代理,、收購和自創(chuàng)品牌,，哪條路更好走?
隨著在莞溫商競逐皮爾·卡丹事件的發(fā)展，在莞溫州商人參與,、有可能在莞代工等消息逐漸浮出水面,。因?yàn)楹蜄|莞制造扯上了關(guān)系,，競逐皮爾·卡丹事件越發(fā)受到莞人關(guān)注。
事實(shí)上,，競逐皮爾·卡丹事件發(fā)出一個(gè)明確的市場信號(hào),，國際品牌與國內(nèi)制造加工企業(yè)之間，正呈現(xiàn)出一種另樣的合作關(guān)系,，就是由以往的下單加工,，到現(xiàn)在的輸出品牌文化。
對于那些苦于沒有品牌,，又想在國內(nèi)大展身手的企業(yè),，這個(gè)時(shí)候面臨的是多樣化市場選擇和對企業(yè)資源的重新整合。
是代理還是收購,，是養(yǎng)別人的牌子還是自己生孩子,，由在莞溫商競逐皮爾·卡丹事件延伸的關(guān)注焦點(diǎn)，自然落在品牌怎樣與國際化對接上,。
國際品牌降低“并購”門檻
港商李偉生,，專門從事國際上購買和承包商標(biāo)服務(wù)。李偉生的多來寶授權(quán)(國際)有限公司就于上周,，剛剛隨香港貿(mào)發(fā)局來莞,，尋求合作伙伴，而在東莞使用他授權(quán)的品牌已有8年時(shí)間,。
對于皮爾·卡丹中國區(qū)的商標(biāo)出售,，李偉生坦言，受金融危機(jī)影響,，今年以來國際品牌公司出售自身商標(biāo)形象的行為突然增多,，他們也是為了緩解財(cái)務(wù)壓力�,！耙郧百I品牌沒有這么容易,，也沒有這么多渠道，今年多了很多,�,！�
“現(xiàn)在不僅僅是皮爾·卡丹,，花花公子也放出了買斷地區(qū)性商標(biāo)使用權(quán)的消息�,！崩顐ドf,。
這類向外界拋出買斷信息的品牌主要集中在一些大眾消費(fèi)類的輕工業(yè)產(chǎn)品，如鞋帽,、玩具,、家居以及消費(fèi)類電子品牌上，而品牌多為剛出來的新品牌,，以及有一定知名度和消費(fèi)群體的國際二三線品牌,。他告訴記者，自己經(jīng)手的國內(nèi)購買者,，多為沒品牌但擁有一定制造實(shí)力的企業(yè),。
此次,，溫商踴躍競“購”皮爾·卡丹事件,，也有其內(nèi)因驅(qū)動(dòng)。中國入世以后向外資開放了零售業(yè),，頂級(jí)國際品牌紛紛進(jìn)入中國市場,。并且，國內(nèi)的民族品牌也在快速地崛起,，拉走了相當(dāng)一部分消費(fèi)者,。二、三線的國際品牌在國內(nèi)逐漸邊緣化,。為了尋求更多的話語權(quán),，從代理權(quán)到所有權(quán)的“轉(zhuǎn)讓”，成為國際品牌代理商的集體選擇,。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,，事實(shí)上，在2004年之后,，中國的代理商就已經(jīng)很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理了,。此次金融危機(jī)，增加了國際二三線品牌的買斷機(jī)會(huì),，對此,，東莞的溫州商人劉道松說：“今年國際相關(guān)品牌拋售現(xiàn)象有所增加，而溫州商人有做品牌的歷史和傳統(tǒng),，這種形勢對溫商來說無疑是利好�,！�
借助沒落的“貴族”整合銷售渠道
在業(yè)界看來,，皮爾·卡丹是一個(gè)被榨干的品牌,。黃江鎮(zhèn)南福皮件總經(jīng)理許丕恒說，“我給皮爾卡丹在日本,、中東三國市場的產(chǎn)品做過代工,，整體的印象是這個(gè)品牌沒落了�,！�
許丕恒認(rèn)為,，皮爾·卡丹在中國市場的衰落很大程度與其代理授權(quán)制度有關(guān)�,！按砩潭及丫Ψ旁跀�(shù)字盈利上了,，而品牌文化卻在數(shù)字遞增中逐漸消退�,！睋�(jù)他介紹,，國際上皮具服裝授權(quán)和代理有很多種，從管理特點(diǎn)來看大致分為兩種：一種看你的盈利,；另一種則強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值提升,。皮爾卡丹在國際市場多樣授權(quán)，在將其品牌物盡其用,、制造快錢的同時(shí),，已經(jīng)將其品牌徹底榨干。
此外,皮爾·卡丹的沒落也與其產(chǎn)品檔次留給國人印象有很大關(guān)系,。進(jìn)入中國后,，皮爾·卡丹授權(quán)了很多代理商，代理商通過每年兩次的訂貨會(huì)選擇引進(jìn)中國的產(chǎn)品,，而代理商是按照當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味來下訂單,。久而久之，國人便錯(cuò)誤地認(rèn)為他們在中國市場看到的皮爾·卡丹就是品牌本身的樣子,。而仿制品的泛濫更是品牌成長的心頭之痛,。
“不難否認(rèn)皮爾·卡丹在市場上還是有其號(hào)召力，溫州商人本身已有完備的市場渠道,，面對這次機(jī)遇是不會(huì)放棄的,。”劉道松說,。
劉道松說的完備市場渠道有其溫商的特性,，以其自己經(jīng)營的公司來看，早年間,，在意大利購進(jìn)一個(gè)二線品牌,，目前該品牌在國外已經(jīng)滲透了代理、批發(fā)以及專賣店等各種模式,。在他看來,，溫商缺少的絕對不是資金和渠道,。在渠道網(wǎng)絡(luò)上,即便是擅長加工貿(mào)易的港商和粵商都不能望其項(xiàng)背。
溫州企業(yè)在改革開放之初便開始代理國際品牌業(yè)務(wù),。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，僅溫州永嘉橋頭鎮(zhèn)，就有3000多人在廣州從事國際品牌代理,，組建代理企業(yè)逾200家,，主要產(chǎn)品是服裝和皮鞋、皮具,如金利來,、鱷魚恤,、花花公子、夢特嬌,、華倫天奴,、皮爾卡丹、卡丹路,、啄木鳥等,。
而作為此次“收購”事件的主角之一，陳小飛是第一個(gè)拿到國際品牌代理權(quán)的溫州人,。10年前,，他簽下了卡帝樂鱷魚皮具代理權(quán)合同，并在東莞設(shè)廠,。有了前期的代理做基礎(chǔ),，“收購品牌”對于這些企業(yè)來說其實(shí)就是借雞生蛋，避免自創(chuàng)品牌繞彎路,，在溫州商人內(nèi)部看來,，收購確實(shí)是一種又好又快的方式。
品牌的美譽(yù)度如何延續(xù)?
盡管國際品牌拋售增加,，而品牌本身的復(fù)雜性,，讓接下來的經(jīng)營之路萌生更多不確定性。
以這次皮爾·卡丹出售旗下在華品牌經(jīng)營許可為例,，這種行為并不是其商業(yè)集團(tuán)在世界的首次行動(dòng),。實(shí)際上，這家商業(yè)集團(tuán)在140多個(gè)國家擁有800多個(gè)注冊品牌特許經(jīng)營權(quán),，十幾年前,，該集團(tuán)就把特許經(jīng)營權(quán)在日本脫手，大賺了一筆,，現(xiàn)在輪到賺中國的錢了,。
由于考慮到其商標(biāo)品牌在全球的復(fù)雜性，比如，有些已經(jīng)在日本,、法國,、意大利公司的名下,，所以,，此次溫商只考慮參與收購其在華人區(qū)的商標(biāo)所有權(quán)。而皮爾·卡丹商標(biāo)在全球注冊復(fù)雜性,，無疑讓參與收購者隱隱擔(dān)憂,。
一方面品牌獲取渠道更加便利，另一方面品牌自身的競爭力在減弱,。參與收購的企業(yè)要花費(fèi)更多金錢和精力去扶持和培養(yǎng)皮爾·卡丹品牌,。更實(shí)際的問題是，如果溫州商人收購成功,，法國人的皮爾·卡丹一夜間變成溫州人的皮爾·卡丹,，國人能夠接受嗎？
盡管皮爾·卡丹已經(jīng)被看作是沒落的“貴族”,，但“貴族”并未沉淪,，“收購”事件引來國人如此大的關(guān)注也從其側(cè)面反映出中國人對它的感情。自前段時(shí)間四川中騰重工放言收購悍馬的資本炒作嫌疑爆出后,，業(yè)界更習(xí)慣性地拿5年前聯(lián)想成功并購IBM的事件,，與皮爾·卡丹的命運(yùn)做個(gè)比照�,！奥�(lián)想做不出IBM的高端文化,，中國人也難以做出國際品牌的味道，是一樣的道理,�,！睒I(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為。
