“這次溫商能夠買斷的是皮爾·卡丹在中國的商標(biāo)與形象權(quán),，這當(dāng)中不包括研發(fā),。根據(jù)我們以往操作的經(jīng)驗(yàn)，在買斷商標(biāo)與形象權(quán)后，怎樣延續(xù)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，怎樣進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)督,，這在雙方的合同中都會有約定�,！崩顐ドf,。
他告訴記者，目前從他手上授權(quán)出去的品牌都會接受綜合評估和監(jiān)測,，使得生產(chǎn)出的產(chǎn)品能與商標(biāo)的價(jià)值相匹配,，保持品牌原有的美譽(yù)度。
與國際品牌接軌,，路在前方?
從代理到“收購”,，從使用權(quán)到所有權(quán)。無論皮爾·卡丹“收購”事件是否成功,，但記者在采訪中感覺到,，這個事件已經(jīng)給東莞的皮具制造企業(yè)傳遞了一個重要信號，加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌,，其起步也可以積極與國際化對接,，但究竟是自創(chuàng)品牌，還是做代理或者參與收購,各個企業(yè)依舊難拿捏,。
作為此次皮爾·卡丹的力撐者,，劉道松自己在選擇品牌的運(yùn)作方式，尤其是在國內(nèi)運(yùn)作的方式上,，格外謹(jǐn)慎,。“到底要不要將我們買下的意大利品牌在國內(nèi)推廣,，這個問題我們足足討論了一年之久,。”劉道松早在前年就有意做內(nèi)銷市場,，恰逢去年金融危機(jī),，延續(xù)到今年，他的內(nèi)銷路子才緩緩邁開,，盡管這樣,，他仍舊還是放棄將自購意大利品牌投放國內(nèi)的初衷。
“主要還是考慮到中國人的消費(fèi)習(xí)慣和品牌意識,，這么多年的國內(nèi)外市場比照,，我們不敢輕易地將國外成功的模式復(fù)制到國內(nèi)，二者差異太大了,。”劉道松說。他以自己手中的意大利品牌為例,，在國外只要質(zhì)量好,，消費(fèi)者就能接納，無論是批發(fā)還是專賣環(huán)節(jié),，都走得很順,。但國內(nèi)卻比較特殊。盡管我們的品牌有著洋血統(tǒng),，但沒有“砸錢”宣傳,，只是放在百貨商場進(jìn)行銷售，即便質(zhì)量很好,，也難以得到認(rèn)同,。
現(xiàn)在劉道松準(zhǔn)備代理法國的一個品牌，在國內(nèi)進(jìn)行銷售,�,！白龃恚顿Y成本方面可以靈活控制,�,！彼f，“至于參與收購,，慢慢來,，等我們把代理的品牌做好了，也可以考慮購買國際知名品牌,�,！�
而港商許丕恒對皮爾·卡丹這種模式并不看好，“拋開皮爾卡丹本身落寞的因素不說,，換成是LV品牌,，如果給中國“收購”的話，味道也就變了,。因?yàn)橐粋�品牌最關(guān)鍵的是無形的消費(fèi)文化,。”他說,。
許丕恒是東莞加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的代表之一,，還未邁開內(nèi)銷第一步，他就決定以品牌來敲門,。與劉道松相反,，許丕恒這個敲門磚剛好就是其12年前在意大利買下的一個二線品牌。代理網(wǎng)絡(luò)遍布英國,、俄羅斯,、意大利以及日本。相比皮爾·卡丹在國內(nèi)市場的知名度來看，許丕恒的洋品牌卻不為人知,，目前他要做的就是針對目標(biāo)群體,，進(jìn)行推廣宣傳�,！敖衲暝趪鴥�(nèi)我們至少參加20多場展會把品牌文化做出來,。”許丕恒說,。
在市場逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)型做自有品牌之時(shí),，企業(yè)自身也想盡辦法整合已有資源積極尋求變化。而擅長與國際客商打交道的企業(yè),，更多地選擇與國際品牌接軌,，從以前的代工向品牌授權(quán)轉(zhuǎn)變。
在業(yè)界看來,，現(xiàn)在在國內(nèi)從零開始,，營造品牌尤其是高端品牌文化，成功的幾率很小,，盡管許丕恒有信心,，但實(shí)際上他也是三條腿走路，一方面攜自己品牌試探國內(nèi)市場,，另一方面保留部分代工貼牌業(yè)務(wù),，同時(shí)他還積極爭取國際高端品牌中國授權(quán)�,！斑@個品牌合作也有5年以上,，以前他們是授權(quán)給我們制造，現(xiàn)在我想獲得他們的授權(quán)經(jīng)營,�,！痹S丕恒告訴記者。
不難看出,，當(dāng)業(yè)界對皮爾·卡丹等國際二線品牌以前慣用的授權(quán),、代理方式議論紛紛時(shí)，代理,、授權(quán)依舊是企業(yè)創(chuàng)品牌的首選,，而今二線品牌的出售熱情大漲，尋求更高發(fā)展層次的企業(yè)或許會繞道而行,，尋求更高端的合作伙伴,，以尋求在盈利之外的理念共贏，至于參與收購,，還要看時(shí)機(jī),。
東莞資本:“寧為雞頭不為鳳尾”
“溫州人膽子大啊,，他們連英國的電視臺都敢買，買下個皮爾·卡丹又算什么?”聽聞在莞溫州商人有意競逐皮爾·卡丹事件后,，莞商劉先生情不自禁地說,，“溫州商人膽子大,，東莞商人求穩(wěn),，怕死�,！�
溫州資本的活躍程度早已為國人所知,，溫州打火機(jī)遭反傾銷，溫州皮鞋俄羅斯被扣,，溫州小商品遍布全國各地,，溫州炒房團(tuán)等，現(xiàn)在又出現(xiàn)一個趨勢,，就是溫州“收購團(tuán)”,。此趨勢有言為證，在莞溫商劉道松說,，近期溫州商人將組團(tuán)參與“收購”近百個國際品牌,。
如今，溫州資本在同樣會做生意的東莞商人眼皮底下,，上演了一幕“收購”好戲,，這不得不讓我們自問東莞資本究竟有何作為?
官方:
品質(zhì)優(yōu)，但難得走出去
溫商劉道松說,，溫州人有做品牌的歷史,，這也促使他們報(bào)團(tuán)收購國際品牌的直接原因。如果單就品牌來看,，東莞也不乏品牌,，中國第一家連鎖超市美佳超市就誕生在東莞，相反東莞是較早改革開放的地區(qū),，本地商人頻繁往來港澳及國際地區(qū),，其創(chuàng)新能力更強(qiáng)，這尤其表現(xiàn)在第三產(chǎn)業(yè)方面,。
從東莞自產(chǎn)自銷的本地品牌來看,，不難看出，如真功夫,、嘉榮,、嘉華、富盈,、富民,、中域,、大地以及光大、宏遠(yuǎn)等,，這些做出較大知名度的企業(yè)大都集中在第三產(chǎn)業(yè),，資本集中沉淀在第三產(chǎn)業(yè)。一位湖南籍在莞商人就坦言,，東莞商人做實(shí)業(yè)遠(yuǎn)沒有做第三產(chǎn)業(yè)的多,，很大程度上這與東莞商人善用本地人脈資源有很大關(guān)系�,！�
東莞市經(jīng)貿(mào)局局長陳桂明在總結(jié)東莞本地商人創(chuàng)建名牌意識為什么不強(qiáng)時(shí)曾說過,，這其中一個關(guān)鍵原因就是一些企業(yè)怕露富，擔(dān)心政府會增加稅收,，不愿意宣傳出名,，也不愿意把自己的生產(chǎn)成果拿出來分享。這種“小富即安”的特殊心理狀況,，使得東莞企業(yè)在本地發(fā)展得很好,，但是走出去甚至在外國發(fā)展的少。
陳桂明說,，東莞要成為制造業(yè)名城起碼要具備“六個名”中,，就提到要打造一批名企業(yè)家，而這恰恰也是東莞當(dāng)前最缺乏的,。
莞商:
借錢謹(jǐn)慎,，不求快但求穩(wěn)
要說起東莞資本為什么總是給人“小家碧玉”、難得大手筆走出去的低調(diào)感覺,，莞商劉先生的話可以解釋這一點(diǎn):“就像外界認(rèn)識的東莞商人那樣,，外表很土，但很有錢,。這么說比較形象,，但是我現(xiàn)在聽到這句話卻笑不起來，這其實(shí)也體現(xiàn)了莞商文化弱點(diǎn),�,！眲⑾壬傅倪@種弱點(diǎn)就是單打獨(dú)斗，“寧為雞頭不為鳳尾”,�,！ �
“在東莞創(chuàng)新的業(yè)態(tài)很多，但最后都做不大,，零零散散,，惡性競爭嚴(yán)重。原因就在于合作文化太薄弱,�,！眲⑾壬f,。
相反，溫商劉道松說起溫州人的合作意識甚是驕傲,�,！皽刂萑似放埔庾R強(qiáng),商機(jī)敏銳性很高，渠道網(wǎng)絡(luò)豐富,，更重要的是大家合作意識強(qiáng),。如果將皮爾卡丹品牌‘拿到’，利用現(xiàn)在國內(nèi)國際廣泛的溫商網(wǎng)絡(luò)渠道,，很容易將品牌做起來,�,！闭f起溫州商人的特點(diǎn),，劉道松如數(shù)家珍一般。
此外,，在借貸特點(diǎn)上,，溫州人和東莞人也有很大的區(qū)別�,！案嗟臅r(shí)候,，我們都習(xí)慣向周邊相好的家人和朋友借錢。先借一點(diǎn)點(diǎn)錢,，然后越滾越大,。而不會冒進(jìn)�,！陛干虅⑾壬f,，“這是很保守的做法，但是也體現(xiàn)了東莞商人怕死,、求穩(wěn)的特點(diǎn),。”
劉先生認(rèn)為,，東莞“金融綠洲”的稱法不是徒有虛名,，這也是與東莞商人的個性有關(guān)。如果是周期長數(shù)額大,，擔(dān)心還不起,，東莞的商人也不會上門來借錢的。這也是東莞的銀行為什么在全國呆賬和壞賬算少的原因,�,！�
以小額貸款公司的運(yùn)作為例，同樣在不到半年的時(shí)間,，浙江的小額貸款公司就出現(xiàn)錢庫告急的局面,，而東莞的小額貸款公司尚未出現(xiàn)資金緊張局面,。綜合東莞小額貸款放貸和借貸的特點(diǎn)，就用一個字概括,，那就是“慎”,。一位知情人士告訴記者，由于謹(jǐn)慎,，在東莞小額貸款公司借款和到銀行借款,，門檻沒有太大區(qū)別，而在放貸喜好上,，趨于對安全的考慮,，東莞小額貸款公司的錢更多的是貸給了東莞籍商人。
由此可見,，東莞資本的逐利模式,，快刀斬亂麻不是它所追求的，而知根知底,，求穩(wěn)謹(jǐn)慎才是其特點(diǎn),。(王慧)
