越來越多的中國買家因?yàn)橥顿Y,、教育,、永久居留權(quán)等原因搶購美國學(xué)區(qū)房。數(shù)據(jù)顯示,，去年全年,，對(duì)美國學(xué)位房源詢盤的中國買家比2014年增加1426%；全美中國房地產(chǎn)買家中,，有74.8%出于教育需求,；而在頂級(jí)名校如哈佛、普林斯頓等林立的麻省,，這一比例更高達(dá)90.5%,。

　　據(jù)調(diào)查，目前,，購買海外房產(chǎn)的中國買家大多數(shù)是高凈值人群,。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，將來會(huì)有更多的中產(chǎn)階級(jí)加入搶購國際物業(yè)的大軍中,。

　　中國買家

　　全款“搶”美國學(xué)區(qū)房

　　上個(gè)月,，張曉梅剛剛在美國西雅圖“搶”了一套學(xué)區(qū)房，成交55萬美元,。明年9月,，她年滿16歲的兒子就要赴美讀高中。

　　“今年2月,，我回到西雅圖后,，搶房就進(jìn)入白熱化,。往往是周三新房源出來，下周一房子就沒了,。最夸張的一次是周四約好周六看房,，結(jié)果周五下午3點(diǎn)，賣方突然通知說他們已經(jīng)收到一個(gè)非?！畠?yōu)勢的offer’,，準(zhǔn)備提前交易了。房子開價(jià)49萬美元,，說那個(gè)offer已經(jīng)52萬美元了,，除非我們?cè)敢獬鰞r(jià)比這個(gè)更高，否則也不打算讓我們看房子了,?！被貞浧稹皳尫俊钡慕?jīng)歷，張曉梅還是心有余悸,。

　　申請(qǐng)了10年,，去年才拿到綠卡的張曉梅坦言，每次去看房都能遇到中國同胞,，“一般遇到自己人越多,，我就知道這個(gè)房子越不樂觀，因?yàn)樵蹅兒枚嗤梁啦坏侨?，而且出價(jià)會(huì)比我們高得多,。”

　　根據(jù)中文國際房源門戶網(wǎng)站居外網(wǎng)的數(shù)據(jù),，2015年,，出自教育需求的中國買家對(duì)美國房源的詢盤，去年比2014年增加1426%,。數(shù)據(jù)還顯示,，全美的中國房地產(chǎn)買家中，74.8%是出于教育需求,，而在頂級(jí)高校如哈佛,、普林斯頓等林立的麻省，這一比例更高達(dá)90.5%,。

　　西雅圖Realogics蘇富比國際地產(chǎn)的Dean Jones透露,，約有90%的中國客戶用現(xiàn)金購買他們的美國物業(yè)，“比起本土買家,，這確實(shí)是一個(gè)競爭優(yōu)勢,。”

　　5月到7月,，中國買家有兩位數(shù)的同比增長

　　西雅圖房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人Anna Riley一直專注服務(wù)該地區(qū)的亞洲買家,，她表示,，如今的學(xué)區(qū)房近半都賣給了中國人?！霸谶^去的兩年里,，我已經(jīng)賣出了大約90套房子,，其中42套賣給來自香港或中國內(nèi)地的買家,。他們購房的主因是房子靠近最好的學(xué)校或大學(xué),?！?/p>

　　Anna Riley告訴羊城晚報(bào)記者，許多家里有小孩的中國買家開始搬到西雅圖,，好讓他們的孩子有機(jī)會(huì)進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的公立學(xué)校及一流大學(xué),。“在我的經(jīng)驗(yàn)中,，在過去的五年里,，來自亞洲的華人買家增加了一倍，現(xiàn)在這里開始有了非常好的亞洲食品市場,，因?yàn)檫@方面的需求猛增,。”

　　房地產(chǎn)代理公司Long and Foster的Eric Chen也透露,，雖然不能量化,，但他們已經(jīng)看到了中國客戶的數(shù)量增加?！皬?月到7月,，為孩子秋季入美國大學(xué)尋求住房的中國買家，有兩位數(shù)的同比增長,。這個(gè)時(shí)候,，學(xué)院都在給國際學(xué)生發(fā)入學(xué)通知。所以,，購房的中國人有所增加,，他們希望在秋季大學(xué)課程開始前，能入住新房子,?！?/p>

　　“在Bellevue,，中國買家占所有買家的30%-50%,，在房價(jià)較高、少有當(dāng)?shù)刭I家能競爭的地區(qū),，這一比例更高,。這些學(xué)?，F(xiàn)在都有專為海外兒童設(shè)立的,、英語作為第二語言的課程。學(xué)校的家長協(xié)會(huì)也為歡迎海外家庭起著積極作用,?！盌ean Jones介紹。

　　Dean Jones最近在服務(wù)一對(duì)中國夫婦,，他們有一個(gè)5歲的男孩,，孩子已經(jīng)申請(qǐng)多個(gè)私立學(xué)校?！斑@樣的家庭都會(huì)在學(xué)校確認(rèn)學(xué)位后才會(huì)買房,。”Dean Jones說,。

　　住宅建造商Lennar業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理Cathy Yu直言,，國際買家(特別是中國買家)購買其開發(fā)的房產(chǎn)近年來有上升的趨勢?！拔覀兛吹皆絹碓蕉嗟闹袊I家,，購買我們的房產(chǎn)項(xiàng)目是因?yàn)橐韵略颍和顿Y、教育,、假期,、永久居留權(quán)。他們中的大多數(shù)是富裕人士(高凈值人群),；我們相信,，未來會(huì)有更多的買家來自更廣泛的中產(chǎn)階級(jí)?！?/p>

　　“美國有世界上最好的大學(xué),。”建造商Taylor Morrison公司策略營銷Veronica Roberson認(rèn)為,，除了好學(xué)校,，美國有許多其他優(yōu)良服務(wù)，如優(yōu)秀的醫(yī)療保健,，穩(wěn)定的貨幣體系和政府,，以及靠近社區(qū)的各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施，這些也是吸引中國買家的因素,。

　　Veronica Roberson透露：“我們有些小區(qū)項(xiàng)目,，國外買家特別是中國人占了大部分?！?/p>

　　美國地產(chǎn)商

　　賣房“用普通話打廣告”

　　美國開發(fā)商Beazer今年在何休斯頓推出的Bayside Crossing住宅區(qū),，每套房的價(jià)格從21萬美元起，小區(qū)鄰近著名的休斯頓大學(xué)和lomaz小學(xué)、初中,、高中和LaPorte高中,，但在這里，價(jià)格比加利福尼亞更實(shí)惠,。

　　當(dāng)然,，不同地區(qū)的學(xué)區(qū)房價(jià)格變化很大，比如,，加州爾灣市的平均房價(jià)目前已在60萬美元左右,。爾灣市居民中，有40%是對(duì)孩子的教育非常重視的華裔和韓裔,。美國不僅有學(xué)區(qū)房,，更有圍繞優(yōu)質(zhì)教育資源打造的整座城市。爾灣市本身,，就是圍繞著著名的美國高校加州大學(xué)爾灣分校而規(guī)劃建立起來的，該市的“爾灣聯(lián)合學(xué)區(qū)”,，因?yàn)楦采w多所成績優(yōu)異的中小學(xué),，在重視教育的亞裔及中國留學(xué)生家長心目中，更是名聲如雷貫耳,。

　　“美國學(xué)校鼓勵(lì)企業(yè)家思維,，以學(xué)生的成績與表現(xiàn)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)?！盇nna Riley介紹,，美國有很多機(jī)會(huì)，相對(duì)其他大多數(shù)發(fā)達(dá)國家,，美國的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在非常穩(wěn)定且表現(xiàn)出色,，這是吸引中國買家的一大原因。

　　“在西海岸,，加利福尼亞房價(jià)更貴,，工作機(jī)會(huì)競爭更加激烈?！盌ean Jones認(rèn)為,，促成美國學(xué)區(qū)房源大熱的根本其實(shí)在于留學(xué)生“畢業(yè)后想留在哪里”：“中國家庭希望他們的孩子成功，所以他們能夠想得更遠(yuǎn),，并不只是教育,。”Dean Jones表示,，針對(duì)越來越多的中國買家,，他們特別用普通話打廣告推廣學(xué)校的質(zhì)量：“這是一個(gè)非常重要的手段。所在地的中小學(xué)的質(zhì)量，絕對(duì)能帶動(dòng)房地產(chǎn)的需求,?！?/p>

　　優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房

　　比普通房貴50%以上

　　Cathy Yu向羊城晚報(bào)記者透露，今年有一個(gè)中國客戶買了Lennar的靠近UC伯克利大學(xué)的一套新建住宅,，因?yàn)閮鹤玉R上會(huì)入讀這所大學(xué),。“這位客戶除了希望房子毗鄰學(xué)校,，方便孩子上學(xué)外,，還要求房產(chǎn)有升值潛力?！?/p>

　　“很多小區(qū)有一個(gè)步行指數(shù),，告訴你離當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校有多少距離。離學(xué)校近的房子更受歡迎,。有名的小學(xué),，其附近的房子會(huì)很昂貴。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常會(huì)提供學(xué)校的考試成績,，以判定學(xué)校的質(zhì)量,。”Anna Riley說,。

　　Veronica Roberson透露,，在美國，學(xué)區(qū)房的房價(jià)除了取決于學(xué)區(qū)及所在位置,，還與工作崗位密集地點(diǎn)距離相關(guān),。“最貴的學(xué)區(qū)房價(jià)比普通學(xué)區(qū)房價(jià)高50%或以上,?！?/p>

　　Dean Jones介紹，默瑟島有全國知名的公立學(xué)校系統(tǒng),，學(xué)習(xí)和體育都很好,，越來越受中國買家認(rèn)可。當(dāng)?shù)厝酥Ц栋俜种坏奈飿I(yè)稅,，但不必支付額外的費(fèi)用入學(xué),。同樣，西雅圖的Bellevue市也深受中國買家歡迎,，因?yàn)槟抢镉袔讉€(gè)著名的公立學(xué)校,。

　　“在一個(gè)有好學(xué)校的地區(qū)，房價(jià)確實(shí)上漲得更快,。在默瑟艾蘭,，平均價(jià)格是110萬美元，每年以10%的速度增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過低質(zhì)量的學(xué)校社區(qū),?！盌ean Jones說。

　　一項(xiàng)Realtor.com的研究表明,，買家愿意為理想學(xué)區(qū)支付額外費(fèi)用,。由于名校在買家中更受歡迎，這些學(xué)區(qū)的房子往往有一個(gè)更高的價(jià)值,，也更能保值,。事實(shí)上，Realtor.com研究顯示,，排名最高的學(xué)區(qū)房價(jià),，平均比全美房價(jià)中位數(shù)高出49%。

　　中國買家

　　以小企業(yè)老板居多

　　“在美國,，租房或買房都可以進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校,。但租房會(huì)有點(diǎn)麻煩，因?yàn)槿藗兺ǔＷ夥坎怀^一二年,。所以如果你租房,，要搬到另一個(gè)小區(qū)，就可能會(huì)失去心儀學(xué)校的學(xué)額,。名校附近的房子更貴些?！盇nna Riley提醒,。

　　好的學(xué)區(qū)與優(yōu)質(zhì)住宅是互相促進(jìn)的。好的學(xué)校帶來優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房,，而優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房又促進(jìn)新學(xué)校的涌現(xiàn),。Cathy Yu承認(rèn)：“公司會(huì)把當(dāng)?shù)貙W(xué)校的質(zhì)量作為一個(gè)非常重要的因素，來決定在哪里開發(fā)我們的新住宅區(qū),?！?/p>

　　Veronica Roberson告訴羊城晚報(bào)記者，學(xué)區(qū)是決定公司是否建設(shè)一個(gè)住宅區(qū)的最重要的驅(qū)動(dòng)力之一,?！皩W(xué)區(qū)房是美國最貴的房地產(chǎn)市場，平均超過100萬美元一套,，這里是頂尖學(xué)校以及高收入工作機(jī)會(huì)的聚集地,。”

　　“我們看到,，更多的中國高凈值人群和中產(chǎn)階層在購買美國優(yōu)質(zhì)學(xué)校附近的房屋,。他們大多數(shù)人想把孩子送到美國接受教育。”住宅建造業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理Cathy Yu透露,。

　　Anna Riley介紹,，許多與她合作過的中國買家年齡平均40歲以上，小企業(yè)老板居多,。大多數(shù)情況是：做母親的留在美國陪讀,，父親在中國工作?！霸谶@里生活最重要的是要與當(dāng)?shù)厝舜蛟谝黄?，以取得最好的?jīng)驗(yàn)，大多數(shù)中國人說他們很喜歡這里,，這里的人們很友善,。常常是他們有朋友來訪，結(jié)果就打算買房住在這里,，這樣街坊鄰居里不少都是本來就相熟的中國老鄉(xiāng),。”

　　Dean Jones表示,，他們主要為尋找優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房的家庭提供服務(wù),。“如今越來越多的中國中產(chǎn)階層人士加入購房大軍,，他們的孩子可能還沒有到上學(xué)的年齡,，但他們正在為孩子的未來規(guī)劃。一些家庭有一兩歲的孩子,，但已經(jīng)在優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)購房,。”

　　Dean Jones坦言,，他也看到了純粹的中國投資者尋找良好的回報(bào),，“他們也買優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房，然后再將房子租給中國家庭,?！?/p>

　　Anna Riley提醒，買美國學(xué)位房,，最重要的是在該地區(qū)找一個(gè)代理人去了解學(xué)校,、房源和市場?！安簧僦袊I家傾向于與懂中文的代理商合作,，這是可以理解的。然而,，這不一定能幫你做出最好的購買,?！?/p>

　　Eric Chen也提醒，在美國購房的流程與中國不一樣,，與正規(guī)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作非常重要,。（陳學(xué)敏）