跨境電子商務(wù)正釋放出前所未有的無國界魅力,，與此同時(shí)也為傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)提出了新的課題,。在日前舉辦的2016福建(泉州)跨境電商峰會上，圍繞如何借助互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等話題,，多位專業(yè)人士亮出了自己的“修煉內(nèi)功”和“借助外力”兩本“秘籍”,。 □本報(bào)記者 劉倩 通訊員 劉龍真

　　單線單產(chǎn)品單平臺慢慢吃透

　　避開初涉跨境電商各種“坑”

　　傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型，應(yīng)該以哪種方式切入跨境電商,？在速賣通實(shí)力賣家周洪看來,，盡管跨境B2C的靈活度更高，市場的反饋?zhàn)饔靡哺?，但對傳統(tǒng)企業(yè)來說,，B2C的復(fù)雜程度也遠(yuǎn)高于B2B，涉及的點(diǎn)太多,?！傲?xí)慣了代工或者與大供應(yīng)商配合的本地工廠，要從傳統(tǒng)模式直接走向跨境B2C幾乎不太可能,，品牌服務(wù)和售后服務(wù)跟不上,，只能先用B2B的方式將這些企業(yè)引導(dǎo)到線上?！敝芎檎f,。

　　周洪提醒,，初涉發(fā)展跨境電商很可能會遇到“坑”，比如選品的“坑”,、燒錢的“坑”,、管理的“坑”、品牌規(guī)劃的“坑”,。

　　有人認(rèn)為,，淘寶做得好就一定能做好跨境電商，但是根據(jù)周洪的經(jīng)驗(yàn),，淘寶“老司機(jī)”們卻很容易掉進(jìn)選品這個(gè)“坑”,。“不同國家,、不同平臺消費(fèi)習(xí)慣相差太多,，專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也需要一個(gè)熟悉的過程?！敝芎榻ㄗh剛?cè)腴T的跨境電商企業(yè),，在選品上要有一定的專注度，不要一味追求多SKU(庫存量單位),。要在當(dāng)?shù)赜杏绊懥?，?yīng)該是單線、單產(chǎn)品,、單平臺一點(diǎn)點(diǎn)吃透,，注重產(chǎn)品的深化，一味貪多反而是大忌,。

　　那么,，生產(chǎn)型企業(yè)能否把原先的產(chǎn)品或品牌通過跨境電商直接推向國外市場呢？周洪認(rèn)為,，這很難,，容易掉入品牌規(guī)劃的“坑”。

　　作為較早進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的實(shí)踐者,，周洪認(rèn)為,，單個(gè)產(chǎn)品要想在國外當(dāng)?shù)負(fù)碛凶约旱钠放疲@得市場認(rèn)可度,，不是一個(gè)小工程,，企業(yè)可以先借助跨境B2C這個(gè)渠道。B2C容易收集到當(dāng)?shù)厥袌龅谝皇仲Y料,，反饋給設(shè)計(jì)端,，改良優(yōu)化產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)赝瓿梢幌盗屑?xì)化工作并占有一定優(yōu)勢后，最終還是要跟運(yùn)營結(jié)合起來推到多個(gè)平臺,，再從線上走到線下,，多平臺、多渠道聯(lián)動(dòng),，這樣才會形成品牌效應(yīng),。“你要把東西做到極致之后才能開始走品牌這一步,?！敝芎檎f,。

　　打開思維 借助外部力量

　　讓線上數(shù)據(jù)反哺線下業(yè)務(wù)

　　“現(xiàn)在的外貿(mào)要考慮如何借助第三方力量提高電商平臺的效率,。”日前在泉州一達(dá)通揭牌儀式上,，阿里巴巴華南區(qū)經(jīng)理,、泉州一達(dá)通副總經(jīng)理王朝本這樣說。

　　此前,，一達(dá)通已經(jīng)分別在省內(nèi)的福州,、廈門設(shè)立分公司。作為全國第一家外貿(mào)綜合服務(wù)平臺,，它的主要職能便是為外貿(mào)中小企業(yè)和個(gè)人提供通關(guān),、物流、外匯,、退稅,、金融等所有進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)，而企業(yè)只負(fù)責(zé)接單和生產(chǎn),，不用應(yīng)付其他復(fù)雜的后續(xù)環(huán)節(jié),。

　　王朝本介紹，我國的外貿(mào)發(fā)展分為三個(gè)階段,，1.0階段的本質(zhì)是信息,，2.0階段是交易，而3.0階段是大數(shù)據(jù),。通過大數(shù)據(jù)的沉淀,，買賣雙方可實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)匹配。同時(shí),，大數(shù)據(jù)的背書作用相當(dāng)于讓傳統(tǒng)外貿(mào)多了一層信用擔(dān)保,，這樣泉州外貿(mào)就將擁有更大空間，贏得更大的外貿(mào)談判話語權(quán),，買賣雙方可更快速達(dá)成交易,。

　　據(jù)了解，通過與本土外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)合作的方式,，目前一達(dá)通已經(jīng)在泉州發(fā)展了40多家合作伙伴,。阿里提供前端的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，合作伙伴則提供本地化通關(guān)的后端問題,，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)與本土服務(wù)有限銜接,，各方擁抱，結(jié)束單邊作戰(zhàn),。通過這種方式前期將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化,，當(dāng)數(shù)據(jù)沉淀到一定程度后，則可以反哺業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化,。