原標(biāo)題：天一舞長(zhǎng)袖

　　做僑批業(yè)本不需多少本錢,，但有三點(diǎn)是必須有的：一是人頭熟,，二是講信用,，三要粗通文字。但本小必利微,，起步后如何針頭削鐵,、鷺鷥腿上割肉就是一大學(xué)問。

　　100多年前,，初出茅廬的郭有品,，并非樣樣齊備。如何打開新天地,？我們拿不出過硬的史料,，只有根據(jù)他哲嗣做大天一局留下實(shí)寄僑批封上的信用戳及零散的資料，做些合理的揣測(cè),。

　　凡事親躬親為,，辦不成大事業(yè)。南洋諸島諸埠開店經(jīng)營(yíng)的大多為華僑，這為郭有品經(jīng)營(yíng)僑批業(yè)提供了舞臺(tái),。郭有品誠懇拜訪了一些老鄉(xiāng)開的商鋪,，約定了代理人。這些人在南洋已站住腳根,，有的還在南洋娶妻生子,，妻兒附帶看管丈夫的小店，這些店鋪經(jīng)營(yíng)的物品干凈,、干燥,，對(duì)僑批不造成污染。和氣生財(cái),，這些店本來就是華僑工余聚會(huì)的小場(chǎng)所,，大家喜歡來閑坐、休憩,、談天說地,；老板又粗通文化，與外界多有聯(lián)系,，對(duì)僑批的收攏特別有用,。替文盲華僑代寫書信，甚至碰到緊急關(guān)頭還可賒些錢款,，先寄給唐山，待回批到達(dá)才清償,。代理天一僑批局業(yè)務(wù)還可賺些錢補(bǔ)貼家用,，一舉數(shù)得何樂不為。

　　1906年丙午年,，從“垊”(菲律賓馬尼拉)的天一封可見一橄欖形紅戳,，上面可見“垊洲仔岸布店 138號(hào) 郭有品信局 郭曲沃林仰理信”。布店商品干凈干燥,，正適合代理僑批的要求,。另有“郭有品天一銀信局 住垊州仔岸朱細(xì)里畔門牌第二佰一十九號(hào)內(nèi) ” 三排無框紅條戳。經(jīng)請(qǐng)教王和貴,、鄭來發(fā)先生,，他們說“朱細(xì)里”是漳州話的“賣雜細(xì)”，還有煙雜店,、灼(燭)店(拜神用臘燭神紙),，這些店鋪與當(dāng)?shù)厝A僑接觸面甚廣，等于為郭有品為天一批郊做很實(shí)用的廣告,。

　　不必親歷親為,，布局城鄉(xiāng)小鎮(zhèn)有信譽(yù)的代理店，輻射涵蓋各自區(qū)域。很快郭有品就擁有一個(gè)替他到各地收攬僑批(華僑信件及款項(xiàng))的網(wǎng)絡(luò),，這網(wǎng)絡(luò)也可派送回批,。這為他做大做強(qiáng)僑批業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在天一僑批封上還見到這樣的信用戳：“郭有品批館設(shè)在鄉(xiāng)社兼理番關(guān)分局 　要信逐幫接續(xù)設(shè)法異常分批無酒資 　交信銀送到貴家免費(fèi)住龍溪廿八都流傳村,?！睆倪@個(gè)三排無框紅戳我們可以看到天一局在國(guó)內(nèi)僑鄉(xiāng)如何運(yùn)作：要信逐幫接續(xù)，設(shè)法異常,。僑批到廈門口岸,，批局水客們接過來，馬上核對(duì)僑批與幫號(hào),、款項(xiàng)是否合榫,，重新與原幫號(hào)接續(xù)編幫編號(hào)以分別發(fā)往相應(yīng)方向路程，還須面對(duì)海關(guān)與郵政的種種留難,，所以說“設(shè)法異?！保f一幫號(hào)款項(xiàng)與批信有差池如何銜接補(bǔ)救也須設(shè)法處理,；要在盡可能短的時(shí)間內(nèi)把僑批“送到貴家免費(fèi)”且“無酒資”既不能向僑眷索取小費(fèi),，以此取信顧客。而民信局經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)信函,，視路途遠(yuǎn)近索取不菲資費(fèi),，信封上還可能批注：“到給酒費(fèi)若干文”。

　　這個(gè)戳式還有一個(gè)重要信息須要解讀：“郭有品批館設(shè)在鄉(xiāng)社兼理番關(guān)”,。把批館設(shè)在鄉(xiāng)社即下文所說“龍溪廿八都流傳村”是郭有品兒子們的大手筆,，據(jù)郭有品的第五代孫郭柏齡先生介紹，恢弘的天一總局舊址當(dāng)?shù)厝巳粤?xí)慣呼之為“批館”,。

　　當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)尤其是農(nóng)村文盲者居大部,，中國(guó)文字尚讀寫不來，更遑論曲里八拐的英文,。出入廈門海關(guān),，要辦理各類通關(guān)文書，對(duì)文盲者仿佛滿紙?zhí)鞎?，難倒很多鄉(xiāng)下人,。到了居留國(guó)，又是另外文字,，有荷蘭文,、法文等等。所以閩南人出洋,，就有人代辦各種通關(guān)手續(xù),。郭有品和他的團(tuán)隊(duì)(合伙人,、伙計(jì))有了出洋經(jīng)驗(yàn)、見識(shí),，可以為老鄉(xiāng)們安排出洋的種種事項(xiàng)：從家里出門到廈門間的飲食,、住宿；代辦船票,；代辦一大堆出番關(guān)手續(xù),；代辦到居留國(guó)入關(guān)應(yīng)付種種刁難；如何應(yīng)對(duì)目的國(guó)海關(guān)詢問,，要記熟哪些語言,；送到地頭代找親戚朋友，或安排到同鄉(xiāng)會(huì)之類機(jī)構(gòu)過渡,，代找“頭路”(工作),，當(dāng)然也代寄僑批。

　　登記這些新客的所有詳細(xì)信息,，這些人就是該僑批局潛在的鐵桿顧客,，這些新客本來就是本鄉(xiāng)本土的親戚朋友。

　　很多人包括中外郵局,、中外銀行等相關(guān)人員都猜不透：僑批上地址不詳,，人名不詳，為何可妥當(dāng)送達(dá),，并及時(shí)收攏回批,，送到同樣地址不詳?shù)暮Ｍ饧呐耸种校绕涫腔嘏?，根本可以不寫收信方地址,，只寫個(gè)收信僑胞的名字就萬事大吉。

　　親民草根的僑批局,，絕沒有郵政、銀行“官局”衙門式的派頭,。他們替客戶們代寫書信,，甚或代墊款項(xiàng)；歇歇腳,，喝幾口水,，聊一會(huì)天，談些親友的遠(yuǎn)景近況,。銀行,、郵局職員如果停下手頭工作來接待顧客、閑談喝茶,，你瞄一下他們主管嗔怒的表情,。

　　天一局的草創(chuàng)者郭有品先生，應(yīng)該就是利用閩南鄉(xiāng)親這種親和力，以各國(guó),、各地已站穩(wěn)腳跟的,、星羅棋布于各大小城市、鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的小店鋪為代理店,，收攬僑胞的僑批,，慢慢織起廣泛的通信、匯兌國(guó)際網(wǎng)絡(luò),。他并不以鄰為壑,，而是妥為溝通。歷史上漳,、泉民眾經(jīng)?；椴怼?zhēng)執(zhí)甚至械斗,；而郭有品先生首批建立的天一分局,，晉江安海就在其中，這是出人意料的,。

　　還有一說,，在菲律賓，泉州王順興批局,、漳州天一局兩家真有“既生瑜何生亮”之嘆,。王順興兄弟一心，其利斷金,；他們又有泉州人的身份,，在菲律賓很快就發(fā)展壯大。天一局在此地要做大做強(qiáng),，無疑有限,，這是一個(gè)瓶頸。泉州僑批收藏家吳寶國(guó)先生觀察得出結(jié)論：唯其在菲律賓業(yè)務(wù)超不過王順興僑批局,，迫使郭有品把目光轉(zhuǎn)向南洋諸國(guó)——馬來亞,、新加坡、印度尼西亞,、緬甸,、越南、泰國(guó),、柬埔寨,，成就了天一局在閩南不可撼動(dòng)的地位。塞翁失馬,，失之東隅,，天一局首創(chuàng)的國(guó)際匯兌,、通信網(wǎng)絡(luò)，可能是在王順興批局?jǐn)D兌下逼出來的,。

　　充分利用各種店鋪來代理天一局僑批的吐納,，給他們充份信任，也給他們合理的報(bào)酬,，這就是天一局和其他僑批局的不二法門,。天一局和其他大多企業(yè)一樣，一開始也不是財(cái)大氣粗的,。只是郭有品先生善于把握商機(jī),，把僑胞托付的款項(xiàng)購買當(dāng)?shù)匾恍┪锲贰懔稀⑺幉牡韧撂禺a(chǎn),，還有西洋,、日本的水泥、鋼材,、磁磚等暢銷物運(yùn)回唐山,，脫手后獲取利潤(rùn)，甚而比僑批收費(fèi)更可觀,。后來還利用各地金融差價(jià)調(diào)動(dòng)頭寸,，把僑批局做得更大，長(zhǎng)袖善舞,。(蘇通海)