海南獨立書店觀察

　　小書店的三種覺醒

　　文\圖 本刊特約撰稿 龔梓

　　堅守：生存經(jīng)濟與人文情懷的契合

　　目前海南的獨立書店多半集中在海口,、三亞，如海口國興商圈的知和行書局,、三環(huán)書苑·閱己空間、墨上書社,，國貿(mào)商圈的西西弗書店,、閱己時光,、博來居書吧，海甸商圈的海呈書店,，府城商圈的嗎哪書房,；三亞的三亞灣海呈人文閣書吧、三聯(lián)書店·愛上山圖書館等等,，還有部分散落在其他市縣的特色書店,，比如萬寧石梅灣的鳳凰九里書屋。這些書店中有一個共性特征,，即大多數(shù)開在城市商圈內(nèi)寸土寸金的地方,，期望靠商圈涌動的人流來獲得流量，但是實際效果往往不如想象的那么好,。

　　讀者喜歡書店的理由帶有強烈的個人主義色彩,，它是一種生活方式，一群人的精神愛好,。對愛書的人來說,，絕大多數(shù)喜靜不喜鬧，有個僻靜的角落,，挑選著自己喜歡的書,，享受片刻的安靜即是最美好的。因此對于獨立書店而言,，選址極為重要,，選對了，意味著經(jīng)濟與情懷的長久,。

　　對于選在?？谑行阌^(qū)海墾廣場寶島夜市集的二手時間書店而言，大多數(shù)“讀者”都是食客,，消費目的很明確,，即填補勞累一天的饑餓感，來也匆匆,，去也匆匆,，偶爾抬頭望望，還有家書店,，逛逛也無妨,。這一隅袖珍書店實在太小，人是挑書的,，書更是挑人的,，并非每個人都會在此逗留，然而，為城市煙火氣增添文化氣息那一定是店主人的情懷堅守,。

　　不應固封于自我情感的堅守,，更需要經(jīng)營者擁有洞察市場和經(jīng)營策劃的能力，尤其是對于小型書店而言,，更需要有它的特色和存在的區(qū)域分析,，精準定位客戶，更加關注和努力建立與讀者群的情感聯(lián)系,，在現(xiàn)有的讀者群中以書刊的品質(zhì)和知識檔次,，構建售賣商業(yè)網(wǎng)絡，最終實現(xiàn)經(jīng)濟與人文的契合,。

　　突圍：文化與商業(yè)的平衡

　　與國內(nèi)大多數(shù)城市一樣,，海南的獨立書店也集中在海口,、三亞相對較大城市的商圈,。嵌入商圈的獨立書店以中型為主，在區(qū)域布局上,，由于是薄利,，不會選址在商圈核心地段，而是更加側重通過文化場景塑造,，通過書店建筑包裝,，借助微信、微博,、抖音等新媒體傳遞書店文化個性價值,，適時植入生活理念和人文情懷，讓大眾在獨立書店這一公共文化空間中獲得多樣化的需求,，更契合海南都市生活,，進而成為城市商圈文化消費的引領者。比如?？趪d大道日月廣場中段的知與行書局,、海口國貿(mào)友誼陽光城閱己時光,。

　　但是海南獨立書店有它的特別性,，即本土品牌塑造晚、整體體量小,、文化內(nèi)涵增長有限,、空間布局受限等客觀原因，沒有像“單向街”這樣由文化名人開設的情懷書店,、跨越時空傳統(tǒng)老字號三聯(lián)韜奮書店,、高端創(chuàng)新書店超級文化IP言幾又、二十四小時不打烊閱讀納入城市夜生活的誠品書店,，說到底,，是還沒有真正走向“文化＋”的道路，即打造以復合文化空間為主要經(jīng)營模式的獨立書店,。

　　以海南城市文化消費需求的現(xiàn)實考量,，如何突破現(xiàn)有獨立書店運營成本高、圖書價格高,、種類不豐富三大劣勢,，努力拓展更大的盈利文化空間，力求實現(xiàn)文化和商業(yè)的平衡,，是迫切需要解決的問題,。

　　一家書店的圖書，代表了書店及書店主人的品位與格調(diào),。細心的讀者通過售賣的書可看出一個老板的成長過往,、職業(yè)背景、知識儲備和他所想呈現(xiàn)的專業(yè)之外的情懷表達,，因此通過認真挑選采購,，可提升售賣圖書的專業(yè)性；相反,，過于追求品種齊全而少做篩選,，對于在商圈寸土寸金的獨立書店而言，無疑會加重原本就經(jīng)營青黃不接的窘境,。

　　用心：“誠品”之石或可攻玉

　　海南現(xiàn)有的獨立書店中,，有些店售賣的圖書老化，選書質(zhì)量不是很高,，這是書店品位和格調(diào)升級的硬傷,。因此懂書的老板和員工對獨立書店很重要，以臺灣誠品書店為例,，每一個想進誠品書店工作的人,，無論是前場售賣還是后場營銷企劃，都需要現(xiàn)場考核“寫作文”,，述評一本自己喜歡的書,，這一考核標準至關重要，它是來誠品應聘員工的試金石,。

　　經(jīng)營者的選書段位直接決定獨立書店的品位,，通過選書迎合特定讀者群體的偏好，更好引導店員幫助讀者進行挑選,，促進讀者的個體成長,，引導讀者精品閱讀,。

　　久而久之，獨立書店有了更多忠誠粉絲,，又可以從中深度開發(fā)出讀者對其他文化商品的需求,，慢慢就有了咖啡、特色讀書沙龍,、電影分享會,、餐廳、文創(chuàng)商品,、圖書外賣,、在線直播等盈利空間，滿足讀者更多的感性需求,。

　　獨立書店主要是基于文化市場細分和特殊專業(yè)消費群體而存在,，與蘇州等地相比，海南專注于某一專業(yè)領域的小眾獨立書店是荒蕪的,。

　　小眾獨立書店是小微書店和中型書店的特殊補充,，是店主結合自己的成長、情懷和專業(yè)背景,，將書店做成某一專業(yè)領域的“個人圖書館”,，比如海南文史民俗愛好者可開一家海南文獻書店，還有面向律師,、公安民警,、監(jiān)察官、檢察官,、法官,、監(jiān)獄戒毒民警、社區(qū)矯正工作者等法律職業(yè)群體的“海南法律書局”等等,，構建職業(yè)背景的書香氛圍,，營造特有的“書適感”，無疑可以提升海南獨立書店的專業(yè)化品位,。而讀書沙龍,、新書發(fā)布會等都可自然在小眾主題獨立書店中實現(xiàn)。

　　筆者驚喜地發(fā)現(xiàn),，海南已經(jīng)有潛在的“店主”在覺醒,、在成長，并有計劃地在做小眾獨立書店的品牌,。