“我只是做了一些領域的生意,，但遠遠談不上成功?！边@是接受記者采訪時,，美國威特集團董事長李學海常說的一句話。正是這位認為自己“并不成功”的商人,，在美國最負盛名的時裝街上打造出自己的服裝品牌,，35年屹立不倒；也是他,，擁有規(guī)模居全美首位的貨倉,，年營業(yè)額超過50億美元；而他近年在中國的投資同樣風生水起,?？梢哉f，在涉足的每一個領域,，李學海幾乎都是當之無愧的佼佼者,。

　　而當聽他娓娓道來自己對于所處行業(yè)的鉆研之透,，對于客戶需求的把握之準,，對于中國市場的了解之深，就不難找到這位商業(yè)巨子煉成的背后秘籍,。

　　摸透行業(yè),，打造華人品牌

　　美國紐約曼哈頓，全世界最繁華也最昂貴的地段之一,。這里高樓林立,，其中的一棟西式建筑有一位華人主人——李學海。30多年前,，他的事業(yè)從這里起步,；如今，他在這里擁有了自己的時裝設計室和展銷中心。

　　“我們在這兒整整35年了,?！崩顚W海說。幾十年間,，眼看著周邊來自世界各個國家的時裝展銷館開開關關,，服裝商來來往往，而他卻始終沒有換過招牌,，“像我們這樣堅持做下來的,，真不是太多?！?/p>

　　眼前這位有著“時裝巨子”盛名的華商,，身穿一件紅色針織T恤，外罩一件黑色的休閑西服,，搭配簡單,，似乎與“時尚”二字沒什么聯(lián)系?！拔移綍r穿的都是這樣最普通的衣服,。”李學海笑稱,，自己對著裝并不感興趣,，然而談起制衣的工序、設計的理念,，他卻頭頭是道：“做高端服裝,，每隔兩三個星期就得出一個新的系列，版型是寬還是窄,，西裝領是兩寸七五還是三寸半,，這些都是潮流，都要跟得上……”

　　從早年香港制衣廠里的一名打工仔,，到如今紐約時裝街上的一株“常青樹”,，李學海的蛻變充滿傳奇色彩。而在他看來,，成功沒有什么特別的經(jīng)驗,，就是把這個行業(yè)琢磨透了。

　　1981年,，在紐約唐人街打工6年之后,，李學海掏出全部積蓄，成立了自己的時裝公司,。最初,，他賣的是款式最簡單的襯衫，一共就三種顏色，淺藍色,、白色和綠色,。“那時賣給百貨公司,，每件襯衫只能賣2美元,，很低端?！崩顚W海知道,，這不是他想要的，他要做的是創(chuàng)立屬于自己的品牌,。

　　而要做出叫得響的時裝品牌,，設計無疑至關重要。雖然公司有專門的設計師,，但李學海依然親力親為,，堅持每天與設計師開會探討。如他所說,，“在一部電影中,，演員很重要，而導演更為關鍵,?！弊鳛楣镜恼崎T人，他必須有能力掌控品牌的定位和設計的方向,。

　　于是,，這個曾經(jīng)對服裝設計幾乎一無所知的男人，開始“瘋狂”地購買各種時裝雜志,?！安粌H是美國的，全世界的時裝雜志我都看,?！焙荛L一段時間里，李學海的辦公桌上堆滿了五花八門的雜志,?？吹胶玫脑O計，他就撕下來,，貼在辦公室的墻上，“后來整面墻都貼滿了”,。

　　不僅從時尚雜志上學,，有心的李學海還去世界各個時尚之都探訪“偷師”。

　　“不開玩笑地說，巴黎,、米蘭這些城市的每一條街道,，我都走過無數(shù)遍，每一家店鋪我都去看過,?！崩顚W海說，為了緊跟時尚潮流,，他常常和公司的設計師一起到歐洲各大城市,，一住就是一個月，天天走街串巷,，挨家挨戶地逛當?shù)氐臅r裝店,。“歐洲許多時裝店是家庭式的小店鋪,，有著幾十年甚至上百年的歷史,，手工制作，往往有很多好創(chuàng)意,?！崩顚W海就這樣一邊看、一邊學,，看款式,，看材質(zhì)，然后細細琢磨如何將中式材料和西式設計結合,，獨樹一幟,。

　　如今，他創(chuàng)立的時裝公司在美國的年營業(yè)額達4000萬美元,，不僅樹立了自己的品牌,，還成為NBA、MLB等不少美國知名服裝品牌的授權代理商,。

　　滿足客戶,，建起“物流王國”

　　客戶想要什么？經(jīng)商多年,，這是李學海幾乎每天都在思考的問題,。談及外人驚嘆的事業(yè)成功，他淡然笑稱,，“有時不一定是有什么特別的眼光,，就是客戶逼著你去做的”。

　　李學海說,，自己的倉儲物流生意正是這樣起家,。

　　上世紀90年代初,，美國房地產(chǎn)業(yè)跌入低谷，李學海在新澤西州買下一座貨倉,，存放進出口服裝,。“其實,，當時購買貨倉不是為了投資,，而是客戶要求我?guī)退麄冏龉溑渌停倚枰业胤酱娣琶刻爝\到的成千上萬個貨柜,?！崩顚W海說，最初這并不是什么賺錢的買賣,，搬運貨柜非常辛苦,，還賺不了多少錢。而他當時唯一的念頭,，就是滿足客戶的需要,。

　　李學海沒想到的是，幾年之后美國地價上漲,，購買的貨倉成為一筆不小的財富,。而他的倉儲物流生意也越做越大，直到如今擁有讓人艷羨的龐大“物流王國”,，并且因此獲得“時裝巨子”之外的另一個贊譽——“貨倉大王”,。

　　同樣因為客戶，李學海在10年前又做出一個大膽的決定——收購一家電腦公司,?！白鲐泜}、物流生意的,，去做電腦軟件開發(fā),，這在當時很少見?！崩顚W海坦言,，最初自己在電腦領域幾乎是“零基礎”，而他之所以勇敢邁出這一步,，正是因為他再一次敏銳地捕捉到,，客戶有了新的需求。

　　隨著貨倉生意規(guī)模不斷擴大,，李學海發(fā)現(xiàn),，在業(yè)務最為繁忙的那幾個月，訂單之多,，已無法用手拿,，而得用箱子裝,。每天如何及時準確地完成客戶價值幾百億元的產(chǎn)品物流配送,，成為擺在李學海面前的首要問題,。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，不少百貨公司紛紛關閉自己的配送中心,，并且開始使用電腦運營，這讓李學海更加意識到盡快與客戶實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的緊迫,。

　　“我要搭建一個平臺,，通過網(wǎng)絡就能為客戶提供出貨、送貨,、收錢,、轉(zhuǎn)賬等完整的供應鏈服務?！睆念^學起,，不斷修改、更新軟件,，對于年過半百的李學海來說,，這是一份不小的工作量，更是一個巨大的挑戰(zhàn),。但他選擇迎難而上,，因為在他看來，“跟上客戶需求,，令客戶滿意,，這是排在第一位的”。而正是這個網(wǎng)絡平臺,，讓李學海的供應鏈服務升級換代,，物流生意也由此擴展到電子商務領域。

　　多年之后,，回頭再看自己為了客戶所做的那些選擇,，李學海感嘆：“如果當時不做，或許今天我也不會擁有全美數(shù)一數(shù)二的現(xiàn)代化貨倉和物流公司,?！?/p>

　　了解中國，把握最大商機

　　交談中,，除了自己悉心經(jīng)營的行業(yè)和打了多年交道的客戶,，李學海聊得最多的是中國。在他看來,，自己的事業(yè)成功,，與祖籍國的發(fā)展息息相關,。無論是改革開放初期對于外商的政策優(yōu)惠，還是國內(nèi)日益增長的消費能力,，或是中國不斷提升的國際地位,，都讓李學海收獲了寶貴的商機和立足海外的自信。

　　“中國市場有很多機會,，可以做很多事情,。”現(xiàn)在,，李學海把一半的時間都放在中國,，回國投資計劃得滿滿當當，而他獨特的投資眼光常令人贊嘆而欽佩,。

　　幾年前,，李學海在天津武清投資建起一座充滿意大利風情的佛羅倫薩小鎮(zhèn)，將這里打造成為一座大型高端名品折扣中心和休閑文化中心,。而他第一次來時,，這里只是一塊農(nóng)田，人煙稀少,，附近的車站每天只有300多人進出,。“當時,，從政府領導,，到我們的客戶，甚至連媒體都認為,，在這里建奧特萊斯不可能有生意,。”但是,，李學海堅持在此選址,。如今，營業(yè)5年多來,，這座集購物,、旅游于一體的小鎮(zhèn)，已經(jīng)迎接上千萬名游客,，僅2015年一年的銷售額就超過27億元,。

　　“可能是有一些運氣吧?！闭劶爱敵鯙楹胃遗c大家逆勢而行,，李學海笑道,。而真正的原因不只于此。李學海的底氣,，來自于他對中國的了解：“武清處在京津冀三省的交匯點,，在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略背景下，這里將會發(fā)展成為新型的衛(wèi)星城市,，地理位置很好,?！?/p>

　　令人驚訝的是,，雖然在美國生活多年，但是說起中國當下的各大發(fā)展戰(zhàn)略,，李學海卻了如指掌,。他說，任何能夠了解中國政策,、發(fā)展形勢的機會,，他都不會錯過，因為“中國是最大的市場,，有最多的機會”,，而要想找到真正的商機，既要瞄準市場需求,，更要緊隨國家經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和戰(zhàn)略,。

　　最近，李學海又在忙著設計籌劃一座以“一帶一路”為主題的商場,，將“一帶一路”沿線國家的進口產(chǎn)品,、知名景觀融入其中?！啊粠б宦贰且粋€潛力無限的戰(zhàn)略,，我相信這會是一個非常紅火的項目?！崩顚W海充滿信心地說,。

　　如今，在中國積極布局的同時,，李學海還將很大一部分精力用來栽培接班人,。而培養(yǎng)下一代對于中國的了解，依然是他最為看重的事,。作為美國華人精英組織“百人會”大中華地區(qū)的聯(lián)席主席,，李學海積極推動青年領袖計劃項目，多次參與組織美國華裔青年來華,。“這些年輕人將來可能會成為國外企業(yè)的領導者,，我希望能夠讓他們對中國有更多的了解，或許未來他們也會來中國投資,?！崩顚W海說。(嚴瑜）