“去年我跟他們說(shuō),，心商店開(kāi)業(yè)一周年,，銷(xiāo)售額至少要達(dá)到520萬(wàn)‘才有愛(ài)’,?！贝饲翱此仆嫘Φ脑?huà)果真達(dá)到了預(yù)期,，而這背后,，不僅僅是洪忠信做公益慈善的一腔熱情,，更有其十足的底氣和源自商業(yè)洞察的理性判斷,。他表示,，從商業(yè)的角度來(lái)分析,，如果買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系是對(duì)的，那么這個(gè)項(xiàng)目便對(duì)接得上,，加上信息化和互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，零售的公益商店效益將會(huì)更高。

　　心商店所處的位置,，在英林鎮(zhèn)英塔路勁霸工業(yè)園區(qū),。這里原本是供小商販用來(lái)開(kāi)小賣(mài)鋪，讓員工消費(fèi)的,。不處于商業(yè)街,，地理位置較偏，如果以傳統(tǒng)零售便利店的形式經(jīng)營(yíng),，洪忠信認(rèn)為這一零售店一年利潤(rùn)或達(dá)不到5萬(wàn)元,。“因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)生意零售的角度來(lái)看,，店鋪?zhàn)铌P(guān)鍵的因素除了位置還是位置,?！焙橹倚耪f(shuō)，“但恰恰得益于公益慈善的形式,，吸引了很多人驅(qū)車(chē)前往，讓不少市民愿意走過(guò)來(lái)看一看,、消費(fèi),。”

　　憑借著洪忠信敏銳的商業(yè)洞察,，以及對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求和習(xí)慣的了解,，心商店越走越穩(wěn)。當(dāng)人們對(duì)于心商店的印象,，停留在“品牌銷(xiāo)售積壓庫(kù)存產(chǎn)品”時(shí),，心商店以幾次與其他企業(yè)的成功聯(lián)營(yíng)，刷新了商業(yè)文化升級(jí)后的消費(fèi)需求,。

　　為了不斷增強(qiáng)英林心公益慈善基金會(huì)的自我造血功能,，洪忠信在心商店的發(fā)展中不斷豐富其經(jīng)營(yíng)形式。從原有的銷(xiāo)售企業(yè)捐贈(zèng)物品,，發(fā)展為與恒安,、雅客、力利玩具等本土企業(yè)進(jìn)行聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售,，吸引越來(lái)越多的本土企業(yè)家加入其中,。以長(zhǎng)白甘泉為例，上線(xiàn)第一天便賣(mài)出280箱,。

　　在心商店聯(lián)營(yíng)的模式里,，聯(lián)營(yíng)企業(yè)從公益之心出發(fā)，為單價(jià)零售店鋪提供比國(guó)家級(jí)代理商批發(fā)價(jià)更低的價(jià)格,，心商店也以比市場(chǎng)行情價(jià)略低的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,。“心商店正在和大家,，共建新的商業(yè)文明,，共創(chuàng)新公益文化?！痹诤橹倚趴磥?lái),，心商店是一個(gè)所有人共同的公益項(xiàng)目，激發(fā)大家的公益之心,，讓大家以眾籌的思維整合資源,，將具有晉江標(biāo)簽的“晉江制造”“晉江特產(chǎn)”銷(xiāo)售出去。

　　創(chuàng)業(yè)沒(méi)方向,？ 可先到心商店“練手”

　　從晉江地區(qū)的商業(yè)現(xiàn)狀和格局來(lái)看,，心商店的背后價(jià)值不止于“慈善”,。洪忠信把心商店當(dāng)成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)的?！霸谶@個(gè)過(guò)程中,，不管是外部尋找，還是從內(nèi)部義工團(tuán)隊(duì)中挖掘,，我們都會(huì)篩選真正有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,、有企業(yè)管理理念的人，在不久的將來(lái)將他們打造成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)‘小分隊(duì)’,。讓他們把心商店這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)看,，同時(shí)也給予他們相應(yīng)的分紅及收入，促使他們把這件事當(dāng)成事業(yè)來(lái)做,。有專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì),，這個(gè)項(xiàng)目才會(huì)生生不息?！?/p>

　　在洪忠信看來(lái),，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，青年如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，在沒(méi)有任何資源和能力的情況下,，太難了。而對(duì)于他們而言,，如果可以先到心商店平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)和管理,，積累能力、資源,，認(rèn)識(shí)正能量的,、志同道合的人和朋友，那么積累到一定程度,，他們便有了再創(chuàng)業(yè)的資本和能力,。“如此一來(lái),，心商店可以讓創(chuàng)業(yè)青年的機(jī)會(huì)不斷檔,，持續(xù)不斷地為社會(huì)輸送優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才?！?/p>

　　現(xiàn)任心商店店長(zhǎng)鄭幼平便是如此,。此前受限于楊梅的季節(jié)較短，在傳統(tǒng)零售店鋪銷(xiāo)售總遇到過(guò)各式各樣的難題,?！袄眯纳痰曜隽诵碌臓I(yíng)銷(xiāo)嘗試，鄭幼平在一周內(nèi)便賣(mài)出了五六百箱楊梅,?！焙橹倚耪f(shuō),，這在傳統(tǒng)零售終端是很難做到的。

　　在英林心商店運(yùn)營(yíng)成熟以后,，洪忠信計(jì)劃于今年年底在青陽(yáng)再開(kāi)店,。洪忠信希望心商店能夠成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，規(guī)劃銷(xiāo)售以晉江區(qū)域?yàn)橹鞯闹行∑髽I(yè)產(chǎn)品,?！爸行∑髽I(yè)第一個(gè)階段的核心是活著，他們最關(guān)心的是生產(chǎn)制造出來(lái)的商品賣(mài)給誰(shuí),，怎么賣(mài),?！焙橹倚欧治?，晉江大部分中小企業(yè)所生產(chǎn)的消費(fèi)品在任何一個(gè)區(qū)域中，對(duì)于消費(fèi)者都有廣大的需求,。如果社會(huì)的主流和相對(duì)正義感的組織能不斷呼吁,、倡導(dǎo)、幫助他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)于企業(yè)而言是極具真正價(jià)值的助力,。

　　洪忠信認(rèn)為這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和創(chuàng)業(yè)模式是可以延展的。比如,，在了解不同品類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售情況的前提下,，提前規(guī)劃好商品，多渠道,、多方向,、多角度地彌補(bǔ)企業(yè)淡旺季，以保企業(yè)生命力,?！按送猓瑥膰?guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局來(lái)看,，企業(yè)多少有閑置的店面,、廠(chǎng)房等資產(chǎn)，未來(lái)‘心商店’可以更多地借用當(dāng)?shù)赜行зY源發(fā)展連鎖,，英林心最終要走出英林,，走出福建，走向全國(guó),?！?/p>

　　以時(shí)尚新方式融入文化內(nèi)涵

　　在洪忠信看來(lái)，所有的商業(yè)模式都要基于消費(fèi)者的需求而設(shè)立,。心商店的構(gòu)想最初雖受益于歐洲啟發(fā),，但結(jié)合本土消費(fèi)者的生活習(xí)慣,，洪忠信一直在做調(diào)整，讓其真真切切地與當(dāng)?shù)乩习傩障嗥鹾稀?/p>

　　“中國(guó)老百姓的文化中,，有著捐贈(zèng)舊物的理念,，但消費(fèi)舊物的風(fēng)氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成。這需要一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間引導(dǎo),，影響和培育,。”所以最初,，洪忠信結(jié)合晉江地區(qū)的傳統(tǒng)消費(fèi)品類(lèi)體量,，號(hào)召消費(fèi)品企業(yè)公司做零散尾貨的捐贈(zèng)，一年的沉淀,，氛圍慢慢形成,。

　　在運(yùn)營(yíng)模式不斷升級(jí)的同時(shí)，“心商店”的顏值和內(nèi)涵也將有新的變化,。

　　當(dāng)融入甜品,、咖啡、書(shū)吧,、花藝的多品牌集成店,，正在成為服裝行業(yè)盛行的營(yíng)銷(xiāo)模式。多元的文化并存,，賦予了消費(fèi)者更多的生活追求,。而這樣的模式，也將在不久后的“心商店”見(jiàn)到,。

　　洪忠信告訴記者,，接下來(lái)計(jì)劃將對(duì)心商店重新裝修，從現(xiàn)有的3個(gè)店面擴(kuò)到10個(gè)店面,。屆時(shí),，心商店將融入更多的內(nèi)容，增加更多的體驗(yàn)感,、互動(dòng)和服務(wù),。“‘心商店’的界定一直是公益+文化+商業(yè),，過(guò)去店鋪的面積比較小,，文化的氛圍還做不出來(lái)。接下來(lái),，我們要隨著消費(fèi)升級(jí),，用時(shí)尚的方式分階段做一些不斷的嘗試、調(diào)整和優(yōu)化。比如書(shū)吧,、沙龍便是如此,。”

　　在“心商店”里,，捐贈(zèng)物資的人是獻(xiàn)愛(ài)心,，做義工的人是獻(xiàn)愛(ài)心，購(gòu)物的人是獻(xiàn)愛(ài)心,，所銷(xiāo)售金額則捐贈(zèng)至慈善基金會(huì),，將慈善事業(yè)從教育延伸到敬老、強(qiáng)村,、生態(tài)等方面,。而這些愛(ài)心還將化為力量幫助更多的人，公益慈善與人之間形成一個(gè)和諧的生態(tài),?！白鳛樯鐣?huì)企業(yè)家，要身體力行,，影響更多人參與公益慈善,，形成良好的人文理念和文化,，這樣才能讓公益慈善生生不息,，持續(xù)傳承?！焙橹倚潘斫獾墓娲壬?，是一種文化，更是一種文明,。