【陳志列采訪
陳志列：我們在那兒搭了一個展位，然后就來了倆老外，穿著西裝,，我到現(xiàn)在還記著他們什么模樣，我一看我就明白,，這是內(nèi)行客戶，因為他都不需要我跟他講什么功能,，他一看就看懂了,，然后就不說多少錢，這是真正的買家,，然后我就盤算了一下,，當(dāng)時這個產(chǎn)品在中國賣250美金，但我知道美國賣的貴,，然后我就給他報了一個價,，我當(dāng)時就報，我也是咬了咬牙,，250美金嘛,，450美金。
補(bǔ)充解說：
那兩個外國人聽到這個數(shù)字,，放下東西就走人了,。
【陳志列采訪
陳志列：然后過一會兒，5分鐘,，倆臺灣人來了,，當(dāng)面就跟我拱手,，原話就是大哥,，說我們知道你是誰，你來了,，讓兄弟們活好不好,，我這時候反應(yīng)過來了，我報低了,，你砸了人家場子了嘛,，他跟我說這東西你知道，就這個東西,，在美國現(xiàn)代賣多少錢嘛,，950美金,，他說我知道你厲害，你有優(yōu)勢,，但是你不能報那么低,，剛才那倆人是我客戶，美國海軍在圣地亞哥的一個單位,，他說你要低,，不能低于870美金，如果再低,，他們就會認(rèn)為你根本就不可相信的,，因為怎么可能呢，一個950美金的東西,，你說450美金居然也能一樣,，你摧毀了人家很多價值觀啊，你這東西到底質(zhì)量行不行,，能不能提供服務(wù)
記者：你越便宜他心里越不踏實,？
陳志列：精準(zhǔn)，所以呢,，這個客戶我到現(xiàn)在沒撿回來,，所以我們頭一次出國，是摔了一個很重的跤,。
[短片]解說：
這僅僅是陳志列的研祥進(jìn)軍海外的一次預(yù)演,，雖被喝了倒彩，但陳志列并沒偃旗息鼓,，相反,，他組建了一支專業(yè)的海外營銷團(tuán)隊，從博士,、海歸到高級工程師,、軟件師，一應(yīng)俱全,。陳志列把研祥進(jìn)軍海外的第一個戰(zhàn)場就定在了俄羅斯,，就在大家滿懷信心大干一場時，被派往俄羅斯的銷售員都蔫蔫的回來了,，原來俄羅斯的代理商根本不見研祥的人,，吃了幾回閉門羹，樊小寧坐不住了,，請纓前往,。一到俄羅斯，便讓手下給對方帶去三句話,。
同期：
樊小寧：第一句話說我是以香港上市公司高管的名義來見他,，第二局話是我在俄羅斯的時間只有兩天時間,，第三句話你告訴他，如果不見,，有可能在未來幾年他可能就不是俄羅斯區(qū)域這個行業(yè)的老大了,。
[短片]解說：
這三句還真管用，當(dāng)天就接到了對方的回復(fù),，約了第二天上午會面,。
同期：
樊小寧：我說我今天我來跟你談，不是說一定我希望你來跟我合作,，不是,，我是想告訴你，我給你介紹一下基本的情況,，合不合作,，第一你們要選擇，我們也要選擇/我們這個業(yè)績是排在這個行業(yè)的第三位,，所以我是一個在這個行業(yè)排世界第三的公司,，我說你認(rèn)為是一個大公司還是一個小公司，我想和這個行業(yè)世界排第三的合作,，是所有的合作伙伴,，所有的這個行業(yè)的代理商都求之不得的事情，這個話一說完,，突然進(jìn)來一個人,，說要參與談，那是他們公司的老板,。
這個我們就覺得,，給我沖動很大，任何一個市場,，尊嚴(yán)不是別人給你的,，是你自己做出來的，所以我現(xiàn)在可以告訴你,，我們在海外一定是品牌先行,。
[短片]解說：
成功的打入俄羅斯市場，讓陳志列更加強(qiáng)烈地意識到品牌的重要性,。這次成功,，也標(biāo)志著陳志列人生的又一個春天已經(jīng)來臨,。就在這一年,，陳志列喊出了“定價權(quán)，中國造”的口號,！
【陳志列采訪
陳志剛：定價權(quán)三個字看著簡單,，它涵蓋了太多的東西,，為什么你可以先推出東西呢？你一定要有持續(xù)研發(fā)的投入,，一定要有自己百分之百的自主知識產(chǎn)權(quán),，你一定要有不斷創(chuàng)新的體系，包括這種鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)文化太多東西了,，當(dāng)然還要有一個很強(qiáng)固的一個研發(fā)團(tuán)隊的基礎(chǔ)和來源,。這是非常多的，最后才結(jié)頂,，皇冠上的明珠出來了說,，定價權(quán)你來定。
片花
[短片]解說：
2007年12月,，CCTV中國“年度經(jīng)濟(jì)人物”評選揭曉,，陳志列高票當(dāng)選，在獲得年度人物稱號的同時,，陳志列還另外獲得了“年度創(chuàng)新人物獎”,，這也成為“年度經(jīng)濟(jì)人物”評選8年以來連獲兩項殊榮的第一人！品牌戰(zhàn)略,，成為了陳志列人生另一個春天的主題故事,，他要讓研祥成為名副其實的“中國創(chuàng)造”！
【陳志列采訪
記者：2017年你要做世界第一,，如果達(dá)到了,，真的成為世界第一了，之后怎么辦,，你做企業(yè)的愿景是什么,？
陳志列：我們現(xiàn)在開始有分析世界五百強(qiáng)里面的工業(yè)品公司，不是大眾消費品的公司,，那么工業(yè)品公司,，你去看一下，那么在世界公認(rèn)強(qiáng)國,，他都有一兩個,，幾個全球都知道的工業(yè)品品牌，比如說你一提美國,，GE都知道,，一提德國，寶馬,，西門子,，你就是日本，三凌重工，大家都知道,，我記得我去非洲旅游,，去過一個部落，全是草棚,，那酋長,，領(lǐng)我們看完了牛羊、草棚子以后,，一定要讓我們,，因為他們家的草棚比較大，一定要繞到后邊去看一樣?xùn)|西,，我說有什么,，看你有50個老婆還是什么，我不知道什么東西讓他自豪了,，一輛寶馬7系的轎車,，擦的锃光瓦亮，那是他的驕傲,。
陳志列：就是說我說的工業(yè)品牌,，要有這種全球各個角落的滲透力，中國目前有嗎,，沒有,，在中國這種滲透力的情況下沒有，但是我們不要忽略一個事實,，就是我個人認(rèn)為在2020年,，中國一定成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，中國會成為這樣一個,，那么就必然會有,，比如說2025年中國會有一些品牌，在全球有這種滲透力,，震撼力,，領(lǐng)潮的這些工業(yè)品品牌，我希望研祥是,，這就是我們的下一個目標(biāo),。
主持人9：
王凱：30年前的科學(xué)大會，讓我們少了一個詩人,，卻多了一個高新科技的領(lǐng)軍人物,，15年前的春天的故事的歌聲當(dāng)中，消失了一個科技官員,，但是卻多了一個雄心勃勃的企業(yè)家,。生于春天,，這就是我對陳志列的采訪當(dāng)中最強(qiáng)烈的一種感受。如今在中國創(chuàng)造的春天來臨的時候,，在深圳乃至全國各地的高科技園區(qū)當(dāng)中,，或許會有更多的陳志列還在inside,，也許他們將是我們下一步更為驚奇的發(fā)現(xiàn),。
