佛山企業(yè)第129屆廣交會(huì)參展記

　　部分行業(yè)率先感受市場(chǎng)回暖,，練好內(nèi)功應(yīng)對(duì)成本上漲挑戰(zhàn)

　　南方日?qǐng)?bào)記者 王謙

　　“水壺的內(nèi)部采用無(wú)縫不銹鋼一體成形,，具有防漏,、防銹、防水垢的優(yōu)點(diǎn),。”廣交會(huì)全球直播間中,，一名來(lái)自廣東朝野科技有限公司(下稱“朝野科技”)的員工面對(duì)鏡頭侃侃而談,。

　　深耕電視機(jī)和顯示器產(chǎn)品20余年，朝野科技是這一領(lǐng)域的“隱形冠軍”,，但在第129屆廣交會(huì)上,，這家企業(yè)卻賣(mài)起了吸塵器、絞肉機(jī),、榨汁機(jī)等小家電,。

　　“隱形冠軍”轉(zhuǎn)了行，源自變化的國(guó)際需求,。新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái),，印度等新興市場(chǎng)對(duì)電視的需求出現(xiàn)下滑，但“宅經(jīng)濟(jì)”和小家電快速崛起,，朝野科技也迅速上線了吸塵器,、電烤箱等小家電生產(chǎn)線。

　　主動(dòng)迎合市場(chǎng)變化給企業(yè)帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī),。朝野科技副總經(jīng)理吳奕豪表示,，廣交會(huì)上多個(gè)客戶對(duì)小家電流露出了興趣，結(jié)合年初已經(jīng)在手的訂單，年內(nèi)小家電產(chǎn)品占朝野科技的業(yè)務(wù)比重有望提高到10%,。

　　變化的市場(chǎng)與不斷求變的佛山外貿(mào)企業(yè),，成為第三場(chǎng)“云端”廣交會(huì)的隱藏基調(diào)。行業(yè)復(fù)蘇情況不一,，原材料的漲價(jià)也讓供需雙方更加謹(jǐn)慎,，但在供與需的“博弈”間，佛山外貿(mào)保持著穩(wěn)健發(fā)展,。多家受訪參展企業(yè)表示,，對(duì)今年的外貿(mào)形勢(shì)仍有充分信心。

　　市場(chǎng)分化

　　部分行業(yè)率先復(fù)蘇

　　數(shù)據(jù)顯示,，本屆廣交會(huì)吸引了442家佛山企業(yè)參展,，展位數(shù)達(dá)1500個(gè)，參展規(guī)模繼續(xù)位于廣東各地市前列,。

　　作為佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),，家電、家具和建材行業(yè)依然扮演著佛山企業(yè)參展廣交會(huì)的“主力軍”,。據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者不完全統(tǒng)計(jì),，數(shù)百家參展的佛山企業(yè)中，歸類為“建筑及裝飾材料”的企業(yè)達(dá)75家,，歸類為“家用電器”的企業(yè)達(dá)66家,，主營(yíng)家具的則有61家，相關(guān)企業(yè)總數(shù)接近參展佛山企業(yè)的一半,。

　　但在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)訂單上,，三大行業(yè)存在一定分化。多家受訪企業(yè)表示,，家電和家具基本延續(xù)了去年以來(lái)的火熱行情,，而陶瓷、鋁型材等建材行業(yè)仍在“等風(fēng)來(lái)”,。

　　“相比去年,，格蘭仕今年有更多的新詢盤(pán)、新客戶,，并且通過(guò)專屬客戶直播,，也有很多老客戶下了新訂單?！?月21日,，廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司(下稱“格蘭仕”)外貿(mào)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示。

　　格蘭仕外貿(mào)部門(mén)負(fù)責(zé)人透露,，一季度格蘭仕營(yíng)收同比增長(zhǎng)149%,，外貿(mào)業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng),；廣東久和電氣實(shí)業(yè)有限公司(下稱“久和電氣”)歐洲區(qū)域市場(chǎng)主管黃釗玲也透露，截至目前企業(yè)出口銷量同比增長(zhǎng)20%以上,。

　　家具行業(yè)也保持了增長(zhǎng)勢(shì)頭,。龍聲辦公家具有限公司(下稱“龍聲辦公家具”)市場(chǎng)總監(jiān)趙綽英透露，公司訂單同比增長(zhǎng)5%以上,；聯(lián)邦家私更是表示,，公司今年全年出口訂單已經(jīng)接滿。

　　疫情帶來(lái)的新需求為部分行業(yè)制造了風(fēng)口,，但隨之而來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性也考驗(yàn)著另外一些行業(yè),。從事建陶業(yè)務(wù)的廣東宏宇集團(tuán)有限公司(下稱“宏宇集團(tuán)”)出口總經(jīng)理助理朱兆桓分析稱，建材行業(yè)主要面向工程客戶,，由于國(guó)外疫情仍在持續(xù),，基建項(xiàng)目趨于放緩,，公司陶瓷出口暫未明顯回暖,；廣東華昌鋁業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱“華昌鋁業(yè)”)總經(jīng)辦主任曾偉煊也透露，海外疫情對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)影響較大,，一些合作多年的客戶減少了下單,。

　　與之相似的還有裝備制造行業(yè)。佛山市金銀河智能裝備股份有限公司(下稱“金銀河”)外貿(mào)部門(mén)負(fù)責(zé)人梁成儀透露,，公司主要面向東南亞,、南亞地區(qū)出口設(shè)備，由于國(guó)外企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)放緩,，對(duì)設(shè)備的需求暫時(shí)低迷,。

　　“多個(gè)客戶對(duì)我說(shuō)，他們近期暫無(wú)購(gòu)置新設(shè)備的計(jì)劃,。有個(gè)印度客戶早已下好訂單,，至今還沒(méi)有提貨?！绷撼蓛x說(shuō),。

　　即使如此，相關(guān)行業(yè)仍未停止開(kāi)拓市場(chǎng)的步伐,。曾偉煊透露,，疫情不會(huì)改變鋁材全球需求量的整體增長(zhǎng)勢(shì)頭，一季度公司出口銷量依然同比增長(zhǎng)7.8%,；朱兆桓也認(rèn)為,，市場(chǎng)拐點(diǎn)有望在二、三季度到來(lái),，企業(yè)對(duì)未來(lái)仍有信心,。

　　國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)隨疫情控制而“V字反彈”的歷程,，在某種程度上給海外客戶提供了信心。佛山市順德區(qū)栩馳紡織品有限公司總經(jīng)理朱嘉文表示,，最近不少海外客戶加大了備貨力度,，有的客戶對(duì)基本款牛仔褲的備貨甚至同比增加了一倍。

　　“國(guó)內(nèi)疫情防控取得階段性成果以后,，服裝市場(chǎng)出現(xiàn)迅猛復(fù)蘇,。見(jiàn)此，海外客戶今年備貨更有膽量,?！敝旒挝恼f(shuō)。她表示,，企業(yè)截至目前出口訂單量已經(jīng)回升到2019年同期的水平,，預(yù)計(jì)全年有望增長(zhǎng)35%以上。

　　產(chǎn)品上新

　　主動(dòng)迎合市場(chǎng)需求

　　盡管外貿(mào)形勢(shì)尚存不確定性,，多家參展佛山企業(yè)并未停止對(duì)市場(chǎng)的深耕,。有的企業(yè)希望以更豐富的產(chǎn)品滿足人們的多元需求，也有企業(yè)切入新的品類,，押注產(chǎn)業(yè)新動(dòng)向帶來(lái)的新增長(zhǎng),。

　　在建材行業(yè)，多家參展企業(yè)依然推出了新產(chǎn)品,。華昌鋁業(yè)就推出了多款散熱器,、投影燈、手機(jī)外殼等需要深加工類的工業(yè)鋁材,，曾偉煊表示,，工業(yè)鋁型材重量輕、強(qiáng)度高,、散熱性能好,，需求增長(zhǎng)超過(guò)傳統(tǒng)建筑鋁型材。為了搶抓市場(chǎng)機(jī)遇,，企業(yè)今年還啟用了一座專門(mén)生產(chǎn)工業(yè)型材的新工廠,。

　　宏宇集團(tuán)也推出了十余款新品，包括廣場(chǎng)磚,、導(dǎo)盲磚,、超市磚等。朱兆桓透露,，新產(chǎn)品有利于“一站式”滿足海外工程客戶的需要,，深化宏宇集團(tuán)在工程渠道的布局。

　　小家電領(lǐng)域的新產(chǎn)品則更加多元,。本屆廣交會(huì),，格蘭仕推出了主打高品質(zhì)生活的黑金剛系列小家電,、滿足歐洲廚房換代的“Table-top”系列冰箱、滿足北美家庭的超大容量冰箱,、42cm超薄滾筒洗衣機(jī)系列等,，久和電氣也推出了慢榨機(jī)、食物凈化器,、砧板消毒機(jī),、無(wú)線稱重料理機(jī)、涮烤一體鍋等新品,。

　　“‘宅經(jīng)濟(jì)’某種程度上就是‘懶人經(jīng)濟(jì)’,，消費(fèi)者往往有多功能、易操作的需求,，我們的新品就旨在幫人們解決這些痛點(diǎn),。”黃釗玲說(shuō),。

　　小家電的走紅折射出新冠肺炎疫情對(duì)人們的生活習(xí)慣的改變,，但疫情也重塑著商業(yè)業(yè)態(tài)。精明的佛山企業(yè)不會(huì)錯(cuò)過(guò)電商等新業(yè)態(tài)帶來(lái)的新機(jī)遇,，例如龍聲辦公家具今年就推出了更多適合電商運(yùn)輸?shù)霓k公桌椅,，以更加適應(yīng)海外客戶的需求。

　　“不少海外客戶都開(kāi)通了電商渠道,，我們也參考了海外主流電商平臺(tái)對(duì)運(yùn)輸?shù)囊螅瑑?yōu)化了產(chǎn)品的尺寸,、設(shè)計(jì),、包裝等，使其更便于運(yùn)輸,?！壁w綽英說(shuō)。

　　對(duì)于朝野科技而言,，本屆廣交會(huì)上展出的小家電都屬于“新品”范疇——這家從事電視機(jī)的“隱形冠軍”企業(yè),，將小家電視為企業(yè)轉(zhuǎn)型、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的重要策略,，在本屆廣交會(huì)上更展開(kāi)不遺余力地推介,。

　　“本屆廣交會(huì)我們帶來(lái)了50多款不同類型的產(chǎn)品，比以往的十幾款大幅增加,。我們還對(duì)客戶表示,，如果你有其他顯示類和小家電的需求，我們同樣可以為你生產(chǎn),?！眳寝群勒f(shuō),，“通過(guò)需求反推供給，企業(yè)放下姿態(tài)才能更好適應(yīng)市場(chǎng)”,。

　　供給生變

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

　　市場(chǎng)和需求逐漸嬗變的同時(shí),，供給方也在悄然發(fā)生深刻變化。一組數(shù)據(jù)顯示,，華南鋁錠的價(jià)格已經(jīng)從一年前的1.1萬(wàn)元/噸上漲到1.7萬(wàn)元/噸,，銅的價(jià)格則從去年3月的3.8萬(wàn)/噸上漲到6萬(wàn)/噸；塑料,、包裝材料等也出現(xiàn)全面跳漲,。

　　原材料漲價(jià)對(duì)外貿(mào)企業(yè)有哪些影響？黃釗玲算了一筆賬：一件小家電產(chǎn)品中,，電機(jī),、PCB板、加熱盤(pán)等關(guān)鍵元器件占總成本的45%—50%,。今年,，這些關(guān)鍵元器件的價(jià)格普遍上漲了35%—40%，這就意味著產(chǎn)品總成本上漲了16%—20%,。

　　如此幅度的漲價(jià),，直接關(guān)系到佛山外貿(mào)企業(yè)的盈利空間。朱嘉文透露,，今年棉紗價(jià)格一度上漲了10%,，但牛仔褲的出廠價(jià)最多只能上漲2%—3%，直接影響了企業(yè)的利潤(rùn)率,；曾偉煊也表示,，原材料的漲價(jià)讓部分海外客戶望而卻步，“對(duì)公司接單影響很大”,。

　　對(duì)此,，受訪外貿(mào)企業(yè)有的聯(lián)動(dòng)上下游共同應(yīng)對(duì)，有些則增強(qiáng)內(nèi)功,，通過(guò)自主研發(fā),、產(chǎn)品升級(jí)等方式爭(zhēng)奪更多利潤(rùn)空間。

　　佛山市金星徽電器有限公司就是聯(lián)動(dòng)上下游的典型,。董事長(zhǎng)蔡鏡波表示,，面對(duì)“一芯難求”，企業(yè)積極與國(guó)產(chǎn)芯片供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)動(dòng),，不僅實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)替代,，還收獲了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

　　更多的企業(yè)則通過(guò)做足內(nèi)功來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)力,。趙綽英表示,，海外客戶不僅考慮價(jià)格,，也看重品質(zhì)、設(shè)計(jì)和服務(wù),，為此公司參考?xì)W美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)檢,，還與國(guó)外質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室合作，用穩(wěn)定可靠的品質(zhì)保持著與海外客戶的“黏性”,?！拔覀冋c海外客戶共同承擔(dān)原材料漲價(jià)帶來(lái)的成本上升?！壁w綽英說(shuō),。

　　朱嘉文則對(duì)采用可再生面料的服裝產(chǎn)品寄予厚望。原來(lái),，這些產(chǎn)品不僅更加順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)環(huán)保的需求,，還擁有更高的溢價(jià)空間，可以幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)棉紗價(jià)格的上漲,。

　　格蘭仕則提出了自造芯片的目標(biāo),。不久前，格蘭仕攜手躍昉科技正式展出了基于RISC-V架構(gòu)的開(kāi)源芯片BF-細(xì)滘及其應(yīng)用落地的產(chǎn)品,?！案裉m仕要始終把飯碗端在自己手里，掌握核心科技,，以扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新技術(shù)占據(jù)高地,，避免出現(xiàn)被‘卡脖子’?！备裉m仕外貿(mào)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),。