廣交會新老客商“云”上見面 “一帶一路”沿線市場更加認(rèn)可“中國造”

　　“一帶一路”朋友圈更大了

　　昨日(6月21日)上午,，記者從廣州市第137場疫情防控復(fù)工復(fù)產(chǎn)新聞發(fā)布會(廣交會與“一帶一路”專題)上了解到,，本屆廣交會，“一帶一路”沿線市場反響積極,，參展企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略“主攻”大客戶,、主動“引進(jìn)來”,，繼續(xù)維系、擴(kuò)大“一帶一路”朋友圈,。

　　本屆廣交會,，“一帶一路”沿線國家采購商的邀請量約占總邀請量的一半，進(jìn)口展上,，來自“一帶一路”沿線的參展企業(yè),、參展產(chǎn)品數(shù)量占比分別為72%和83%。截至目前,，廣交會已與74個國家和地區(qū)132家機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議,，其中包括來自35個“一帶一路”沿線國家的55家機(jī)構(gòu)。

　　出口企業(yè)：“共享”服務(wù)帶到東南亞

　　在出口企業(yè)眼中,，國家“一帶一路”倡議為他們“走出去”創(chuàng)造了廣闊的市場發(fā)展空間,。

　　來自福建的參展商——漳州市陳字貿(mào)易有限公司董事長陳俊興表示,，當(dāng)年是通過廣交會的平臺，了解到“一帶一路”倡議及相關(guān)具體的配套政策,，公司由此確立了以東南亞,、中東、東歐,、非洲,、南美等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)為主要覆蓋地區(qū)的主攻市場，獨(dú)辟蹊徑,，較早主動地進(jìn)入這些新興市場,，從而獲得先機(jī)。

　　“我們將共享按摩座椅模式介紹給東南亞當(dāng)?shù)氐目蜕?，他們都非常有興趣,。”廣東索弗電子實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人對記者表示,，“我們的共享座椅目前已在吉隆坡機(jī)場進(jìn)入調(diào)試階段”,。

　　總部位于廣州的索弗集團(tuán)18年前首次參加廣交會，經(jīng)過歷屆廣交會,，截至目前,，已在全球60多個國家和地區(qū)開辟了市場，其中包括23個“一帶一路”沿線國家和地區(qū),，如馬來西亞,、印尼、泰國,、越南、文萊,、菲律賓,、伊朗、俄羅斯等,。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,，相比中國，一些國家和地區(qū)的共享經(jīng)濟(jì)才剛起步,?！耙郧肮局饕霭茨ψ蔚犬a(chǎn)品出口，從2017年開始打造線下共享按摩座椅模式,。海外客戶還到我們這里‘取經(jīng)’,，將這種共享經(jīng)濟(jì)的模式引入到他們的國家和地區(qū)”。

　　由于東南亞等地的消費(fèi)者與中國消費(fèi)者的生活模式相似,，愿意嘗試“共享”模式,，因此上述地區(qū)是當(dāng)前主推的市場,。“未來會在韓國做這個項(xiàng)目”,。

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī)：“一帶一路”沿線市場反響積極

　　廣州大運(yùn)摩托車有限公司是本土參展商,，產(chǎn)品的出口比重達(dá)70%，產(chǎn)品面向亞,、非,、歐美等100多個國家和地區(qū)，其中主要還是面向“一帶一路”沿線國家及地區(qū),。公司國貿(mào)部總經(jīng)理吳培源注意到,，近年來，隨著中國品牌的成長與成熟,，“一帶一路”市場對“中國造”的認(rèn)知有所改變,。

　　摩托車行業(yè)競爭比較激烈的供應(yīng)商主要來自日本、印度,、中國,，近年來日本品牌有所下行，印度品牌拼命降低成本,，越來越多來自“一帶一路”沿線國家和地區(qū)的客戶都樂意與中國企業(yè)打交道,。

　　廣州市虎頭電池集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理簡瑋儀告訴記者,，公司主要面向非洲,、中東等“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，年銷售干電池超過60億只,。本屆網(wǎng)上廣交會,，“一帶一路”沿線市場反響也比較積極。

　　她表示,，目前,，“一帶一路”沿線市場共有一千多個新老采購商來逛展，約占公司全部采購商的一半,。

　　記者了解到,，廣州作為“海上絲路”的重要節(jié)點(diǎn)、出口貿(mào)易的重點(diǎn)城市,，在疫情影響下仍保持一定的韌性,。據(jù)統(tǒng)計，今年1-4月,，外貿(mào)出口237.29億美元,，其中對“一帶一路”沿線國家出口同比增長約兩成。

　　戰(zhàn)略調(diào)整：集中資源在大客戶上“用心用力”

　　對于此次疫情對公司業(yè)務(wù)帶來的沖擊,，吳培源表示,，在疫情發(fā)生前,，公司“歪打正著”地進(jìn)行了一次包括產(chǎn)品、渠道,、人才,、營業(yè)政策等多方面的戰(zhàn)略調(diào)整，此次調(diào)整也使得公司較少受到疫情帶來的正面沖擊,。

　　“我們調(diào)整過去‘撒胡椒面’式的推廣方式,，開始集中優(yōu)質(zhì)資源做渠道聚焦，在大客戶上‘用心用力’,，因此今年‘扛大頭’的都是大客戶,。”吳培源表示,，本屆廣交會簽單的主要是大客戶,，非廣交會期間，有86%的訂單來自公司前十個大客戶,。

　　吳培源說,，在產(chǎn)品聚焦方面，公司過去做的產(chǎn)品較多,，交貨期也很長,；從去年開始調(diào)整，把邊緣,、貢獻(xiàn)率不大的產(chǎn)品一律淘汰,，把生產(chǎn)、研發(fā)的精力集中在主要產(chǎn)品上,，供貨期大大縮短,。

　　“特別是疫情期間，時間就是銷量,。今年3月,，公司有一批發(fā)往伊拉克的貨物，40多個柜,、將近6400輛摩托車，因?yàn)榘l(fā)貨速度快,，趕在伊拉克因疫情關(guān)閉關(guān)口前到達(dá)客戶手中,，避免了貨物滯留帶來的一系列損失?！眳桥嘣凑f,。

　　簡瑋儀表示，虎頭電池集團(tuán)有限公司原本主要是做電池及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,，疫情發(fā)生后,，公司關(guān)注到當(dāng)?shù)貙τ诜酪呶锲?、食品的?yīng)急需求，開拓了沙丁魚罐頭等對外出口食品類產(chǎn)品,，番茄醬出口同比增長了260%,。

　　記者了解到，本屆廣交會舉行的首次“云簽約”活動中,，廣交會副秘書長兼新聞發(fā)言人,、外貿(mào)中心副主任徐兵代表外貿(mào)中心與埃及工商聯(lián)合會和伊朗-中國工商會兩家境外機(jī)構(gòu)簽署合作協(xié)議。中國是埃及和伊朗第一大貿(mào)易伙伴,。2019年,，中國與兩國雙邊貿(mào)易額分別為132億美元和230億美元。

　　“黑科技”電子產(chǎn)品來了

　　讓戶外生活充滿科技感與驚喜

　　手機(jī)消殺器：為隨身物品快速殺菌

　　在線上展館,，記者發(fā)現(xiàn)了一款“手機(jī)消殺器”,，其能為手機(jī)、耳機(jī),、車鑰匙,、眼鏡及首飾等物件消毒。把手機(jī)或其他隨身物件放進(jìn)去一分鐘,，就可快速高效殺菌,。

　　“一鍵開關(guān)使用，非常方便,?！眳⒄股瘫硎荆邪l(fā)人員測試,，一般人們攜帶手機(jī)出門數(shù)小時后,，手機(jī)表面的細(xì)菌高達(dá)每平方厘米12萬個，是馬桶附著細(xì)菌總量的18倍,，這種消毒殺菌器可解決這方面的煩惱,。

　　“石墨烯夾克”：越運(yùn)動越清爽

　　記者在逛展中發(fā)現(xiàn)了一款“石墨烯夾克”，這種夾克面料復(fù)合了新型納米材料——石墨烯薄膜,。由于石墨烯薄膜釋放出大量紅外線輻射,，均勻產(chǎn)熱，可吸收人體運(yùn)動后散發(fā)的二氧化碳,、并轉(zhuǎn)化為氧氣,，使人更清爽，而且石墨烯薄膜具有抗干擾性,，還能提高隨身智能電子產(chǎn)品的運(yùn)行性能,。設(shè)計師還兼顧了夏天、冬天的運(yùn)動需求,，比如以高領(lǐng)設(shè)計,，為頸部提供了更好的防風(fēng)和保暖效果,；無縫的調(diào)節(jié)扣，操作便利,，更美觀,。

　　智能感應(yīng)垃圾桶：揮揮手就能倒垃圾

　　記者在線上展館還發(fā)現(xiàn)了一款智能感應(yīng)分類垃圾箱?！爸恍柙诟袘?yīng)處輕輕揮手,，垃圾桶門便可自動打開。這種新型垃圾桶還多了圍蔽,、除臭,、智能化等特點(diǎn)，不會產(chǎn)生臭味影響環(huán)境,?！眳⒄股淘谝曨l中說。

　　記者看到,，除感應(yīng)開門外,，這種智能感應(yīng)分類垃圾箱還具有太陽能供電、分類語音提醒等功能,，可提醒居民應(yīng)如何對垃圾進(jìn)行分類,，投放至正確的垃圾箱內(nèi)。

　　文/廣州日報全媒體記者劉冉冉,、文靜,、趙方圓