海外華商參加第三屆進博會收獲滿滿

　　“中國市場這么大，明年我們還要來,！”

　　本報記者 嚴 瑜

　　11月10日,，為期6天的第三屆中國國際進口博覽會在上海落下帷幕。盡管新冠肺炎疫情陰影依舊籠罩全球,，但今年的進博會不僅如期舉行,，而且相比以往，展覽規(guī)模更大,、展區(qū)設(shè)置更優(yōu),、展商質(zhì)量更高、交易平臺更多,，為國際貿(mào)易乃至全球經(jīng)濟注入一股極為寶貴的信心與動力,。

　　“四葉草”展館外，無論是參展商,，還是采購商,，人人臉上都洋溢著滿載而歸的笑容。在這其中,，包括一個多年來活躍于中外國際貿(mào)易舞臺的群體——海外華商,。在中國不斷擴大開放的浪潮中，他們從未缺席,，既抓住機遇,，享受中國市場的巨大紅利，也發(fā)揮優(yōu)勢,，為中外經(jīng)貿(mào)往來穿針引線,。今年的進博會同樣如此。雖然疫情沖擊猛烈,，但海外華商并未停下融入中國市場,、推動中外交流的步伐。他們憑借敏銳的目光,，順應(yīng)新潮流,，把握新趨勢，在進博會的廣闊平臺上,，帶回滿滿收獲,，也盡情施展他們的智慧與才能。

　　在第三屆進博會閉幕之際,，本報記者采訪多位參展華商,，聽他們講述“進博會故事”,，同他們一起感受中國市場開放包容的魄力與魅力。

　　比利時華商傅伯弟：

　　“共享中國市場‘蛋糕’”

　　“法國酒莊的合作伙伴到現(xiàn)場之后,，對中國的防疫成果和進博會的盛況印象很深,。我們已經(jīng)簽了兩個訂單，還有許多企業(yè)向我們表達了合作意向,！”談及第一次參加進博會的感受,，比利時華商、高洛會集團董事長傅伯弟話語間滿是興奮與自豪,。

　　本屆進博會期間,，傅伯弟以“法國波爾多酒莊”參展商身份，帶著他所代理的葡萄酒,，進駐法國國家館,。

　　“去年，習(xí)近平主席和馬克龍總統(tǒng)曾一同來到法國館,，品嘗了法國紅酒,。”第二屆進博會時,，傅伯弟作為進口采購商前來參觀,，現(xiàn)場萬商云集的熱鬧景象深深觸動了他。之后沒多久,，他便報名參加第三屆進博會,，希望將合作多年的法國葡萄酒品牌帶到這個全球數(shù)一數(shù)二的采購平臺，并邀請法國合作伙伴一起趕赴這場盛會,。

　　今年年初,，突如其來的新冠肺炎疫情讓傅伯弟一度擔(dān)憂第三屆進博會能否如期舉行，法國的合作伙伴也曾對前來中國參會有些猶豫,?！暗吹街袊龅囊幌盗幸咔榉揽毓ぷ鳎抑袊鴩鴥?nèi)始終沒有出現(xiàn)疫情反彈趨勢,，我和合作伙伴最終都放下了懸著的心,。”

　　進博會舉行的短短6天,，傅伯弟每天都忙得不可開交?！扒皝斫涣髑⒄劦牟少徤潭己苡姓\意,，也很有實力，我們在這個平臺上找到了更多高層次,、高品質(zhì)的合作機會,?！?/p>

　　嘗到甜頭之后的傅伯弟萌生了更多想法。2016年,，在海外打拼近30年的他調(diào)整事業(yè)發(fā)展方向,，從出口中國商品到歐洲市場轉(zhuǎn)為立足中國市場進口歐洲商品。2019年,，他在老家浙江麗水成立了中國比利時巧克力生產(chǎn)基地,，計劃修建工廠，不僅引進比利時的巧克力品牌,，還要讓合作企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)、人員在中國落地,，實現(xiàn)與中國市場的深層對接,。“明年,，工廠就能投入生產(chǎn),，到時我要把比利時巧克力帶到第四屆進博會上去?！?/p>

　　如今,，傅伯弟回歸家鄉(xiāng)發(fā)展、深耕中國市場的腳步愈發(fā)堅定,?！斑@些年，中國對外開放的大門越打越開,，比如我的家鄉(xiāng)成立了青田僑鄉(xiāng)進口商品城,，給我們海外華商發(fā)揮優(yōu)勢、發(fā)展事業(yè)提供了廣闊平臺,。這次進博會的如期舉行更讓我們看到中國經(jīng)濟強大的修復(fù)能力和生機活力,。在外闖蕩半生，我希望回到家鄉(xiāng)開啟二次創(chuàng)業(yè)之旅,，也有信心將事業(yè)做得更好,。”

　　和傅伯弟想法相似的人還有許多,。這幾天,，已經(jīng)落戶青田僑鄉(xiāng)進口商品城的不少華商紛紛聯(lián)系傅伯弟，咨詢?nèi)绾螆竺麉⒓拥谒膶眠M博會,?！氨緦眠M博會，我們進口商品城的華商就來了20多人,，明年肯定會更多,。我回去也會和親朋好友交流我的參會感受,，讓大家一起分享中國市場的‘大蛋糕’！”傅伯弟說,。

　　斐濟華商陳燦言：

　　“收獲比預(yù)想更大”

　　5份合作意向協(xié)議,、100萬美元訂單、每天上百名客戶問詢,，斐濟諾麗茶有限公司董事長陳燦言回顧剛剛結(jié)束的首次進博會之行,，連連感嘆：“收獲比預(yù)想得更大！”

　　本屆進博會上,，陳燦言帶來了自己公司生產(chǎn),、加工的諾麗茶、諾麗果汁和諾麗果干,。這些產(chǎn)品的原料都是諾麗果,，一種盛產(chǎn)于南太平洋群島的熱帶水果，富含多種營養(yǎng)成分,。

　　幾年前,，身在斐濟的陳燦言敏銳發(fā)現(xiàn)了諾麗果葉中蘊藏的營養(yǎng)價值和潛在商機，通過引入中國成熟的制茶技術(shù),，研制出諾麗茶,，在當(dāng)?shù)厥袌鲱H受歡迎，并被斐濟政府作為國禮贈送給其他國家領(lǐng)導(dǎo)人,。

　　“今年4月,，諾麗茶進入中國市場，但銷售規(guī)模不是很大,。這次進博會為我們提供了一個巨大的展銷平臺,，許多客戶來到我們展廳交流，對諾麗茶以及新近推出的諾麗果汁等產(chǎn)品興趣濃厚,。而且最終簽約的公司都規(guī)模很大,，其中兩家還是上市公司?！边@份遠超預(yù)期的市場熱情大大增添了陳燦言的信心,。進博會還沒落幕，他便做了一個決定：擴大公司在斐濟的諾麗果種植面積,，從已有的1600多畝增加到6000畝,。

　　除了訂單，陳燦言在進博會上還有一份意外收獲,。一家中國企業(yè)看好諾麗茶的市場前景,，希望與他建立深度合作，承接產(chǎn)品的國內(nèi)銷售工作,，并且提供一定資金支持,。“合作已經(jīng)基本談成,。這樣,，今后我們不需要在銷售方面操太多心，而可以將精力集中在斐濟的產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域,，進一步提高產(chǎn)量,、保證品質(zhì)?！?/p>

　　陳燦言說,，他已給新的合作伙伴發(fā)出“邀請函”：“等國外疫情緩和之后，希望他們可以去斐濟實地考察,，看看藍天白云之下的諾麗果林,。相信親身感受過斐濟潔凈的空氣和諾麗果原生態(tài)的種植環(huán)境，他們會對這個合作更加堅定,?！?/p>

　　這幾年，陳燦言在斐濟與中國之間的往來頻率越來越高,。尤其是2018年11月中國與斐濟簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄之后,，在雙邊經(jīng)貿(mào)合作加深的暖風(fēng)吹拂下，他找到越來越多發(fā)展機遇,。

　　“通過這次進博會,，我們海外華商不僅看到了中國克服疫情影響、擴大對外開放的實力與擔(dān)當(dāng),，也獲得了對接商務(wù)資源,、開展國際貿(mào)易的平臺和渠道，這對我們海外華商來說是一種來自祖(籍)國的強大有力的支持,?！睗M載而歸的陳燦言已經(jīng)迫不及待地籌劃下一次參展：“明年進博會，我們肯定還會來,，而且要申請更大面積的展廳,，帶來更多斐濟的特色產(chǎn)品?！?/p>

　　新西蘭華商夏陽：

　　“從展商變投資商”

　　奶粉,、奶昔、蜂蜜,、面膜,、綿羊油、硫磺皂、保健品,、礦泉水,、葡萄酒……進博會期間，在108平方米的新西蘭AFC集團展廳內(nèi),，琳瑯滿目的產(chǎn)品不斷吸引采購商們駐足參觀,。

　　“這已經(jīng)是我們第三年受邀參加進博會了，參展商品越來越多,，展廳面積越來越大,。這次，我們不僅帶來自己公司的產(chǎn)品,，還邀請多家新西蘭當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同參展,。”新西蘭AFC集團董事局主席夏陽已是進博會上的“老朋友”,。今年,，他在展會上又多了一個新身份：《云食界》5G國際食品城董事長。

　　“‘云食界’是一個專注于食品領(lǐng)域的B2B全域電商平臺,，在此次進博會期間首次上線,。主播通過720度虛擬展廳，鏈接國外產(chǎn)地,、展館,、采購商和消費者，為進口食品進入中國市場實現(xiàn)‘云對接’,、‘云簽約’,，幫助參展企業(yè)擴大銷路，增加銷量,，減低交易成本,。”作為這個電商平臺的動議人和投資者,，夏陽說,，自己的動力來自中國市場的巨大規(guī)模，也來自中國5G技術(shù)的快速發(fā)展,?！爸挥性?G技術(shù)條件下，VR全景才能流暢實現(xiàn),。而目前,，在中國，我們才能更好地做成這件事,?！?/p>

　　展會期間，在AFC集團的展廳現(xiàn)場，主播們每天都會利用“云食界”電商平臺進行多場直播活動,。通過“云逛展”,，采購商即便不到現(xiàn)場，也能“云訂貨”達成交易,，消費者同樣可以“跨境”購買各種進口食品,。

　　直播效果直觀可見,?！皳?jù)我了解，新西蘭的企業(yè)通過‘云食界’電商平臺已經(jīng)簽下超過1000萬美元的訂單,，其他國家企業(yè)簽下的訂單超過3000萬美元,。”夏陽說,，通過電商直播B2B+B2C的新模式,，為進博會參展商、采購商,、中國消費者及廣大企業(yè)服務(wù)賦能,，正是這個電商平臺的目的與意義。

　　第三屆進博會結(jié)束之后,，“云食界”電商平臺還將繼續(xù)在線“營業(yè)”,。接下來，夏陽打算借助在安徽投資打造的進口食品產(chǎn)業(yè)園,，形成線上平臺與線下產(chǎn)業(yè)園融合互動,，充分發(fā)揮進博會的平臺效應(yīng)，助力全球食品產(chǎn)業(yè)更好地進入中國市場,。

　　“正如習(xí)近平主席所說,，經(jīng)過3年發(fā)展，進博會讓展品變商品,、讓展商變投資商,，交流創(chuàng)意和理念，聯(lián)通中國和世界,，成為國際采購,、投資促進、人文交流,、開放合作的四大平臺,，成為全球共享的國際公共產(chǎn)品。如今,，我們不僅希望繼續(xù)做進博會的參與者,、受益者，也希望成為投資者、助力者,，為放大進博會溢出效應(yīng),、促進中外貿(mào)易貢獻自己的力量?！毕年栒f,。

　　美國華商蔣勇：

　　“明年100%會再參加”

　　“從11月1日開始，我就調(diào)整了作息時間,，晚上辦公,，和中國的同事隨時交流溝通?！泵绹芊谱o膚品公司總裁蔣勇笑言,，雖然因為疫情無法回中國參加進博會，但他已將生物鐘調(diào)到“北京時間”,，并且通過云平臺和微信公號,，隨時關(guān)注進博會的最新消息。

　　蔣勇是進博會的忠實“粉絲”,。從第一屆起,，每年他都早早報名參加，提前很久便與同事商量參展產(chǎn)品,、展臺布置等各項工作,。今年，他的公司在進博會上推出了兩款新研發(fā)的護膚產(chǎn)品,?！鞍堰M博會作為新產(chǎn)品的首發(fā)平臺，這已成為我們公司近兩年的慣例,，從中也可看出我們對進博會的重視,。”蔣勇說,。

　　重視源自這個平臺的神奇“魔力”,。蔣勇還記得，參加第一屆進博會時,，中國市場的銷售額僅占公司總銷售額的20%左右,，而如今，這個數(shù)字已攀升到接近50%,，幾乎等于公司在美國,、歐洲、日韓等其他市場的銷售額總和,。

　　“正如習(xí)近平主席在本屆進博會開幕式上所說,，讓中國市場成為世界的市場,、共享的市場、大家的市場,。我們公司在中國的快速發(fā)展正是得益于中國向世界敞開大門,，并且越開越大?！笔Y勇說,。

　　其實，疫情發(fā)生之后,，蔣勇雖然堅持推進參展的準備工作,，但內(nèi)心也有過忐忑：“還會有人去展會現(xiàn)場嗎？”開展之后,，現(xiàn)場同事傳來的消息讓他吃了“定心丸”：“場面非常熱鬧,，人不僅很多，而且采購商素質(zhì)很高,，大家都抱著真誠的合作意愿，并不只是來看個熱鬧,?！?/p>

　　不僅如此，區(qū)別于往年前來洽談合作的多是民營企業(yè),，今年一些大型國企主動向蔣勇的公司拋出“橄欖枝”,。“這是一個很好的跡象,，也是進博會帶給我們的積極變化,，說明通過參加歷屆進博會，我們不僅拓展了市場,，也提高了品牌影響力,。”對蔣勇來說,，在疫情重創(chuàng)美國經(jīng)濟,，公司在美國市場的業(yè)務(wù)遭遇沖擊的當(dāng)下，中國市場的這些積極信號猶如刺破陰霾的陽光,，給他帶來更多希望,。

　　“未來，我們不僅會繼續(xù)深耕中國市場,，還打算把一些研究機構(gòu)也搬到中國,。目前，我們已經(jīng)與中科院幾家研究所建立合作,，開展生發(fā),、護膚等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),。與我們有合作關(guān)系的幾家美國企業(yè)也有類似想法，希望把生產(chǎn)車間搬到中國,。因為中國市場太大了,，對我們的發(fā)展太重要了?！笔Y勇說,。至于明年是否還會參加進博會，他回答得毫不猶豫：“那是毋庸置疑的事,，100%會再參加,！”