今年前11個(gè)月,，江蘇省貨物貿(mào)易進(jìn)出口5.09萬億元,，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高——

　　穩(wěn)外貿(mào)，政策性保險(xiǎn)來出力

　　南京海關(guān)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,，今年前11個(gè)月,，江蘇省貨物貿(mào)易進(jìn)出口5.09萬億元，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高,，占同期我國進(jìn)出口總值的12.8%,。

　　作為經(jīng)濟(jì)大省、外貿(mào)大省,，江蘇在穩(wěn)外貿(mào)領(lǐng)域有啥好經(jīng)驗(yàn),？記者近日在南京、無錫,、蘇州等地采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，積極借助政策性出口信用保險(xiǎn)工具的力量，是江蘇企業(yè)實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展的一個(gè)重要方面,。

　　底氣更足——

　　敢于搶抓小單急單

　　走進(jìn)位于江陰市的江蘇云蝠服飾有限公司生產(chǎn)車間,，工人們正在緊張有序地分揀、切割,、縫制面料,，以備足供應(yīng)海外市場的服裝,。目前，排產(chǎn)日程表已經(jīng)到了春節(jié)前,。

　　“我們主要經(jīng)營美國市場,，每年出口服裝超過6000萬件,。在美國,，我們既有線上獨(dú)立站，也有線下直營門店,，是沃爾瑪?shù)却笮蜕坛墓┴浬?。”云蝠跨境產(chǎn)業(yè)園招商運(yùn)營總監(jiān)王中王告訴記者,，今年以來,，盡管紡織行業(yè)增長壓力較大，但企業(yè)憑借強(qiáng)大的定制化生產(chǎn)能力,，成功搶抓了大量小單,、急單，接單量比去年同期增長40%以上,。

　　要想接下這些訂單,，企業(yè)要有足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　“標(biāo)準(zhǔn)化,、大批量的訂單相對簡單,，但這種訂單終歸是有限的。想進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù),，就要面對海外消費(fèi)者多元化個(gè)性化的需求,。”王中王說,，云蝠除了在美國直接購買商業(yè)保險(xiǎn)之外,，還積極購買中國出口信用保險(xiǎn)公司提供的政策性出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)品?！疤貏e是政策性的跨境電商保單,，讓我們在面對各類定制化需求時(shí)底氣更足?！?/p>

　　政策性保險(xiǎn)讓企業(yè)拓市場有了“定心丸”,。

　　在江蘇蘇豪紡織集團(tuán)有限公司的大屏幕上，有一幅動態(tài)的世界地圖,。每出現(xiàn)一單跨境業(yè)務(wù),，地圖就自動在發(fā)貨地與收貨地之間打出一條紅色動線。

　　“今年1至11月,，我們出口同比增長50%以上,，全年出口額有望超過2.5億美元,。”公司董事長伍棟說,，企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)控制領(lǐng)域面臨嚴(yán)格的制度要求,。他還記得，有一年一筆海外訂單遲遲無法回款,，牽扯了公司不少人力物力,。

　　針對這家外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，中國信保江蘇分公司給蘇豪紡織提供了三項(xiàng)保障支持：一般貿(mào)易保單,、9710保單(9710是海關(guān)監(jiān)管代碼的簡稱,，適用于跨境電商B2B直接出口的貨物)、服務(wù)貿(mào)易保單,。投保后,，企業(yè)與中國信保實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)信息共享，風(fēng)險(xiǎn)信息跟蹤提醒,，優(yōu)化業(yè)務(wù)審批環(huán)節(jié),，同時(shí)建立高風(fēng)險(xiǎn)國別和買方清單。同時(shí),，中國信保為蘇豪紡織及相關(guān)供應(yīng)鏈企業(yè)提供針對性風(fēng)險(xiǎn)防范建議,，幫助企業(yè)提前做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對。伍棟說,，截至今年10月底,，蘇豪紡織累計(jì)投保貨值達(dá)1.29億美元。目前,，蘇豪紡織正積極帶動更多上下游企業(yè)共同出海,。

　　內(nèi)功更強(qiáng)——

　　提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力

　　風(fēng)險(xiǎn)保障、資信調(diào)查,、專業(yè)指導(dǎo),、數(shù)據(jù)共享……記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，除了保險(xiǎn)產(chǎn)品本身發(fā)揮“風(fēng)險(xiǎn)減震器”作用外,，政策性出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)還持續(xù)提升著外貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識別管控能力,。

　　——豐富“避坑”技巧?！叭绻患液Ｍ饪蛻粜伦猿闪⒉⒃诙唐趦?nèi)大量新增對中國企業(yè)的采購記錄,，就得多留個(gè)心眼兒了?！苯幩及菜苣z防護(hù)科技有限公司總經(jīng)理顧少榮說,。

　　顧少榮介紹，企業(yè)主要生產(chǎn)聽力防護(hù)耳塞,、耳罩等產(chǎn)品,，目前海外客戶超1000家,。“一些海外客戶希望有更大賬期空間以提升合作規(guī)模,。如果不答應(yīng),，我們今年出口額已經(jīng)到了5000萬元，訂單難以進(jìn)一步增長,，企業(yè)發(fā)展受限,。答應(yīng)的話，倘若賒賬越滾越多,，一旦客戶違約就會對企業(yè)造成難以承受的損失,?！鳖櫳贅s說,，這些年通過與中國信保的合作，自己得以了解到很多不同類型的出險(xiǎn)案例,，風(fēng)險(xiǎn)識別與應(yīng)對能力顯著提升,，開展海外業(yè)務(wù)談判時(shí)也更加從容。

　　——完善風(fēng)控體系,。記者來到遠(yuǎn)景科技位于江蘇江陰的零碳產(chǎn)業(yè)園時(shí),，車間內(nèi)幾名工程師正在電腦前查閱設(shè)備參數(shù)，對供應(yīng)沙特客戶的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組進(jìn)行組裝,。

　　“風(fēng)力發(fā)電機(jī)由葉片,、機(jī)艙、輪轂,、塔筒等主要部件組成,，單臺金額大、交付周期長,，部分海外客戶會要求供應(yīng)商提供配套的融資解決方案,。”遠(yuǎn)景能源銀行融資高級總監(jiān)丁雪說,，中國信保以保函授信,、特定合同保險(xiǎn)、買方信貸保險(xiǎn)等服務(wù)全力支持企業(yè)在海外進(jìn)行風(fēng)機(jī)銷售,。不僅如此,，中國信保還積極幫助企業(yè)完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)管理體系，使得銀行更愿意為項(xiàng)目提供配套融資支持,，進(jìn)而增強(qiáng)了企業(yè)出海時(shí)的競爭力,。

　　——?jiǎng)?chuàng)新合作方式。近年來,，隨著全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速,，海底電纜,、光纜建設(shè)需求不斷釋放?！昂＠|往往投資大,、跨度長，經(jīng)常很大一段要在公海鋪設(shè),。但公海沒有明確的國家管轄,，給企業(yè)投保帶來困難?！焙嗤▏H產(chǎn)業(yè)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,。

　　在實(shí)踐中，亨通與中國信保結(jié)合實(shí)際共同創(chuàng)新,，在海外投資險(xiǎn),、出口買方信貸等方面探索形成了一批新的合作方式，從而幫助企業(yè)總結(jié)出較完善的總包項(xiàng)目應(yīng)收款回款管理模式,，完善了亨通海外總包項(xiàng)目的管理體系,，切實(shí)為企業(yè)海外業(yè)務(wù)保駕護(hù)航。

　　關(guān)系更穩(wěn)——

　　攜手共迎廣闊商機(jī)

　　在江蘇,，很多外貿(mào)人時(shí)常提及的一個(gè)詞就是“合作”,。他們認(rèn)為，盡管海外業(yè)務(wù)有各種風(fēng)險(xiǎn),，但合作依然是互利共贏的正道,。政策性保險(xiǎn)更是為合作提供了堅(jiān)實(shí)的支持。

　　朋友圈越來越大了,。

　　一天之內(nèi),，姜海峰接待了來自韓國、肯尼亞,、俄羅斯,、盧森堡的四撥客戶。姜海峰是金龍聯(lián)合汽車工業(yè)(蘇州)有限公司海外銷售公司總經(jīng)理,。他介紹,，蘇州金龍主要產(chǎn)品覆蓋高端商務(wù)、客運(yùn),、旅游,、公交、校車,、專用車和團(tuán)體用車領(lǐng)域,，遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國家和地區(qū)。今年1月至11月,，該公司出口各類客車5851臺,，出口數(shù)量同比增長20%,，金額同比增長25%，其中新能源客車出口約占一半,。

　　“大客車生產(chǎn)制造屬于資金密集型,、勞動密集型行業(yè)，即使遇到匯率波動,、結(jié)算延遲等技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn),，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響也會很大?！苯７逭f,，中國信保近年來累計(jì)為蘇州金龍承保了共計(jì)約37億美元的出口產(chǎn)品，向企業(yè)累計(jì)賠付金額高達(dá)7200萬美元,。同時(shí),，中國信保還為蘇州金龍量身定制了適用于客車行業(yè)的信用管理評估模型，幫助企業(yè)和海外客戶更便利地實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理的全流程嵌入,?！拔磥砣辏覀兿ＭＭ馐袌鰻I收能占到公司六成以上,，并在有條件的地方設(shè)立海外分公司，爭取結(jié)識更多新伙伴,?！苯７逭f。

　　同行者越來越多,。

　　在焦點(diǎn)科技股份有限公司位于南京市江北新區(qū)的辦公區(qū),，兩個(gè)大櫥窗內(nèi)展示著企業(yè)的著作權(quán)登記證書和發(fā)明專利證書。該企業(yè)運(yùn)營的B2B平臺“中國制造網(wǎng)”,，在營銷獲客,、訂單轉(zhuǎn)化、交付支撐等方面為中小企業(yè)參與國際貿(mào)易提供了有力支持,。

　　焦點(diǎn)科技副總裁國婷麗介紹,，當(dāng)前，越來越多海外買家提出賒銷或放寬支付條件的需求,，很多中小企業(yè)陷入“既想拿訂單,，又怕被欠款”的境地?！捌脚_全部進(jìn)行資金擔(dān)保也不現(xiàn)實(shí),。”她說,，焦點(diǎn)科技的對策是幫助中小企業(yè)更多了解政策性出口信用保險(xiǎn),，并為有需要的企業(yè)投保,。在政策性保險(xiǎn)的支持下，平臺內(nèi)中小企業(yè)接受新興市場訂單的意愿明顯提高,。截至今年上半年,，平臺內(nèi)小語種流量快速提升，東南亞同比增長53.1%,，中東同比增長40.9%,，抱團(tuán)出海的中小企業(yè)穩(wěn)步增長。

　　今年1月至11月,，中國信保累計(jì)服務(wù)江蘇貿(mào)易和投資規(guī)模1198億美元,，同比增長10.2%；支持全省出口1080億美元,，同比增長10.5%,；服務(wù)支持企業(yè)超2.78萬家，同比增長17.9%,。在政策性出口信用保險(xiǎn)的支持下,，江蘇外貿(mào)新動能正在不斷積聚、越來越強(qiáng),。（人民日報(bào)海外版）