“打品牌,，講起來容易，做起來難”
2007年,，戴維光經(jīng)過一位法國(guó)波旁王朝后裔的介紹,，認(rèn)識(shí)了法國(guó)服裝設(shè)計(jì)師讓-呂克·弗朗索瓦，他曾在法國(guó)服裝設(shè)計(jì)大師伊夫·圣羅蘭的工作室工作過十幾年,，2003年成立了以自己名字命名的品牌和工作室,，專門為一些王公貴族和富商等高級(jí)客戶量身定制服裝。
戴維光認(rèn)識(shí)讓-呂克·弗朗索瓦之后,，感到這位法國(guó)設(shè)計(jì)師很有實(shí)力,，只是還沒有進(jìn)行很好的商業(yè)開發(fā)。于是,，經(jīng)過商談,，戴維光與讓-呂克·弗朗索瓦簽約，由他的MID公司負(fù)責(zé)投資和銷售,，聘請(qǐng)讓-呂克·弗朗索瓦擔(dān)任設(shè)計(jì)師,，共同開發(fā)以設(shè)計(jì)師名字命名的品牌。
為了這個(gè)品牌的發(fā)展,，戴維光首先進(jìn)行的是投入工作,，他在巴黎10區(qū)建立了一間寬敞的設(shè)計(jì)室和時(shí)裝展示廳，隨后又在巴黎一區(qū)開設(shè)了第一家服裝專賣店,，而所有這一品牌的服裝都拿到中國(guó)進(jìn)行加工,，為此，戴維光在國(guó)內(nèi)的服裝工廠內(nèi)專門開辟出一間幾百平米的工作室，由二十幾個(gè)人專門負(fù)責(zé)加工制作,�,！斑@個(gè)服裝的量很小，多的幾十件,，少的只有8,、9件，而我們做的大公司訂單通常都是要一件做幾萬件,�,！币婚_始，工廠里面叫苦連天,，因?yàn)閺倪x料,、制作，到出樣,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要求很高,，工作量大，而且十分繁瑣,。讓戴維光感到欣慰的是,，公司的設(shè)計(jì)助理，都很能吃苦耐勞,，設(shè)計(jì)師本人也經(jīng)常飛去中國(guó),，在工廠親自指導(dǎo)工作，在工作上非�,！拜^真”和投入,，經(jīng)常工作到深夜,。
經(jīng)過將近兩年的投入階段,，戴維光和他的法國(guó)設(shè)計(jì)師打造的品牌開始逐漸顯現(xiàn)效益�,！敖衲陸�(yīng)該可以持平,，”戴維光深有感觸地說：“要走品牌之路，說起來容易,，做起來卻困難重重,。”他認(rèn)為,，在市場(chǎng)上打品牌,，讓市場(chǎng)接受和認(rèn)識(shí)，一定需要一個(gè)相對(duì)比較漫長(zhǎng)的過程,。在這個(gè)過程中,，不但要體現(xiàn)出品牌的文化，還要配合很多宣傳工作，更需要資金投入作為保證,。他也坦言,，剛開始的時(shí)候，自己也承受了很多壓力,，家里人也有意見,，“雖然很難，但是我必須要做,，而且還是堅(jiān)定不移地去做”,。
作為一家華商經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，戴維光一直都堅(jiān)持這一品牌必須逐漸融入中國(guó)文化,，他們考慮在法國(guó)立住腳后,，再到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。對(duì)于這一品牌的定位,，戴維光認(rèn)為不能走過于高檔的路線,，所以把售價(jià)定在了伊夫·圣羅蘭服裝售價(jià)的60%左右，“尤其一開始更不能太高”,。
為了更好地在法國(guó)市場(chǎng)發(fā)展,，戴維光還是請(qǐng)法國(guó)人來負(fù)責(zé)開發(fā)和銷售工作，“我是在背后,，平時(shí)我很少來,，具體業(yè)務(wù)由設(shè)計(jì)師來負(fù)責(zé)，我只是做決定”,。他們計(jì)劃將來繼續(xù)再開幾家連鎖店,，另一條路就是以代理方式銷售。
戴維光表示,，這一品牌的一大優(yōu)勢(shì)是在中國(guó)制造,，在人工上比法國(guó)投入少，“如果是在法國(guó)制造,，我不會(huì)考慮走這條路,。”他說：“走品牌的路不容易,，不可能百分之百成功,，但是，路是人走出來的,，只要你努力,，不怕吃苦不怕困難，沒有做不成的事情,�,！薄�
法國(guó)設(shè)計(jì)師：我上輩子可能是中國(guó)人
戴維光對(duì)這位法國(guó)設(shè)計(jì)師一直充滿信心和信任,，同樣，這位法國(guó)人對(duì)自己的華人老板也是贊不絕口：“我們雖然來自完全不同的兩個(gè)領(lǐng)域,，但是我很欽佩他,。他是一個(gè)非常有智慧的人，不但喜歡藝術(shù)和音樂,，而且謙虛好學(xué),，非常開放，能夠聽取不同的意見,，我在他身上學(xué)到了很多東西”,。
讓-呂克·弗朗索瓦認(rèn)為自己與中國(guó)有一種特殊的緣份，“從小我就對(duì)中國(guó)感興趣,，收集了很多關(guān)于中國(guó)的書籍,，”他說，中國(guó)是一個(gè)有著悠久歷史和文化的國(guó)家,，中國(guó)文化對(duì)法國(guó)也有過很多影響,，特別是法國(guó)20年代的裝飾藝術(shù)就深受中國(guó)藝術(shù)的啟發(fā)。中國(guó)人很聰明,，理解力和求知欲都很強(qiáng),。“中國(guó)對(duì)我來說一點(diǎn)都不陌生,，我第一次到中國(guó)時(shí),，就感覺像到了自己的家。我上輩子可能是個(gè)中國(guó)人”,。
作為一名曾在伊夫·圣羅蘭工作室工作多年的服裝設(shè)計(jì)師,，讓-呂克·弗朗索瓦自然深受這位大師的影響，特別是對(duì)顏色和材料的認(rèn)知,，以及對(duì)女性美的理解,。“我在圣羅蘭工作時(shí),，正是這位時(shí)裝大師還在那里工作的時(shí)期,，”后來，這一品牌被賣了兩次,，“我是在第一次時(shí)走的，那曾經(jīng)是一個(gè)令人神往的大家庭,，現(xiàn)在再也不會(huì)存在了,，”說起圣羅蘭，讓-呂克充滿懷念與敬仰之情,。
“圣羅蘭只裝扮世界上極少數(shù)最富裕的女人,，我生活在不同的時(shí)代,，希望去裝扮更多的女人，”他表示,，經(jīng)過一年半的磨合,，在中國(guó)制造的服裝每一次都在進(jìn)步，精美程度令很多法國(guó)人都無法相信是在中國(guó)生產(chǎn)的,。
雖然此時(shí)正值全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期,，但讓-呂克卻并不感到悲觀，“我是一個(gè)非常樂觀的人,，雖然經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)的動(dòng)蕩,，對(duì)所有人來說，都是非常艱難的,，但我相信,，我們終會(huì)在時(shí)裝界占有一席之地。現(xiàn)在只是起步階段,，要看到我們?cè)诓粩噙M(jìn)步,，不但會(huì)在歐洲站住腳,，最終還會(huì)到中國(guó)去發(fā)展,，”他表示，“現(xiàn)在必須努力工作,，經(jīng)濟(jì)危機(jī)也是一個(gè)洗牌的時(shí)期,，危機(jī)過后,，留下來的必然會(huì)有更好的前景�,！�(趙成 文/圖)
