關(guān)鍵詞：下海
【陳志列采訪
記者：如果沿著這條路往下走會(huì)怎么樣,？
陳志列：你看我今年都45歲了嘛,，我單位又人緣好,，然后我干活又玩命,，雖然有時(shí)候干點(diǎn)錯(cuò)事兒，但估計(jì)熬到40歲50歲,，升個(gè)副司長(zhǎng)還是有可能的
記者：可那個(gè)時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)想到自己創(chuàng)業(yè)呢,？
陳志列：我記得92年下半年，我們有一次吃飯,，桌上有六個(gè)人,，那五個(gè)人全下海開了公司了，然后就跟我說(shuō),，老陳你不比我們差啊，你咋就不開公司呢,，當(dāng)然我不是被他們這么勸的開公司的,，但是你就知道那種氛圍、那種激情的東西,，創(chuàng)業(yè)啊,，干啊，所以我覺得我93年創(chuàng)業(yè),，應(yīng)該外因來(lái)講,，是被這種創(chuàng)業(yè)的潮給卷下海的
主持人3：
王凱：上個(gè)世紀(jì)90年代初，因?yàn)猷囆∑侥涎�,，深圳成了解放思想,，加快改革步伐的熱土,，在�?dāng)時(shí)掀起了一股前所未有的辦公室熱潮，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)最高的國(guó)際貿(mào)易中心大廈里擠進(jìn)了300多家公司,，一張寫字臺(tái)就是一家公司,。受這種大環(huán)境的感染，陳志列也辭職來(lái)到了深圳,，但他卻不像別人那樣一頭扎進(jìn)浪潮中,，而是和妻子窩在一間租來(lái)的十平米的小屋里，閉門不出整整四個(gè)半月,。干什么呢,？
【陳志列采訪
陳志列：那時(shí)候在菜板上寫的這些事兒，就是SWOT分析啊,，那時(shí)候沒(méi)有這個(gè)詞啊,，那時(shí)候真的沒(méi)有SWOT這個(gè)詞，我們不知道,，但是那時(shí)候我們?cè)趯懥耸裁茨�,，寫了我們的威脅在哪里，機(jī)會(huì)在哪里,，優(yōu)勢(shì)在哪里,，劣勢(shì)在哪里.
關(guān)鍵詞：菜板
記者：你提到菜板，為什么在菜板上寫�,�,？
陳志列：因?yàn)槟菚r(shí)候我們家沒(méi)凳子，那時(shí)候我們家在深圳就租了一個(gè)小房間,，就一張床,，沒(méi)有凳子，我們吃飯的時(shí)候是拿張報(bào)紙鋪在地下,，然后把菜板翻在床上,，就在這上面吃飯的，那當(dāng)然我辦公桌也是這個(gè),，我們坐在地下,，然后把菜板鋪在那，鋪在床上,，要不你這個(gè)褥子沒(méi)法寫字嘛,，然后再蓋上紙寫字。一邊寫優(yōu)勢(shì),，一邊寫劣勢(shì),。
王凱：你是怎么說(shuō)服自己的，拿什么最重要的依據(jù)去說(shuō)服自己，我創(chuàng)業(yè)一定可以,，我一定要走這個(gè)路,。
陳志列：當(dāng)時(shí)在首先巨大的市場(chǎng)需求，在我們這個(gè)行業(yè),，在1993年那個(gè)時(shí)候/很多企業(yè)啊,，都是國(guó)營(yíng)企業(yè)，二級(jí)升一級(jí),，三級(jí)升二級(jí),，你要升，其中一個(gè)條件就是你工廠自動(dòng)化做的怎么樣,？你工廠生產(chǎn)線那些有沒(méi)有拿計(jì)算機(jī)控制,，這個(gè)是這么爆發(fā)出來(lái)的，你不上不行,。/讓我們看到中國(guó)有巨大的市場(chǎng)需求,，和巨大的市場(chǎng)空白，用現(xiàn)在的詞來(lái)講,，一片藍(lán)海,，讓我們看到一片藍(lán)海.
但/全是國(guó)外的品牌，美國(guó)的,、德國(guó)的,、臺(tái)灣的、日本的,，在這兒,，認(rèn)真他們都不太熟悉這個(gè)市場(chǎng)，好多拿來(lái)的市場(chǎng)都不對(duì)路,，居然也被湊合著用,，那你叫我們?cè)趺聪耄怯幸稽c(diǎn)說(shuō)明說(shuō)我們經(jīng)過(guò)分析以后,，認(rèn)為說(shuō)漢族這個(gè)人種很弱,，說(shuō)這個(gè)活只有白種人能干，我們研究以后,，發(fā)現(xiàn)說(shuō)原來(lái)我們比他干得更強(qiáng),，所以我一定要干
[短片]解說(shuō)：
正是看中了這片廣闊的藍(lán)海，1993年12月,，陳志列在深圳的一幢簡(jiǎn)易寫字樓里，創(chuàng)辦了研祥機(jī)電實(shí)業(yè)公司,。就像華為,、中興等許多民營(yíng)的高科技公司一樣，陳志列的起步也是從代理商做起。
【陳志列采訪
記者：拿到的第一筆業(yè)務(wù)是什么,？
陳志列：我記得是鞍鋼,，鞍山鋼鐵公司的高爐改造，當(dāng)時(shí)要用12臺(tái)我們的設(shè)備,，在中國(guó)絕對(duì)叫第一大單,，他們沒(méi)聽說(shuō)，一般都一臺(tái)一臺(tái)用,，當(dāng)時(shí)要一下子用12臺(tái)后來(lái)又馬上用了20臺(tái),，高爐的全日控，用這個(gè)做主機(jī),。
記者：這一單生意你賺了多少錢,？
陳志列：這一單生意幾十萬(wàn)吧。
記者：93年94年的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)占到國(guó)內(nèi)的份額有多大,？
陳志列：我們當(dāng)時(shí)在代理的這個(gè)領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)占的份額很大,，因?yàn)楫?dāng)時(shí)給我們的是區(qū)域代理,，讓我們守華南這一塊，但是我們破了規(guī)矩,，破了廠商的規(guī)矩,，我們?nèi)コ啥迹本┌�,，又去開了分公司,，我們要建全國(guó)的渠道。
記者：你這實(shí)際上是違規(guī)�,�,？
陳志列：當(dāng)時(shí)有很多反對(duì)的意見，說(shuō)你不就是深圳代理嗎,，你就做好廣東省市場(chǎng)就行了,，我承認(rèn)有一點(diǎn)犯規(guī)，我們就去很多地區(qū),，不光上面說(shuō)的,，逐漸的上海又去了，這樣人家上海代理,、北京代理,，西南的代理就不樂(lè)意了嘛
記者：我的理解如果沒(méi)有這次犯規(guī)的話，沒(méi)有這個(gè)代理的市場(chǎng)占的面積不是那么大的話,，恐怕你也沒(méi)有第一桶金,。
陳志列：同意,，盡管我頭一次同意。
主持人4：
王凱：在當(dāng)時(shí),，很多下海的人做生意多多少少都會(huì)有些違規(guī),，也許如果沒(méi)有那時(shí)候的違規(guī)，陳志烈就不是今天的陳志烈了,。不過(guò)您可能要問(wèn)了,，既然做代理都可以這樣賺錢，陳志烈后來(lái)又為何要放棄代理業(yè)務(wù)呢,？
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主持人5：
王凱：歡迎回到財(cái)富故事會(huì),，聽王凱繼續(xù)跟您聊。話說(shuō)陳志烈放著異常賺錢的代理商不做,，卻要自己費(fèi)心費(fèi)力研發(fā)產(chǎn)品,，是他自己有著更多的追求？還是這里面有著更大的誘惑,？
[短片]解說(shuō)：
1995年11月,，陳志列投入3000萬(wàn)成立了自己的產(chǎn)品研發(fā)部，開始著手打造自主品牌,。
【陳志列采訪
陳志烈：一定要干自己的牌子,，鋪?zhàn)约旱募夹g(shù)，砸自己的設(shè)備,，然后鋪?zhàn)约旱匿N售渠道,，如果不是這樣，今天研祥還是一家代理公司的話,，這日子沒(méi)法過(guò)了,，興許我代理權(quán)都被別人取消了，完全操縱在別人手里,，我只是給他一個(gè)銷售點(diǎn)而已,。
[短片]解說(shuō)：
此后的八年間，陳志列一直遠(yuǎn)離公眾的視線,，媒體報(bào)道的文字少之又少,，直到2004年，一本名為《研祥非經(jīng)典管理》的書橫空出世,，才意外地引起了公眾的注意,。在這本書中，有這樣一則廣告,，它摘自1995年8月的《計(jì)算機(jī)世界》報(bào),。當(dāng)時(shí)，陳志列絕沒(méi)有想到,，正是這則廣告的錯(cuò)誤,，竟為他招來(lái)了一位國(guó)內(nèi)頂尖的技術(shù)高手,。
【陳志列采訪
陳：當(dāng)時(shí)在這個(gè)報(bào)紙上打了很大的廣告,，1/4,，但是即使是花了那么多錢打的廣告，由于我們太忙了,，我們的打字員是業(yè)余的,，像我這樣省稿的也是業(yè)余的，當(dāng)時(shí)的廣告也沒(méi)有人給我們?cè)O(shè)計(jì),，包括現(xiàn)在很多廣告都說(shuō)叫高薪誠(chéng)聘,，我們想再寫個(gè)高薪誠(chéng)聘就有點(diǎn)太俗了，高薪誠(chéng)聘高手,，這是標(biāo)題,，很大，然后就寫我們的很專業(yè)的要求,，打完字也排完版了,，叫我審，我就沒(méi)看大字,，我就看小字,，一看要求都沒(méi)錯(cuò)，電話留的也沒(méi)錯(cuò),，簽字,，發(fā)吧，結(jié)果錯(cuò)了,，有一個(gè)字被打錯(cuò)了,，高薪，薪水的薪,，誠(chéng)聘高手,，把新打成手了，叫高手誠(chéng)聘高手
