【40年·華商影響力】新加坡胡進(jìn)勝：從賒賬貿(mào)易到上市的奮斗史

　　中新經(jīng)緯客戶(hù)端5月15日電 (薛宇飛)40年前,，胡進(jìn)勝以鋼材貿(mào)易起家,，逐漸將生意做大，而當(dāng)時(shí)的中國(guó)篳路藍(lán)縷，正開(kāi)啟一場(chǎng)新的征程,；27年前，胡進(jìn)勝進(jìn)軍中國(guó),，依靠中國(guó)工廠(chǎng)躋身上市公司創(chuàng)始人行列,，那時(shí)的中國(guó)，時(shí)刻演繹著造富神話(huà),；進(jìn)入新千年,，胡進(jìn)勝改變著發(fā)展策略，投身環(huán)保產(chǎn)業(yè),，不斷適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí),。

　　在他看來(lái)，四十年的營(yíng)商生涯,，變化的是所處的時(shí)代與行業(yè),，不變的是誠(chéng)信為本與加倍努力。

　　靠五金生意起家

　　胡進(jìn)勝祖籍福建省泉州市安溪縣，在其祖父那一代,，就漂洋過(guò)海下南洋到了新加坡,。他出生時(shí)，祖父輩們依然在社會(huì)底層打拼,，父親做一些小生意,，母親則在學(xué)校門(mén)口賣(mài)炒米粉，辛苦地維持一家7口人的生計(jì),。從小,，胡進(jìn)勝就跟隨哥哥姐姐們給母親幫忙，對(duì)艱苦生活有著切身體會(huì),。

　　在貧寒的家庭環(huán)境中,，胡進(jìn)勝非常勤奮?！白x高中時(shí),，我是半工半讀，趁著暑假和休息時(shí)間,，賣(mài)一些鋼板,、鋼管補(bǔ)貼家用，這也為我后來(lái)做大五金貿(mào)易打下一些基礎(chǔ),?！彼f(shuō)。

　　5年多兵役期結(jié)束后,，25歲的胡進(jìn)勝于1978年進(jìn)入他岳父創(chuàng)辦的五金公司,，做起鋼材貿(mào)易生意。而所謂的公司,，不過(guò)是妻子負(fù)責(zé)買(mǎi)進(jìn)鋼材,，胡進(jìn)勝負(fù)責(zé)銷(xiāo)售而已。

　　身處貿(mào)易港口城市新加坡,，為胡進(jìn)勝進(jìn)行貨物買(mǎi)賣(mài)帶來(lái)很大的便利,，但也面對(duì)無(wú)數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者。胡進(jìn)勝主要將鋼板,、鋼管賣(mài)給馬來(lái)西亞人,，但在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等方面相差無(wú)幾的情況下,，如何獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù),，成為一個(gè)非常棘手的問(wèn)題。

　　為此,，他采取了一個(gè)大膽的方式：放貸(編者注：“放貸”即賒賬,，先將貨物賣(mài)給對(duì)方,，規(guī)定一定期限內(nèi)付款，并需要支付一個(gè)較低的利息,。),。由于從事的是跨國(guó)貿(mào)易，在信息通信,、交通十分不便的情況下,，很少有公司敢于進(jìn)行賒賬買(mǎi)賣(mài),，基本都是采用先付款后發(fā)貨的交易模式,。

　　胡進(jìn)勝的創(chuàng)新舉措，很快為他吸引來(lái)很多海外客戶(hù),，鋼材的銷(xiāo)路一下子就打開(kāi)了,。而為了克服自身資金的困境，胡進(jìn)勝多次赴日本,，與上游供應(yīng)商進(jìn)行談判,，希望他們也能賒賬給他。

　　“那個(gè)時(shí)候,，我?guī)缀趺總€(gè)月都要飛日本,，與上游供應(yīng)商疏通關(guān)系，還經(jīng)常陪他們喝酒,。那個(gè)年代,，日本人的酒量都很好，一個(gè)晚上要陪他們?nèi)ト膫€(gè)地方喝,。慢慢地,，我和他們建立了很好的私人關(guān)系，他們會(huì)給我90天,、180天甚至更長(zhǎng)期限的賬期,，我就可以把貨物先賒賬賣(mài)給馬來(lái)西亞的客戶(hù)，等他們付款后,，再把錢(qián)打到日本,。”胡進(jìn)勝稱(chēng),。

　　解決資金問(wèn)題后,，接下來(lái)的幾年，胡進(jìn)勝的生意一帆風(fēng)順,，公司業(yè)務(wù)也逐步擴(kuò)大,。

　　信用是無(wú)形的資產(chǎn)

　　在接受中新經(jīng)緯客戶(hù)端(微信公眾號(hào)：jwview)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，胡進(jìn)勝一直強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信,，認(rèn)為做人,、做生意,，一定要誠(chéng)信為本。而在誠(chéng)信面前,，胡進(jìn)勝曾接受了一場(chǎng)終身難忘的考驗(yàn),。

　　1985年，美國(guó),、日本等國(guó)簽署了廣場(chǎng)協(xié)議,，致使日元大幅走強(qiáng)，這中間,，胡進(jìn)勝蒙受了巨額的匯兌損失,。

　　“那段時(shí)間，日元升值特別厲害,，從1美元兌280日元,，直線(xiàn)升到了1美元兌180日元，升了1/3還多,。1986年的時(shí)候,，我要還日本供應(yīng)商的錢(qián)，用美元兌換日元,，哎呦,，真的是讓我虧慘了，之前7,、8年掙的錢(qián)全部賠進(jìn)去了,。”回想當(dāng)年的匯兌風(fēng)波,，胡進(jìn)勝顯得有些激動(dòng),。

　　胡進(jìn)勝稱(chēng)，劇烈的匯率變動(dòng),，讓很多企業(yè)苦不堪言,，很多人都還不起日本人的錢(qián)，一些人都悄悄躲起來(lái)了,。但胡進(jìn)勝卻選擇主動(dòng)赴日本與供應(yīng)商談判,。

　　“我到了日本，跟他們講,，我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián),，但我不會(huì)跑，欠的錢(qián)還會(huì)繼續(xù)還,，但要給我延期,。需要幾個(gè)月籌措資金，有了一定還,。日本那邊也很理解我們的狀況,，同意給我一定的期限,。”胡進(jìn)勝說(shuō),。

　　之后,，他陸陸續(xù)續(xù)把錢(qián)都還給了供應(yīng)商，在一年多的時(shí)間里,，胡進(jìn)勝就賠進(jìn)去200多萬(wàn)美元,。在當(dāng)時(shí)，200多萬(wàn)美元是一筆巨款,。

　　這場(chǎng)匯兌損失,，把他這些年積攢的財(cái)富幾乎消耗殆盡。當(dāng)時(shí),，胡進(jìn)勝灰心喪氣,，覺(jué)得很難再翻身，辛辛苦苦多年,，一切都化作泡影。

　　但令他沒(méi)想到的是,，不管是日本供應(yīng)商,，還是馬來(lái)西亞的客戶(hù)，都很支持他重新開(kāi)始,。由于行業(yè)內(nèi)的好口碑,，銀行在沒(méi)有收取任何抵押品的情況下，就貸給胡進(jìn)勝一大筆啟動(dòng)資金,。很快,，胡進(jìn)勝的生意又紅火起來(lái)，到1988年,，基本恢復(fù)到危機(jī)之前,。

　　雖然已經(jīng)過(guò)去了三十多年，但回想起當(dāng)年的情形,，胡進(jìn)勝依舊歷歷在目,，不禁感慨萬(wàn)千。對(duì)于自己能夠重新站起來(lái),，他認(rèn)為,，也是靠了誠(chéng)信，“其實(shí)誠(chéng)信不僅是在大的事情方面,，小事情上,，諸如準(zhǔn)時(shí)付款，也是一種誠(chéng)信,?！?/p>

　　應(yīng)時(shí)代變化而變

　　從20世紀(jì)70年代開(kāi)始,，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生了劇烈的變化，而在地球的東邊,，最為明顯的變化是：中國(guó)的迅速崛起,。而胡進(jìn)勝，也很早就洞察到中國(guó)的變化,，并在其中尋找商機(jī),。

　　在中國(guó)與新加坡建交一年后，即1991年,，胡進(jìn)勝踏上了中國(guó)這塊熱土,，彼時(shí)，胡進(jìn)勝已經(jīng)從貿(mào)易商轉(zhuǎn)為不銹鋼鋼材的生產(chǎn)商,。經(jīng)過(guò)一番考察,，胡進(jìn)勝?zèng)Q定由江蘇昆山的一家國(guó)營(yíng)工廠(chǎng)生產(chǎn)法蘭盤(pán)。

　　在上世紀(jì)90年代,，中國(guó)的工業(yè)生產(chǎn)技藝還十分傳統(tǒng),。“那個(gè)時(shí)候跟昆山的廠(chǎng)子合作,，我是帶著日本工程師過(guò)去的,。鍛造鋼鐵時(shí)，爐溫要達(dá)到1200度以上,，那個(gè)廠(chǎng)沒(méi)有溫度計(jì),，就靠廠(chǎng)里的老師傅用眼觀(guān)察火苗大小，日本人說(shuō)不行,，一定要改,。之后我們幫工廠(chǎng)進(jìn)行了全套的技術(shù)升級(jí)，全部按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),?！?/p>

　　由于中國(guó)的生產(chǎn)成本很低，產(chǎn)品質(zhì)量又不錯(cuò),，接下來(lái)的幾年,，產(chǎn)品一直很暢銷(xiāo)，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,。利用潛力無(wú)限的中國(guó)市場(chǎng),，胡進(jìn)勝賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　2001年,，胡進(jìn)勝又將廠(chǎng)子遷往江蘇無(wú)錫,，并擴(kuò)大了規(guī)模。2003年,，胡進(jìn)勝將無(wú)錫工廠(chǎng)和新加坡的貿(mào)易公司一起打包,，在新加坡資本市場(chǎng)成功上市,，而在當(dāng)時(shí)，登陸新加坡上市的中國(guó)企業(yè),，少之又少,。

　　但隨著中國(guó)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力,、物流等成本大幅上漲,，工廠(chǎng)也面臨窘境。胡進(jìn)勝看到了中國(guó)轉(zhuǎn)型發(fā)展的大趨勢(shì),，果斷賣(mài)掉工廠(chǎng)股份,，進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)一番努力,，胡進(jìn)勝已經(jīng)在浙江擁有了7座污水處理廠(chǎng),。進(jìn)入工廠(chǎng)的工業(yè)污水經(jīng)過(guò)處理，達(dá)到中水標(biāo)準(zhǔn)后,，還可以將水賣(mài)給工廠(chǎng)使用,，基本實(shí)現(xiàn)了零排放。

　　從胡進(jìn)勝1978年進(jìn)入商業(yè)大潮中打拼至今,，已經(jīng)過(guò)去整整40年,，當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)的華裔青年，而今已經(jīng)闖出一片天地,。回首過(guò)往,，已是新加坡中國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的胡進(jìn)勝認(rèn)為,，做人做事都要本分，講誠(chéng)信,，只有這樣,，才能廣交朋友，得到商業(yè)伙伴的幫助,。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，更需要勤奮與努力，也要看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，懂得順時(shí)而為,、順勢(shì)而變。

　　胡進(jìn)勝的奮斗史,，恰恰與中國(guó)40年改革開(kāi)放歷程同期,，他稱(chēng)，中國(guó)的改革開(kāi)放仍在繼續(xù),，他的個(gè)人征程也才到中程,，未來(lái),，仍需奮力前行。(中新經(jīng)緯APP)

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