說，“你這個歲數(shù)真拼,，可要保重身體”,。她說，“直播就是創(chuàng)業(yè),，我沒退路,，只能勇往直前”。

　　草根直播間

　　江北下朱村的主播中,，草根創(chuàng)業(yè)者占到絕大比例,。其共性相似，有夢想,、有創(chuàng)業(yè)激情,、成本低。

　　單身草根主播通常住一居左右的小住房,，直播、睡覺,、吃飯,，都在一個空間。條件較好的會租住2室房型,，其中一間其實(shí)是貨倉,。也有主播選擇戶外，一是為了節(jié)約成本，二是為了更好地與粉絲互動,。

　　直播間的打造,，塑造了主播人設(shè)的定位，但在低價貨品直播間,，多數(shù)粉絲不在意人設(shè),，更多還是關(guān)心產(chǎn)品價格。

　　晚7時,，“關(guān)注主播不迷路,，主播帶你上高速，關(guān)注主播扣666,，點(diǎn)關(guān)注”,。這一語速極快，且多次重復(fù)的高分貝音量,，出自正在直播的女主播李玲,。

　　從江西老家出來后，她直奔義烏,，為了更好的收入,，她與另外三人組成了臨時組合，不大的直播間,，塞滿了各種貨品和燈架,。桌子上，一盒胃藥和保護(hù)嗓子的硬糖放在手邊,。

　　她們每晚輪流主播,，同樣高音量、高頻次,、極具耐心的說話每次都保持在3-5個小時,，并且實(shí)時與粉絲互動，同時關(guān)注價格變化,、后臺數(shù)據(jù)更新,。每場直播下來，四人大汗淋漓,。

　　所有主播都有自己的直播程序和話術(shù),，如開場白、與粉絲互動頻次,、點(diǎn)關(guān)注,、粉絲燈牌、點(diǎn)擊購物車,，最終如何最大化轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊購物才是目的,。時常，喊了一晚上，也只有一兩單,，從后臺的數(shù)據(jù)看,，低價包郵的商品，每售賣一件只有幾元錢收入,，甚至更低,，利潤全靠走量。

　　據(jù)一位資深從業(yè)者分析,，義烏的帶貨方式跟外地不一樣,，外地更多可能是打造人設(shè)，或者是打造場景,，但義烏更多的是上來就直接帶貨,，這種比較“粗暴”的方式確實(shí)效果明顯。剛?cè)胄械牟莞鞑ヒ话悴惶?xí)慣面對鏡頭,，時常語塞或臉紅,，但經(jīng)過一段時間鍛煉，都能對著鏡頭聲嘶力竭,。

　　一位干了3個月的主播說,， “饑餓是最好的老師，沒有啥放不下的”,。

　　暴漲的房租

　　隨著直播行業(yè)興起,，有實(shí)力的廠家直接入駐，帶動了村內(nèi)房價快速上漲,。42歲的李云香對房價感觸頗深,，她算了一筆賬，5年前剛來的時候,，一間店鋪?zhàn)饨鹗?.5萬,，而今年3月后，有的已達(dá)15萬,。她過去租住4間商鋪是10萬元,，現(xiàn)在租住兩間商鋪是26萬元，加上地下室和水電費(fèi),，一年僅商鋪花費(fèi)就達(dá)45萬,。只45萬一項(xiàng)，店家必須做到600萬-700萬營業(yè)額才能把純利潤賺回來,。

　　“村干部倒是想讓房價下來,，但真的是直播帶貨太火了，村里最貴的店鋪一間已經(jīng)達(dá)到25萬,，房租漲是個痛點(diǎn),，不過只能說明這里足夠有吸引力?！崩钤葡阏f道,。

　　今年4月份以來，已經(jīng)有商戶因?yàn)榉孔鈨r格而選擇離開,。不僅商鋪漲,，主播租住的民房也在漲，很多主播為了節(jié)約成本,，幾人合租或干脆住在周邊村子,，白天來江北下朱村找貨拍段子，晚上回去直播,。

　　江北下朱村村主任金景喜強(qiáng)調(diào),，“我們的想法當(dāng)然是希望房價降下來，這樣商戶才會安心留下來,。我們也沒有辦法干預(yù)市場上的租房價格,，但首先要求村兩委的干部必須帶頭降低房租，不漲或少漲,，必須低于市場價”,。

　　事實(shí)是即便房租暴漲，當(dāng)下想在江北下朱村租到心儀的旺鋪也是一鋪難求,。

　　直播競爭加劇

　　直播業(yè)內(nèi)人士分析,，疫情期間，一些專業(yè)機(jī)構(gòu),，包括橫店很多影視公司開始創(chuàng)作短視頻,，包括一些傳統(tǒng)電商和資本，甚至廠家,，以及更多專業(yè)的人士都聚焦直播這個“賽道”,，所以今年直播行業(yè)會非常擁擠。大量的涌入,，加速了優(yōu)勝劣汰,，最終留下更優(yōu)質(zhì)的商家，與此同時競爭更激烈,，生存更難,，獲取流量的成本更高。

　　金景喜介紹：“目前,，江北下朱村聯(lián)合200多家商戶成立了商務(wù)大聯(lián)盟,。我們希望大品牌和廠家入駐，廠家直接做直播是個趨勢,，但廠家直播和之前銷售他們的供應(yīng)鏈商家在利益上有所牽制,，一些供應(yīng)鏈干脆就不賣他們的貨了,，更受影響的是小主播，廠家自己直播去掉了中間環(huán)間,，勢必壓縮了草根主播的生存空間,。”

　　10月9日晚7時,，王桂英拍完當(dāng)天最后一個段子,，坐在店鋪休息。有新入行的主播上前交流直播心得,，她說：“時常播著播著就哭了,，哭著哭著就笑了?！?/p>

　　□新京報記者 趙亢