原標題：天一舞長袖

　　做僑批業(yè)本不需多少本錢,，但有三點是必須有的：一是人頭熟,，二是講信用，三要粗通文字,。但本小必利微,，起步后如何針頭削鐵、鷺鷥腿上割肉就是一大學問,。

　　100多年前,，初出茅廬的郭有品，并非樣樣齊備,。如何打開新天地,？我們拿不出過硬的史料，只有根據(jù)他哲嗣做大天一局留下實寄僑批封上的信用戳及零散的資料,，做些合理的揣測,。

　　凡事親躬親為，辦不成大事業(yè),。南洋諸島諸埠開店經(jīng)營的大多為華僑,，這為郭有品經(jīng)營僑批業(yè)提供了舞臺,。郭有品誠懇拜訪了一些老鄉(xiāng)開的商鋪，約定了代理人,。這些人在南洋已站住腳根,，有的還在南洋娶妻生子，妻兒附帶看管丈夫的小店,，這些店鋪經(jīng)營的物品干凈,、干燥，對僑批不造成污染,。和氣生財,，這些店本來就是華僑工余聚會的小場所，大家喜歡來閑坐,、休憩,、談天說地；老板又粗通文化,，與外界多有聯(lián)系,，對僑批的收攏特別有用。替文盲華僑代寫書信,，甚至碰到緊急關頭還可賒些錢款,，先寄給唐山，待回批到達才清償,。代理天一僑批局業(yè)務還可賺些錢補貼家用,，一舉數(shù)得何樂不為。

　　1906年丙午年,，從“垊”(菲律賓馬尼拉)的天一封可見一橄欖形紅戳,，上面可見“垊洲仔岸布店 138號 郭有品信局 郭曲沃林仰理信”。布店商品干凈干燥,，正適合代理僑批的要求,。另有“郭有品天一銀信局 住垊州仔岸朱細里畔門牌第二佰一十九號內(nèi) ” 三排無框紅條戳。經(jīng)請教王和貴,、鄭來發(fā)先生,，他們說“朱細里”是漳州話的“賣雜細”，還有煙雜店,、灼(燭)店(拜神用臘燭神紙),，這些店鋪與當?shù)厝A僑接觸面甚廣，等于為郭有品為天一批郊做很實用的廣告,。

　　不必親歷親為,，布局城鄉(xiāng)小鎮(zhèn)有信譽的代理店，輻射涵蓋各自區(qū)域。很快郭有品就擁有一個替他到各地收攬僑批(華僑信件及款項)的網(wǎng)絡,，這網(wǎng)絡也可派送回批,。這為他做大做強僑批業(yè)務打下堅實的基礎。

　　在天一僑批封上還見到這樣的信用戳：“郭有品批館設在鄉(xiāng)社兼理番關分局 　要信逐幫接續(xù)設法異常分批無酒資 　交信銀送到貴家免費住龍溪廿八都流傳村,?！睆倪@個三排無框紅戳我們可以看到天一局在國內(nèi)僑鄉(xiāng)如何運作：要信逐幫接續(xù),，設法異常,。僑批到廈門口岸，批局水客們接過來,，馬上核對僑批與幫號,、款項是否合榫，重新與原幫號接續(xù)編幫編號以分別發(fā)往相應方向路程,，還須面對海關與郵政的種種留難,，所以說“設法異常”,，萬一幫號款項與批信有差池如何銜接補救也須設法處理,；要在盡可能短的時間內(nèi)把僑批“送到貴家免費”且“無酒資”既不能向僑眷索取小費，以此取信顧客,。而民信局經(jīng)營國內(nèi)信函,，視路途遠近索取不菲資費，信封上還可能批注：“到給酒費若干文”,。

　　這個戳式還有一個重要信息須要解讀：“郭有品批館設在鄉(xiāng)社兼理番關”,。把批館設在鄉(xiāng)社即下文所說“龍溪廿八都流傳村”是郭有品兒子們的大手筆，據(jù)郭有品的第五代孫郭柏齡先生介紹,，恢弘的天一總局舊址當?shù)厝巳粤晳T呼之為“批館”,。

　　當時整個中國尤其是農(nóng)村文盲者居大部，中國文字尚讀寫不來,，更遑論曲里八拐的英文,。出入廈門海關，要辦理各類通關文書,，對文盲者仿佛滿紙?zhí)鞎?，難倒很多鄉(xiāng)下人。到了居留國,，又是另外文字,，有荷蘭文、法文等等,。所以閩南人出洋,，就有人代辦各種通關手續(xù)。郭有品和他的團隊(合伙人、伙計)有了出洋經(jīng)驗,、見識,，可以為老鄉(xiāng)們安排出洋的種種事項：從家里出門到廈門間的飲食、住宿,；代辦船票,；代辦一大堆出番關手續(xù)；代辦到居留國入關應付種種刁難,；如何應對目的國海關詢問,，要記熟哪些語言；送到地頭代找親戚朋友,，或安排到同鄉(xiāng)會之類機構過渡,，代找“頭路”(工作)，當然也代寄僑批,。

　　登記這些新客的所有詳細信息,，這些人就是該僑批局潛在的鐵桿顧客，這些新客本來就是本鄉(xiāng)本土的親戚朋友,。

　　很多人包括中外郵局,、中外銀行等相關人員都猜不透：僑批上地址不詳，人名不詳,，為何可妥當送達,，并及時收攏回批，送到同樣地址不詳?shù)暮Ｍ饧呐耸种?，尤其是回批,，根本可以不寫收信方地址，只寫個收信僑胞的名字就萬事大吉,。

　　親民草根的僑批局,，絕沒有郵政、銀行“官局”衙門式的派頭,。他們替客戶們代寫書信,，甚或代墊款項；歇歇腳,，喝幾口水,，聊一會天，談些親友的遠景近況,。銀行,、郵局職員如果停下手頭工作來接待顧客、閑談喝茶,，你瞄一下他們主管嗔怒的表情,。

　　天一局的草創(chuàng)者郭有品先生,，應該就是利用閩南鄉(xiāng)親這種親和力，以各國,、各地已站穩(wěn)腳跟的,、星羅棋布于各大小城市、鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)的小店鋪為代理店,，收攬僑胞的僑批,，慢慢織起廣泛的通信、匯兌國際網(wǎng)絡,。他并不以鄰為壑,，而是妥為溝通。歷史上漳,、泉民眾經(jīng)?；椴?、爭執(zhí)甚至械斗,；而郭有品先生首批建立的天一分局，晉江安海就在其中,，這是出人意料的,。

　　還有一說，在菲律賓,，泉州王順興批局,、漳州天一局兩家真有“既生瑜何生亮”之嘆。王順興兄弟一心,，其利斷金,；他們又有泉州人的身份，在菲律賓很快就發(fā)展壯大,。天一局在此地要做大做強,，無疑有限，這是一個瓶頸,。泉州僑批收藏家吳寶國先生觀察得出結論：唯其在菲律賓業(yè)務超不過王順興僑批局,，迫使郭有品把目光轉(zhuǎn)向南洋諸國——馬來亞、新加坡,、印度尼西亞,、緬甸、越南,、泰國,、柬埔寨，成就了天一局在閩南不可撼動的地位,。塞翁失馬,，失之東隅,，天一局首創(chuàng)的國際匯兌、通信網(wǎng)絡,，可能是在王順興批局擠兌下逼出來的,。

　　充分利用各種店鋪來代理天一局僑批的吐納，給他們充份信任,，也給他們合理的報酬,，這就是天一局和其他僑批局的不二法門。天一局和其他大多企業(yè)一樣,，一開始也不是財大氣粗的,。只是郭有品先生善于把握商機，把僑胞托付的款項購買當?shù)匾恍┪锲贰懔?、藥材等土特產(chǎn),，還有西洋、日本的水泥,、鋼材,、磁磚等暢銷物運回唐山，脫手后獲取利潤,，甚而比僑批收費更可觀,。后來還利用各地金融差價調(diào)動頭寸，把僑批局做得更大,，長袖善舞,。(蘇通海)