越來越多的中國買家因為投資,、教育,、永久居留權(quán)等原因搶購美國學(xué)區(qū)房,。數(shù)據(jù)顯示,，去年全年,，對美國學(xué)位房源詢盤的中國買家比2014年增加1426%,；全美中國房地產(chǎn)買家中,，有74.8%出于教育需求,；而在頂級名校如哈佛,、普林斯頓等林立的麻省,，這一比例更高達90.5%。

　　據(jù)調(diào)查,，目前,，購買海外房產(chǎn)的中國買家大多數(shù)是高凈值人群。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,，將來會有更多的中產(chǎn)階級加入搶購國際物業(yè)的大軍中,。

　　中國買家

　　全款“搶”美國學(xué)區(qū)房

　　上個月，張曉梅剛剛在美國西雅圖“搶”了一套學(xué)區(qū)房,，成交55萬美元,。明年9月，她年滿16歲的兒子就要赴美讀高中。

　　“今年2月,，我回到西雅圖后,，搶房就進入白熱化。往往是周三新房源出來,，下周一房子就沒了,。最夸張的一次是周四約好周六看房，結(jié)果周五下午3點,，賣方突然通知說他們已經(jīng)收到一個非?！畠?yōu)勢的offer’，準備提前交易了,。房子開價49萬美元,，說那個offer已經(jīng)52萬美元了，除非我們愿意出價比這個更高,，否則也不打算讓我們看房子了,。”回憶起“搶房”的經(jīng)歷,，張曉梅還是心有余悸,。

　　申請了10年，去年才拿到綠卡的張曉梅坦言,，每次去看房都能遇到中國同胞,，“一般遇到自己人越多，我就知道這個房子越不樂觀,，因為咱們好多土豪不但是全款,，而且出價會比我們高得多?！?/p>

　　根據(jù)中文國際房源門戶網(wǎng)站居外網(wǎng)的數(shù)據(jù),，2015年，出自教育需求的中國買家對美國房源的詢盤,，去年比2014年增加1426%,。數(shù)據(jù)還顯示，全美的中國房地產(chǎn)買家中,，74.8%是出于教育需求,，而在頂級高校如哈佛、普林斯頓等林立的麻省,，這一比例更高達90.5%,。

　　西雅圖Realogics蘇富比國際地產(chǎn)的Dean Jones透露，約有90%的中國客戶用現(xiàn)金購買他們的美國物業(yè),，“比起本土買家,，這確實是一個競爭優(yōu)勢,。”

　　5月到7月,，中國買家有兩位數(shù)的同比增長

　　西雅圖房產(chǎn)經(jīng)紀人Anna Riley一直專注服務(wù)該地區(qū)的亞洲買家,，她表示，如今的學(xué)區(qū)房近半都賣給了中國人,?！霸谶^去的兩年里，我已經(jīng)賣出了大約90套房子,，其中42套賣給來自香港或中國內(nèi)地的買家,。他們購房的主因是房子靠近最好的學(xué)校或大學(xué),?！?/p>

　　Anna Riley告訴羊城晚報記者，許多家里有小孩的中國買家開始搬到西雅圖,，好讓他們的孩子有機會進入優(yōu)質(zhì)的公立學(xué)校及一流大學(xué),。“在我的經(jīng)驗中,，在過去的五年里,，來自亞洲的華人買家增加了一倍，現(xiàn)在這里開始有了非常好的亞洲食品市場,，因為這方面的需求猛增,。”

　　房地產(chǎn)代理公司Long and Foster的Eric Chen也透露,，雖然不能量化,，但他們已經(jīng)看到了中國客戶的數(shù)量增加?！皬?月到7月,，為孩子秋季入美國大學(xué)尋求住房的中國買家，有兩位數(shù)的同比增長,。這個時候,，學(xué)院都在給國際學(xué)生發(fā)入學(xué)通知。所以,，購房的中國人有所增加，他們希望在秋季大學(xué)課程開始前,，能入住新房子,。”

　　“在Bellevue,，中國買家占所有買家的30%-50%,，在房價較高,、少有當?shù)刭I家能競爭的地區(qū)，這一比例更高,。這些學(xué)?，F(xiàn)在都有專為海外兒童設(shè)立的、英語作為第二語言的課程,。學(xué)校的家長協(xié)會也為歡迎海外家庭起著積極作用,。”Dean Jones介紹,。

　　Dean Jones最近在服務(wù)一對中國夫婦,，他們有一個5歲的男孩，孩子已經(jīng)申請多個私立學(xué)校,?！斑@樣的家庭都會在學(xué)校確認學(xué)位后才會買房?！盌ean Jones說,。

　　住宅建造商Lennar業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理Cathy Yu直言，國際買家(特別是中國買家)購買其開發(fā)的房產(chǎn)近年來有上升的趨勢,?！拔覀兛吹皆絹碓蕉嗟闹袊I家，購買我們的房產(chǎn)項目是因為以下原因：投資,、教育,、假期、永久居留權(quán),。他們中的大多數(shù)是富裕人士(高凈值人群),；我們相信，未來會有更多的買家來自更廣泛的中產(chǎn)階級,?！?/p>

　　“美國有世界上最好的大學(xué)?！苯ㄔ焐蘐aylor Morrison公司策略營銷Veronica Roberson認為,，除了好學(xué)校，美國有許多其他優(yōu)良服務(wù),，如優(yōu)秀的醫(yī)療保健,，穩(wěn)定的貨幣體系和政府，以及靠近社區(qū)的各項服務(wù)設(shè)施,，這些也是吸引中國買家的因素,。

　　Veronica Roberson透露：“我們有些小區(qū)項目，國外買家特別是中國人占了大部分,?！?/p>

　　美國地產(chǎn)商

　　賣房“用普通話打廣告”

　　美國開發(fā)商Beazer今年在何休斯頓推出的Bayside Crossing住宅區(qū),，每套房的價格從21萬美元起，小區(qū)鄰近著名的休斯頓大學(xué)和lomaz小學(xué),、初中,、高中和LaPorte高中，但在這里,，價格比加利福尼亞更實惠,。

　　當然，不同地區(qū)的學(xué)區(qū)房價格變化很大,，比如,，加州爾灣市的平均房價目前已在60萬美元左右。爾灣市居民中,，有40%是對孩子的教育非常重視的華裔和韓裔,。美國不僅有學(xué)區(qū)房，更有圍繞優(yōu)質(zhì)教育資源打造的整座城市,。爾灣市本身,，就是圍繞著著名的美國高校加州大學(xué)爾灣分校而規(guī)劃建立起來的，該市的“爾灣聯(lián)合學(xué)區(qū)”,，因為覆蓋多所成績優(yōu)異的中小學(xué),，在重視教育的亞裔及中國留學(xué)生家長心目中，更是名聲如雷貫耳,。

　　“美國學(xué)校鼓勵企業(yè)家思維,，以學(xué)生的成績與表現(xiàn)作為評判標準?！盇nna Riley介紹,，美國有很多機會，相對其他大多數(shù)發(fā)達國家,，美國的經(jīng)濟現(xiàn)在非常穩(wěn)定且表現(xiàn)出色,，這是吸引中國買家的一大原因。

　　“在西海岸,，加利福尼亞房價更貴,，工作機會競爭更加激烈?！盌ean Jones認為,，促成美國學(xué)區(qū)房源大熱的根本其實在于留學(xué)生“畢業(yè)后想留在哪里”：“中國家庭希望他們的孩子成功，所以他們能夠想得更遠,，并不只是教育,。”Dean Jones表示，針對越來越多的中國買家,，他們特別用普通話打廣告推廣學(xué)校的質(zhì)量：“這是一個非常重要的手段。所在地的中小學(xué)的質(zhì)量,，絕對能帶動房地產(chǎn)的需求,。”

　　優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房

　　比普通房貴50%以上

　　Cathy Yu向羊城晚報記者透露,，今年有一個中國客戶買了Lennar的靠近UC伯克利大學(xué)的一套新建住宅,，因為兒子馬上會入讀這所大學(xué)?！斑@位客戶除了希望房子毗鄰學(xué)校,，方便孩子上學(xué)外，還要求房產(chǎn)有升值潛力,?！?/p>

　　“很多小區(qū)有一個步行指數(shù)，告訴你離當?shù)氐膶W(xué)校有多少距離,。離學(xué)校近的房子更受歡迎,。有名的小學(xué)，其附近的房子會很昂貴,。房產(chǎn)經(jīng)紀人通常會提供學(xué)校的考試成績,，以判定學(xué)校的質(zhì)量?！盇nna Riley說,。

　　Veronica Roberson透露，在美國,，學(xué)區(qū)房的房價除了取決于學(xué)區(qū)及所在位置,，還與工作崗位密集地點距離相關(guān)?！白钯F的學(xué)區(qū)房價比普通學(xué)區(qū)房價高50%或以上,。”

　　Dean Jones介紹,，默瑟島有全國知名的公立學(xué)校系統(tǒng),，學(xué)習(xí)和體育都很好，越來越受中國買家認可,。當?shù)厝酥Ц栋俜种坏奈飿I(yè)稅,，但不必支付額外的費用入學(xué)。同樣,，西雅圖的Bellevue市也深受中國買家歡迎,，因為那里有幾個著名的公立學(xué)校。

　　“在一個有好學(xué)校的地區(qū),，房價確實上漲得更快,。在默瑟艾蘭,，平均價格是110萬美元，每年以10%的速度增長,，遠遠超過低質(zhì)量的學(xué)校社區(qū),。”Dean Jones說,。

　　一項Realtor.com的研究表明,，買家愿意為理想學(xué)區(qū)支付額外費用。由于名校在買家中更受歡迎,，這些學(xué)區(qū)的房子往往有一個更高的價值,，也更能保值。事實上,，Realtor.com研究顯示,，排名最高的學(xué)區(qū)房價，平均比全美房價中位數(shù)高出49%,。

　　中國買家

　　以小企業(yè)老板居多

　　“在美國,，租房或買房都可以進入當?shù)氐膶W(xué)校。但租房會有點麻煩,，因為人們通常租房不超過一二年,。所以如果你租房，要搬到另一個小區(qū),，就可能會失去心儀學(xué)校的學(xué)額,。名校附近的房子更貴些?！盇nna Riley提醒,。

　　好的學(xué)區(qū)與優(yōu)質(zhì)住宅是互相促進的。好的學(xué)校帶來優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房,，而優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房又促進新學(xué)校的涌現(xiàn),。Cathy Yu承認：“公司會把當?shù)貙W(xué)校的質(zhì)量作為一個非常重要的因素，來決定在哪里開發(fā)我們的新住宅區(qū),?！?/p>

　　Veronica Roberson告訴羊城晚報記者，學(xué)區(qū)是決定公司是否建設(shè)一個住宅區(qū)的最重要的驅(qū)動力之一,?！皩W(xué)區(qū)房是美國最貴的房地產(chǎn)市場，平均超過100萬美元一套,，這里是頂尖學(xué)校以及高收入工作機會的聚集地,。”

　　“我們看到，更多的中國高凈值人群和中產(chǎn)階層在購買美國優(yōu)質(zhì)學(xué)校附近的房屋,。他們大多數(shù)人想把孩子送到美國接受教育,。”住宅建造業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理Cathy Yu透露,。

　　Anna Riley介紹,，許多與她合作過的中國買家年齡平均40歲以上，小企業(yè)老板居多,。大多數(shù)情況是：做母親的留在美國陪讀，父親在中國工作,?！霸谶@里生活最重要的是要與當?shù)厝舜蛟谝黄匀〉米詈玫慕?jīng)驗,，大多數(shù)中國人說他們很喜歡這里,，這里的人們很友善。常常是他們有朋友來訪,，結(jié)果就打算買房住在這里,，這樣街坊鄰居里不少都是本來就相熟的中國老鄉(xiāng)?！?/p>

　　Dean Jones表示,，他們主要為尋找優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房的家庭提供服務(wù)?！叭缃裨絹碓蕉嗟闹袊挟a(chǎn)階層人士加入購房大軍,，他們的孩子可能還沒有到上學(xué)的年齡，但他們正在為孩子的未來規(guī)劃,。一些家庭有一兩歲的孩子,，但已經(jīng)在優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)購房?！?/p>

　　Dean Jones坦言,，他也看到了純粹的中國投資者尋找良好的回報，“他們也買優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房,，然后再將房子租給中國家庭,。”

　　Anna Riley提醒,，買美國學(xué)位房,，最重要的是在該地區(qū)找一個代理人去了解學(xué)校、房源和市場,?！安簧僦袊I家傾向于與懂中文的代理商合作，這是可以理解的。然而,，這不一定能幫你做出最好的購買,。”

　　Eric Chen也提醒,，在美國購房的流程與中國不一樣,，與正規(guī)房地產(chǎn)經(jīng)紀人合作非常重要。（陳學(xué)敏）