江門企業(yè)搶占637個(gè)廣交會(huì)“云”展位

　　中歐班列助力產(chǎn)品出海加速

　　最近每天下午4時(shí),，身處江門的廣東大冶摩托車技術(shù)有限公司主播都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上線,，在廣交會(huì)官網(wǎng)向全球客商展示企業(yè)最近上架的新產(chǎn)品。

　　正在舉行的第131屆廣交會(huì)共有247家江門企業(yè)參展,，獲大會(huì)安排637個(gè)展位,，主要分布在家用電器,、衛(wèi)浴設(shè)備、摩托車,、餐廚用具等31個(gè)展區(qū),。從江門北站始發(fā)的中歐班列“江門號(hào)”將于本月底開行，海外客商多了一種運(yùn)輸方式選擇,，出海產(chǎn)品在廣交會(huì)上更具競爭力,。

　　“云參觀”生產(chǎn)車間

　　“有了陸運(yùn),，新貨上市的時(shí)間成本將大大壓縮?！贝笠变N售經(jīng)理陳夏菲說,，中歐班列“江門號(hào)”即將發(fā)車對(duì)于大冶來說是個(gè)好消息。

　　參加過幾次線上廣交會(huì),，大冶已經(jīng)總結(jié)出一套電商銷售的經(jīng)驗(yàn),，不僅提前拍攝了全新系列產(chǎn)品的照片和視頻，銷售團(tuán)隊(duì)每天還進(jìn)行兩次近2小時(shí)的直播,。陳夏菲介紹,，大冶特意為了此次廣交會(huì)搭建了新的直播間，還邀請(qǐng)新老客戶入場“圍觀”捧場,，“網(wǎng)頁還有即時(shí)溝通和預(yù)約洽談功能,，客商在直播間看到感興趣的產(chǎn)品可以隨時(shí)連線銷售團(tuán)隊(duì)，在線溝通合作事宜”,。

　　除了直播產(chǎn)品介紹,，江門市新會(huì)恒隆家居創(chuàng)新用品有限公司還準(zhǔn)備了“直探工廠”視頻，帶著客戶“云參觀”生產(chǎn)車間,，了解車間環(huán)境,、配料、生產(chǎn),、包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)的情況。銷售經(jīng)理李金滿道出背后的巧思：“客戶看了工廠的規(guī)模和管理情況,，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心,。”

　　原創(chuàng)產(chǎn)品走俏海外

　　近年來,，不少健康概念的出口產(chǎn)品在海外市場上走俏,。廣東金萊特電器股份有限公司深耕小家電行業(yè)20多年，早年主要走OEM代加工發(fā)展模式,，在“一帶一路”沿線有穩(wěn)定的銷售市場,，產(chǎn)品出口100多個(gè)國家和地區(qū)。

　　金萊特提出發(fā)展自主品牌的戰(zhàn)略,，瞄準(zhǔn)健康小家電細(xì)分領(lǐng)域,，陸續(xù)推出了智能空氣凈化器、消毒燈,、真空封口機(jī),、衣物消毒盒等產(chǎn)品，獲得良好市場反響,。作為廣交會(huì)的“老朋友”,，金萊特今年也如期赴約,。海外市場部經(jīng)理曾曉燕期待：“每次都能在廣交會(huì)上拓展到新客戶新項(xiàng)目，希望今年也如此,?！?/p>

　　走進(jìn)廣東瑞榮泵業(yè)公司有限公司的直播間，銷售人員正用英語向海外客戶推介自主研發(fā)的潛水電機(jī),、太陽能水泵等產(chǎn)品,。瑞榮生產(chǎn)的水泵有七成銷往海外，近年公司開發(fā)了不生銹,、耗能低的太陽能水泵,，在日光資源豐富的非洲市場得到熱捧，主要應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。

　　“這段時(shí)間銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行24小時(shí)直播,，三班倒輪班?！逼髽I(yè)董事長陳國榮說,，由于海外市場存在時(shí)差，廣交會(huì)期間下半夜接到的單子更多,。每次直播前,，公司會(huì)先把新產(chǎn)品的英文電子版商品說明書發(fā)到海外新老客戶手上，客戶一邊看直播一邊翻說明書,，清晰又高效,，“目前歐洲市場客戶反饋不錯(cuò)，南美市場的反饋比預(yù)期增加了50%”,。

　　李靄瑩 吳臻偉