中國僑網(wǎng)3月10日電 華人為了能夠在西班牙繼續(xù)生存發(fā)展,，一定要改變商業(yè)模式,。百元店是西班牙華人最常見的商業(yè)模式之一,，也成為西班牙華人的“代表”,。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，西班牙經(jīng)濟(jì)危機(jī)前,，西班牙全國有超過5000家百元店,，而現(xiàn)在百元店數(shù)量已下降到4000家，其中不乏一些效仿華人商業(yè)模式的拉美人或者西班牙人自己開的百元店,。

　　百元店的數(shù)量在大幅度減少,。很多歐美的連鎖廉價(jià)商店，包括之前對華人形成巨大影響的 Dealz1.5歐元店,，以及愛爾蘭連鎖廉價(jià)服裝品牌 Primark 等對華人百元店的發(fā)展都有非常大的影響?，F(xiàn)如今，更是有很多直銷店也將目光瞄準(zhǔn)西班牙市場,，“華人百元店”是他們首選的競爭目標(biāo)。在這樣“狼虎當(dāng)?shù)馈钡那闆r下,，百元店還有多大的生存空間呢,？

　　直銷店瞄準(zhǔn)西班牙市場，全面擴(kuò)張

　　西班牙媒體近日報(bào)道,，小型超市和華人百元店又有了新的競爭對手：廠家直銷店,。這些商店的商品價(jià)格由于是廠家直銷，比平時(shí)商店的零售價(jià)格低30-80%,。這樣的商業(yè)模式已經(jīng)在美國,、英國、法國和德國取得了巨大的成功?，F(xiàn)在,，他們將目光瞄準(zhǔn)了西班牙市場。

　　Sqrups 就是這種直銷店的代表,。這家OutLet的創(chuàng)始人說：“這是一種非常成功的模式,，我們和西班牙4000家華人百元店的經(jīng)營模式完全不一樣。他們以‘全都100比塞塔(0.6歐元)’的銷售模式占領(lǐng)了西班牙的市場,。而我們所有的商品都是西班牙和歐洲的一流品牌,，并且是清倉價(jià)格。質(zhì)量和碧海園店的那些殘次產(chǎn)品完全不一樣,?！?/p>

　　這樣的直銷商店一定會對華人百元店造成沖擊，特別是同樣開在低檔社區(qū),，人流量較大的華人小型百元店,。

　　華人百元店轉(zhuǎn)型為“大型百元店”,，可行嗎？

　　直銷商店沖擊的主要目標(biāo)是開在社區(qū)內(nèi)的小型百元店,、食品店和糖果店,。但是華人已經(jīng)開始百元店經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，開始在郊區(qū)開設(shè)面積超過1000平方米的大型百元店,。這樣轉(zhuǎn)型之后的大型百元店還會遭受到?jīng)_擊嗎,？

　　簡單設(shè)想，如果社區(qū)樓下就有類似的直銷超市,，里面供應(yīng)上千種商品,，一應(yīng)俱全，并且平均價(jià)格只要0.8歐元,；那么,，還有誰會專門開車到郊區(qū)的大型百元店進(jìn)行采購呢？除非是顧客需要比較特殊的東西,，需要到大型百元店才能找到,，否則，按照正常的想法,，能夠就近購買的產(chǎn)品,，價(jià)格質(zhì)量都在同一檔次，誰都不愿意往外跑,。更不要說,，這家直銷店標(biāo)榜的是“和華人百元店的產(chǎn)品完全不一樣，全都是西班牙和歐洲的一流品牌商品”,，這樣看來,，肯定會對華人造成巨大的沖擊，除非這家直銷超市“標(biāo)榜”的內(nèi)容并沒有做到,。

　　就如2015年愛爾蘭 Dealz1.5歐元店進(jìn)入西班牙市場一樣,。當(dāng)時(shí)很多食品店老板并沒有感受到對自己會產(chǎn)生如何的沖擊。但是,，一家正好位于 Dealz 超市對面的華人食品店老板卻真實(shí)的感受到了 Dealz 對自己產(chǎn)生的沖擊,。他表示，自從這家商店開張之后,，對自己的生意造成了非常嚴(yán)重的影響,，基本上已經(jīng)沒有客戶到自己的商店購買食品，全都前往 Dealz 購買,。

　　而為了證實(shí)這個(gè)結(jié)果的真實(shí)性,，記者專門在周末前往這家 Dealz1.5元店，毫不夸張的說,，店外門庭若市,，生意的火爆程度超乎想象,，很多商品都供不應(yīng)求。

　　這是 Dealz 剛剛進(jìn)入西班牙市場后,，記者看到的景象,。在一年多后，記者再次前往這家 Dealz1.5歐元店,，發(fā)現(xiàn)雖然客戶沒有之前那次多,，但是生意仍然火爆。收銀員告訴記者,，他們的生意已經(jīng)穩(wěn)定,，雖然不如剛開張那樣瘋狂，但是現(xiàn)在很多顧客已經(jīng)成為固定客戶,，數(shù)量龐大,。

　　專業(yè)商店，大型百元店面對的“猛虎”

　　大型百元店也面臨著諸多沖擊,。首先,，華人的大型百元店基本上都開設(shè)的郊區(qū)或者工業(yè)區(qū)。但是在這些商業(yè)中心還會有其他的專業(yè)商店,。其中不乏大量的物美價(jià)廉的商品,。

　　郊區(qū)的大型百元店除了衣服之外，還會銷售各式各樣的產(chǎn)品,。西班牙的商店雖然專業(yè)，但是每家商店經(jīng)營專項(xiàng)的東西,，來到華人百元店無論需要什么都能夠一次性搞定,。

　　但記者認(rèn)為，百元店在郊區(qū)雖然有一定的競爭優(yōu)勢,，但沒有絕對的競爭優(yōu)勢,。各種商業(yè)模式都在發(fā)展，現(xiàn)有的有限優(yōu)勢很有可能隨著市場上各種商業(yè)模式的發(fā)展慢慢消失,。

　　“小轉(zhuǎn)大”的模式還需要再改進(jìn)

　　從幾年前,，西班牙華僑華人將“商業(yè)模式轉(zhuǎn)型”作為華人商業(yè)發(fā)展的大勢。然而,，對于很多華人經(jīng)營百元店的華人來說,，他們的“轉(zhuǎn)型”模式就是“大轉(zhuǎn)小”，實(shí)質(zhì)的東西并沒有變化,。

　　記者曾經(jīng)采訪到一位在西班牙成功經(jīng)商的華僑,，他說自己當(dāng)年來到西班牙也是從餐廳做起，然后改做百元店,。而現(xiàn)在,，他已經(jīng)開始經(jīng)營房地產(chǎn)投資和電力項(xiàng)目,。他說，華人在西班牙的商業(yè)模式單一模式到現(xiàn)在百花齊放,，可以說發(fā)展速度非常迅速,。

　　在2007-2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)過后，西班牙的華人經(jīng)濟(jì)一度遭遇嚴(yán)重的困難,，所以華人為了能夠在西班牙繼續(xù)生存發(fā)展,，一定要改變商業(yè)模式，不斷創(chuàng)新,，要敢于嘗試一切的新鮮事物,。近年來，華人一直都在提倡“商業(yè)轉(zhuǎn)型”,，但是大多數(shù)情況下,，華人的轉(zhuǎn)型模式都是從小型的百元店轉(zhuǎn)型成為大型的百元店，但是實(shí)質(zhì)上沒有任何的改變和創(chuàng)新,，所以現(xiàn)在的華人需要的是不斷的創(chuàng)新,，敢于嘗試一切新鮮事物。

　　對于華商來說,，真正的轉(zhuǎn)型應(yīng)該是看到市場的需求,，去創(chuàng)新。現(xiàn)如今,，相比起華商一味的開百元店等等,，更要看到中西兩國貿(mào)易的發(fā)展。諸如自己目前已經(jīng)開始從事相關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè),，這就是看到了市場的需求,，現(xiàn)在的中國中產(chǎn)階級已經(jīng)成為中國的主力軍，人們有了更富余的錢財(cái)從事房產(chǎn)投資和移民,，這就是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，看到市場的需求進(jìn)行創(chuàng)新改革。此外,，巴塞羅那經(jīng)濟(jì)開發(fā)總會周志文先生還從事足球教育和旅游方面業(yè)務(wù),，對他來說，這些都是具有強(qiáng)大的市場潛力,，有長足發(fā)展的商業(yè),。

　　華人在西班牙的商業(yè)發(fā)展從剛開始清一色的中餐館，到現(xiàn)在各種行業(yè),，包括批發(fā),、百貨、建筑,、電力等等百花齊放,，最關(guān)鍵的就是華人的精神一直都在開拓,，在任何時(shí)刻都沒有人滿足于現(xiàn)狀。做生意猶如“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,。華商在不斷的學(xué)習(xí)和摸索中前進(jìn)。除了能夠完善自己的生意,，還能夠?qū)W習(xí)更多的技能,，豐富自己的知識和閱歷。

　　如今,，互聯(lián)網(wǎng)科技已經(jīng)如此發(fā)達(dá),，必定會淘汰一些過時(shí)的商業(yè)模式，一些傳統(tǒng)的行業(yè)將轉(zhuǎn)變成“稀有產(chǎn)業(yè)”,，最終慢慢消失,。華人也將緊隨互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展，這樣才不會被淘汰,。（來源：華輿客戶端）