草根直播間:播著播著就哭了 哭著哭著就笑了
11月6日上午9時,,義烏市福田街道振興社區(qū)江北下朱村的街道還沒有從前一晚的喧囂中醒來,,多數(shù)商戶大門緊閉。街道上行人寥寥,,一時顯得有些冷清。
在村口的牌子前,,一位男子身穿睡衣,腳踏一雙卡通棉拖鞋,,提著一袋早點蹣跚走過,。
據(jù)早點店老板說,此男子從前晚10點開始直播,,近12個小時一直沒停,,現(xiàn)在餓極了,出來找吃的,。
直播創(chuàng)業(yè)
51歲的王桂英,,直播間都稱她“英姐”。
英姐老家在東北,。來義烏之前,,賣過烤地瓜,其間還做過其他小生意,。由于經(jīng)營不善欠了錢,,為了生計,她和老伴商量決定來義烏直播創(chuàng)業(yè),。做了2個月,,收效甚微,老伴為補貼家用,,又去外地打工,,只留下她一人闖蕩。
下午3時,,江北下朱村恢復(fù)了原有的模樣,,街道上車輛熙攘,快遞小哥隨處穿梭,。各家商戶門前堆滿了各色小商品,,主播們?nèi)宄扇海瑖浖芎屠习鍌冞€價,。
英姐手拿一毛線帽和圍脖,,在手機前賣力表演著?!皝戆?,家人們,下雪了,,天晴了,,下雪別忘戴防寒帽,下雪了,天晴了,,天晴別忘戴脖套……有需要的,,英姐在直播間等你哦!”
英姐激情高亢的東北話引得路人圍觀,,“大家可別拍啊,,我這可是要上熱門的,你們拍了一搬運,,我這原創(chuàng)可就白忙活了”,。
三句臺詞,英姐連續(xù)拍了7遍,,盡管同行認為已經(jīng)很不錯,,但她執(zhí)意再拍。天擦黑,,她獨自蹲在路邊,,用手機剪輯完視頻,上傳后才離開,。
晚9時,,英姐用白水煮了一碗面條,對著屏幕和粉絲邊吃邊聊,,直播持續(xù)至后半夜,。
有粉絲在直播間說,“你這個歲數(shù)真拼,,可要保重身體”,。她說,“直播就是創(chuàng)業(yè),,我沒退路,,只能勇往直前”。
草根直播間
江北下朱村的主播中,,草根創(chuàng)業(yè)者占到絕大比例,。其共性相似,有夢想,、有創(chuàng)業(yè)激情,、成本低。
單身草根主播通常住一居左右的小住房,,直播,、睡覺、吃飯,,都在一個空間,。條件較好的會租住2室房型,,其中一間其實是貨倉。也有主播選擇戶外,,一是為了節(jié)約成本,,二是為了更好地與粉絲互動。
直播間的打造,,塑造了主播人設(shè)的定位,,但在低價貨品直播間,多數(shù)粉絲不在意人設(shè),,更多還是關(guān)心產(chǎn)品價格。
晚7時,,“關(guān)注主播不迷路,,主播帶你上高速,關(guān)注主播扣666,,點關(guān)注”,。這一語速極快,且多次重復(fù)的高分貝音量,,出自正在直播的女主播李玲,。
從江西老家出來后,她直奔義烏,,為了更好的收入,,她與另外三人組成了臨時組合,不大的直播間,,塞滿了各種貨品和燈架,。桌子上,一盒胃藥和保護嗓子的硬糖放在手邊,。
她們每晚輪流主播,,同樣高音量、高頻次,、極具耐心的說話每次都保持在3-5個小時,,并且實時與粉絲互動,同時關(guān)注價格變化,、后臺數(shù)據(jù)更新,。每場直播下來,四人大汗淋漓,。
所有主播都有自己的直播程序和話術(shù),,如開場白、與粉絲互動頻次,、點關(guān)注,、粉絲燈牌,、點擊購物車,最終如何最大化轉(zhuǎn)化點擊購物才是目的,。時常,,喊了一晚上,也只有一兩單,,從后臺的數(shù)據(jù)看,,低價包郵的商品,每售賣一件只有幾元錢收入,,甚至更低,,利潤全靠走量。
據(jù)一位資深從業(yè)者分析,,義烏的帶貨方式跟外地不一樣,,外地更多可能是打造人設(shè),或者是打造場景,,但義烏更多的是上來就直接帶貨,,這種比較“粗暴”的方式確實效果明顯。剛?cè)胄械牟莞鞑ヒ话悴惶晳T面對鏡頭,,時常語塞或臉紅,,但經(jīng)過一段時間鍛煉,都能對著鏡頭聲嘶力竭,。
一位干了3個月的主播說,, “饑餓是最好的老師,沒有啥放不下的”,。
暴漲的房租
隨著直播行業(yè)興起,,有實力的廠家直接入駐,帶動了村內(nèi)房價快速上漲,。42歲的李云香對房價感觸頗深,,她算了一筆賬,5年前剛來的時候,,一間店鋪租金是2.5萬,,而今年3月后,有的已達15萬,。她過去租住4間商鋪是10萬元,,現(xiàn)在租住兩間商鋪是26萬元,加上地下室和水電費,,一年僅商鋪花費就達45萬,。只45萬一項,店家必須做到600萬-700萬營業(yè)額才能把純利潤賺回來,。
“村干部倒是想讓房價下來,,但真的是直播帶貨太火了,,村里最貴的店鋪一間已經(jīng)達到25萬,房租漲是個痛點,,不過只能說明這里足夠有吸引力,。”李云香說道,。
今年4月份以來,,已經(jīng)有商戶因為房租價格而選擇離開。不僅商鋪漲,,主播租住的民房也在漲,,很多主播為了節(jié)約成本,幾人合租或干脆住在周邊村子,,白天來江北下朱村找貨拍段子,,晚上回去直播。
江北下朱村村主任金景喜強調(diào),,“我們的想法當然是希望房價降下來,這樣商戶才會安心留下來,。我們也沒有辦法干預(yù)市場上的租房價格,,但首先要求村兩委的干部必須帶頭降低房租,不漲或少漲,,必須低于市場價”,。
事實是即便房租暴漲,當下想在江北下朱村租到心儀的旺鋪也是一鋪難求,。
直播競爭加劇
直播業(yè)內(nèi)人士分析,,疫情期間,一些專業(yè)機構(gòu),,包括橫店很多影視公司開始創(chuàng)作短視頻,,包括一些傳統(tǒng)電商和資本,甚至廠家,,以及更多專業(yè)的人士都聚焦直播這個“賽道”,,所以今年直播行業(yè)會非常擁擠。大量的涌入,,加速了優(yōu)勝劣汰,,最終留下更優(yōu)質(zhì)的商家,與此同時競爭更激烈,,生存更難,,獲取流量的成本更高。
金景喜介紹:“目前,,江北下朱村聯(lián)合200多家商戶成立了商務(wù)大聯(lián)盟,。我們希望大品牌和廠家入駐,,廠家直接做直播是個趨勢,但廠家直播和之前銷售他們的供應(yīng)鏈商家在利益上有所牽制,,一些供應(yīng)鏈干脆就不賣他們的貨了,,更受影響的是小主播,廠家自己直播去掉了中間環(huán)間,,勢必壓縮了草根主播的生存空間,。”
10月9日晚7時,,王桂英拍完當天最后一個段子,,坐在店鋪休息。有新入行的主播上前交流直播心得,,她說:“時常播著播著就哭了,,哭著哭著就笑了?!?/p>
□新京報記者 趙亢