佛山企業(yè)第129屆廣交會參展記

　　部分行業(yè)率先感受市場回暖,，練好內(nèi)功應(yīng)對成本上漲挑戰(zhàn)

　　南方日報記者 王謙

　　“水壺的內(nèi)部采用無縫不銹鋼一體成形,，具有防漏,、防銹,、防水垢的優(yōu)點。”廣交會全球直播間中,，一名來自廣東朝野科技有限公司(下稱“朝野科技”)的員工面對鏡頭侃侃而談,。

　　深耕電視機和顯示器產(chǎn)品20余年，朝野科技是這一領(lǐng)域的“隱形冠軍”,，但在第129屆廣交會上,，這家企業(yè)卻賣起了吸塵器、絞肉機,、榨汁機等小家電,。

　　“隱形冠軍”轉(zhuǎn)了行，源自變化的國際需求,。新冠肺炎疫情發(fā)生以來,，印度等新興市場對電視的需求出現(xiàn)下滑，但“宅經(jīng)濟”和小家電快速崛起,，朝野科技也迅速上線了吸塵器,、電烤箱等小家電生產(chǎn)線。

　　主動迎合市場變化給企業(yè)帶來了轉(zhuǎn)機,。朝野科技副總經(jīng)理吳奕豪表示,，廣交會上多個客戶對小家電流露出了興趣，結(jié)合年初已經(jīng)在手的訂單,，年內(nèi)小家電產(chǎn)品占朝野科技的業(yè)務(wù)比重有望提高到10%,。

　　變化的市場與不斷求變的佛山外貿(mào)企業(yè),，成為第三場“云端”廣交會的隱藏基調(diào),。行業(yè)復(fù)蘇情況不一，原材料的漲價也讓供需雙方更加謹慎,，但在供與需的“博弈”間,，佛山外貿(mào)保持著穩(wěn)健發(fā)展。多家受訪參展企業(yè)表示,，對今年的外貿(mào)形勢仍有充分信心,。

　　市場分化

　　部分行業(yè)率先復(fù)蘇

　　數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會吸引了442家佛山企業(yè)參展,，展位數(shù)達1500個,，參展規(guī)模繼續(xù)位于廣東各地市前列。

　　作為佛山傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，家電,、家具和建材行業(yè)依然扮演著佛山企業(yè)參展廣交會的“主力軍”。據(jù)南方日報記者不完全統(tǒng)計,，數(shù)百家參展的佛山企業(yè)中,，歸類為“建筑及裝飾材料”的企業(yè)達75家，歸類為“家用電器”的企業(yè)達66家，主營家具的則有61家,，相關(guān)企業(yè)總數(shù)接近參展佛山企業(yè)的一半,。

　　但在爭奪國際市場訂單上，三大行業(yè)存在一定分化,。多家受訪企業(yè)表示,，家電和家具基本延續(xù)了去年以來的火熱行情，而陶瓷,、鋁型材等建材行業(yè)仍在“等風(fēng)來”,。

　　“相比去年，格蘭仕今年有更多的新詢盤,、新客戶,，并且通過專屬客戶直播，也有很多老客戶下了新訂單,?！?月21日，廣東格蘭仕集團有限公司(下稱“格蘭仕”)外貿(mào)部門負責(zé)人表示,。

　　格蘭仕外貿(mào)部門負責(zé)人透露,，一季度格蘭仕營收同比增長149%，外貿(mào)業(yè)務(wù)大幅增長,；廣東久和電氣實業(yè)有限公司(下稱“久和電氣”)歐洲區(qū)域市場主管黃釗玲也透露,，截至目前企業(yè)出口銷量同比增長20%以上。

　　家具行業(yè)也保持了增長勢頭,。龍聲辦公家具有限公司(下稱“龍聲辦公家具”)市場總監(jiān)趙綽英透露,，公司訂單同比增長5%以上；聯(lián)邦家私更是表示,，公司今年全年出口訂單已經(jīng)接滿,。

　　疫情帶來的新需求為部分行業(yè)制造了風(fēng)口，但隨之而來的宏觀經(jīng)濟不確定性也考驗著另外一些行業(yè),。從事建陶業(yè)務(wù)的廣東宏宇集團有限公司(下稱“宏宇集團”)出口總經(jīng)理助理朱兆桓分析稱,，建材行業(yè)主要面向工程客戶，由于國外疫情仍在持續(xù),，基建項目趨于放緩,，公司陶瓷出口暫未明顯回暖；廣東華昌鋁業(yè)集團有限公司(下稱“華昌鋁業(yè)”)總經(jīng)辦主任曾偉煊也透露,，海外疫情對當?shù)亟?jīng)濟影響較大,，一些合作多年的客戶減少了下單。

　　與之相似的還有裝備制造行業(yè),。佛山市金銀河智能裝備股份有限公司(下稱“金銀河”)外貿(mào)部門負責(zé)人梁成儀透露,，公司主要面向東南亞,、南亞地區(qū)出口設(shè)備，由于國外企業(yè)增資擴產(chǎn)放緩,，對設(shè)備的需求暫時低迷,。

　　“多個客戶對我說，他們近期暫無購置新設(shè)備的計劃,。有個印度客戶早已下好訂單,，至今還沒有提貨?！绷撼蓛x說,。

　　即使如此，相關(guān)行業(yè)仍未停止開拓市場的步伐,。曾偉煊透露,，疫情不會改變鋁材全球需求量的整體增長勢頭，一季度公司出口銷量依然同比增長7.8%,；朱兆桓也認為,，市場拐點有望在二、三季度到來,，企業(yè)對未來仍有信心,。

　　國內(nèi)經(jīng)濟隨疫情控制而“V字反彈”的歷程，在某種程度上給海外客戶提供了信心,。佛山市順德區(qū)栩馳紡織品有限公司總經(jīng)理朱嘉文表示,，最近不少海外客戶加大了備貨力度，有的客戶對基本款牛仔褲的備貨甚至同比增加了一倍,。

　　“國內(nèi)疫情防控取得階段性成果以后,，服裝市場出現(xiàn)迅猛復(fù)蘇。見此,，海外客戶今年備貨更有膽量,。”朱嘉文說,。她表示，企業(yè)截至目前出口訂單量已經(jīng)回升到2019年同期的水平,，預(yù)計全年有望增長35%以上,。

　　產(chǎn)品上新

　　主動迎合市場需求

　　盡管外貿(mào)形勢尚存不確定性，多家參展佛山企業(yè)并未停止對市場的深耕,。有的企業(yè)希望以更豐富的產(chǎn)品滿足人們的多元需求,，也有企業(yè)切入新的品類，押注產(chǎn)業(yè)新動向帶來的新增長,。

　　在建材行業(yè),，多家參展企業(yè)依然推出了新產(chǎn)品,。華昌鋁業(yè)就推出了多款散熱器、投影燈,、手機外殼等需要深加工類的工業(yè)鋁材,，曾偉煊表示，工業(yè)鋁型材重量輕,、強度高,、散熱性能好，需求增長超過傳統(tǒng)建筑鋁型材,。為了搶抓市場機遇,，企業(yè)今年還啟用了一座專門生產(chǎn)工業(yè)型材的新工廠。

　　宏宇集團也推出了十余款新品,，包括廣場磚,、導(dǎo)盲磚、超市磚等,。朱兆桓透露,，新產(chǎn)品有利于“一站式”滿足海外工程客戶的需要，深化宏宇集團在工程渠道的布局,。

　　小家電領(lǐng)域的新產(chǎn)品則更加多元,。本屆廣交會，格蘭仕推出了主打高品質(zhì)生活的黑金剛系列小家電,、滿足歐洲廚房換代的“Table-top”系列冰箱,、滿足北美家庭的超大容量冰箱、42cm超薄滾筒洗衣機系列等,，久和電氣也推出了慢榨機,、食物凈化器、砧板消毒機,、無線稱重料理機,、涮烤一體鍋等新品。

　　“‘宅經(jīng)濟’某種程度上就是‘懶人經(jīng)濟’,，消費者往往有多功能,、易操作的需求，我們的新品就旨在幫人們解決這些痛點,?！秉S釗玲說。

　　小家電的走紅折射出新冠肺炎疫情對人們的生活習(xí)慣的改變,，但疫情也重塑著商業(yè)業(yè)態(tài),。精明的佛山企業(yè)不會錯過電商等新業(yè)態(tài)帶來的新機遇，例如龍聲辦公家具今年就推出了更多適合電商運輸?shù)霓k公桌椅,，以更加適應(yīng)海外客戶的需求,。

　　“不少海外客戶都開通了電商渠道,，我們也參考了海外主流電商平臺對運輸?shù)囊螅瑑?yōu)化了產(chǎn)品的尺寸,、設(shè)計,、包裝等，使其更便于運輸,?！壁w綽英說。

　　對于朝野科技而言,，本屆廣交會上展出的小家電都屬于“新品”范疇——這家從事電視機的“隱形冠軍”企業(yè),，將小家電視為企業(yè)轉(zhuǎn)型、應(yīng)對挑戰(zhàn)的重要策略,，在本屆廣交會上更展開不遺余力地推介,。

　　“本屆廣交會我們帶來了50多款不同類型的產(chǎn)品，比以往的十幾款大幅增加,。我們還對客戶表示,，如果你有其他顯示類和小家電的需求，我們同樣可以為你生產(chǎn),?！眳寝群勒f，“通過需求反推供給,，企業(yè)放下姿態(tài)才能更好適應(yīng)市場”,。

　　供給生變

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)應(yīng)對挑戰(zhàn)

　　市場和需求逐漸嬗變的同時，供給方也在悄然發(fā)生深刻變化,。一組數(shù)據(jù)顯示,，華南鋁錠的價格已經(jīng)從一年前的1.1萬元/噸上漲到1.7萬元/噸，銅的價格則從去年3月的3.8萬/噸上漲到6萬/噸,；塑料,、包裝材料等也出現(xiàn)全面跳漲。

　　原材料漲價對外貿(mào)企業(yè)有哪些影響,？黃釗玲算了一筆賬：一件小家電產(chǎn)品中,，電機、PCB板,、加熱盤等關(guān)鍵元器件占總成本的45%—50%,。今年，這些關(guān)鍵元器件的價格普遍上漲了35%—40%,，這就意味著產(chǎn)品總成本上漲了16%—20%。

　　如此幅度的漲價,，直接關(guān)系到佛山外貿(mào)企業(yè)的盈利空間,。朱嘉文透露,，今年棉紗價格一度上漲了10%，但牛仔褲的出廠價最多只能上漲2%—3%,，直接影響了企業(yè)的利潤率,；曾偉煊也表示，原材料的漲價讓部分海外客戶望而卻步,，“對公司接單影響很大”,。

　　對此，受訪外貿(mào)企業(yè)有的聯(lián)動上下游共同應(yīng)對,，有些則增強內(nèi)功,，通過自主研發(fā)、產(chǎn)品升級等方式爭奪更多利潤空間,。

　　佛山市金星徽電器有限公司就是聯(lián)動上下游的典型,。董事長蔡鏡波表示，面對“一芯難求”,，企業(yè)積極與國產(chǎn)芯片供應(yīng)商進行聯(lián)動,，不僅實現(xiàn)了國產(chǎn)替代，還收獲了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,。

　　更多的企業(yè)則通過做足內(nèi)功來提升競爭力,。趙綽英表示，海外客戶不僅考慮價格,，也看重品質(zhì),、設(shè)計和服務(wù)，為此公司參考歐美標準進行內(nèi)部質(zhì)檢,，還與國外質(zhì)檢實驗室合作,，用穩(wěn)定可靠的品質(zhì)保持著與海外客戶的“黏性”?！拔覀冋c海外客戶共同承擔(dān)原材料漲價帶來的成本上升,。”趙綽英說,。

　　朱嘉文則對采用可再生面料的服裝產(chǎn)品寄予厚望,。原來，這些產(chǎn)品不僅更加順應(yīng)國際市場對環(huán)保的需求,，還擁有更高的溢價空間,，可以幫助企業(yè)應(yīng)對棉紗價格的上漲。

　　格蘭仕則提出了自造芯片的目標,。不久前,，格蘭仕攜手躍昉科技正式展出了基于RISC-V架構(gòu)的開源芯片BF-細滘及其應(yīng)用落地的產(chǎn)品?！案裉m仕要始終把飯碗端在自己手里,，掌握核心科技,，以扎實的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新技術(shù)占據(jù)高地，避免出現(xiàn)被‘卡脖子’,?！备裉m仕外貿(mào)部門相關(guān)負責(zé)人說。