【40年·華商影響力】新加坡胡進勝：從賒賬貿易到上市的奮斗史

　　中新經(jīng)緯客戶端5月15日電 (薛宇飛)40年前，胡進勝以鋼材貿易起家,，逐漸將生意做大,，而當時的中國篳路藍縷，正開啟一場新的征程,；27年前,，胡進勝進軍中國，依靠中國工廠躋身上市公司創(chuàng)始人行列,，那時的中國,，時刻演繹著造富神話；進入新千年,，胡進勝改變著發(fā)展策略,，投身環(huán)保產(chǎn)業(yè)，不斷適應中國經(jīng)濟的轉型升級,。

　　在他看來,，四十年的營商生涯，變化的是所處的時代與行業(yè),，不變的是誠信為本與加倍努力,。

　　靠五金生意起家

　　胡進勝祖籍福建省泉州市安溪縣，在其祖父那一代,，就漂洋過海下南洋到了新加坡,。他出生時，祖父輩們依然在社會底層打拼，父親做一些小生意,，母親則在學校門口賣炒米粉,，辛苦地維持一家7口人的生計。從小,，胡進勝就跟隨哥哥姐姐們給母親幫忙,，對艱苦生活有著切身體會。

　　在貧寒的家庭環(huán)境中,，胡進勝非常勤奮,。“讀高中時,，我是半工半讀,，趁著暑假和休息時間，賣一些鋼板,、鋼管補貼家用,，這也為我后來做大五金貿易打下一些基礎?！彼f,。

　　5年多兵役期結束后，25歲的胡進勝于1978年進入他岳父創(chuàng)辦的五金公司,，做起鋼材貿易生意,。而所謂的公司，不過是妻子負責買進鋼材,，胡進勝負責銷售而已,。

　　身處貿易港口城市新加坡，為胡進勝進行貨物買賣帶來很大的便利,，但也面對無數(shù)的競爭者,。胡進勝主要將鋼板、鋼管賣給馬來西亞人,，但在產(chǎn)品質量,、價格等方面相差無幾的情況下，如何獲得優(yōu)質客戶,，成為一個非常棘手的問題,。

　　為此，他采取了一個大膽的方式：放貸(編者注：“放貸”即賒賬,，先將貨物賣給對方,，規(guī)定一定期限內付款，并需要支付一個較低的利息,。),。由于從事的是跨國貿易,，在信息通信、交通十分不便的情況下,，很少有公司敢于進行賒賬買賣,，基本都是采用先付款后發(fā)貨的交易模式。

　　胡進勝的創(chuàng)新舉措,，很快為他吸引來很多海外客戶,，鋼材的銷路一下子就打開了,。而為了克服自身資金的困境,，胡進勝多次赴日本，與上游供應商進行談判,，希望他們也能賒賬給他,。

　　“那個時候，我?guī)缀趺總€月都要飛日本,，與上游供應商疏通關系,，還經(jīng)常陪他們喝酒。那個年代,，日本人的酒量都很好,，一個晚上要陪他們去三四個地方喝。慢慢地,，我和他們建立了很好的私人關系,，他們會給我90天、180天甚至更長期限的賬期,，我就可以把貨物先賒賬賣給馬來西亞的客戶,，等他們付款后，再把錢打到日本,?！焙M勝稱。

　　解決資金問題后,，接下來的幾年,，胡進勝的生意一帆風順，公司業(yè)務也逐步擴大,。

　　信用是無形的資產(chǎn)

　　在接受中新經(jīng)緯客戶端(微信公眾號：jwview)專訪時,，胡進勝一直強調誠信，認為做人,、做生意,，一定要誠信為本。而在誠信面前,，胡進勝曾接受了一場終身難忘的考驗,。

　　1985年,，美國、日本等國簽署了廣場協(xié)議,，致使日元大幅走強,，這中間，胡進勝蒙受了巨額的匯兌損失,。

　　“那段時間,，日元升值特別厲害，從1美元兌280日元,，直線升到了1美元兌180日元,，升了1/3還多。1986年的時候,，我要還日本供應商的錢,，用美元兌換日元，哎呦,，真的是讓我虧慘了,，之前7、8年掙的錢全部賠進去了,?！被叵氘斈甑膮R兌風波，胡進勝顯得有些激動,。

　　胡進勝稱,，劇烈的匯率變動，讓很多企業(yè)苦不堪言,，很多人都還不起日本人的錢,，一些人都悄悄躲起來了。但胡進勝卻選擇主動赴日本與供應商談判,。

　　“我到了日本,，跟他們講，我現(xiàn)在沒錢,，但我不會跑,，欠的錢還會繼續(xù)還，但要給我延期,。需要幾個月籌措資金,，有了一定還。日本那邊也很理解我們的狀況,，同意給我一定的期限,。”胡進勝說,。

　　之后,，他陸陸續(xù)續(xù)把錢都還給了供應商,，在一年多的時間里，胡進勝就賠進去200多萬美元,。在當時,，200多萬美元是一筆巨款。

　　這場匯兌損失,，把他這些年積攢的財富幾乎消耗殆盡,。當時，胡進勝灰心喪氣,，覺得很難再翻身,，辛辛苦苦多年，一切都化作泡影,。

　　但令他沒想到的是,，不管是日本供應商，還是馬來西亞的客戶,，都很支持他重新開始。由于行業(yè)內的好口碑,，銀行在沒有收取任何抵押品的情況下,，就貸給胡進勝一大筆啟動資金。很快,，胡進勝的生意又紅火起來,，到1988年，基本恢復到危機之前,。

　　雖然已經(jīng)過去了三十多年,，但回想起當年的情形，胡進勝依舊歷歷在目,，不禁感慨萬千,。對于自己能夠重新站起來，他認為,，也是靠了誠信,，“其實誠信不僅是在大的事情方面，小事情上,，諸如準時付款,，也是一種誠信?！?/p>

　　應時代變化而變

　　從20世紀70年代開始,，世界經(jīng)濟發(fā)生了劇烈的變化，而在地球的東邊,，最為明顯的變化是：中國的迅速崛起,。而胡進勝,，也很早就洞察到中國的變化，并在其中尋找商機,。

　　在中國與新加坡建交一年后,，即1991年，胡進勝踏上了中國這塊熱土,，彼時,，胡進勝已經(jīng)從貿易商轉為不銹鋼鋼材的生產(chǎn)商。經(jīng)過一番考察,，胡進勝決定由江蘇昆山的一家國營工廠生產(chǎn)法蘭盤,。

　　在上世紀90年代，中國的工業(yè)生產(chǎn)技藝還十分傳統(tǒng),?！澳莻€時候跟昆山的廠子合作，我是帶著日本工程師過去的,。鍛造鋼鐵時,，爐溫要達到1200度以上，那個廠沒有溫度計,，就靠廠里的老師傅用眼觀察火苗大小,，日本人說不行，一定要改,。之后我們幫工廠進行了全套的技術升級,，全部按照國際標準生產(chǎn)?！?/p>

　　由于中國的生產(chǎn)成本很低,，產(chǎn)品質量又不錯，接下來的幾年,，產(chǎn)品一直很暢銷,，在市場上供不應求。利用潛力無限的中國市場,，胡進勝賺得盆滿缽滿,。

　　2001年，胡進勝又將廠子遷往江蘇無錫,，并擴大了規(guī)模,。2003年，胡進勝將無錫工廠和新加坡的貿易公司一起打包,，在新加坡資本市場成功上市,，而在當時，登陸新加坡上市的中國企業(yè),，少之又少,。

　　但隨著中國的發(fā)展,，國內的勞動力、物流等成本大幅上漲,，工廠也面臨窘境,。胡進勝看到了中國轉型發(fā)展的大趨勢，果斷賣掉工廠股份,，進軍環(huán)保產(chǎn)業(yè),。

　　經(jīng)過一番努力，胡進勝已經(jīng)在浙江擁有了7座污水處理廠,。進入工廠的工業(yè)污水經(jīng)過處理,，達到中水標準后，還可以將水賣給工廠使用,，基本實現(xiàn)了零排放,。

　　從胡進勝1978年進入商業(yè)大潮中打拼至今，已經(jīng)過去整整40年,，當年意氣風發(fā)的華裔青年,，而今已經(jīng)闖出一片天地?；厥走^往,，已是新加坡中國商會會長的胡進勝認為，做人做事都要本分,，講誠信，只有這樣,，才能廣交朋友,，得到商業(yè)伙伴的幫助。面對激烈的市場競爭,，更需要勤奮與努力,，也要看準機會，懂得順時而為,、順勢而變,。

　　胡進勝的奮斗史，恰恰與中國40年改革開放歷程同期,，他稱,，中國的改革開放仍在繼續(xù)，他的個人征程也才到中程,，未來,，仍需奮力前行。(中新經(jīng)緯APP)

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