跨境代購(gòu)大撤退 有人收入縮水8成 有人轉(zhuǎn)型做直播

　　成都商報(bào)－紅星新聞?dòng)浾?俞瑤 強(qiáng)亞銑

　　出不去

　　2020年,，新冠疫情在全球蔓延,，代購(gòu)們的出國(guó)采購(gòu)被迫中止。商品只能國(guó)際直郵,，而運(yùn)費(fèi)連連漲價(jià),、郵寄周期太長(zhǎng),，客戶漸漸流失，這兩年,，他們收入驟降,。

　　回不來(lái)

　　流失的客戶去了直播間——“體驗(yàn)式購(gòu)物更誘人?！敝辈ル娚痰陌l(fā)展導(dǎo)致代購(gòu)化妝品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在縮小,，主播與品牌的背書(shū)也在擠壓代購(gòu)的生存空間。

　　強(qiáng)監(jiān)管

　　2019年1月,，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》落地,，規(guī)定包括微商、代購(gòu)等在內(nèi)的網(wǎng)上賣家需要備案登記,，正常納稅,，明確將微商、代購(gòu)等新形式的網(wǎng)絡(luò)交易納入監(jiān)管,。代購(gòu)的灰色時(shí)代結(jié)束了,。

　　疫情前

　　想飛就飛

　　一名代購(gòu)頻繁地從北京飛往首爾和濟(jì)州島，一個(gè)月平均飛兩次,。

　　你朋友圈的代購(gòu)還在嗎,？

　　自2020年初新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，跨境代購(gòu)們不得不“停下腳步”,。做了9年“韓代”的安易(化名)告訴紅星資本局,，疫情之后，代購(gòu)們正面臨著收入減少,、客戶流失的困境,，同行也在大量轉(zhuǎn)行。

　　做了4年化妝品代購(gòu)的李問(wèn)表示,，代購(gòu)手里的客戶漸漸流向了直播間,。如今，代購(gòu)事業(yè)受阻的李問(wèn)也開(kāi)始向直播電商轉(zhuǎn)型,。接受紅星資本局采訪時(shí),，他正在參加某機(jī)構(gòu)直播電商培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)如何直播帶貨。

　　除了直播電商風(fēng)口正盛,，如雨后春筍般冒出的國(guó)貨彩妝品牌,，也正從代購(gòu)手中搶走市場(chǎng)。安易告訴紅星資本局,，已經(jīng)有同行轉(zhuǎn)型成了國(guó)貨品牌的分銷商,。“俄代”王暖(化名)也表示,，自己在做代購(gòu)的同時(shí),，也拿了兩個(gè)國(guó)產(chǎn)小品牌的代理。

　　隨著監(jiān)管收緊,、疫情來(lái)襲,、直播風(fēng)口以及國(guó)貨崛起等因素，跨境代購(gòu)們正在慢慢退出歷史舞臺(tái),。

　　出不去的跨境代購(gòu)

　　年收入少50萬(wàn)元,，大量代購(gòu)轉(zhuǎn)行

　　在安易做代購(gòu)的第9個(gè)年頭，他明顯感受到了一些變化,，“收入減少,、同行轉(zhuǎn)行，客戶慢慢流失了,?！?/p>

　　家住北京的安易進(jìn)入代購(gòu)行業(yè)，源于大學(xué)期間的一次韓國(guó)旅行,?！?013年去韓國(guó)旅游時(shí)，在愛(ài)茉莉旗下品牌雪花秀工作的同學(xué)媽媽,，送給我半箱化妝品,，我?guī)Щ貒?guó)居然賣了2000多塊錢，覺(jué)得挺賺錢的,?！?/p>

　　從那之后，安易頻繁地飛往韓國(guó)首爾和濟(jì)州島,，算下來(lái)一個(gè)月平均飛2次,，成了專業(yè)“韓代”，奔走在韓國(guó)各大免稅店的化妝品柜臺(tái),。他向紅星資本局展示了手機(jī)APP里的航線圖,，因?yàn)轱w了太多次，從北京去首爾和濟(jì)州島的航線從藍(lán)色變成了紫色。

　　像安易這樣親自出國(guó)代購(gòu)的,，被稱為“人肉代購(gòu)”,，利潤(rùn)來(lái)自于商品的定價(jià)差異、匯率差異和當(dāng)?shù)孛舛惖甑姆迭c(diǎn)與折扣,。而一次代購(gòu)的成本包括簽證費(fèi)、機(jī)票,、吃飯和酒店費(fèi)用等等,。2016年、2017年是安易生意最好的時(shí)候,，據(jù)他介紹,，除去成本，一年能賺60萬(wàn)左右,。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在2020年,，新冠疫情在全球蔓延，安易的出國(guó)代購(gòu)事業(yè)也被迫中止,。安易的朋友圈首頁(yè)寫(xiě)著：“疫情原因停飛了,，現(xiàn)在只能國(guó)際直郵回來(lái)?！?/p>

　　沒(méi)辦法出國(guó)代購(gòu)的這兩年,，安易收入驟降。

　　“現(xiàn)在一天就寄5到10個(gè)包裹,，以前每次出國(guó)回來(lái)一天能寄100個(gè),。”安易說(shuō),，訂單減少導(dǎo)致他的收入下降了80%,，“現(xiàn)在一年差不多賺10萬(wàn)，遠(yuǎn)不如從前,?！?/p>

　　兩年間，安易身邊的職業(yè)“韓代”紛紛轉(zhuǎn)行,?！坝腥巳プ隽伺b代購(gòu)，還有人考了事業(yè)單位”,，安易數(shù)了數(shù),，現(xiàn)在還堅(jiān)持做代購(gòu)的朋友已經(jīng)不多了。

　　同樣感受到變化的,，還有居住在深圳的劉思(化名),，她是一名全職代購(gòu)。

　　疫情前，劉思的代購(gòu)足跡遍布多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，包括首爾,、東京、曼谷,、迪拜等,，出國(guó)代購(gòu)的頻率為一個(gè)月2～3次，主要代購(gòu)化妝品,。疫情后,，沒(méi)辦法出國(guó)的劉思，只能嘗試國(guó)際郵寄,，但是訂單量遠(yuǎn)不如從前,。“不光訂單變少了,，單件利潤(rùn)也在減少”,，劉思說(shuō)。

　　做了5年俄羅斯化妝品代購(gòu)的王暖告訴紅星資本局,，疫情后去不了俄羅斯,，所以采用國(guó)際郵寄的方式寄回貨品，但運(yùn)費(fèi)連連漲價(jià),、郵寄周期太長(zhǎng)等因素,，都影響自己的生意?！皣?guó)際運(yùn)費(fèi)漲了3倍多,，我盡量在俄羅斯有折扣的時(shí)候囤貨，然后壓縮一些利潤(rùn)讓價(jià)格穩(wěn)定一點(diǎn),，快賣完了就補(bǔ)貨,，偶爾會(huì)等得比較久?！蓖跖硎?。

　　如今，劉思與王暖的代購(gòu)生意也在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi),，例如澳門,、三亞免稅店等。但由于疫情的反復(fù)和隔離政策的變化,，代購(gòu)生意越來(lái)越難做,，“還在堅(jiān)持做代購(gòu)的人少了?！眲⑺颊f(shuō),，代購(gòu)們手頭積累的客戶也在漸漸流失。

　　客戶流失、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再

　　代購(gòu)開(kāi)始學(xué)習(xí)直播帶貨

　　代購(gòu)們流失的客戶都去了哪里,？——“直播間”,。

　　做了4年化妝品代購(gòu)的李問(wèn)給了紅星資本局答案：“倒也不全是因?yàn)橐咔椋蛻衄F(xiàn)在都去直播間買東西了,，體驗(yàn)式購(gòu)物更誘人,。”

　　4年前,，在深圳工作的李問(wèn)開(kāi)始做代購(gòu)?，F(xiàn)在因?yàn)橐咔橛绊懀顔?wèn)不能再像以前那樣“人肉代購(gòu)”,，如果選擇海外直郵的方式，運(yùn)費(fèi)成本高昂的同時(shí)還要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn),，李問(wèn)覺(jué)得自己的代購(gòu)事業(yè)已經(jīng)到了瓶頸期,。

　　當(dāng)代購(gòu)們生意停滯不前的時(shí)候，另一個(gè)行業(yè)卻迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng),。

　　2020年,，疫情給直播帶貨的發(fā)展按下了快進(jìn)鍵。以淘寶平臺(tái)為例,，截至2020年末,，淘寶直播提供直播內(nèi)容超過(guò)10萬(wàn)場(chǎng)，用戶每天可觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)50萬(wàn)小時(shí),，近1億件商品在淘寶直播間上架,；直播帶貨主播數(shù)量也增長(zhǎng)明顯，同比2019年增長(zhǎng)了661%,。數(shù)據(jù)顯示,，2020年淘寶直播日均活躍用戶大幅度提高，同比增長(zhǎng)100%,。

　　其中,，美妝護(hù)膚品的直播帶貨數(shù)據(jù)十分亮眼。據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威-直播洞察的數(shù)據(jù),，2020年,，彩妝、香水,、美妝工具類目在淘寶直播的總銷售額超過(guò)94.3億元,。

　　一位熱愛(ài)美妝的消費(fèi)者何美(化名)告訴紅星資本局，疫情后,，朋友圈的代購(gòu)都漸漸“消失”了,，倒是習(xí)慣了在直播間購(gòu)買化妝品。何美表示：“現(xiàn)在有很多品牌官方旗艦店也在直播，比起代購(gòu)更讓人放心,，價(jià)格也便宜,。”

　　可以看出,，直播電商的發(fā)展導(dǎo)致代購(gòu)化妝品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在縮小,，主播與品牌的背書(shū)也在擠壓代購(gòu)的生存空間。

　　劉思告訴紅星資本局：“現(xiàn)在化妝品很多都是直播賣貨,，價(jià)格很低,，我們已經(jīng)沒(méi)啥利潤(rùn)了?！崩顔?wèn)也體會(huì)到了這一點(diǎn)：“現(xiàn)在大家購(gòu)物渠道其實(shí)挺多的,，價(jià)格也亂?！?/p>

　　如今,，代購(gòu)事業(yè)受阻的李問(wèn)開(kāi)始向直播電商轉(zhuǎn)型。接受紅星資本局采訪時(shí),，李問(wèn)正在參加某機(jī)構(gòu)直播電商培訓(xùn)班,，學(xué)習(xí)如何直播帶貨。他向紅星資本局發(fā)來(lái)一張直播課堂的照片,，每個(gè)學(xué)員面前都配有一個(gè)自拍腳架,，有學(xué)員正在講臺(tái)上演示著直播場(chǎng)景，背后的大屏幕上播放著學(xué)員的直播視頻,。

　　談起轉(zhuǎn)型的原因,，李問(wèn)說(shuō)：“做代購(gòu)的話，私域流量太少,，而直播受眾更廣,，市場(chǎng)能開(kāi)闊一些，賺錢也更多,?！贝送猓顔?wèn)覺(jué)得,，以往代購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)也對(duì)他轉(zhuǎn)型有一定幫助,，比如對(duì)于渠道的把控、產(chǎn)品知識(shí)專業(yè)度,、使用反饋收集,、如何正確選品等。

　　據(jù)李問(wèn)介紹,，身邊的代購(gòu)?fù)修D(zhuǎn)型做直播的有很多,，但是很少有人能堅(jiān)持下來(lái),。“直播是個(gè)門檻極低的新興行業(yè),，人人都可以做,，但又是一個(gè)門檻極高的行業(yè)，因?yàn)樘蕴视?0%以上,。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)轉(zhuǎn)投直播不算早,，沒(méi)趕上第一波風(fēng)口，但還是個(gè)機(jī)遇吧,，正確與否可能還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證,。”李問(wèn)說(shuō),。

　　如雨后春筍般冒出的國(guó)貨彩妝品牌,，也正從代購(gòu)手中搶走市場(chǎng)。中金研報(bào)指出,，國(guó)貨美妝涌現(xiàn)出完美日記,、Colorkey、花西子等一批優(yōu)秀的國(guó)貨先鋒,；功效護(hù)膚領(lǐng)域，以薇諾娜,、玉澤,、潤(rùn)百顏等為代表的國(guó)貨品牌也在增速持續(xù)領(lǐng)跑。

　　手里的“韓妝”不好賣后,，安易告訴紅星資本局,，已經(jīng)有同行轉(zhuǎn)型成了國(guó)貨品牌的分銷商?！岸泶蓖跖脖硎?，自己也在做代購(gòu)的同時(shí)，拿了兩個(gè)國(guó)產(chǎn)小品牌的代理,。

　　疫情后

　　門可羅雀

　　韓國(guó)仁川機(jī)場(chǎng)免稅店7成銷售額來(lái)自中國(guó)游客,，疫情爆發(fā)后，樂(lè)天和新羅撤出仁川機(jī)場(chǎng)最主要航站樓,。

　　身處“灰色地帶”

　　走私,、判刑……

　　代購(gòu)正退出歷史舞臺(tái)

　　2019年1月，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》落地,，規(guī)定包括微商,、代購(gòu)等在內(nèi)的網(wǎng)上賣家需備案登記，正常納稅,，明確將微商,、代購(gòu)等新形式的網(wǎng)絡(luò)交易納入監(jiān)管,。

　　這意味著，代購(gòu)的灰色時(shí)代結(jié)束,。

　　此前,，代購(gòu)一直是一個(gè)游走在政策法規(guī)邊緣的職業(yè)。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)紅星資本局評(píng)價(jià)：“海外代購(gòu)較專柜來(lái)說(shuō)價(jià)格低廉,，因而受到廣大消費(fèi)者的追捧,。其中差價(jià)從哪里來(lái)？除各國(guó)(地區(qū))定價(jià)及貨幣比率外,，‘稅’應(yīng)當(dāng)是其中的大頭之一,。”

　　因代購(gòu)被追究法律責(zé)任的例子也不在少數(shù),。就在一個(gè)月前,，鄭州市人民檢察院舉行了一場(chǎng)針對(duì)留學(xué)生海外代購(gòu)是否涉嫌走私的聽(tīng)證會(huì)。

　　據(jù)中新網(wǎng)報(bào)道,，西班牙某大學(xué)在讀研究生小許,，從2020年8月起，在某網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店,，以直播代購(gòu)方式從西班牙向國(guó)內(nèi)銷售奢侈品牌的箱包,、鞋帽，通過(guò)某物流公司將貨物走私入境再銷售牟利,。2020年8月至11月間,，共偷逃海關(guān)稅款19余萬(wàn)元人民幣。

　　檢察官丁明玉介紹,，犯罪嫌疑人許某違反海關(guān)監(jiān)管,，走私普通物入境，偷逃應(yīng)繳稅額,，其行為觸犯《中華人民共和國(guó)刑法》第一百五十三條第一款項(xiàng)規(guī)定,，應(yīng)當(dāng)以走私普通貨物罪追究刑事責(zé)任。

　　另?yè)?jù)新華社2014年11月報(bào)道,，浙江兩導(dǎo)游利用帶團(tuán)出國(guó)的便利,，多次在境外免稅店采購(gòu)化妝品，以隨身攜帶的方式將境外采購(gòu)的化妝品攜帶入境,，并在入境時(shí)選擇無(wú)申報(bào)通道通關(guān),。經(jīng)杭州市中級(jí)人民法院審理判定，兩導(dǎo)游為謀取非法利益而逃避海關(guān)監(jiān)督,，采用隨身攜帶未向海關(guān)如實(shí)申報(bào)的方式走私各類化妝品,，偷逃應(yīng)繳稅額較大，已構(gòu)成走私普通貨物罪,。2014年11月21日,，兩人一審均被判處有期徒刑三年,，緩刑四年，并處罰金人民幣23萬(wàn)元,。

　　與此同時(shí),，合法合規(guī)的跨境電商平臺(tái)正在成為主流。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)跨境海淘行業(yè)白皮書(shū)》,，2020年,，跨境進(jìn)口零售平臺(tái)成了中國(guó)消費(fèi)者最常用的海淘渠道，占比高達(dá)58.3%,。而個(gè)人代購(gòu)占比僅為3.4%,。

　　隨著監(jiān)管收緊、疫情來(lái)襲,、直播風(fēng)口,、國(guó)貨崛起等因素，跨境代購(gòu)們正在慢慢退出歷史舞臺(tái),。