現(xiàn)在的迪拜正在全力籌備2020年世博會,，一大批工程項目陸續(xù)完成招投標。

　　嗅到商機的佛山企業(yè)不滿足于坐在佛山出口產(chǎn)品,，紛紛加大對迪拜投資力度,。美的集團、新中源,、海信科龍等企業(yè)都在迪拜設立了貿(mào)易公司,，聯(lián)塑正在世博會會址附近打造一個10萬平方米的物流中心，還籌劃在迪拜投資建設中東地區(qū)首間領尚環(huán)球之家商城,。

　　這些對中東投資先行者,，在接受佛山制造海上絲路萬里行記者采訪時，贊譽迪拜國際化營商環(huán)境,，同時又提醒其他佛山企業(yè)到當?shù)赝顿Y要面對經(jīng)銷商走佬,、建材批發(fā)商城競爭激烈等挑戰(zhàn)。也曾經(jīng)有佛山企業(yè)高調(diào)宣布的陶瓷商城項目,，最終不了了之,。

　　建材家電企業(yè)率先投資

　　在戰(zhàn)火紛飛的中東，阿聯(lián)酋尤其是迪拜可謂社會穩(wěn)定,、治安優(yōu)良,、國際化水平較高，因此備受各國投資者青睞,。

　　自2012年中國與阿聯(lián)酋建立戰(zhàn)略伙伴關系以來,，兩國關系日益密切。2014年,，中阿經(jīng)貿(mào)總額達538億元,，中國成為阿聯(lián)酋第一大貿(mào)易伙伴,。為了吸引中國企業(yè)投資，阿聯(lián)酋針對中國公民前往阿聯(lián)酋經(jīng)商,、旅行不斷推出便利措施,，除了駕駛證在兩國互認換領，在11月更是推出免費落地簽的優(yōu)惠政策,。經(jīng)佛山制造海上絲路萬里行采訪組的落地簽親自體驗,，持中國護照從迪拜入境通關手續(xù)辦理只需不到3分鐘。

　　便利的營商環(huán)境,，吸引眾多佛山企業(yè)落子迪拜,，輻射整個中東市場。佛山制造海上絲路萬里行記者采訪發(fā)現(xiàn),，佛企投資主要集中在商貿(mào)領域,。接受采訪的佛山企業(yè)都表示，迪拜本地勞工不足,，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不完善,，佛山企業(yè)在當?shù)卦O廠的條件不成熟，但投資做銷售貿(mào)易確實是個不錯的選擇,。

　　十多年前,，美的就把其中東分公司設在迪拜。2010年,，新中源陶瓷迪拜分公司成立,，在阿聯(lián)酋沙迦建材批發(fā)集散地U-nion Mall 附近設立一個900平方米的展廳。新中源迪拜分公司負責人舒雄峰表示：“目前我們?nèi)允菄鴥?nèi)唯一一家在阿聯(lián)酋設分公司的陶瓷企業(yè),，主要銷售微晶石瓷磚,，產(chǎn)品在阿聯(lián)酋、沙特,、巴林,、科威特都頗為暢銷?！?/p>

　　今年9月5日,，海信科龍迪拜分公司在中東區(qū)域的第一個商用空調(diào)展廳也順利剪彩，正式啟動其空調(diào)專業(yè)渠道業(yè)務,。

　　“阿聯(lián)酋政府的超低稅率,，規(guī)范的公司管理制度，完善的擔保人政策,，以及良好的市場環(huán)境和輻射力均是吸引中國企業(yè)來設立分公司的重要因素,?！卑⒙?lián)酋廣東商會會長張欽偉說,，整個中東和北非地區(qū)國家的制造業(yè)都比較薄弱,，長期以來迪拜作為周邊國家重要的產(chǎn)品采購中心，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)互補性強的佛山企業(yè)也借助投資擴大市場份額,。

　　投資迪拜慎選經(jīng)銷商

　　在遠離迪拜新城區(qū)的各種現(xiàn)代化摩天大樓的區(qū)域外,，不論是在德拉老城區(qū)還是在國際城區(qū)域，均遍布大大小小的印巴商人經(jīng)營的傳統(tǒng)店鋪,，他們構(gòu)成了各類產(chǎn)品在迪拜“上岸”后銷往當?shù)睾椭苓呏袞|國家的主要渠道,。

　　不過，近年來全球經(jīng)濟增長乏力,，國際油價下跌,，導致迪拜當?shù)厥袌鲆约爸苓呏袞|國家的購買力逐漸下降，迪拜當?shù)亟?jīng)銷商首當其沖,。

　　“新中源在迪拜的經(jīng)銷商,，也有一部分是印巴人經(jīng)營的店鋪?！笔嫘鄯褰榻B,，部分印度、巴基斯坦,、孟加拉商人,，看到今年經(jīng)濟形勢不好，拖欠不少供應商的貨款,，直接卷著現(xiàn)金就跑了,。

　　阿聯(lián)酋廣東商會會長張欽偉也表示，這兩年因經(jīng)營不善導致跑路的小商販比比皆是,，不但是印巴人,，甚至很多中國的小商販也出現(xiàn)跑路的情況?！敖?jīng)營困難的時候,，很多經(jīng)銷商都會為了訂單而打價格戰(zhàn)，但是迪拜經(jīng)商的房租成本高昂,，利潤太低則很容易導致入不敷出,，大型的經(jīng)銷商可勉強撐下去，而規(guī)模小的很容易導致直接破產(chǎn),，所以出現(xiàn)跑路的情況也不足為奇,。”

　　針對這種情況,，舒雄峰認為,，企業(yè)在選擇與當?shù)亟?jīng)銷商合作的時候，一定要評估經(jīng)銷商的相關資質(zhì)然后再決定是否合作,，以規(guī)避風險,。此外,，針對中小型的經(jīng)銷商代銷產(chǎn)品，不少企業(yè)也采取先現(xiàn)金結(jié)算提貨款,，然后再發(fā)貨給經(jīng)銷商售賣,。

　　佛山企業(yè)到迪拜投資的另一個挑戰(zhàn)是當?shù)貏趧尤丝谏佟Ｐ轮性吹习莨粳F(xiàn)在只有六七位中國員工,，其他員工基本來自印度,、巴基斯坦等周邊國家，很難招聘到阿聯(lián)酋當?shù)貑T工,。雖然這些外籍員工外語流利,、人工成本不太高，但顯然不像阿聯(lián)酋本土員工那樣能為公司打入當?shù)馗叨耸袌鰩砣嗣}資源,。

　　投資商貿(mào)城風險增加

　　迪拜作為整個中東的貿(mào)易之都,，聚集了眾多建材批發(fā)市場。實力雄厚的佛山企業(yè),，也不滿足于投資設立分公司銷售自己廠家的產(chǎn)品,，開始謀劃籌建商貿(mào)城，復制佛山本土建材市場成功經(jīng)驗,。

　　“我們中東分公司主要業(yè)務是負責中東以及非洲地區(qū)的產(chǎn)品銷售和中轉(zhuǎn),，目前也正在世博會會址附近打造一個10萬平方米的物流中心?！痹摲止鞠嚓P負責人羅先生透露,，聯(lián)塑在銷售自家的管材、衛(wèi)浴五金等產(chǎn)品之外,，還計劃在迪拜建設中東地區(qū)首個領尚環(huán)球之家,，打造一個佛山乃至中國建材產(chǎn)品一站式采購中心。

　　事實上,，佛山企業(yè)早有類似探索,。2011年，佛山某公司與迪拜ARI宣布合作在迪拜打造國際陶瓷城項目,，一時吸引了國內(nèi)外媒體的高度關注,。然而，由于投資合作方的變動,，項目后來黯然收場,。佛山制造海上絲路萬里行記者近期想聯(lián)系進一步了解情況時，公司負責人拒而不談,。

　　記者采訪期間發(fā)現(xiàn),，這種中國商品批發(fā)城模式，無論是在迪拜還是在整個中東都面臨著同質(zhì)化競爭嚴重的問題,。迪拜龍城,，曾經(jīng)是這種商業(yè)模式的成功典范,，如今也在走下坡路。

　　龍城是迪拜Nakheel公司在中國官方的支持下,，于2004年開業(yè)，兩千家中國企業(yè)進駐,，經(jīng)營數(shù)萬種中國產(chǎn)品,。高峰時期，每天客流量超過一萬人,，周末甚至達到幾萬人,。目前，龍城是中東地區(qū)最大的中國商品貿(mào)易樞紐,，年貿(mào)易額達到數(shù)百億美元,。

　　佛山制造海上絲路萬里行記者到龍城現(xiàn)場采訪恰逢周五下午，迪拜一周中最熱鬧的一天,。在龍城一期,，非常多顧客在逛街購物。不過,，多家商鋪都表示：“生意一般般,，看的人多買的人少?！币唤种舻凝埑嵌?，則門可羅雀，更有部分店面大門緊鎖,。

　　“那些關著門,、拆去招牌的店，一般都是老板交不起鋪租已經(jīng)跑路或坐牢了,?！饼埑且黄谝坏赇伾蘀ric告訴記者，由于對龍城二期過于樂觀估計,，很多商戶投標價格過高,，但是開業(yè)后經(jīng)營慘淡，很多商鋪連租金都付不起,。

　　近年來,，龍城模式在海灣六國遍地開花，阿曼,、巴林,、卡塔爾、沙特等都復制迪拜龍城,，沙特和阿曼的龍城甚至已經(jīng)開到三期,、四期,。周邊同質(zhì)化的中國商品城太多，導致迪拜龍城的客流驟減,。

　　對話精英伊斯曼(迪拜)精品建材中心總經(jīng)理蘇俊華：

　　打響品牌 產(chǎn)品可溢價兩三成

　　2001年,，中國商人吳建發(fā)帶著2000美元來到阿聯(lián)酋，創(chuàng)建了伊斯曼(中東)建材集團公司,。如今伊斯曼集團成為中東地區(qū)首屈一指的中國品牌陶瓷展銷平臺,，產(chǎn)品暢銷中東、非洲及東南亞,。

　　伊斯曼集團與佛山淵源頗深,，在佛山設有佛山伊斯曼建材有限公司，在迪拜更是順輝,、博德,、簡一、鷹牌,、金意陶,、新中源等佛山陶瓷名企的合作伙伴。

　　11月24日,，伊斯曼集團副總經(jīng)理,、伊斯曼(迪拜)精品建材中心總經(jīng)理蘇俊華接受佛山制造海上絲路萬里行記者專訪，暢談華商在迪拜投資經(jīng)營的成功經(jīng)驗,。

　　記者：伊斯曼在迪拜扎根15年,，在阿聯(lián)酋開發(fā)商中樹立了高端品牌形象。許多佛山企業(yè)想知道,，伊斯曼如何成功塑造品牌,？

　　蘇俊華：2009年以前，伊斯曼像許多中國同行一樣,，主要是做大批量批發(fā),。2009年迪拜債務危機爆發(fā)后，我們意識到大批量批發(fā)業(yè)務可能會下降,，所以我們就開始轉(zhuǎn)型做品牌,。剛開始做的時候，我們和中國瓷磚大品牌合作,，依賴它們的品牌和質(zhì)量逐步建立起自己的經(jīng)銷商平臺品牌,。我們在迪拜國際機場等地做了不少品牌廣告。

　　伊斯曼品牌打響之后,，同一款瓷磚對比中國品牌至少會有20%~30%的溢價,。這就是我們品牌公信力做起來以后的好處。

　　記者：佛山建材企業(yè)如何才能進入伊斯曼的合作朋友圈？

　　蘇俊華：我們跟其他公司的合作模式不一樣,。我們現(xiàn)在代理一個佛山建材品牌,，一般會將這一品牌的樣品送到中東客戶(設計院或開發(fā)商)手里。比如：如果是博德的樣品,，底標是博德的品牌,，明標則是貼伊斯曼的商標。其間,，我們會跟中東客戶保持溝通聯(lián)系,。中東客戶看了樣品之后，可以選擇直接跟博德合作,。如果這樣,，博德則要提供一定比例的利潤給伊斯曼,。作為經(jīng)銷平臺,，我們也要保護自己的品牌。

　　記者：迪拜目前市場需求如何,？

　　蘇俊華：受制于經(jīng)濟大環(huán)境的影響,，迪拜的市場需求回調(diào)。但是我們對迪拜還是非常有信心?，F(xiàn)在迪拜有好幾個商機,，第一個是2020年迪拜世博會，第二個是迪拜酋長要求迪拜到2025年要增加一倍的常住人口,，這意味著迪拜的房地產(chǎn)市場將保持蓬勃發(fā)展態(tài)勢,。

　　我們計劃通過整合資源，向當?shù)氐拈_發(fā)商提供全套的采購服務,，這樣開發(fā)商或者承建商就會很放心地把工程交給我們?nèi)コ薪油七M,。伊斯曼在迪拜有設計團隊、安裝工程團隊,，再通過與中國優(yōu)勢品牌產(chǎn)品合作,，這樣將會成為伊斯曼一個重要的優(yōu)勢。

　　記者：中國“一帶一路”戰(zhàn)略提出后,，在中東營商有無感覺到環(huán)境的變化,？

　　蘇俊華：目前中國資本在迪拜還不如在非洲那樣強勢。但是“一帶一路”戰(zhàn)略在非洲蓬勃發(fā)展,，迪拜也有新的商機,，因為北非、東非很多國家的貨物進口都通過迪拜作為中轉(zhuǎn)平臺,。

　　中資企業(yè)承建大型工程,，原材料采購肯定優(yōu)先選擇中資的供貨商，所以“一帶一路”產(chǎn)生的利潤最終還是回到華人身上。目前,，伊斯曼也在東非的烏干達開拓市場,，尋找合適的項目對接。

　　佛企故事

　　新中源迪拜投資瞄準中高端市場

　　從迪拜市區(qū)坐車往東北方向出發(fā)約20分鐘,，就到了迪拜與沙迦交界處的一大片建材批發(fā)市場,。新中源陶瓷的銷售展廳就矗立在這里，900平方米的獨立展廳頗顯氣派,。

　　長期以來,，中國瓷磚通過OEM方式將產(chǎn)品出口到迪拜，渠道掌握在別人手中,，產(chǎn)品只能低價競爭,。為了瞄準中高端市場銷售自主品牌產(chǎn)品，新中源2010年投資設立迪拜分公司,，如今每年銷售額超4000萬元人民幣,。新中源迪拜分公司負責人舒雄峰告訴佛山制造海上絲路萬里行采訪組記者，明年新中源將會專門針對中東市場推出一些性價比高,、符合市場偏好的產(chǎn)品,，進一步做大市場份額。

　　主動放棄低端市場

　　舒雄峰剛到迪拜時,，做得最多的工作就是一個一個拜訪當?shù)氐姆康禺a(chǎn),、建筑公司，講解新中源的產(chǎn)品優(yōu)勢以及品牌歷史,。由于新中源是新來的品牌,，所以常常吃閉門羹，見不到關鍵人物,。

　　舒雄峰說,，新中源在迪拜主打微晶石瓷磚。因為如果做拋光磚,、釉面磚,、仿古磚等低端產(chǎn)品，競爭不過炒貨的國內(nèi)同行,?！拔覀儎傔^來的時候就注意到這個問題，所以公司主動放棄了低端產(chǎn)品市場,，專心經(jīng)營高端產(chǎn)品,。”

　　經(jīng)過6年的持續(xù)努力,，新中源在當?shù)芈⒘似放?。舒雄峰表示：“雖然高端陶瓷產(chǎn)品當?shù)厝藭蛴谖靼嘌馈⒁獯罄放疲x微晶石陶瓷的話,，當?shù)匾查_始認可新中源品牌,、接受我們的價格?！?/p>

　　“兩條腿走路”承接當?shù)毓こ添椖?/strong>