莆田鞋業(yè)自主品牌乘風(fēng)跨境電商
原標(biāo)題：莆田鞋業(yè)自主品牌乘風(fēng)跨境電商
持續(xù)的打假重拳,，令莆田鞋業(yè)自主品牌的發(fā)展勢頭漸猛,。然而，國內(nèi)鞋業(yè)市場尤其是電商市場已趨飽和,，莆田鞋業(yè)該如何作為,？
勁刮“品牌風(fēng)”
“在線上線下的雙重打擊之下,，仿冒鞋的生存空間大為縮小，自主品牌獲得良好的營商環(huán)境,，這是新的行業(yè)機(jī)遇,。”近日,，莆田市銀盾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人鄭寧告訴記者,，不久前,，他在美國注冊了一個鞋類品牌，“完全自主研發(fā),，不是簡單仿造”,。
近年來，除了電商平臺常態(tài)化打假之外,，當(dāng)?shù)卣仓厝鰮?，形成高壓態(tài)勢。今年7月,，莆田在全市范圍內(nèi)開展打擊“仿冒鞋”和“假海淘”違法行為專項行動,，引導(dǎo)鞋類企業(yè)自主創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。
莆田素有“鞋城”之稱,，全市現(xiàn)有4000多家制鞋企業(yè)，其中規(guī)模以上313家,，從業(yè)人員50萬人,，去年完成規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值677.5億元。
青春之家體育用品有限公司位于荔城區(qū),，今年4月初到德國漢諾威參加科技展會,，其自主品牌玩覓與德國客商成功對接?！巴嬉捲?014年推向市場,，1個月時間內(nèi)，銷量就突破130萬雙,，現(xiàn)在我們每年投入500多萬元,，用于研發(fā)設(shè)計，平均每個月更新4款,，至今已有100多款,。今年，營業(yè)額將突破1億元,?！鼻啻褐腋笨偨?jīng)理林志洪介紹說，今年8月推出的新款“羅馬鞋”,，一上市就成了市面上的爆款,。
近期，在莆田繁華的商業(yè)地帶,，突然冒出了許多“良鞋記”品牌店,。原來，這是一個3D個性化定制體驗中心,，屬于雙馳體育用品有限公司旗下,。走進(jìn)體驗中心,，顧客只要往腳型檢測儀上一站，僅需3秒,，就能測出腳的長度,、足弓等各項數(shù)據(jù)，然后選好自己喜歡的款式,，等待半小時,，即可買到私人定制的鞋子。
目前,，莆田鞋業(yè)尚無成為行業(yè)龍頭的品牌企業(yè),，但在細(xì)分行業(yè)和電商方面，已涌現(xiàn)出雙馳,、玩覓,、易佰達(dá)等40多個自主品牌。
跨?！白叱鋈ァ?/strong>
“新生的自主品牌知名度不高,，想真正獲得市場認(rèn)可,，需要一個漫長的過程,。如果采用傳統(tǒng)的門店模式推廣，成本過高,，絕非企業(yè)所能承受的,。”永生鞋業(yè)有限公司董事長蔡紀(jì)寧說,，“電商是更好的選擇,，銷售范圍廣，不受區(qū)域限制,?！?/p>
蔡紀(jì)寧算了一筆賬：20人組成的一個電商團(tuán)隊，一年可以創(chuàng)造4000萬元營業(yè)額,，若是線下門店,，要達(dá)到同樣的銷售規(guī)模，卻需要20倍的人工數(shù)量,。
永生公司原是一家代工企業(yè),，9年前有了自主品牌易佰達(dá)，之后在華北,、東北地區(qū)布局,，最多時擁有300家門店。4年前他們開始接觸電商,，做起跨境電商外貿(mào)生意,。
在蔡紀(jì)寧看來,，國內(nèi)鞋業(yè)電商市場已趨飽和，而且從業(yè)者在開拓市場時往往一窩蜂,，容易形成低價惡性競爭,。而歐美、日本等海外市場相對理性,，消費群體以中高端為主,，適合定位較高的自主鞋類品牌。
目前,，永生公司的線下門店已縮減到30家,，而跨境分銷商的店鋪發(fā)展到400家，每年的銷售額都是成倍上漲,，去年達(dá)到500萬美元,。“我們主要經(jīng)營美國市場,，平均每雙鞋子賣69美元,，今年將到俄羅斯考察，拓展新興市場,?！辈碳o(jì)寧說。
擬組“集團(tuán)軍”
在市場風(fēng)向的帶動下,，建立了國內(nèi)電商平臺的莆田鞋賣家紛紛注冊公司,，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商平臺。
“我們從2016年開始做海外生意,，現(xiàn)在每天能賣出100單左右,。”嘉特公司負(fù)責(zé)人朱志華說,，“我們剛剛?cè)腴T,，還需要慢慢摸索、學(xué)習(xí),，才能熟練運作,。”
同時,，一些跨境電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始進(jìn)駐莆田,。“目標(biāo)客戶是轉(zhuǎn)型做跨境電商的小賣家,，他們對跨境電商平臺的運行規(guī)則和操作方式都不熟悉,。”福建省夢創(chuàng)電子商務(wù)有限公司培訓(xùn)項目負(fù)責(zé)人楊志華說,，“在培訓(xùn)班開始之前,，每天都有十多人前來詢問,。第一期已在8月份開班，規(guī)?？刂圃?0人,，之后會不斷擴(kuò)大?！?/p>
今年7月23日,，一場跨境電商高峰論壇在莆田舉行?；顒佑筛＝ò偈⒋笸顿Y有限公司承辦,，邀請了來自全國各地的跨境電商行家里手，共同探討跨境電商的最新形勢以及實際操作技巧,，為當(dāng)?shù)刂行⌒涂缇畴娚藤u家出謀劃策,。
“莆田有20萬‘網(wǎng)軍’，但從事鞋類跨境電商的還不多,，規(guī)模小,、分布散?！卑偈⒐径麻L黃建輝認(rèn)為,，這些小賣家單打獨斗，在營業(yè)額達(dá)到1000萬元以后,，就會遇到“天花板”,。如果能組成“集團(tuán)軍”，將形成可觀的潛力和市場競爭力,。
目前，黃建輝正嘗試整合小賣家資源,，然后在海外注冊共用品牌,，通過網(wǎng)上測試出比較暢銷的款式，再找鞋廠下單定制,。同時,，賣出去的快件單，也是集中由出口型企業(yè)統(tǒng)一報關(guān),，這樣既能與前端的廠家議價,，又能在后端獲得退稅優(yōu)惠，降低生產(chǎn)和物流經(jīng)營成本,。(林劍波 卞軍凱 通訊員 易振環(huán) 朱崇飛)
