中國僑網(wǎng)12月26日電 2016年,，河北“僑夢苑”不斷改進招商方式,、瞄準大健康產(chǎn)業(yè)集群招商，瞄準國際國內(nèi)一流的戰(zhàn)略合作者招商,，瞄準大園區(qū)大平臺招商,，瞄準一流領(lǐng)軍人才和團隊招商,。通過優(yōu)化招商引資工作機制、突出招商重點,、打造特色招商平臺,、提升招商專業(yè)化水平的工作方法，實施全員招商、精準招商,、以商招商,、合力招商。在工作中,，總結(jié)出充分利用僑務資源和優(yōu)勢做好招商引資工作的幾點有效做法,。

　　一、當前工作情況

　　(一)理清思路,、明確目標

　　“想對了,，才能做對”。思路決定出路,，理念決定成敗,。是否具有前瞻的發(fā)展戰(zhàn)略思路，是否具備系統(tǒng)而鮮明的招商理念,，是招商致勝的先決條件,。產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思路是整個招商工作系統(tǒng)的引擎，發(fā)展什么樣的產(chǎn)業(yè),，決定了招什么樣的商,。產(chǎn)業(yè)思路不對，招商目標不對,，就導致招商渠道和方式不對,，最終勞而不獲。

　　2016年初,，河北“僑夢苑”確定了打造中國北方生命健康產(chǎn)業(yè)新僑城的總體定位和打造“一大核心,、五點支撐”的產(chǎn)業(yè)格局?！耙淮蠛诵摹奔创蛟焐】诞a(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū),，“五點支撐”即建設濱海大學城、產(chǎn)業(yè)新城,、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園、國際會議中心五個產(chǎn)業(yè)承載平臺,。明晰產(chǎn)業(yè)定位和發(fā)展思路,，對北戴河新區(qū)發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢、投資環(huán)境的比較優(yōu)勢進行深入的研究,，避免盲目招商,、感性招商。憑借此明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位,、優(yōu)越的投資環(huán)境已贏得眾多僑商青睞,，香港勝記倉、北糧集團、河北博海生物工程等11個項目紛紛簽約,。

　　(二)優(yōu)化環(huán)境,、夯實基礎

　　“巢好了，才有鳳來”,。要成功招到好商，必須下大力氣改善投資環(huán)境,。投資環(huán)境包括硬環(huán)境和軟環(huán)境,，基礎設施是硬環(huán)境的重要構(gòu)成部分，政務環(huán)境和政策環(huán)境直接影響投資者的決策,，尤其是政務環(huán)境,。政務環(huán)境是僑商考察投資地的重要內(nèi)容之一。從接觸招商人員那一刻起,，很多僑商,、外商都會特別留意政府人員的工作作風和辦事效率。

　　2016年,，河北“僑夢苑”積極建設僑商創(chuàng)業(yè)“苗圃”和項目孵化器承載,，以增強投資者的信心。同時,，不斷強化發(fā)展意識,，通過貼心服務、聯(lián)誼聯(lián)絡,，整合僑務資源,，提升北戴河新區(qū)涵養(yǎng)海外僑務資源的能力，通過僑的組織聯(lián)系更廣泛的海外華人華僑,，為新區(qū)的招商引資,、招才引智助力，在“引僑引智”的過程中,，逐步構(gòu)建起國,、省、市,、區(qū)“四級聯(lián)動”的北戴河新區(qū)“僑夢苑”開發(fā)建設運轉(zhuǎn)機制,，制定了《通過微信群等新媒體開展招商推介工作的辦法》、《商務接待流程》等招商工作規(guī)范,，采取責任分包制,，日記錄、周調(diào)度,，人人盯項目,，人人促招商，力求將招商引資工作滲透到每個環(huán)節(jié)。同時,，開展每周課堂活動,，學習相關(guān)業(yè)務知識，人人當領(lǐng)學人,，人人學招商,，迅速提升業(yè)務本領(lǐng)。

　　(三)堅持不懈,、盯緊抓牢

　　“情到了,，才有收獲”。招商引資是一項市場行為,，是溝通,、傳播、推廣的復合過程,。雖然投資行為是理性的,，但在招商交流中客商都往往受感性訴求所影響。提高招商引資成功率,，產(chǎn)生“吸附效應”,，一是要帶著感情去招商。僑商回國發(fā)展,，是為建設美好家園貢獻力量,，要徹底摒棄狹隘的封閉意識和閉關(guān)自守的排外意識，顯示出開放,、共享的風范,。二是要胸懷理想去招商。樹立高標意識,，提高引資的質(zhì)量水平,。把引進大個頭企業(yè)作為主要目標，積極吸引知名企業(yè),，把滿足北戴河新區(qū)目前的迫切需要作為招商引資的突破點,，以產(chǎn)生綜合效應和規(guī)模效應。

　　河北“僑夢苑”盯緊世茂集團,、香港勝記倉,、博海生物等重點僑資企業(yè)和生命健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，積極宣傳推介北戴河新區(qū)的歷史,、區(qū)位,、政策、環(huán)境和項目,。利用“僑夢苑”這塊金字招牌,，以創(chuàng)業(yè)者的熱情積極主動出擊,，主要領(lǐng)導親自掛帥，多次拜訪,，贏得了僑商的信賴,。同時，積極參加上級部門僑務活動,，珍惜機會,、把握機會、充分準備,，在北京,、上海等地面向重點僑商、僑領(lǐng)共計2699人推介河北“僑夢苑”,，努力與僑商對接，以情引商,。

　　(四)塑造形象,、宣傳推介

　　“展示了，才有關(guān)注”,。一個城市,、一個區(qū)域、一個企業(yè),，都有自己獨特的形象,。塑造形象、推介形象,，已越來越被重視,。就一個區(qū)域而言，區(qū)域形象對招商有著重要的作用和影響,?？梢哉f，是招商引資的關(guān)鍵,。形象具有三大要素：認知,、好感和信賴。區(qū)域形象是一個區(qū)域的潛在性的投資,，是一種極有價值的無形資產(chǎn),。良好的區(qū)域形象先聲奪人，可令投資者慕名而來,。綜觀改革開放前沿的珠江三角洲,，無不因其獨特魅力的區(qū)域形象而倍受外商青睞。

　　河北“僑夢苑”積極制作投資指南,、《僑夢苑》期刊,、開通微信公眾賬號,、建立微信群，對新區(qū)的投資環(huán)境,、歷史人文進行全面展示,；在重點節(jié)點設立戶外廣告宣傳牌，對內(nèi)營造招商引資氛圍,，形成招商共識,，提高區(qū)域內(nèi)部對招商引資工作的重要性的認識，調(diào)動一切力量參與招商,，實現(xiàn)招商工作的社會化,；對外聚焦社會視點，提高區(qū)域信用度,，推介投資優(yōu)勢,，引導資本流入，創(chuàng)設投資熱點,。

　　(五)團結(jié)協(xié)作,、聚力招商

　　當前，區(qū)域競爭日益激烈,，各地都在搶抓機遇,、加快發(fā)展，在招商引資上呈現(xiàn)出你爭我奪的激烈競爭態(tài)勢,。與各產(chǎn)業(yè)聚集平臺強化“協(xié)作”,，步調(diào)一致，同心協(xié)力,，才能“同頻共振”,，形成招商引資的整體合力。河北“僑夢苑”牢固樹立招商引資“一盤棋”思想,，進一步增強協(xié)調(diào)配合意識,，一切圍繞招商引資，一切服務于新區(qū)發(fā)展,，合力攻堅,，共同唱好招商引資這場大戲。

　　在第一屆僑商產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會上與各平臺聯(lián)合舉辦項目深度洽談會,，北戴河新區(qū)9個產(chǎn)業(yè)聚集平臺共接洽僑企200余家,，達成初步合作意向48個。與相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集平臺聯(lián)合舉辦的建設北戴河國際健康城座談會,、第七屆“國際華商·清華論壇”,、華文媒體見面會等招商活動，使各產(chǎn)業(yè)聚集平臺的優(yōu)勢資源,、發(fā)展規(guī)劃得到充分展示,，收獲了項目,、資本、人才等助推新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)資源,。同時,，根據(jù)僑團組織性質(zhì)、產(chǎn)業(yè)類別等,，攜手相關(guān)產(chǎn)業(yè)聚集平臺舉辦項目路演,、對接洽談活動，使僑商資源與北戴河新區(qū)實現(xiàn)互動,、互通,、牽手，增強了招商引資活力,。

　　二,、下步工作打算

　　下一步，河北“僑夢苑”將積極借鑒廣東,、浙江,、上海等先進地區(qū)和僑務大省利用僑務資源發(fā)展地區(qū)產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗，依托北戴河生命健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)的推進,，吃透抓牢“京津冀協(xié)同發(fā)展”、“一帶一路”,、“沿海地區(qū)率先發(fā)展”等國家重大發(fā)展戰(zhàn)略,，一是抓好僑之家建設，不斷完善“24小時保姆式服務”機制,，使北戴河新區(qū)僑商產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)真正成為海內(nèi)外華人華僑的“落腳點”,、“圓夢地”。二是通過打造僑商健康創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,，將裘援平主任提出的河北“僑夢苑”要將“率先”和“示范”作用落到實處,，積極向上級有關(guān)部門爭取涉僑優(yōu)惠政策，為僑商歸國創(chuàng)業(yè)提供更為優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務,。三是做好產(chǎn)業(yè)項目包裝,，加快推進“華僑公園”“僑商大廈”建設。四是研究制定更加合理,、便捷,、高效的招商流程，統(tǒng)籌各產(chǎn)業(yè)聚集平臺優(yōu)勢資源,，形成招商合力,；充分利用海外人才智庫和僑團組織的信息資源，提高招商命中率,。五是加強招商隊伍的學習培訓力度,，提升基礎知識,、業(yè)務能力、專業(yè)本領(lǐng),、服務水平,。(河北“僑夢苑”)