中新網(wǎng)石家莊3月8日電 (郝燁)2015年,，對(duì)河北僑商,、河北瑞鶴醫(yī)療器械有限公司(簡(jiǎn)稱“瑞鶴醫(yī)療”)董事長(zhǎng)巨重鶴是至關(guān)重要的一年,，他打下了一場(chǎng)硬仗,，而且贏得很漂亮。

　　這一年，瑞鶴醫(yī)療從貿(mào)易型企業(yè)正式轉(zhuǎn)型成為具有自主研發(fā)能力的生產(chǎn)型企業(yè),。無(wú)論此前外界目光是質(zhì)疑還是贊賞,，巨重鶴用事實(shí)證明，他做到了,。

　　正因當(dāng)時(shí)年輕,，總想多拼一把

　　1970年出生的巨重鶴骨子里有著北方人的果敢和執(zhí)拗，在他的成長(zhǎng)經(jīng)歷中,，“安于現(xiàn)狀”似乎與他的聯(lián)系并不緊密,。小時(shí)候，巨重鶴在河北省辛集市長(zhǎng)大,，父母都是教師,，是那個(gè)年代典型的“書香門第”。安分讀書,，然后進(jìn)入體制內(nèi)工作,，是父母對(duì)巨重鶴的規(guī)劃。但偏偏巨重鶴打小是個(gè)反骨性子,，年輕時(shí),，巨重鶴被送去部隊(duì)歷練，三年部隊(duì)生涯結(jié)束后,，不甘于體制內(nèi)的平淡生活,，1998年，巨重鶴毅然決然當(dāng)起了“北漂”,。

　　“當(dāng)時(shí)誤打誤撞進(jìn)入了醫(yī)療行業(yè),，做起了銷售,，內(nèi)心想法是暫時(shí)在這里打工，并未想終生從事這一行,?！本拗佞Q說(shuō)，“正因當(dāng)時(shí)年輕,，總想多拼一把,。”

　　然而,，巨重鶴在醫(yī)療行業(yè)的生涯遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他原本的計(jì)劃,。

　　2000年，巨重鶴所在公司的老板經(jīng)營(yíng)受挫,，鼓勵(lì)員工承接業(yè)務(wù),，自主創(chuàng)業(yè)。以此為契機(jī),，巨重鶴憑借之前積攢的人脈和關(guān)系,，靠著一股子闖勁兒，接下部分業(yè)務(wù),，回鄉(xiāng)從事手術(shù)縫合線的代理經(jīng)銷工作,，這一年他剛好30歲。

　　這對(duì)巨重鶴是個(gè)很好的起點(diǎn),，對(duì)他而言,，創(chuàng)業(yè)并擁有一家自己的公司正當(dāng)時(shí)。2006年,，巨重鶴正式創(chuàng)立瑞鶴醫(yī)療,，涉足骨科領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍涉及創(chuàng)傷,、脊柱,、人工關(guān)節(jié)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等多系列植入性高值醫(yī)療器械產(chǎn)品的代理與銷售,。

　　醫(yī)療器械對(duì)病人而言是剛需,，更是雪中送炭

　　長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，醫(yī)療器械銷售渠道多被集中于北上廣等一線城市,。企業(yè)創(chuàng)辦前期,，公司積攢的醫(yī)療資源難以匹配到足量客戶，這倒逼著巨重鶴做出了一個(gè)重要決定——相比很多人選擇從一二線城市的大型醫(yī)院入手,，巨重鶴找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)和節(jié)奏,，選擇逆向而行，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)采取“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù),，將目光聚焦于下沉市場(chǎng),，重點(diǎn)發(fā)掘三四線城市的醫(yī)療器械銷售市場(chǎng)。

　　兒時(shí)的農(nóng)村經(jīng)歷,，讓巨重鶴體會(huì)到了中國(guó)農(nóng)村的真實(shí)生活,。多年從業(yè)經(jīng)歷，也讓他對(duì)中國(guó)國(guó)情以及行業(yè)現(xiàn)狀有更深了解,，更讓他意識(shí)到,，“醫(yī)療器械對(duì)病人而言是剛需，更是雪中送炭,?！?/p>

　　此后幾年，巨重鶴一直非常清醒,，走“逆襲”之路,，不斷進(jìn)軍三四線城市。短短幾年,，在他經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)的這片“荒地”上,，逐漸長(zhǎng)出嫩芽：2008年，公司成功進(jìn)入北京市場(chǎng),，增加了強(qiáng)生脊柱,、強(qiáng)生創(chuàng)傷、施樂(lè)輝關(guān)節(jié)產(chǎn)品的代理業(yè)務(wù),；2010年,，打入天津市場(chǎng)，隨后增加了辛迪斯創(chuàng)傷產(chǎn)品,、康美林弗泰克運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)產(chǎn)品等的代理業(yè)務(wù),。

　　短短幾年,，瑞鶴醫(yī)療從最初那個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方小廠，逐步發(fā)展到業(yè)務(wù)范圍覆蓋京,、津,、冀、豫,、蒙等地,，銷售額十余億元的醫(yī)療集團(tuán)。

　　“不容忽視的是,，在企業(yè)創(chuàng)辦初期,，正值中國(guó)改革開(kāi)放浪潮?！本拗佞Q回憶稱,，當(dāng)時(shí)歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械市場(chǎng)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模龐大,，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快,。面對(duì)外部沖擊，中國(guó)本土醫(yī)療器械代理經(jīng)銷企業(yè)都在躍躍欲試,。

　　巨重鶴稱,，醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥,、機(jī)械,、電子等多個(gè)行業(yè)。以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)是世界最具潛力的醫(yī)療器械市場(chǎng),，產(chǎn)品普及需求與更新?lián)Q代需求并存,。以此為契機(jī)，中國(guó)從事醫(yī)療器械研發(fā)的人才隊(duì)伍不斷壯大,，創(chuàng)新研發(fā)能力不斷提高,。“可以說(shuō),，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)今天的成績(jī),，是內(nèi)外部多方共同努力的成果”。

　　自主品牌也可以造好產(chǎn)品

　　對(duì)于多數(shù)人而言,，年近五十意味著逐步退居二線,，事業(yè)讓步于生活。巨重鶴則不然,，長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，似乎是對(duì)他最得當(dāng)?shù)脑忈尅?/p>

　　事實(shí)上，即使中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，但其無(wú)論在技術(shù)水平還是生產(chǎn)規(guī)模,，與國(guó)際存在巨大鴻溝,，一些高精尖生產(chǎn)技術(shù)被壟斷在國(guó)外企業(yè)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，高端醫(yī)療器械生產(chǎn)技術(shù)大部分由海外企業(yè)占據(jù),。

　　創(chuàng)業(yè)20多年，巨重鶴常常思考如何終結(jié)海外品牌在中國(guó)的暴利壟斷,，實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌向上突圍,。

　　2011年，巨重鶴決定轉(zhuǎn)型,，將企業(yè)從單純的代理模式轉(zhuǎn)向集產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、銷售于一體的高科技醫(yī)療器械公司,。并在2012年確定醫(yī)療器械生產(chǎn)研發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃，完成立項(xiàng),。

　　關(guān)鍵一局發(fā)生在2015年,。這一年，巨重鶴正式擔(dān)任生產(chǎn)研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,，開(kāi)始組建標(biāo)準(zhǔn)GMP車間,、研發(fā)辦公樓，并著手購(gòu)進(jìn)一批世界一流的加工設(shè)備和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備,，聘請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的高素質(zhì)研發(fā)團(tuán)隊(duì),。瑞鶴醫(yī)療開(kāi)始在多種醫(yī)療器械和高值耗材的研發(fā)、生產(chǎn)上發(fā)力,。

　　但從貿(mào)易轉(zhuǎn)為研發(fā)生產(chǎn),，等同于重新創(chuàng)業(yè)，從頭開(kāi)始,。巨重鶴對(duì)這些質(zhì)疑想得很清楚：“深耕骨科植入物市場(chǎng)20余年,，我們已經(jīng)累積了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)骨科植入物市場(chǎng)有了全面系統(tǒng)性的認(rèn)識(shí),?！?/p>

　　巨重鶴的底氣來(lái)源于對(duì)自身實(shí)力的清醒認(rèn)知：通過(guò)市場(chǎng)推廣過(guò)程中廣泛聽(tīng)取臨床專家及患者的意見(jiàn)，加之進(jìn)行產(chǎn)品滿意度調(diào)查等途徑,，瑞鶴醫(yī)療總結(jié)建立了全球各大廠商骨科植入物產(chǎn)品的一線信息庫(kù),，同時(shí)也建立了國(guó)內(nèi)眾多一流醫(yī)院的穩(wěn)定合作關(guān)系。如若在創(chuàng)傷,、脊柱,、關(guān)節(jié)三大領(lǐng)域一齊發(fā)力，以專業(yè)的研發(fā)能力為基礎(chǔ),，以海量的一線產(chǎn)品數(shù)據(jù)為依托,，公司有能力真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，推出極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　工欲善其事,，必先利其器,。為選用先進(jìn)、技術(shù)成熟,、質(zhì)量可靠的工藝設(shè)備,，巨重鶴兩次前往德國(guó)，親自敲定購(gòu)買了多臺(tái)世界頂尖水平的一線設(shè)備,。與此同時(shí),，他積極組建研發(fā)中心，并在研發(fā)中心下設(shè)研發(fā)部,、技術(shù)工藝部,、注冊(cè)部等，先后設(shè)立了3D打印實(shí)驗(yàn)室,、檢驗(yàn)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室,、微生物實(shí)驗(yàn)室等。瑞鶴醫(yī)療也成為同時(shí)擁有博士后科研工作站,、河北省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè),、河北省工業(yè)企業(yè)A級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)、河北省骨科植入性醫(yī)療器械技術(shù)創(chuàng)新中心等研發(fā)平臺(tái)的高新技術(shù)企業(yè),。

　　巧合的是,，這一次轉(zhuǎn)型再一次趕上了好時(shí)機(jī)。

　　2015年,，十八屆五中全會(huì)審議通過(guò)《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》,，明確指出促進(jìn)生物醫(yī)藥及高性能醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大；國(guó)家發(fā)展改革委在修訂發(fā)布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2019年本)》中也提出,，鼓勵(lì)新型支架,、假體等高端植入介入設(shè)備與材料及增材制造技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。

　　在經(jīng)歷這場(chǎng)大考的5年后,，2020年,，瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn),，并正式投入市場(chǎng),。僅這一年，瑞鶴醫(yī)療自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)能就超3萬(wàn)套,，2020年公司銷售總額超10億元,。

　　在中國(guó)醫(yī)療行業(yè)經(jīng)歷寒冬、海外品牌一輪輪壓力下，巨重鶴都挺了過(guò)來(lái),。他說(shuō),，他始終堅(jiān)信，“自主品牌也可以造好產(chǎn)品”,。

　　如今,，一座占地80余畝，建筑面積5萬(wàn)余平方米,，總投資3.68億元的生產(chǎn)研發(fā)基地建成并投入使用,。公司主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋創(chuàng)傷、脊柱,、人工關(guān)節(jié),、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等多系列植入性高值醫(yī)療器械產(chǎn)品，并成為河北省首家三類骨科醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),。

　　一切源于內(nèi)心的熱愛(ài)

　　銷售出身、非專業(yè),、技術(shù)至上,，很多人覺(jué)得，這些符號(hào)組合下的巨重鶴是個(gè)不折不扣的理性主義者,。但在他看來(lái),，瑞鶴醫(yī)療經(jīng)歷的許多關(guān)鍵抉擇，都是“硬著頭皮上”,。

　　據(jù)瑞鶴醫(yī)療生產(chǎn)制造中心生產(chǎn)副經(jīng)理王學(xué)新介紹,，近年來(lái)，巨重鶴積極推動(dòng)研發(fā)中心與多家知名院校,、科研院所開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作,，搭建研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，開(kāi)展新材料,、新技術(shù),、新產(chǎn)品的研究攻關(guān)，許多成果突破了醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展面臨的關(guān)鍵共性技術(shù)瓶頸,，加快了科研成果的轉(zhuǎn)化,，提升了醫(yī)療器械領(lǐng)域技術(shù)水平。

　　瑞鶴醫(yī)療的研發(fā)中心先后承擔(dān)了多項(xiàng)省、市研發(fā)計(jì)劃和課題,，引進(jìn)了一大批臨床醫(yī)學(xué),、材料學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)的高端人才,，致力于以高值醫(yī)用耗材為研究核心,，向人工智能、3D打印,、生物材料等全方位系統(tǒng)性研究為拓展,。產(chǎn)品覆蓋脊柱、創(chuàng)傷,、關(guān)節(jié),、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等骨科醫(yī)療器械全領(lǐng)域產(chǎn)品。

　　瑞鶴醫(yī)療在一次次變革中不斷突破自己的天花板,?；仡^去看，巨重鶴從6年前決定自主研發(fā)產(chǎn)品開(kāi)始,，進(jìn)行的便是一場(chǎng)頗具理想主義的冒險(xiǎn),，“我們不斷精雕細(xì)琢，精益求精,，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是打造本行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,。”巨重鶴說(shuō),，在競(jìng)爭(zhēng)中守住初心,，將產(chǎn)品打磨完善，不圖名利,，一切源于內(nèi)心的熱愛(ài),，工匠精神才顯得尤為可貴。

　　越堅(jiān)持,，就越接近目標(biāo)

　　51年的人生中,，巨重鶴經(jīng)歷了瑞鶴醫(yī)療的每一次關(guān)鍵抉擇。既關(guān)乎他個(gè)人的人生軌跡,，也關(guān)乎企業(yè)的存亡,。巨重鶴卻總能選擇那個(gè)看似最艱難，卻能帶來(lái)突破的選項(xiàng),。

　　熟悉巨重鶴的人都說(shuō),，他是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、注重細(xì)節(jié)的人,。但在公司員工眼里,，巨重鶴還被貼上了“人文主義”的標(biāo)簽,。

　　2020年，新冠肺炎疫情期間,，瑞鶴醫(yī)療共計(jì)向河北省紅十字會(huì)捐贈(zèng)50萬(wàn)元,。其中，20萬(wàn)元定向用于湖北武漢當(dāng)?shù)貖^戰(zhàn)在一線醫(yī)護(hù)人員的補(bǔ)助發(fā)放,；30萬(wàn)元用于河北省支援湖北醫(yī)務(wù)人員的補(bǔ)助發(fā)放,。

　　自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，瑞鶴醫(yī)療積極自發(fā)響應(yīng)抗疫前線需求,，向各地累計(jì)捐贈(zèng)醫(yī)用檢查手套16萬(wàn)副,；巨重鶴積極組織后勤部門采買生活必需品，保障隔離在廠的員工的基本生活,，不惜成本保證員工薪資福利滿額發(fā)放,，他深知“400名員工背后是400個(gè)家庭?！?/p>

　　從1998年從事醫(yī)療行業(yè),，巨重鶴挺過(guò)許多個(gè)醫(yī)療行業(yè)的“至暗時(shí)刻”。20多年過(guò)去,，他依然忙碌,，依然嚴(yán)謹(jǐn)律己、嚴(yán)肅待人,，依然潛心技術(shù),，重視人才。

　　巨重鶴坦言,，在五十知天命的年紀(jì),，自己仍想執(zhí)著于做好實(shí)業(yè)，“在中國(guó)這樣一個(gè)潛力巨大且復(fù)雜多樣的市場(chǎng),，越堅(jiān)持，就越接近目標(biāo),，我們的目標(biāo)不是對(duì)標(biāo)國(guó)外,，而是超越國(guó)外”。(完)