海外華商參加第三屆進(jìn)博會收獲滿滿

　　“中國市場這么大，明年我們還要來！”

　　本報(bào)記者 嚴(yán) 瑜

　　11月10日,，為期6天的第三屆中國國際進(jìn)口博覽會在上海落下帷幕,。盡管新冠肺炎疫情陰影依舊籠罩全球,，但今年的進(jìn)博會不僅如期舉行,，而且相比以往，展覽規(guī)模更大,、展區(qū)設(shè)置更優(yōu),、展商質(zhì)量更高、交易平臺更多,，為國際貿(mào)易乃至全球經(jīng)濟(jì)注入一股極為寶貴的信心與動力,。

　　“四葉草”展館外，無論是參展商,，還是采購商,，人人臉上都洋溢著滿載而歸的笑容。在這其中,，包括一個(gè)多年來活躍于中外國際貿(mào)易舞臺的群體——海外華商,。在中國不斷擴(kuò)大開放的浪潮中，他們從未缺席,，既抓住機(jī)遇,，享受中國市場的巨大紅利，也發(fā)揮優(yōu)勢,，為中外經(jīng)貿(mào)往來穿針引線,。今年的進(jìn)博會同樣如此。雖然疫情沖擊猛烈,，但海外華商并未停下融入中國市場,、推動中外交流的步伐。他們憑借敏銳的目光,，順應(yīng)新潮流,，把握新趨勢，在進(jìn)博會的廣闊平臺上,，帶回滿滿收獲,，也盡情施展他們的智慧與才能。

　　在第三屆進(jìn)博會閉幕之際,，本報(bào)記者采訪多位參展華商,，聽他們講述“進(jìn)博會故事”,，同他們一起感受中國市場開放包容的魄力與魅力。

　　比利時(shí)華商傅伯弟：

　　“共享中國市場‘蛋糕’”

　　“法國酒莊的合作伙伴到現(xiàn)場之后,，對中國的防疫成果和進(jìn)博會的盛況印象很深,。我們已經(jīng)簽了兩個(gè)訂單，還有許多企業(yè)向我們表達(dá)了合作意向,！”談及第一次參加進(jìn)博會的感受，比利時(shí)華商,、高洛會集團(tuán)董事長傅伯弟話語間滿是興奮與自豪,。

　　本屆進(jìn)博會期間，傅伯弟以“法國波爾多酒莊”參展商身份,，帶著他所代理的葡萄酒,，進(jìn)駐法國國家館。

　　“去年,，習(xí)近平主席和馬克龍總統(tǒng)曾一同來到法國館,，品嘗了法國紅酒?！钡诙眠M(jìn)博會時(shí),，傅伯弟作為進(jìn)口采購商前來參觀，現(xiàn)場萬商云集的熱鬧景象深深觸動了他,。之后沒多久,，他便報(bào)名參加第三屆進(jìn)博會，希望將合作多年的法國葡萄酒品牌帶到這個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的采購平臺,，并邀請法國合作伙伴一起趕赴這場盛會,。

　　今年年初，突如其來的新冠肺炎疫情讓傅伯弟一度擔(dān)憂第三屆進(jìn)博會能否如期舉行,，法國的合作伙伴也曾對前來中國參會有些猶豫,。“但看到中國政府做的一系列疫情防控工作,，而且中國國內(nèi)始終沒有出現(xiàn)疫情反彈趨勢,，我和合作伙伴最終都放下了懸著的心?！?/p>

　　進(jìn)博會舉行的短短6天,，傅伯弟每天都忙得不可開交?！扒皝斫涣髑⒄劦牟少徤潭己苡姓\意,，也很有實(shí)力，我們在這個(gè)平臺上找到了更多高層次,、高品質(zhì)的合作機(jī)會,?！?/p>

　　嘗到甜頭之后的傅伯弟萌生了更多想法。2016年,，在海外打拼近30年的他調(diào)整事業(yè)發(fā)展方向,，從出口中國商品到歐洲市場轉(zhuǎn)為立足中國市場進(jìn)口歐洲商品。2019年,，他在老家浙江麗水成立了中國比利時(shí)巧克力生產(chǎn)基地,，計(jì)劃修建工廠，不僅引進(jìn)比利時(shí)的巧克力品牌,，還要讓合作企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備,、技術(shù)、人員在中國落地,，實(shí)現(xiàn)與中國市場的深層對接,。“明年,，工廠就能投入生產(chǎn),，到時(shí)我要把比利時(shí)巧克力帶到第四屆進(jìn)博會上去?！?/p>

　　如今,，傅伯弟回歸家鄉(xiāng)發(fā)展、深耕中國市場的腳步愈發(fā)堅(jiān)定,?！斑@些年，中國對外開放的大門越打越開,，比如我的家鄉(xiāng)成立了青田僑鄉(xiāng)進(jìn)口商品城,，給我們海外華商發(fā)揮優(yōu)勢、發(fā)展事業(yè)提供了廣闊平臺,。這次進(jìn)博會的如期舉行更讓我們看到中國經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的修復(fù)能力和生機(jī)活力,。在外闖蕩半生，我希望回到家鄉(xiāng)開啟二次創(chuàng)業(yè)之旅,，也有信心將事業(yè)做得更好,。”

　　和傅伯弟想法相似的人還有許多,。這幾天,，已經(jīng)落戶青田僑鄉(xiāng)進(jìn)口商品城的不少華商紛紛聯(lián)系傅伯弟，咨詢?nèi)绾螆?bào)名參加第四屆進(jìn)博會,?！氨緦眠M(jìn)博會，我們進(jìn)口商品城的華商就來了20多人，明年肯定會更多,。我回去也會和親朋好友交流我的參會感受,，讓大家一起分享中國市場的‘大蛋糕’！”傅伯弟說,。

　　斐濟(jì)華商陳燦言：

　　“收獲比預(yù)想更大”

　　5份合作意向協(xié)議,、100萬美元訂單、每天上百名客戶問詢,，斐濟(jì)諾麗茶有限公司董事長陳燦言回顧剛剛結(jié)束的首次進(jìn)博會之行,，連連感嘆：“收獲比預(yù)想得更大！”

　　本屆進(jìn)博會上,，陳燦言帶來了自己公司生產(chǎn),、加工的諾麗茶、諾麗果汁和諾麗果干,。這些產(chǎn)品的原料都是諾麗果，一種盛產(chǎn)于南太平洋群島的熱帶水果,，富含多種營養(yǎng)成分,。

　　幾年前，身在斐濟(jì)的陳燦言敏銳發(fā)現(xiàn)了諾麗果葉中蘊(yùn)藏的營養(yǎng)價(jià)值和潛在商機(jī),，通過引入中國成熟的制茶技術(shù),，研制出諾麗茶，在當(dāng)?shù)厥袌鲱H受歡迎,，并被斐濟(jì)政府作為國禮贈送給其他國家領(lǐng)導(dǎo)人,。

　　“今年4月，諾麗茶進(jìn)入中國市場,，但銷售規(guī)模不是很大,。這次進(jìn)博會為我們提供了一個(gè)巨大的展銷平臺，許多客戶來到我們展廳交流,，對諾麗茶以及新近推出的諾麗果汁等產(chǎn)品興趣濃厚,。而且最終簽約的公司都規(guī)模很大，其中兩家還是上市公司,?！边@份遠(yuǎn)超預(yù)期的市場熱情大大增添了陳燦言的信心。進(jìn)博會還沒落幕,，他便做了一個(gè)決定：擴(kuò)大公司在斐濟(jì)的諾麗果種植面積,，從已有的1600多畝增加到6000畝。

　　除了訂單,，陳燦言在進(jìn)博會上還有一份意外收獲,。一家中國企業(yè)看好諾麗茶的市場前景，希望與他建立深度合作，承接產(chǎn)品的國內(nèi)銷售工作,，并且提供一定資金支持,。“合作已經(jīng)基本談成,。這樣,，今后我們不需要在銷售方面操太多心，而可以將精力集中在斐濟(jì)的產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域,，進(jìn)一步提高產(chǎn)量,、保證品質(zhì)?！?/p>

　　陳燦言說,，他已給新的合作伙伴發(fā)出“邀請函”：“等國外疫情緩和之后，希望他們可以去斐濟(jì)實(shí)地考察,，看看藍(lán)天白云之下的諾麗果林,。相信親身感受過斐濟(jì)潔凈的空氣和諾麗果原生態(tài)的種植環(huán)境，他們會對這個(gè)合作更加堅(jiān)定,?！?/p>

　　這幾年，陳燦言在斐濟(jì)與中國之間的往來頻率越來越高,。尤其是2018年11月中國與斐濟(jì)簽署共建“一帶一路”合作諒解備忘錄之后,，在雙邊經(jīng)貿(mào)合作加深的暖風(fēng)吹拂下，他找到越來越多發(fā)展機(jī)遇,。

　　“通過這次進(jìn)博會,，我們海外華商不僅看到了中國克服疫情影響、擴(kuò)大對外開放的實(shí)力與擔(dān)當(dāng),，也獲得了對接商務(wù)資源,、開展國際貿(mào)易的平臺和渠道，這對我們海外華商來說是一種來自祖(籍)國的強(qiáng)大有力的支持,?！睗M載而歸的陳燦言已經(jīng)迫不及待地籌劃下一次參展：“明年進(jìn)博會，我們肯定還會來,，而且要申請更大面積的展廳,，帶來更多斐濟(jì)的特色產(chǎn)品?！?/p>

　　新西蘭華商夏陽：

　　“從展商變投資商”

　　奶粉,、奶昔、蜂蜜,、面膜,、綿羊油,、硫磺皂、保健品,、礦泉水,、葡萄酒……進(jìn)博會期間，在108平方米的新西蘭AFC集團(tuán)展廳內(nèi),，琳瑯滿目的產(chǎn)品不斷吸引采購商們駐足參觀,。

　　“這已經(jīng)是我們第三年受邀參加進(jìn)博會了，參展商品越來越多,，展廳面積越來越大,。這次，我們不僅帶來自己公司的產(chǎn)品,，還邀請多家新西蘭當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同參展,。”新西蘭AFC集團(tuán)董事局主席夏陽已是進(jìn)博會上的“老朋友”,。今年,，他在展會上又多了一個(gè)新身份：《云食界》5G國際食品城董事長。

　　“‘云食界’是一個(gè)專注于食品領(lǐng)域的B2B全域電商平臺,，在此次進(jìn)博會期間首次上線,。主播通過720度虛擬展廳，鏈接國外產(chǎn)地,、展館、采購商和消費(fèi)者,，為進(jìn)口食品進(jìn)入中國市場實(shí)現(xiàn)‘云對接’,、‘云簽約’，幫助參展企業(yè)擴(kuò)大銷路,，增加銷量,，減低交易成本?！弊鳛檫@個(gè)電商平臺的動議人和投資者,，夏陽說，自己的動力來自中國市場的巨大規(guī)模,，也來自中國5G技術(shù)的快速發(fā)展,。“只有在5G技術(shù)條件下,，VR全景才能流暢實(shí)現(xiàn),。而目前，在中國,，我們才能更好地做成這件事,。”

　　展會期間，在AFC集團(tuán)的展廳現(xiàn)場,，主播們每天都會利用“云食界”電商平臺進(jìn)行多場直播活動,。通過“云逛展”，采購商即便不到現(xiàn)場,，也能“云訂貨”達(dá)成交易,，消費(fèi)者同樣可以“跨境”購買各種進(jìn)口食品。

　　直播效果直觀可見,?！皳?jù)我了解，新西蘭的企業(yè)通過‘云食界’電商平臺已經(jīng)簽下超過1000萬美元的訂單,，其他國家企業(yè)簽下的訂單超過3000萬美元,。”夏陽說,，通過電商直播B2B+B2C的新模式,，為進(jìn)博會參展商、采購商,、中國消費(fèi)者及廣大企業(yè)服務(wù)賦能,，正是這個(gè)電商平臺的目的與意義。

　　第三屆進(jìn)博會結(jié)束之后,，“云食界”電商平臺還將繼續(xù)在線“營業(yè)”,。接下來，夏陽打算借助在安徽投資打造的進(jìn)口食品產(chǎn)業(yè)園,，形成線上平臺與線下產(chǎn)業(yè)園融合互動,，充分發(fā)揮進(jìn)博會的平臺效應(yīng)，助力全球食品產(chǎn)業(yè)更好地進(jìn)入中國市場,。

　　“正如習(xí)近平主席所說,，經(jīng)過3年發(fā)展，進(jìn)博會讓展品變商品,、讓展商變投資商,，交流創(chuàng)意和理念，聯(lián)通中國和世界,，成為國際采購,、投資促進(jìn)、人文交流,、開放合作的四大平臺,，成為全球共享的國際公共產(chǎn)品。如今,，我們不僅希望繼續(xù)做進(jìn)博會的參與者,、受益者,，也希望成為投資者、助力者,，為放大進(jìn)博會溢出效應(yīng),、促進(jìn)中外貿(mào)易貢獻(xiàn)自己的力量?！毕年栒f,。

　　美國華商蔣勇：

　　“明年100%會再參加”

　　“從11月1日開始，我就調(diào)整了作息時(shí)間,，晚上辦公,，和中國的同事隨時(shí)交流溝通?！泵绹芊谱o(hù)膚品公司總裁蔣勇笑言,，雖然因?yàn)橐咔闊o法回中國參加進(jìn)博會，但他已將生物鐘調(diào)到“北京時(shí)間”,，并且通過云平臺和微信公號,，隨時(shí)關(guān)注進(jìn)博會的最新消息。

　　蔣勇是進(jìn)博會的忠實(shí)“粉絲”,。從第一屆起,，每年他都早早報(bào)名參加，提前很久便與同事商量參展產(chǎn)品,、展臺布置等各項(xiàng)工作,。今年，他的公司在進(jìn)博會上推出了兩款新研發(fā)的護(hù)膚產(chǎn)品,?！鞍堰M(jìn)博會作為新產(chǎn)品的首發(fā)平臺，這已成為我們公司近兩年的慣例,，從中也可看出我們對進(jìn)博會的重視?！笔Y勇說,。

　　重視源自這個(gè)平臺的神奇“魔力”。蔣勇還記得,，參加第一屆進(jìn)博會時(shí),，中國市場的銷售額僅占公司總銷售額的20%左右，而如今,，這個(gè)數(shù)字已攀升到接近50%,，幾乎等于公司在美國、歐洲,、日韓等其他市場的銷售額總和,。

　　“正如習(xí)近平主席在本屆進(jìn)博會開幕式上所說,，讓中國市場成為世界的市場、共享的市場,、大家的市場,。我們公司在中國的快速發(fā)展正是得益于中國向世界敞開大門，并且越開越大,?！笔Y勇說。

　　其實(shí),，疫情發(fā)生之后,，蔣勇雖然堅(jiān)持推進(jìn)參展的準(zhǔn)備工作，但內(nèi)心也有過忐忑：“還會有人去展會現(xiàn)場嗎,？”開展之后,，現(xiàn)場同事傳來的消息讓他吃了“定心丸”：“場面非常熱鬧，人不僅很多,，而且采購商素質(zhì)很高,，大家都抱著真誠的合作意愿，并不只是來看個(gè)熱鬧,?！?/p>

　　不僅如此，區(qū)別于往年前來洽談合作的多是民營企業(yè),，今年一些大型國企主動向蔣勇的公司拋出“橄欖枝”,。“這是一個(gè)很好的跡象,，也是進(jìn)博會帶給我們的積極變化,，說明通過參加歷屆進(jìn)博會，我們不僅拓展了市場,，也提高了品牌影響力,。”對蔣勇來說,，在疫情重創(chuàng)美國經(jīng)濟(jì),，公司在美國市場的業(yè)務(wù)遭遇沖擊的當(dāng)下，中國市場的這些積極信號猶如刺破陰霾的陽光,，給他帶來更多希望,。

　　“未來，我們不僅會繼續(xù)深耕中國市場,，還打算把一些研究機(jī)構(gòu)也搬到中國,。目前，我們已經(jīng)與中科院幾家研究所建立合作,，開展生發(fā),、護(hù)膚等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā),。與我們有合作關(guān)系的幾家美國企業(yè)也有類似想法，希望把生產(chǎn)車間搬到中國,。因?yàn)橹袊袌鎏罅?，對我們的發(fā)展太重要了?！笔Y勇說,。至于明年是否還會參加進(jìn)博會，他回答得毫不猶豫：“那是毋庸置疑的事,，100%會再參加,！”