“去年我跟他們說,，心商店開業(yè)一周年,，銷售額至少要達到520萬‘才有愛’?！贝饲翱此仆嫘Φ脑捁孢_到了預期,，而這背后,，不僅僅是洪忠信做公益慈善的一腔熱情,，更有其十足的底氣和源自商業(yè)洞察的理性判斷,。他表示，從商業(yè)的角度來分析,，如果買與賣的關系是對的,，那么這個項目便對接得上，加上信息化和互聯網的傳播,，零售的公益商店效益將會更高,。

　　心商店所處的位置,，在英林鎮(zhèn)英塔路勁霸工業(yè)園區(qū),。這里原本是供小商販用來開小賣鋪，讓員工消費的,。不處于商業(yè)街,，地理位置較偏，如果以傳統零售便利店的形式經營,，洪忠信認為這一零售店一年利潤或達不到5萬元,。“因為從傳統生意零售的角度來看,，店鋪最關鍵的因素除了位置還是位置,。”洪忠信說,，“但恰恰得益于公益慈善的形式,，吸引了很多人驅車前往，讓不少市民愿意走過來看一看,、消費,。”

　　憑借著洪忠信敏銳的商業(yè)洞察,，以及對當地消費者需求和習慣的了解,，心商店越走越穩(wěn)。當人們對于心商店的印象,，停留在“品牌銷售積壓庫存產品”時,，心商店以幾次與其他企業(yè)的成功聯營，刷新了商業(yè)文化升級后的消費需求,。

　　為了不斷增強英林心公益慈善基金會的自我造血功能,，洪忠信在心商店的發(fā)展中不斷豐富其經營形式,。從原有的銷售企業(yè)捐贈物品，發(fā)展為與恒安,、雅客,、力利玩具等本土企業(yè)進行聯營銷售，吸引越來越多的本土企業(yè)家加入其中,。以長白甘泉為例,，上線第一天便賣出280箱。

　　在心商店聯營的模式里,，聯營企業(yè)從公益之心出發(fā),，為單價零售店鋪提供比國家級代理商批發(fā)價更低的價格，心商店也以比市場行情價略低的價格進行銷售,?！靶纳痰暾诤痛蠹遥步ㄐ碌纳虡I(yè)文明,，共創(chuàng)新公益文化,。”在洪忠信看來,，心商店是一個所有人共同的公益項目,，激發(fā)大家的公益之心，讓大家以眾籌的思維整合資源,，將具有晉江標簽的“晉江制造”“晉江特產”銷售出去,。

　　創(chuàng)業(yè)沒方向？ 可先到心商店“練手”

　　從晉江地區(qū)的商業(yè)現狀和格局來看,，心商店的背后價值不止于“慈善”,。洪忠信把心商店當成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目來運營的?！霸谶@個過程中,，不管是外部尋找，還是從內部義工團隊中挖掘,，我們都會篩選真正有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,、有企業(yè)管理理念的人，在不久的將來將他們打造成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)‘小分隊’,。讓他們把心商店這個項目當成創(chuàng)業(yè)項目來看,，同時也給予他們相應的分紅及收入，促使他們把這件事當成事業(yè)來做,。有專業(yè)的運作團隊,，這個項目才會生生不息?！?/p>

　　在洪忠信看來,，單打獨斗的時代已經過去了,，青年如果要創(chuàng)業(yè)，在沒有任何資源和能力的情況下,，太難了,。而對于他們而言，如果可以先到心商店平臺上運營和管理,，積累能力,、資源，認識正能量的,、志同道合的人和朋友,，那么積累到一定程度，他們便有了再創(chuàng)業(yè)的資本和能力,?！叭绱艘粊恚纳痰昕梢宰寗?chuàng)業(yè)青年的機會不斷檔,，持續(xù)不斷地為社會輸送優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才,。”

　　現任心商店店長鄭幼平便是如此,。此前受限于楊梅的季節(jié)較短,，在傳統零售店鋪銷售總遇到過各式各樣的難題,?！袄眯纳痰曜隽诵碌臓I銷嘗試，鄭幼平在一周內便賣出了五六百箱楊梅,?！焙橹倚耪f，這在傳統零售終端是很難做到的,。

　　在英林心商店運營成熟以后,，洪忠信計劃于今年年底在青陽再開店。洪忠信希望心商店能夠成為一個創(chuàng)業(yè)平臺,，規(guī)劃銷售以晉江區(qū)域為主的中小企業(yè)產品,。“中小企業(yè)第一個階段的核心是活著,，他們最關心的是生產制造出來的商品賣給誰,，怎么賣?！焙橹倚欧治?，晉江大部分中小企業(yè)所生產的消費品在任何一個區(qū)域中，對于消費者都有廣大的需求,。如果社會的主流和相對正義感的組織能不斷呼吁,、倡導,、幫助他們進行營銷，對于企業(yè)而言是極具真正價值的助力,。

　　洪忠信認為這一創(chuàng)新營銷模式和創(chuàng)業(yè)模式是可以延展的,。比如，在了解不同品類企業(yè)銷售情況的前提下,，提前規(guī)劃好商品,，多渠道、多方向,、多角度地彌補企業(yè)淡旺季,，以保企業(yè)生命力?！按送?，從國內產業(yè)布局來看，企業(yè)多少有閑置的店面,、廠房等資產,，未來‘心商店’可以更多地借用當地有效資源發(fā)展連鎖，英林心最終要走出英林,，走出福建,，走向全國?！?/p>

　　以時尚新方式融入文化內涵

　　在洪忠信看來,，所有的商業(yè)模式都要基于消費者的需求而設立。心商店的構想最初雖受益于歐洲啟發(fā),，但結合本土消費者的生活習慣,，洪忠信一直在做調整，讓其真真切切地與當地老百姓相契合,。

　　“中國老百姓的文化中,，有著捐贈舊物的理念，但消費舊物的風氣還遠遠沒有形成,。這需要一個很長的時間引導,，影響和培育?！彼宰畛?，洪忠信結合晉江地區(qū)的傳統消費品類體量，號召消費品企業(yè)公司做零散尾貨的捐贈,，一年的沉淀,，氛圍慢慢形成。

　　在運營模式不斷升級的同時,，“心商店”的顏值和內涵也將有新的變化,。

　　當融入甜品,、咖啡、書吧,、花藝的多品牌集成店,，正在成為服裝行業(yè)盛行的營銷模式。多元的文化并存,，賦予了消費者更多的生活追求,。而這樣的模式，也將在不久后的“心商店”見到,。

　　洪忠信告訴記者,，接下來計劃將對心商店重新裝修，從現有的3個店面擴到10個店面,。屆時,，心商店將融入更多的內容，增加更多的體驗感,、互動和服務,。“‘心商店’的界定一直是公益+文化+商業(yè),，過去店鋪的面積比較小,，文化的氛圍還做不出來。接下來,，我們要隨著消費升級,，用時尚的方式分階段做一些不斷的嘗試、調整和優(yōu)化,。比如書吧,、沙龍便是如此?！?/p>

　　在“心商店”里，捐贈物資的人是獻愛心,，做義工的人是獻愛心,，購物的人是獻愛心，所銷售金額則捐贈至慈善基金會,，將慈善事業(yè)從教育延伸到敬老,、強村、生態(tài)等方面,。而這些愛心還將化為力量幫助更多的人,，公益慈善與人之間形成一個和諧的生態(tài)?！白鳛樯鐣髽I(yè)家,，要身體力行,，影響更多人參與公益慈善，形成良好的人文理念和文化,，這樣才能讓公益慈善生生不息,，持續(xù)傳承?！焙橹倚潘斫獾墓娲壬?，是一種文化，更是一種文明,。