融通的是資金，創(chuàng)造的是機(jī)遇(見證十年，“一帶一路”風(fēng)華正茂④)

　　一筆筆貸款,、一張張保單,、一次次結(jié)算……“一帶一路”合作的背后,，少不了金融服務(wù),。十年來，從出口到進(jìn)口,，從投資到建設(shè),，資金融通成為共建“一帶一路”的重要支撐，幫助共建國家許多企業(yè)和居民實(shí)現(xiàn)了“共商,、共建,、共享”的夢想。

　　近期,，本報(bào)記者采訪了幾位重大項(xiàng)目金融業(yè)務(wù)的參與者和見證者,。從他們的親身經(jīng)歷中，人們不難感受到“一帶一路”的強(qiáng)大吸引力和旺盛生命力,。

　　魏志軍與中老鐵路——“苦沒少吃,，卻沒白吃”

　　從山西大同到老撾萬象，直線距離超過2400公里,。在異國他鄉(xiāng),，中國工商銀行萬象分行市場部主管魏志軍一干就是8年。

　　老撾的夏季高溫多雨,，40多攝氏度是家常便飯,，加上道路破舊地形崎嶇，100公里往往需要4個(gè)小時(shí)車程……這些年下來,，魏志軍跑工地,、住板房、辦業(yè)務(wù),，腿上不知被蚊子咬過多少個(gè)包,。2021年12月3日,，作為“一帶一路”標(biāo)志性工程的中老鐵路建成通車,，終于讓魏志軍感到“苦沒少吃,，卻沒白吃”。

　　“從云南昆明到老撾萬象,，全長1035公里的現(xiàn)代化鐵路,，開工到建成只用了不到5年時(shí)間。這里邊,，也有我們金融工作者的汗水呢,。”魏志軍自豪地說,，鐵路工程建設(shè)節(jié)奏普遍較為緊張,，對人力、技術(shù),、設(shè)備連貫作業(yè)的要求非常高,。如果無法按期支付工程款，就會影響工程進(jìn)度,。

　　在項(xiàng)目建設(shè)之初,，資金手續(xù)就遇到了難題。當(dāng)時(shí),，一些施工企業(yè)海外經(jīng)驗(yàn)較少,，從國內(nèi)商業(yè)銀行開出工程保函經(jīng)常出狀況，要么時(shí)間趕不上進(jìn)度,、要么文本不符合要求,，對項(xiàng)目資金撥付造成了影響?！叭绻Y金不能如期到位,，耽誤工期怎么辦？”魏志軍看在眼里,，急在心里,。

　　和同事們商量后，大家一致決定：把責(zé)任扛到底,，采取“轉(zhuǎn)開保函”的方式,，由工行萬象分行統(tǒng)一幫助各施工企業(yè)與境內(nèi)銀行進(jìn)行溝通。盡管工作量驟增,，但魏志軍和同事們通過夜以繼日的工作,，最終按時(shí)完成了“轉(zhuǎn)開保函”的任務(wù)，有效提升了保函辦理的效率和質(zhì)量,。

　　資金融通助力設(shè)施聯(lián)通,，要邁的“坎兒”不止這些,。2021年4月，眼看著中老鐵路建設(shè)進(jìn)入尾聲,，一個(gè)新的難題又出現(xiàn)了：老撾移動支付不發(fā)達(dá),，現(xiàn)金是當(dāng)?shù)氐闹饕Ц妒侄巍Ｗ鳛橹欣翔F路運(yùn)營資金的監(jiān)管行,，工商銀行在當(dāng)?shù)夭]有國內(nèi)那樣密集的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢,。如何為中老鐵路旅客提供優(yōu)質(zhì)的購票支付服務(wù)？

　　“我們積極爭取與當(dāng)?shù)劂y行合作,，借助其網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢在沿途各站進(jìn)行現(xiàn)金收付及每日結(jié)算,。可是,，當(dāng)?shù)劂y行員工也有顧慮,。比如，每天結(jié)算的話作業(yè)時(shí)間緊張,，如果出現(xiàn)破損幣或假鈔怎么辦,？由誰來負(fù)責(zé)？”魏志軍回憶,。

　　對此,，工行團(tuán)隊(duì)一方面向當(dāng)?shù)劂y行介紹中老鐵路巨大的發(fā)展前景和意義，爭取支持,，另一方面將中國各大銀行在現(xiàn)金結(jié)算方面的成熟做法耐心地傳授給老撾同行,，幫他們適應(yīng)新業(yè)務(wù)。在大家的共同努力下,，最終老撾兩家商業(yè)銀行與工行攜手,，共同在中老鐵路通車前解決了購票款結(jié)算問題。

　　山不再高,，路不再長,。“鐵路開通后,，旅客越來越多,，我的收入明顯增加了?！崩蠐氚偈峦▏H商旅服務(wù)有限公司業(yè)務(wù)員肯妲婉說,，這條鐵路給很多老撾人帶來了新的夢想和機(jī)遇。

　　老撾百姓夢想中的便利交通正加速到來,。魏志軍覺得,，這是對自己付出的最大鼓勵(lì)。

　　萬仁剛與查格亞水電站——“‘投貸聯(lián)動’確保項(xiàng)目如期交付”

　　安第斯山東麓，瓦亞加河奔流不息,，秘魯查格亞水電站坐落于此,。這座水電站總裝機(jī)容量45.6萬千瓦，年均發(fā)電量約占秘魯全國用電量的7%,。在其建設(shè)之初,，很少有人想到它會和中國結(jié)下不解之緣。

　　據(jù)了解,，查格亞水電站最早由巴西一家企業(yè)投資建設(shè),，但就在水電站剛剛建成之際，巴西業(yè)主因?yàn)橘Y金原因急需出售該項(xiàng)目,。“水電站的運(yùn)營管理是一個(gè)系統(tǒng)性工程,。原業(yè)主撤出后,，及時(shí)找到一個(gè)合適的新業(yè)主平穩(wěn)交接，對水電站健康運(yùn)轉(zhuǎn)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展十分重要,?！敝袊M(jìn)出口銀行湖北省分行客戶經(jīng)理萬仁剛說。

　　2016年,，在“一帶一路”建設(shè)走向深入的大背景下,，湖北能源集團(tuán)很快與秘魯方面“一拍即合”。

　　知易行難,。原來,，查格亞水電站大壩為面板堆石壩，211米的壩高具有一定運(yùn)營難度,。湖北能源集團(tuán)身處中國的水電大省,，正好具有豐富的面板堆石壩管理維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)自身也希望推動水電管理運(yùn)營技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)借“一帶一路”出海,。然而,，簽約涉及的十幾個(gè)交易主體分布在巴西、秘魯,、中國大陸,、中國香港等地，不同的法律和政策體系給承辦項(xiàng)目融資的萬仁剛帶來了不小考驗(yàn),。在隨后2個(gè)多月時(shí)間里,，萬仁剛“白加黑”連軸轉(zhuǎn)，與境內(nèi)外專業(yè)律所逐一核實(shí)法律文書,，為項(xiàng)目順利交割奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

　　可是交割前，項(xiàng)目又出現(xiàn)了新狀況：原計(jì)劃共同出資參與收購的另一家企業(yè)因?qū)徟M(jìn)度問題而退出?！拔覀冃枰皶r(shí)找到新的參與方,，避免因違約帶來的高昂損失，確保水電站平穩(wěn)交接,?！比f仁剛說，在中國進(jìn)出口銀行總行相關(guān)部門同事們的支持下,，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)奔波爭取到了中拉合作基金的美元投資,，最終通過“投貸聯(lián)動”方式確保項(xiàng)目如期交付。

　　講解環(huán)保知識,、修建通勤道路,、建設(shè)公共養(yǎng)魚場……對查格亞水電站職工和附近居民來說，中國企業(yè)的到來很快帶來了積極變化,。2019年至2023年7月,，查格亞水電站累計(jì)發(fā)電超76億千瓦時(shí)，2022年發(fā)電量已經(jīng)可滿足當(dāng)?shù)?50萬人一年的需求,。

　　湖北能源集團(tuán)秘魯查格亞水電站可持續(xù)發(fā)展部經(jīng)理沃爾特·包蒂斯塔說,，自己非常高興能與優(yōu)秀的中國同事一起努力，共同為當(dāng)?shù)匕l(fā)展和“一帶一路”建設(shè)打拼,。當(dāng)?shù)卮迕穹坡迕分Z·特魯希略高興地表示：“現(xiàn)在我們不僅可以吃到自己養(yǎng)的魚,，多余的還可以拿去賣錢?！?/p>

　　如今,，萬仁剛在工作之余最常做的一件事便是學(xué)習(xí)外語、增加自己的專業(yè)詞匯量,。在他看來,，十年間隨著“一帶一路”建設(shè)深入推進(jìn)，像湖北能源集團(tuán)這樣“走出去”的企業(yè)正越來越多,。只有把外語練得更好,，才能跟上發(fā)展的節(jié)奏。

　　李智與博爾銅礦——“6小時(shí)時(shí)差是搶抓機(jī)遇的窗口”

　　塞爾維亞博爾銅礦開發(fā)早,、時(shí)間長,，高品位銅礦基本開采殆盡，中低品位銅礦的開采收益難以覆蓋開采成本,，當(dāng)?shù)卣磕甓家a(bǔ)貼上億歐元,，勉強(qiáng)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2017年,，塞爾維亞政府面向全球?qū)で髴?zhàn)略合作伙伴,，但很多歐美礦業(yè)企業(yè)都不感興趣,。作為共建“一帶一路”國家，塞爾維亞最終將目光投向了中國,。

　　正是在那一年,，中國銀行(塞爾維亞)有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理李智收到了使館轉(zhuǎn)來的塞方訴求?！氨P活老礦,，塞方缺乏技術(shù)、資金,、經(jīng)驗(yàn)怎么辦,？”李智想起了自己在福建工作時(shí)的一家客戶——紫金礦業(yè)集團(tuán)。這家企業(yè)不僅具有海內(nèi)外項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn),，還擁有低品位礦開發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),，環(huán)保水平也十分領(lǐng)先。

　　李智一邊聯(lián)系企業(yè),，一邊抓緊準(zhǔn)備項(xiàng)目材料,。他深入研究后發(fā)現(xiàn)，相比于全球范圍內(nèi)容易開采的優(yōu)質(zhì)新礦,，讓博爾銅礦重新實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益著實(shí)不容易。

　　“一定會有辦法,！”李智不死心,。他和同事們詳細(xì)地研究銅礦的情況，重點(diǎn)完善了對風(fēng)險(xiǎn),、投入和收益的分析,。很快，他將報(bào)告直接送到了紫金礦業(yè)董事長陳景河面前,。在報(bào)告全面客觀的介紹和中國銀行專業(yè)人員的盛情邀請下,，礦業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的陳景河決定親自去一趟塞爾維亞，到博爾銅礦走一走,。

　　經(jīng)過一番深入考察,，陳景河最終決定投資。同時(shí),，他也給出了明確的理由：礦業(yè)企業(yè)“走出去”要放眼長遠(yuǎn),。易開采的礦層終歸有限，全球礦業(yè)企業(yè)今后真正比拼的是開采技術(shù)和管理能力,。博爾銅礦具備這樣的開發(fā)價(jià)值,。

　　2018年發(fā)放2.1億美元并購貸款、2021年提供銀團(tuán)貸款2.78億美元助力銅礦進(jìn)行技術(shù)改造,、2022年提供2億美元ESG貸款……幾年間,，中國銀行持續(xù)提供專業(yè)的金融助力，為盤活博爾銅礦提供了七成以上的項(xiàng)目資金。

　　在中國銀行的資金支持和紫金礦業(yè)的悉心經(jīng)營下,，博爾銅礦煥發(fā)出了新的生機(jī)：3個(gè)月時(shí)間里,，博爾銅礦各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)逐步好轉(zhuǎn)；半年后,，銅礦主要指標(biāo)扭虧為盈,；2022年重新投產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)70.78億元的收入和18.91億元的凈利潤,；紫金礦業(yè)收購至今累計(jì)為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造近8000個(gè)就業(yè)崗位……“兩年前,，我們的月平均凈收入只有68160第納爾(約合4610元人民幣)，如今普遍增加了三分之一還多,！”博爾銅礦員工伊格爾·米舍洛維奇說,。

　　博爾銅礦重生后，一些歐美企業(yè)再次投來了關(guān)注的目光,，并表達(dá)愿更多參與“一帶一路”項(xiàng)目合作,。對李智來說，這意味著更緊張的工作節(jié)奏,?！?小時(shí)時(shí)差是搶抓機(jī)遇的窗口。現(xiàn)在項(xiàng)目更多了,，我需要利用好這段‘時(shí)間差’對接國內(nèi)外企業(yè),，溝通業(yè)務(wù)?！彼f,。

　　包啟蒙與正泰集團(tuán)——“群里的好消息一天比一天多”

　　叮咚……在包啟蒙的微信上，“中國信?！I(yè)務(wù)群”始終處于置頂狀態(tài),，并且從不開啟免打擾模式。十年間,，為了幫正泰集團(tuán)做好光伏組件出口的資金融通,，中國出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司業(yè)務(wù)處業(yè)務(wù)三部副經(jīng)理包啟蒙沒少花心思。

　　2011年至2016年,，光伏行業(yè)整體下行,，海外國家光伏發(fā)電補(bǔ)貼政策的調(diào)整導(dǎo)致很多海外客戶財(cái)務(wù)緊張。2016年初,，新加坡一家知名光伏組件采購商也開始出現(xiàn)較大經(jīng)營壓力,，申請破產(chǎn)保護(hù)。彼時(shí),，該客戶尚有一大筆貨款未支付給正泰集團(tuán),。

　　“企業(yè)著急,，我們壓力也大?！卑鼏⒚擅靼?，這么多貨款如果回不來，不僅帶來短期損失,，而且還會造成長期影響,。為此，他和同事們馬上行動,，從一張張合同,、一筆筆報(bào)關(guān)單查起，核驗(yàn)保險(xiǎn)責(zé)任,、協(xié)助正泰啟動理賠程序,，幾個(gè)月內(nèi)中國信保就為正泰集團(tuán)挽回?fù)p失數(shù)百萬美元，有力地緩解了其現(xiàn)金流壓力,。

　　還有一次,，正泰集團(tuán)正準(zhǔn)備和一家泰國企業(yè)簽下一筆光伏組件出口合同，卻在申請買方信用額度時(shí)“卡了殼”,。原來,，該客戶此前因未按期支付其他供應(yīng)商的貨款而遭到申訴報(bào)損。

　　包啟蒙完全可以拒絕為這筆業(yè)務(wù)承保,。但反復(fù)斟酌后,，他還是決定放棄這個(gè)“省事的辦法”，搞清楚這家泰國企業(yè)出現(xiàn)貨款拖欠的具體原因,。

　　調(diào)閱材料、爭取授權(quán),、聯(lián)系客戶……忙活了一個(gè)多月后,，包啟蒙在中國信保相關(guān)承保部門的幫助下發(fā)現(xiàn)了問題所在。原來,，這家泰國客戶此前拖欠貨款并非完全因?yàn)樽陨碣Y金鏈緊張或不講信譽(yù),，而是供應(yīng)商確實(shí)有一部分產(chǎn)品沒有達(dá)到客戶要求。為了更好地支持中國企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè),，包啟蒙幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),、多方撮合，最終促使該客戶與此前供應(yīng)商在付款方面達(dá)成和解,，中國信保為正泰新訂單批復(fù)了80萬美元的承保額度,。

　　“讓自家產(chǎn)品暢銷全球，是很多企業(yè)的夢想,。政策性出口信用保險(xiǎn)的職責(zé)就是為這個(gè)夢想護(hù)航,?！绷畎鼏⒚尚牢康氖牵S著時(shí)間的推移,，海外客戶也更愿意接受中國信保進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)研了,。“中國信保為合作雙方增加相互信任提供了有競爭力的條款,?！碧﹪鳰CTRIC公司采購總監(jiān)卡維蘭的話頗具代表性。

　　今年5月10日,，隨著首片210組件產(chǎn)品順利完成下線,，正泰新能泰國智能制造基地2.5期項(xiàng)目1.5GW電池、1.5GW組件宣布正式投產(chǎn),。產(chǎn)品走出去,，服務(wù)走進(jìn)去，產(chǎn)業(yè)融起來……如今,，越來越多的企業(yè)像正泰集團(tuán)一樣,，在共建“一帶一路”國家的業(yè)務(wù)合作上走深走實(shí)。

　　采訪間隙,，微信群又有新消息,，包啟蒙說：“我很愿意看這個(gè)群，因?yàn)槿豪锏暮孟⒁惶毂纫惶於??！?王俊嶺)