外單轉(zhuǎn)內(nèi)銷,、“共享訂單”、延伸生產(chǎn)領域……泉州外貿(mào)企業(yè)尋單記

　　新華社福州5月19日電 題：外單轉(zhuǎn)內(nèi)銷,、“共享訂單”,、延伸生產(chǎn)領域……泉州外貿(mào)企業(yè)尋單記

　　新華社“新華視點”記者邰曉安,、李慧穎

　　泉州是我國重要的制造業(yè)生產(chǎn)基地和外貿(mào)出口基地,。受海外疫情持續(xù)蔓延的影響,，今春以來，泉州外貿(mào)企業(yè)普遍面臨接單難,、履約難,、國際物流不暢等諸多難題。2019年增幅達13.9%的泉州外貿(mào)進出口,，今年一季度同比下降11.0%,。

　　面對困難局面，一場訂單保衛(wèi)戰(zhàn)在泉州打響,。

　　外單轉(zhuǎn)內(nèi)銷 外貿(mào)企業(yè)紛紛“轉(zhuǎn)舵”

　　海外疫情的持續(xù),，導致國際訂單遲遲難以恢復；而國內(nèi)市場逐漸復蘇,，不少外貿(mào)企業(yè)紛紛開始外單轉(zhuǎn)內(nèi)銷,。

　　福建華昂體育用品有限公司總經(jīng)理杜丕皇說，公司長期給國際知名鞋服品牌做代工,。3月中旬,，隨著員工陸續(xù)到位，企業(yè)生產(chǎn)全面恢復,，但此前一直催著要貨的海外客戶卻紛紛以不可抗力為由陸續(xù)叫停訂單,，企業(yè)訂單量一下子萎縮了30%。

　　華昂體育所在的泉州晉江是鞋業(yè)重鎮(zhèn),，鞋業(yè)制造企業(yè)集聚,，產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢明顯，除了以出口為主的企業(yè)外,，也有不少內(nèi)銷品牌,。

　　華昂體育此前專注于為國際品牌代工，在當?shù)卣膮f(xié)調(diào)下,，華昂體育轉(zhuǎn)而為內(nèi)銷品牌代工生產(chǎn),，用國內(nèi)市場彌補一部分損失，保障了企業(yè)生產(chǎn)的基本穩(wěn)定,。

　　晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會專職副秘書長施芳芳說,，隨著國內(nèi)市場回暖，不少泳裝出口企業(yè)也從給國際品牌代工轉(zhuǎn)為給國內(nèi)品牌代工,。

　　重心放在國內(nèi)消費市場后,，為了實現(xiàn)順利銜接，許多企業(yè)選擇通過直播帶貨的方式推銷自己,，還有部分企業(yè)及電商平臺利用大數(shù)據(jù),，通過消費者反向定制的方式實現(xiàn)精準接單。

　　青勝家居是泉州德化一家園藝器具生產(chǎn)企業(yè)，公司原本有三成產(chǎn)品外銷,，但疫情暴發(fā)以來,，海外訂單驟降，公司只能在淘寶等電商平臺拓展國內(nèi)市場,。通過研究相關平臺的銷售大數(shù)據(jù),，再進行消費者反向定制，這家企業(yè)在疫情期間獲得了意料之外的增長,。

　　“通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn),，我們產(chǎn)品的消費群體主要是年輕人，器具造型上更喜愛簡約的‘小清新’風格,，在功能材質(zhì)上則注重排水透氣功能,，所以我們在原料和技術上做了相應的調(diào)整改進?！鼻鄤偌揖迂撠熑死羁〗鼙硎?，他們利用電商平臺數(shù)據(jù)分析消費者人群特征，再根據(jù)人群特點,、消費需求來開發(fā)款式,，上線測款。依托反向定制的優(yōu)勢,，疫情期間,，青勝家居賣出了10萬多個定制花盆，有效對沖了海外訂單的缺口,。

　　訂單來了一起做 “共享訂單”抱團取暖

　　疫情對全球制造業(yè)供應鏈產(chǎn)生沖擊,，這導致不同企業(yè)分別面臨訂單、原材料,、人工,、資金等不同的困難。記者采訪發(fā)現(xiàn),，一些具有訂單優(yōu)勢的企業(yè)通過“共享訂單”來整合行業(yè)企業(yè),，實現(xiàn)抱團發(fā)展。

　　泉州嘉利兒童用品有限公司的員工已悉數(shù)返崗,，開足馬力生產(chǎn)海外訂單玩具,。疫情暴發(fā)以來，這家企業(yè)的訂單一直穩(wěn)定,，最近還屢屢接到一些大單,。

　　公司負責人陳昱升告訴記者，以前嘉利的訂單全靠自己企業(yè)生產(chǎn),，人工和資金上都需要較大的投入,，企業(yè)擔心市場波動風險,，往往不敢單獨承接較大的訂單。

　　現(xiàn)在,，他們對整個制造環(huán)節(jié)進行了調(diào)整,，把接單、設計,、注塑,、流水線組裝等諸多生產(chǎn)環(huán)節(jié)獨立拆分出來,，每個環(huán)節(jié)分別承包給其他企業(yè),。

　　“嘉利公司降低了成本、優(yōu)化了制造環(huán)節(jié),，分包企業(yè)則獲得了訂單,、恢復了生產(chǎn)，實現(xiàn)多贏,?！标愱派f。

　　作為全國服裝制造重鎮(zhèn),，石獅市有超過8000家服裝上下游企業(yè),。今年以來，疫情對中小外貿(mào)企業(yè)造成較大沖擊,。在當?shù)卣С窒?，一些外貿(mào)企業(yè)建立起“共享工廠”來抱團取暖。

　　3月底,，石獅市首個“共享工廠”落地,，首批設備、工人全部進場,，實現(xiàn)“訂單共享”“數(shù)據(jù)共享”,，12萬件海外服裝很快上線生產(chǎn)。

　　“共享工廠”負責人,、石獅匯立通國際貿(mào)易有限公司董事長胡惠明介紹,，“共享工廠”不僅為中小企業(yè)提供生產(chǎn)場所、倉儲等配套資源,，還為接單難的企業(yè)提供訂單,，為資金困難的企業(yè)解決供應鏈付款問題；企業(yè)運營成本可以降低一半,。

　　霖晟貿(mào)易公司成為首批入駐的企業(yè)之一,，在“共享工廠”的幫助下，這家企業(yè)緩過一口氣,，現(xiàn)在已經(jīng)接到了新訂單,。公司負責人蔡榮烽說,，“共享工廠”還有特殊機臺等設施可以共用，為企業(yè)省下了很多運營成本,。

　　泳裝企業(yè)賣瑜伽服 延伸生產(chǎn)領域

　　泉州泳裝產(chǎn)品約占全球產(chǎn)量的30%,，其中出口占八成以上。受疫情影響,，行業(yè)企業(yè)出口下降50%-70%,。

　　“如果外貿(mào)企業(yè)都轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，國內(nèi)也容納不下,。但企業(yè)還得盡量保持工人隊伍的穩(wěn)定,。我們就鼓勵企業(yè)根據(jù)市場需求的變化延伸生產(chǎn)領域，千方百計找各種訂單來做,?！笔┓挤颊f。

　　“危機危機,，有危就會有機,。”七彩狐泳裝集團董事長洪建庫發(fā)現(xiàn),，宅居在家的人對瑜伽服等室內(nèi)運動產(chǎn)品的需求明顯增加,，這正是七彩狐的好機會。

　　“瑜伽服,、健身衣等輕運動產(chǎn)品和泳裝生產(chǎn)工藝類似,，但以前泳裝生意太好，忙不過來,，我們只有少量生產(chǎn)?，F(xiàn)在泳裝訂單萎縮了，我們就加大瑜伽服等產(chǎn)品的生產(chǎn),?！焙榻◣煺f，疫情發(fā)生以來,，七彩狐的瑜伽服訂單增長近兩倍,，銷售額達到七八千萬元。

　　疫情期間,，口罩成為炙手可熱的產(chǎn)品,。七彩狐趁機推出一系列非醫(yī)用的時尚口罩產(chǎn)品，一時成為爆款,，為企業(yè)贏回不少訂單,。

　　“今年我們是‘保七望九’，至少能夠達到去年訂單總額的七成,，爭取恢復到九成水平,?！焙榻◣煺f，疫情給企業(yè)關上了一扇門,，但通過延伸生產(chǎn)領域,，企業(yè)又打開了幾扇窗，這些延伸領域今后可能會成為新的增長點,。他們正在新建一個五萬平方米的廠房,，為疫情后的市場復蘇、多元化發(fā)展做準備,。

　　泉州作為我國重要的制造業(yè)基地,，紡織鞋服等產(chǎn)業(yè)高度集聚，轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩,、防護服等防疫物資生產(chǎn)具有明顯優(yōu)勢,。面對疫情對訂單的沖擊,，很多企業(yè)開始將生產(chǎn)領域延伸到防疫物資,，在為疫情防控做出貢獻的同時，也解決了部分訂單問題,。

　　據(jù)了解,，泉州原本幾乎沒有一家口罩、防護服生產(chǎn)企業(yè),，疫情發(fā)生后,，目前已有上百家企業(yè)投入相關生產(chǎn)。泉州已成為我國重要的口罩,、防護服生產(chǎn)和出口基地,。