“我只是做了一些領(lǐng)域的生意,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功,。”這是接受記者采訪時(shí),，美國(guó)威特集團(tuán)董事長(zhǎng)李學(xué)海常說的一句話,。正是這位認(rèn)為自己“并不成功”的商人，在美國(guó)最負(fù)盛名的時(shí)裝街上打造出自己的服裝品牌,，35年屹立不倒,；也是他，擁有規(guī)模居全美首位的貨倉,，年?duì)I業(yè)額超過50億美元,；而他近年在中國(guó)的投資同樣風(fēng)生水起?？梢哉f,，在涉足的每一個(gè)領(lǐng)域，李學(xué)海幾乎都是當(dāng)之無愧的佼佼者,。

　　而當(dāng)聽他娓娓道來自己對(duì)于所處行業(yè)的鉆研之透,，對(duì)于客戶需求的把握之準(zhǔn)，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解之深,，就不難找到這位商業(yè)巨子煉成的背后秘籍,。

　　摸透行業(yè)，打造華人品牌

　　美國(guó)紐約曼哈頓,，全世界最繁華也最昂貴的地段之一,。這里高樓林立，其中的一棟西式建筑有一位華人主人——李學(xué)海,。30多年前,，他的事業(yè)從這里起步；如今,，他在這里擁有了自己的時(shí)裝設(shè)計(jì)室和展銷中心,。

　　“我們?cè)谶@兒整整35年了?！崩顚W(xué)海說,。幾十年間,，眼看著周邊來自世界各個(gè)國(guó)家的時(shí)裝展銷館開開關(guān)關(guān)，服裝商來來往往,，而他卻始終沒有換過招牌,，“像我們這樣堅(jiān)持做下來的，真不是太多,?！?/p>

　　眼前這位有著“時(shí)裝巨子”盛名的華商，身穿一件紅色針織T恤,，外罩一件黑色的休閑西服,，搭配簡(jiǎn)單，似乎與“時(shí)尚”二字沒什么聯(lián)系,?！拔移綍r(shí)穿的都是這樣最普通的衣服?！崩顚W(xué)海笑稱,，自己對(duì)著裝并不感興趣，然而談起制衣的工序,、設(shè)計(jì)的理念,，他卻頭頭是道：“做高端服裝，每隔兩三個(gè)星期就得出一個(gè)新的系列,，版型是寬還是窄,，西裝領(lǐng)是兩寸七五還是三寸半，這些都是潮流,，都要跟得上……”

　　從早年香港制衣廠里的一名打工仔,，到如今紐約時(shí)裝街上的一株“常青樹”，李學(xué)海的蛻變充滿傳奇色彩,。而在他看來,，成功沒有什么特別的經(jīng)驗(yàn)，就是把這個(gè)行業(yè)琢磨透了,。

　　1981年,，在紐約唐人街打工6年之后，李學(xué)海掏出全部積蓄,，成立了自己的時(shí)裝公司,。最初，他賣的是款式最簡(jiǎn)單的襯衫,，一共就三種顏色，淺藍(lán)色,、白色和綠色,?！澳菚r(shí)賣給百貨公司，每件襯衫只能賣2美元,，很低端,。”李學(xué)海知道,，這不是他想要的,，他要做的是創(chuàng)立屬于自己的品牌。

　　而要做出叫得響的時(shí)裝品牌,，設(shè)計(jì)無疑至關(guān)重要,。雖然公司有專門的設(shè)計(jì)師，但李學(xué)海依然親力親為,，堅(jiān)持每天與設(shè)計(jì)師開會(huì)探討,。如他所說，“在一部電影中,，演員很重要,，而導(dǎo)演更為關(guān)鍵?！弊鳛楣镜恼崎T人,，他必須有能力掌控品牌的定位和設(shè)計(jì)的方向。

　　于是,，這個(gè)曾經(jīng)對(duì)服裝設(shè)計(jì)幾乎一無所知的男人,，開始“瘋狂”地購(gòu)買各種時(shí)裝雜志?！安粌H是美國(guó)的,，全世界的時(shí)裝雜志我都看?！焙荛L(zhǎng)一段時(shí)間里,，李學(xué)海的辦公桌上堆滿了五花八門的雜志?？吹胶玫脑O(shè)計(jì),，他就撕下來，貼在辦公室的墻上,，“后來整面墻都貼滿了”,。

　　不僅從時(shí)尚雜志上學(xué)，有心的李學(xué)海還去世界各個(gè)時(shí)尚之都探訪“偷師”,。

　　“不開玩笑地說,，巴黎、米蘭這些城市的每一條街道,，我都走過無數(shù)遍,，每一家店鋪我都去看過,。”李學(xué)海說,，為了緊跟時(shí)尚潮流,，他常常和公司的設(shè)計(jì)師一起到歐洲各大城市，一住就是一個(gè)月,，天天走街串巷,，挨家挨戶地逛當(dāng)?shù)氐臅r(shí)裝店?！皻W洲許多時(shí)裝店是家庭式的小店鋪,，有著幾十年甚至上百年的歷史，手工制作,，往往有很多好創(chuàng)意,。”李學(xué)海就這樣一邊看,、一邊學(xué),，看款式，看材質(zhì),，然后細(xì)細(xì)琢磨如何將中式材料和西式設(shè)計(jì)結(jié)合,，獨(dú)樹一幟。

　　如今,，他創(chuàng)立的時(shí)裝公司在美國(guó)的年?duì)I業(yè)額達(dá)4000萬美元,，不僅樹立了自己的品牌，還成為NBA,、MLB等不少美國(guó)知名服裝品牌的授權(quán)代理商,。

　　滿足客戶，建起“物流王國(guó)”

　　客戶想要什么,？經(jīng)商多年,，這是李學(xué)海幾乎每天都在思考的問題。談及外人驚嘆的事業(yè)成功,，他淡然笑稱,，“有時(shí)不一定是有什么特別的眼光，就是客戶逼著你去做的”,。

　　李學(xué)海說,，自己的倉儲(chǔ)物流生意正是這樣起家。

　　上世紀(jì)90年代初,，美國(guó)房地產(chǎn)業(yè)跌入低谷,，李學(xué)海在新澤西州買下一座貨倉，存放進(jìn)出口服裝,?！捌鋵?shí),，當(dāng)時(shí)購(gòu)買貨倉不是為了投資，而是客戶要求我?guī)退麄冏龉?yīng)鏈配送,，我需要找地方存放每天運(yùn)到的成千上萬個(gè)貨柜?！崩顚W(xué)海說,，最初這并不是什么賺錢的買賣，搬運(yùn)貨柜非常辛苦,，還賺不了多少錢,。而他當(dāng)時(shí)唯一的念頭，就是滿足客戶的需要,。

　　李學(xué)海沒想到的是,，幾年之后美國(guó)地價(jià)上漲，購(gòu)買的貨倉成為一筆不小的財(cái)富,。而他的倉儲(chǔ)物流生意也越做越大,，直到如今擁有讓人艷羨的龐大“物流王國(guó)”，并且因此獲得“時(shí)裝巨子”之外的另一個(gè)贊譽(yù)——“貨倉大王”,。

　　同樣因?yàn)榭蛻?，李學(xué)海在10年前又做出一個(gè)大膽的決定——收購(gòu)一家電腦公司?！白鲐泜},、物流生意的，去做電腦軟件開發(fā),，這在當(dāng)時(shí)很少見,。”李學(xué)海坦言,，最初自己在電腦領(lǐng)域幾乎是“零基礎(chǔ)”,，而他之所以勇敢邁出這一步，正是因?yàn)樗僖淮蚊翡J地捕捉到,，客戶有了新的需求,。

　　隨著貨倉生意規(guī)模不斷擴(kuò)大，李學(xué)海發(fā)現(xiàn),，在業(yè)務(wù)最為繁忙的那幾個(gè)月,，訂單之多，已無法用手拿,，而得用箱子裝,。每天如何及時(shí)準(zhǔn)確地完成客戶價(jià)值幾百億元的產(chǎn)品物流配送，成為擺在李學(xué)海面前的首要問題,。同時(shí),，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，不少百貨公司紛紛關(guān)閉自己的配送中心，并且開始使用電腦運(yùn)營(yíng),，這讓李學(xué)海更加意識(shí)到盡快與客戶實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)的緊迫,。

　　“我要搭建一個(gè)平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)就能為客戶提供出貨,、送貨,、收錢、轉(zhuǎn)賬等完整的供應(yīng)鏈服務(wù),?！睆念^學(xué)起，不斷修改,、更新軟件,，對(duì)于年過半百的李學(xué)海來說，這是一份不小的工作量,，更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),。但他選擇迎難而上，因?yàn)樵谒磥?，“跟上客戶需求,，令客戶滿意，這是排在第一位的”,。而正是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，讓李學(xué)海的供應(yīng)鏈服務(wù)升級(jí)換代，物流生意也由此擴(kuò)展到電子商務(wù)領(lǐng)域,。

　　多年之后,，回頭再看自己為了客戶所做的那些選擇，李學(xué)海感嘆：“如果當(dāng)時(shí)不做,，或許今天我也不會(huì)擁有全美數(shù)一數(shù)二的現(xiàn)代化貨倉和物流公司,。”

　　了解中國(guó),，把握最大商機(jī)

　　交談中,，除了自己悉心經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和打了多年交道的客戶，李學(xué)海聊得最多的是中國(guó),。在他看來,，自己的事業(yè)成功，與祖籍國(guó)的發(fā)展息息相關(guān),。無論是改革開放初期對(duì)于外商的政策優(yōu)惠,，還是國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)能力，或是中國(guó)不斷提升的國(guó)際地位，都讓李學(xué)海收獲了寶貴的商機(jī)和立足海外的自信,。

　　“中國(guó)市場(chǎng)有很多機(jī)會(huì),，可以做很多事情?！爆F(xiàn)在,，李學(xué)海把一半的時(shí)間都放在中國(guó)，回國(guó)投資計(jì)劃得滿滿當(dāng)當(dāng),，而他獨(dú)特的投資眼光常令人贊嘆而欽佩。

　　幾年前,，李學(xué)海在天津武清投資建起一座充滿意大利風(fēng)情的佛羅倫薩小鎮(zhèn),，將這里打造成為一座大型高端名品折扣中心和休閑文化中心。而他第一次來時(shí),，這里只是一塊農(nóng)田,，人煙稀少，附近的車站每天只有300多人進(jìn)出,?！爱?dāng)時(shí)，從政府領(lǐng)導(dǎo),，到我們的客戶,，甚至連媒體都認(rèn)為，在這里建奧特萊斯不可能有生意,?！钡牵顚W(xué)海堅(jiān)持在此選址,。如今,，營(yíng)業(yè)5年多來，這座集購(gòu)物,、旅游于一體的小鎮(zhèn),，已經(jīng)迎接上千萬名游客，僅2015年一年的銷售額就超過27億元,。

　　“可能是有一些運(yùn)氣吧,。”談及當(dāng)初為何敢與大家逆勢(shì)而行,，李學(xué)海笑道,。而真正的原因不只于此。李學(xué)海的底氣，來自于他對(duì)中國(guó)的了解：“武清處在京津冀三省的交匯點(diǎn),，在京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略背景下,，這里將會(huì)發(fā)展成為新型的衛(wèi)星城市，地理位置很好,?！?/p>

　　令人驚訝的是，雖然在美國(guó)生活多年,，但是說起中國(guó)當(dāng)下的各大發(fā)展戰(zhàn)略,，李學(xué)海卻了如指掌。他說,，任何能夠了解中國(guó)政策,、發(fā)展形勢(shì)的機(jī)會(huì)，他都不會(huì)錯(cuò)過,，因?yàn)椤爸袊?guó)是最大的市場(chǎng),，有最多的機(jī)會(huì)”，而要想找到真正的商機(jī),，既要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,，更要緊隨國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)和戰(zhàn)略。

　　最近,，李學(xué)海又在忙著設(shè)計(jì)籌劃一座以“一帶一路”為主題的商場(chǎng),，將“一帶一路”沿線國(guó)家的進(jìn)口產(chǎn)品、知名景觀融入其中,?！啊粠б宦贰且粋€(gè)潛力無限的戰(zhàn)略，我相信這會(huì)是一個(gè)非常紅火的項(xiàng)目,?！崩顚W(xué)海充滿信心地說。

　　如今,，在中國(guó)積極布局的同時(shí),，李學(xué)海還將很大一部分精力用來栽培接班人。而培養(yǎng)下一代對(duì)于中國(guó)的了解,，依然是他最為看重的事,。作為美國(guó)華人精英組織“百人會(huì)”大中華地區(qū)的聯(lián)席主席，李學(xué)海積極推動(dòng)青年領(lǐng)袖計(jì)劃項(xiàng)目,，多次參與組織美國(guó)華裔青年來華,。“這些年輕人將來可能會(huì)成為國(guó)外企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，我希望能夠讓他們對(duì)中國(guó)有更多的了解,，或許未來他們也會(huì)來中國(guó)投資,。”李學(xué)海說,。(嚴(yán)瑜）