美籍華商曾憲章:30年創(chuàng)業(yè)的三重境界(圖)


68歲的曾憲章,看上去與附近公園里散步的老人無異,。深灰色的羽絨馬甲罩在灰色的長T恤外,,半白的頭發(fā),一張慈祥而安靜的臉,。然而當(dāng)這位曉龍基金會董事長,、美國百人會理事開口講話時,清亮的臺灣普通話和不時蹦出的英文單詞,,傳遞出的卻是非凡的創(chuàng)業(yè)見解,。
從上世紀(jì)80年代至今,在美國硅谷,,在臺灣科學(xué)園,在北京中關(guān)村,,曾憲章在一波又一波創(chuàng)業(yè)浪潮中,,見證、參與,、思考,,自己創(chuàng)業(yè),幫人創(chuàng)業(yè),,教人創(chuàng)業(yè),。他從與喬布斯同時期創(chuàng)業(yè),到如今站在中國“雙創(chuàng)”的浪潮之巔,。如他自己所說,,“很少有人能像我一樣,有這種機緣,?!?/p>
我曾創(chuàng)業(yè):
面對孤獨,跌倒了再爬起來
“非常孤獨,?!边@是36年前,,曾憲章開始創(chuàng)業(yè)時的感受。1980年,,即便在他身處的美國硅谷,,創(chuàng)業(yè)還是極少數(shù)人的選擇。沒有氛圍,,沒有經(jīng)驗,,一切全得靠自己摸索。
談起最初,,曾憲章連說了三遍:“千辛萬苦,。”
很長一段時間里,,他一周工作7天,,每天十幾個小時。為了找到第一筆種子基金,,他和同伴整整花了18個月,;為了敲開德國西門子的市場大門,他在慕尼黑的公司門口被擋了三天三夜,。
對于這個頭頂美國加州大學(xué)洛杉磯分校博士學(xué)位的高材生來說,,坐地鐵去談生意,敲門被拒絕,,要接受這些碰壁和冷遇,,并不容易。更何況,,他們自主研發(fā)的兩款產(chǎn)品微電腦開發(fā)系統(tǒng)和影像掃描儀,,擁有世界領(lǐng)先的技術(shù)。
“開始有一種潛在的想法,,我是做研發(fā)的,,是高高在上的,做銷售就是憑一張嘴,?!痹鴳椪绿寡裕瑒?chuàng)業(yè)之初,,自己一點也看不起市場營銷,,“任性”地和另兩名創(chuàng)業(yè)伙伴埋首產(chǎn)品研發(fā),將銷售外包給別人去做,。
但很快,,殘酷的商場現(xiàn)實敲醒他們:只有能賣得掉的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
在那個創(chuàng)業(yè)還是新鮮事的年代,,沒有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,,也沒有成功寶典,,選擇創(chuàng)業(yè)的年輕人得不到太多來自外界的鼓勵和幫助。為了解決問題,、打開市場,,三人之中必須有一人“下海”學(xué)習(xí)經(jīng)商,。相對外向的曾憲章成了被選中的那個人,。
于是,工作之余,,曾憲章多了一個新任務(wù):每天晚上回學(xué)校上課,,學(xué)習(xí)市場營銷?!澳嵌螘r間是蠻辛苦的,。”憶起“回爐重造”的經(jīng)歷,,曾憲章無奈地笑說,,自己最初也是“心不甘情不愿”,但一想到公司倒了就一無所有了,,便只能忍氣咬牙地認(rèn)真學(xué),。
“學(xué)完之后就飛出去談,談完回來再思考,,我就當(dāng)作是教學(xué)相長,。”漸漸地,,曾憲章發(fā)現(xiàn),,老師有時甚至還會請他來講授實際經(jīng)驗,而他也不再只是“技術(shù)宅”,,銷售、財務(wù),、行政,,都有所了解。再面對市場時,,他已然更加自信從容,。
8年之后,曾憲章創(chuàng)辦的全友電腦公司成功上市,,并且一度在掃描儀領(lǐng)域占據(jù)全球市場占有率第一位,。“我突然覺得,,好像是一夜之間,,我從無人知曉變得小有名氣,。”曾憲章說,。
事實上,,這個轉(zhuǎn)變并不突然。如他所說,,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并非“靈光一閃”,,而是需要很多的務(wù)實積累。而在那8年,,曾憲章做的最多事的就是,,跌倒了,再爬起來,。
我助創(chuàng)業(yè):
面對“饑餓”,,傾囊相授指捷徑
創(chuàng)業(yè)時,曾憲章走在浪潮之巔,;幫別人創(chuàng)業(yè),,他同樣是走在最前面的領(lǐng)路人。
清華紫光,、京東方,、TCL……這些如今國內(nèi)大名鼎鼎的科技巨鱷,在早年發(fā)展的關(guān)鍵時期,,都得到過曾憲章的幫助,。
20世紀(jì)90年代,清華紫光的掃描技術(shù)獲得全友電腦的技術(shù)轉(zhuǎn)移,,之后曾憲章又為他們引入現(xiàn)代化企業(yè)的行銷理念,,最終通過9年努力,清華紫光在1999年上市,,成為中國最大的掃描儀公司,。
這樣的故事,曾憲章還有許多,。這個說話慢條斯理的商人曾有一個頗為豪氣的稱呼——“科技游俠”,。因為從1998年開始,他就放下自己的生意,,將絕大部分精力投注于科技方面的公益事業(yè),,四處奔走,輔導(dǎo)內(nèi)地各大高新區(qū),、各類企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新,。
“饑餓”,這是早年內(nèi)地高新科技行業(yè)留給曾憲章最深的印象,?!按蠹业膶W(xué)習(xí)欲望非常高,,很希望成為國際品牌?!睂τ诋?dāng)時躍躍欲試的內(nèi)地科創(chuàng)行業(yè)而言,,一切外來經(jīng)驗都彌足寶貴。
而這,,正是曾憲章在創(chuàng)業(yè)之外更想做的事,。在他看來,與其用十多年的時間成立一家又一家公司,,成就自己,,不如把已有的知識、經(jīng)驗,、人脈等資源整合,,幫助更多的人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
如何將無價值的資金轉(zhuǎn)化成有價值的資金,、怎樣找準(zhǔn)市場定位,、重視專利申請和研發(fā)投入……近20年來,無論是高新園區(qū),,還是個人創(chuàng)業(yè)者,,只要有困惑、有需要,,曾憲章都將自己多年的經(jīng)商心得傾囊相授,。
其實,在進入中國內(nèi)地之前,,曾憲章就已是美國硅谷最早的一批華人“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”,。如今在華人創(chuàng)業(yè)圈頗有名氣的公益平臺“玉山科技”,曾憲章就是其中重要的創(chuàng)始人,。從20世紀(jì)90年代初起,,每月第三個周三,下午3時,,曾憲章都會在硅谷和朋友辦講座,、搭平臺,邀請華人創(chuàng)業(yè)新秀們前來聆聽經(jīng)驗,,結(jié)識朋友,分享想法,。
在他和朋友的推動之下,,玉山的平臺越來越大,從硅谷擴展到遍布美國的14個分點,,名氣也越來越響,,會場上的面孔不再只是一群創(chuàng)業(yè)“小毛頭”,,而是“大咖”云集,甚至惠普,、英特爾這些美國本土主流的科技企業(yè)都慕名前來參加玉山年會,。這幾年,曾憲章還將玉山科技帶到中國,,在中美科創(chuàng)行業(yè)之間開通“高速直通車”,。
“原本要18個月才能打開的門,我?guī)退麄儍蓚€月就能打開,;他們原本可能要跌倒10次,,現(xiàn)在只要跌倒3次就可以了?!痹鴳椪滦χf,,他做這所有一切的想法很簡單,那就是為真正熱愛創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人指一條捷徑,。
我教創(chuàng)業(yè):
面對未來,,讓中國科創(chuàng)引領(lǐng)全球
現(xiàn)在,年近古稀的曾憲章,,大部分時間仍在路上,。對于科技創(chuàng)新,他似乎有著與生俱來的興趣與激情,。
每年,,曾憲章都會專程去美國兩三次,參加舊金山,、拉斯維加斯等地舉辦的各類世界頂尖科技產(chǎn)品展會,,了解未來產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的方向。無論是物聯(lián)網(wǎng),,還是機器人,,抑或其他時下熱門的科創(chuàng)領(lǐng)域,說起其中最新的研發(fā)成果,,曾憲章都了如指掌,,對于信息的掌握絲毫不輸于年輕人。
更讓他興奮的,,是中國國內(nèi)如火如荼的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮,。前不久,曾憲章去了一趟山東淄博,。2000多年前,,齊桓公在那里設(shè)立一座稷下學(xué)社,從中走出的孟子、荀子等大家開創(chuàng)了一個百家爭鳴的思想盛世,?!澳鞘侵袊鴦?chuàng)新最厲害的時候?!痹鴳椪麓鬄楦锌?,眼神中毫不掩飾向往之情。他同樣希望自己能夠抓住當(dāng)下的機遇,,成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的傳揚者,。
“最近3個月,我都在到處演講,,今年剛剛公布的4所雙創(chuàng)大學(xué),,我基本都去過?!弊鳛閲鴥?nèi)堪稱“教父級”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,,曾憲章如今已是眾多創(chuàng)業(yè)論壇的座上賓。
面對熱情的追捧和熱烈的氛圍,,曾憲章保持著一如既往的理性與冷靜,。“我們不是要讓每一個人去創(chuàng)業(yè),,而是要讓每一個人了解什么是創(chuàng)新,,什么是創(chuàng)業(yè)?!?/p>
作為過來人,,曾憲章深知,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需要激情,,更需要扎實的基本功,。技術(shù)、制造,、營銷,、人際、有效的表達(dá)……這些功夫缺一不可,,而這恰恰是許多前撲后擁的創(chuàng)業(yè)者容易忽視的,。
因此,相比“術(shù)”,,曾憲章更重視“道”的傳授,。就如去高校,他往往不直接給大學(xué)生上課,,而是先培養(yǎng)老師,,因為一個好的創(chuàng)業(yè)老師可以引導(dǎo)更多的學(xué)生,。
接下來,曾憲章還計劃將更多國外基礎(chǔ)性,、系統(tǒng)化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系引進中國,在國內(nèi)培養(yǎng)真正的創(chuàng)新理念和創(chuàng)業(yè)技能,。
“我希望有一天中國的科技業(yè)能真正站在全球的前沿,。”曾憲章說,,自己一輩子都在和科創(chuàng)行業(yè)打交道,,這是他的興趣,更已成為他的理想,。