吃火鍋、喝茶,、納鞋底 北京入選老字號直播之城

　　剛剛過去的2020年,，讓人們有了直播購物的習(xí)慣。北京的新品牌,、老商圈,、老字號也紛紛加入直播行列。近日,，淘寶直播發(fā)布2020年度10大城市,，北京以“老字號直播之城”位列其中。跟著直播吃火鍋,、喝茶,、納鞋底……數(shù)據(jù)顯示，過去一年北京全城直播帶來的商業(yè)成交量增幅達(dá)到153%,，老字號直播增速位居全國第一位,。

　　圈95后新粉

　　北京老字號走進(jìn)直播間

　　熱氣騰騰的東來順火鍋、身著漢服講解阿膠糕的同仁堂主播,、沉浸于茶藝表演的吳裕泰非遺傳承大師,、納鞋底的內(nèi)聯(lián)升大師傅……走進(jìn)北京老字號的直播間，總會被各種迎面而來的京味道所吸引,。2019年,，一些北京老字號對直播帶貨還知之甚少，而到了2020年,，北京老字號淘寶直播增速已達(dá)到全國首位,，東來順開播5個月就曾沖頂行業(yè)類目第一，吳裕泰茶葉“雙11”一小時直播成交達(dá)40萬,。數(shù)據(jù)顯示,，吳裕泰直播同比增長達(dá)到9倍，內(nèi)聯(lián)升增長22倍。

　　在很多人眼中,，老字號還是站在柜臺里賣貨的坐商印象,，購買者也多為80前用戶?！盀榱宋贻p用戶,，我們在嘗試各種數(shù)字化工具，今年專門建立新媒體部負(fù)責(zé)視頻和直播營銷,。”東來順天貓官方旗艦店負(fù)責(zé)人李松介紹,，網(wǎng)購消費(fèi)人群平均年齡低于線下,，而直播吸引的95后甚至00后用戶占比更高。老字號具有中華文化的傳統(tǒng)底蘊(yùn),，是優(yōu)勢同時也會有品牌疲勞感,，所以更需要不斷創(chuàng)新來吸引年輕消費(fèi)人群。

　　據(jù)了解,，吳裕泰,、東來順、菜百,、中國茶葉等北京老字號均已建立專業(yè)直播團(tuán)隊,，部分老字號建立視頻團(tuán)隊，將文圖表達(dá)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者更易接受的視頻呈現(xiàn)方式,。

　　邊吃邊播

　　東來順主播連吃半年涮羊肉

　　2020年,，頭部主播李佳琦、薇婭,、林依輪,、烈兒寶貝的直播間都曾出現(xiàn)北京老字號的身影。中國茶葉在薇婭直播間的2萬單瞬間被搶空,?！斑_(dá)人直播對于品牌影響力以及吸引新的粉絲有很大幫助?！?中國茶葉電商運(yùn)營經(jīng)理吳海蘭介紹,，經(jīng)過一年高速發(fā)展，達(dá)人對自身定位逐漸清晰,，消費(fèi)者也越來越理性,，合適的達(dá)人以及更精準(zhǔn)的直播專場才會帶來更高效成交。

　　除了與達(dá)人合作,，商家自己也從幕后走到臺前當(dāng)上主播,。起步稍早的中國茶葉，逐漸找到直播的門道，“每天堅持播,，利用各種活動增加粉絲黏性,，目前直播成交基本占據(jù)線上15%以上?！眳呛Ｌm提到,，近期中國茶葉準(zhǔn)備借鑒大牌直播經(jīng)驗，擴(kuò)建直播間,，增加至3機(jī)位,，燈光、背景板重新購置,?！爸辈ラg代表品牌形象，未來我們希望進(jìn)入店鋪的人能直接進(jìn)入直播間和主播交流,?！眳呛Ｌm說。

　　“7月剛開播時只有200人觀看,，后來學(xué)習(xí)‘深夜食堂’邊涮火鍋邊直播,，觀看量一下漲了5倍?！崩钏山榻B,，東來順新媒體團(tuán)隊基本都是95后，經(jīng)常熬夜研究方案,，除了優(yōu)惠方案,、套餐搭配這些基本面，小到商品展示機(jī)位,、主播咀嚼方式,，甚至笑容都會不斷優(yōu)化?！拔覀兊闹鞑ピ谥辈ラg已經(jīng)連吃了半年的羊肉火鍋和各種美食了,。”李松提到,，目前東來順日常直播觀看數(shù)量已達(dá)到3000人以上,，在“雙11”大促期間，一度打敗很多直播大牌沖上淘寶直播類目第一的人氣,。

　　傳遞京味文化

　　北京上榜“老字號直播之城”

　　2020年12月29日,，淘寶直播聯(lián)合淘榜單發(fā)布2020十大直播之城，分別是廣州,、上海,、杭州,、北京、金華,、佛山,、蘇州、東莞,、重慶,、成都。這份名單綜合評估了城市中主播,、直播商家,、直播機(jī)構(gòu)的數(shù)量和表現(xiàn)，以及當(dāng)?shù)蒯槍χ辈ギa(chǎn)業(yè)的政策力度,。數(shù)據(jù)顯示,，全國直播前10城市中9個位于南方，北京為唯一上榜北方城市,，2020年北京全城直播成交同比增153%,。因老字號增速全國第一,，被上榜“老字號直播之城”,。

　　“北京老字號產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，具有獨(dú)特的京味文化,，而且運(yùn)營,、主播人才聚集，這都是其快速發(fā)展的原因,?！碧詫氈辈ハ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，除了老字號,，秀水街,、3.3大廈、太古里,、朝陽大悅城,、潘家園等東城、朝陽不少老商圈也陸續(xù)開通直播間,，為此平臺專門組織了各商場約2000名導(dǎo)購培訓(xùn)上崗,。2020年年中，為了拉動消費(fèi),，西城,、朝陽、順義等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人走入商圈以及老字號直播間,，為北京消費(fèi)季直播帶貨,。