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壓力下的收購行動
張國華2009年初采取收購行動的時(shí)候正是木材行業(yè)不景氣的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)人人自危,，豈敢有過多的非分之想,。而張總卻看中了這家公司的良好資質(zhì)和公司品牌在歐洲的知名度,。尤其是這個(gè)品牌早已經(jīng)過了OLB和FSC國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。利用這個(gè)品牌來銷售由中國人經(jīng)營的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，不是要比用自己的品牌打入歐洲有更大的便利嗎,？
但是,，他所面對的畢竟是一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè),。他真的是吃了豹子膽了嗎,？其實(shí)張國華心里是有數(shù)的。根據(jù)自己在加蓬的經(jīng)驗(yàn),，他早已看到普利索羅爾公司存在管理不善的問題,。他認(rèn)為，普利索羅爾公司的主要癥結(jié)在于,，該公司從非洲購買的奧庫梅原木和單板不但價(jià)格昂貴,，而且質(zhì)量很差。只要優(yōu)化供貨來源,，通過降低生產(chǎn)成本,、改善產(chǎn)品質(zhì)量，就能在占重要地位的歐洲市場上重整旗鼓,。對張國華來講,，普利索羅爾公司無疑是一個(gè)機(jī)遇：以優(yōu)越的價(jià)格同時(shí)收購法國的三家工廠、一個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其加蓬的業(yè)務(wù),，不但能實(shí)現(xiàn)自身的國際化發(fā)展,，還能在歐洲建立生產(chǎn)基地，用高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引法國,、歐洲乃至非洲和中東的客戶,。
一個(gè)收購普利索羅爾公司的大膽決定就這樣作出了。然而,，有勇無謀不成,。他面對的畢竟是一些強(qiáng)大的競爭對手，還有法國輿論對中國公司的成見,。一些人不相信中國人能使這家公司起死回生,，甚至懷疑中方會很快關(guān)閉工廠，僅留下被收購公司的品牌和設(shè)備或是將工廠遷往他處,。面對強(qiáng)大的壓力,，張國華果斷選擇了法國最大的商務(wù)律師事務(wù)所--基德律師事務(wù)所協(xié)助收購。這家律師事務(wù)所在政,、商兩界知名度極高,。這為收購計(jì)劃的成功增添了信譽(yù)保障。該事務(wù)所的白森先生是一個(gè)精明強(qiáng)干的律師,。他為實(shí)現(xiàn)中方收購奔走于法院,、政府、議會,、工會,、媒體之間，詳盡解釋中方收購意圖和收購方案,，爭取輿論的支持,。他還協(xié)助誠信公司起草了長達(dá)200頁的收購意向書,，供法官和破產(chǎn)管理人審讀，以證明中國公司的收購能力,。張國華也主動與法國各界人士交往接觸,，答疑解惑。針對一些人的疑慮,，張國華斬釘截鐵地說：“中方企業(yè)保證絕不將生產(chǎn)線和設(shè)備遷移國外,，保證三年內(nèi)絕不解雇一個(gè)職工。此外還會想方設(shè)法創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會,，謀求企業(yè)的振興與發(fā)展,。在森林開發(fā)中也會遵守相關(guān)法規(guī)，確保非洲森林資源的可持續(xù)發(fā)展,！大家應(yīng)當(dāng)信任中國企業(yè),，應(yīng)當(dāng)對中國企業(yè)和其他國家企業(yè)一視同仁。時(shí)代不同了,，既然法國企業(yè)可以去中國投資,，也應(yīng)當(dāng)接受中國企業(yè)來法國發(fā)展�,！庇捎诟鞣矫婀ぷ魇值轿�,，張國華終以合理的報(bào)價(jià)和令人滿意的勞資方案取得了收購行動的成功。誠信公司也因此成為第一家收購法國公司的中國民營企業(yè),。
新的挑戰(zhàn)才剛剛開始
收購工作完成后,，張國華馬不停蹄地在加蓬和法國之間奔忙。他要用企業(yè)振興的事實(shí)告訴所有的西方人,，外國人能做的我們也能做,，外國人做不了的我們依然能做！,。面對一個(gè)長期虧損的企業(yè)和其管理工作中的種種弊端,，張國華首先就想到的就是要對企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革。為此,，他制定出了雄心勃勃的重振企業(yè)計(jì)劃：對普利索羅爾公司實(shí)施必要的機(jī)構(gòu)重組,；盡快優(yōu)化普利索羅爾公司的原料供應(yīng)；開辟融資新渠道,；在歐洲尋找新銷路,，帶來新的國際客戶，尤其是誠信公司在非洲和中東的客戶,；盡快重新啟動因資金不足而放棄的貿(mào)易活動,；研發(fā)新產(chǎn)品，跳出單一生產(chǎn)奧庫梅膠合板的模式；加強(qiáng)企業(yè)管理,，降低生產(chǎn)成本,。他還提出“新產(chǎn)品、新市場,、新思維、新作風(fēng),、新形象,、新制度、新理念”的口號,，決心用一種全新的企業(yè)發(fā)展模式帶動原班人馬走出老的經(jīng)營框架,，創(chuàng)造企業(yè)、社會和員工的三贏局面,。
令人欣慰的是,，世界木材市場已經(jīng)提前回暖了。作為膠合板的主要原料的奧庫梅木的價(jià)格已經(jīng)回升到經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的水平,。而海運(yùn)費(fèi)的價(jià)格同2006年時(shí)相比便宜了近一半,。這樣的一種商情使人對普利索羅爾-歐洲公司的前途更加抱有信心。不過,，對于這家百年老企業(yè)的新主人來說,，新的挑戰(zhàn)也才剛剛開始。(任亞秋)
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