葡萄牙僑商林昱：奔跑在“一帶一路”上的企業(yè)家(商界傳奇)

　　林夕夢攝

　　澳門,，是古代海上絲綢之路的重要節(jié)點,，也是當(dāng)今中國對外開放的重要窗口。近年來,，廣大在澳華商積極融入國家大局,，深度參與“一帶一路”國際合作，在對外經(jīng)貿(mào)合作中肩負(fù)著重要的橋梁角色,，搭建起澳門與世界的交流平臺,。

　　葡萄牙華僑,、百力集團(tuán)有限公司董事長林昱正是其中之一。

　　接下兩只“燙手山芋”

　　2015年,，適逢國家“一帶一路”倡議提出兩年,，澳門華商陸續(xù)“走出去”，在葡萄牙尋找更多商機(jī),。林昱正也把目光投向海外,。

　　在葡萄酒行業(yè)，葡萄牙的兩個酒莊——百力高和畫家之山久負(fù)盛名,。這兩個酒莊占地約200公頃,，已有近80年的歷史，其產(chǎn)品屢獲葡萄酒國際大獎,。但是,，由于市場開發(fā)與拓展上存在一定問題，兩個酒莊成了原莊主的“燙手山芋”,。

　　當(dāng)林昱得知酒莊正在尋覓買家收購時,，他敏銳地意識到這是個好機(jī)會。林昱當(dāng)機(jī)立斷,，決定買下酒莊,。

　　2016年8月，林昱在葡萄牙正式收購了百力高和畫家之山兩大酒莊,。這一“沖動”之舉,，著實在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉霓Z動。許多葡萄牙人充滿疑問：兩個這么大的酒莊,，就這么干脆地買下了,？

　　彼時，林昱已近花甲之年,。沉浮商海多年的經(jīng)歷,，讓他練就了“半個經(jīng)濟(jì)專家”的敏銳與果斷。這樁收購,，百力集團(tuán)斥資2億多元人民幣,，成為迄今為止華商在葡萄牙最大宗的酒莊收購活動。

　　時隔兩年多,，林昱依然堅信自己的決定：“這是商機(jī),，先買下來再說別的”。

　　買下酒莊,，僅僅是第一步,。跨國生意并不容易,，不僅要持續(xù)投入資金,，還需要不斷克服語言文化,、營商環(huán)境、法律規(guī)則等一道道關(guān)卡,。緊接著,，酒莊經(jīng)營的兩大難題就擺在了林昱面前：管理運營與產(chǎn)品銷售。

　　“收購本身其實不難,，但改造,、管理酒莊，這就很考驗人了,?！绷株耪f。

　　為了更好地渡過難關(guān),，林昱沒有馬上介入酒莊管理,，而是由老莊主主持“過渡期”，期限為兩年,。

　　“一開始,，財政、人事,、商務(wù)等控制權(quán)都還在葡萄牙那邊,，這其中涉及中葡文化習(xí)慣上的差異，雙方磨合的過程也出現(xiàn)了一些困難,?！绷株耪f，“經(jīng)過兩年的時間,，我們不斷化解深層次矛盾,，葡萄牙人也逐漸信服我們?！?/p>

　　打造“前店后廠”模式

　　2018年,，林昱的酒莊迎來了歷史性的轉(zhuǎn)折。

　　“這一年,，百力集團(tuán)正式接管了酒莊的行政權(quán)和財務(wù)權(quán),。在開拓內(nèi)地市場的過程中,，我們也拿回了商務(wù)權(quán),。”林昱自信地說,，“我不怕酒莊沒有前途,。只要把產(chǎn)品銷售到中國市場，所有的問題都會迎刃而解,?！?/p>

　　然而,，即使是頂級葡萄酒，打開新的市場也絕非易事,。對此,，林昱有自己的想法和措施——堅持將葡萄酒銷售與實業(yè)相結(jié)合。他厘清了自身的優(yōu)劣勢,，分析說,，“做紅酒貿(mào)易的企業(yè)有很多，我們作為紅酒貿(mào)易的后來者,，沒有先發(fā)優(yōu)勢,。但是，我們擁有自己的酒莊,，有較成熟的品牌,，完全可以用實業(yè)帶動貿(mào)易，再到中國內(nèi)地開拓市場”,。

　　做實業(yè)就要做出名堂,，林昱下定了這樣的決心?！爸袊私?jīng)營外國酒莊是有優(yōu)勢的,。我們既有酒莊，又有中國市場,，還有澳門這個中葡商貿(mào)合作平臺,。”在林昱看來,，“必須要繼續(xù)增加投資,，不止要投資葡萄牙，還要投資中國內(nèi)地,，且要比葡萄牙更大”,。

　　百力集團(tuán)將企業(yè)總部設(shè)置于廣東省珠海市，規(guī)劃建設(shè)了面積約3000平方米的百力高綜合體——百力軒,。2019年初,，百力軒重裝上陣，商場,、展覽,、中西餐飲、企業(yè)總部等業(yè)態(tài)一應(yīng)俱全,。與此同時,，百力集團(tuán)還對已有的畫家之山酒店進(jìn)行了改造，致力于打造珠海市首個葡萄牙紅酒主題酒店。

　　目前,，集團(tuán)正在統(tǒng)籌集團(tuán)內(nèi)部各子公司,、分公司等資源，合力在中國內(nèi)地建立銷售網(wǎng)絡(luò),。銷售網(wǎng)已成功覆蓋廣東江門,、中山、佛山,、湛江,、江蘇、湖南等多地,。

　　林昱介紹說,，“我把這種模式叫‘前店后廠’。珠海是總部,，也是‘前店’門面,。葡萄牙酒莊是‘廠’，而產(chǎn)品則銷往內(nèi)地,。以這種模式做紅酒貿(mào)易,，我們腰桿挺得直?！?/p>

　　融入“一帶一路”建設(shè)

　　2018年12月3日,，在對葡萄牙共和國進(jìn)行國事訪問前夕，中國國家主席習(xí)近平在葡萄牙《新聞日報》發(fā)表題為《跨越時空的友誼 面向未來的伙伴》的署名文章,。文章提到：“中國企業(yè)踴躍赴葡萄牙投資興業(yè),，在為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)、為葡萄牙經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供助力的同時也拓展了自身海外業(yè)務(wù),?！?/p>

　　對此，林昱頗有共鳴和感慨,。他說,，“我們正在做的，就是通過貿(mào)易往來及合作,，把西方最好的產(chǎn)品帶入中國普通百姓家,。這是改革開放的功勞，也是‘一帶一路’倡議的功勞,?！?/p>

　　在林昱看來，醇香的葡萄酒正像一位特殊的外交使者,，沿著“一帶一路”擘畫的合作路線,，從葡萄牙流進(jìn)中國，見證了中葡合作的廣度和深度,。在積極融入國家發(fā)展大局的同時,，百力集團(tuán)也成功實現(xiàn)了企業(yè)多元發(fā)展，做到多元產(chǎn)業(yè)的互融,、互通,、互動。

　　回想起10多年前從旅游業(yè)起步,，到如今集團(tuán)業(yè)務(wù)覆蓋建筑裝潢,、跨境交通、文化創(chuàng)意,、國際貿(mào)易等多領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，林昱感慨萬千。他說,，“紅酒貿(mào)易像一架處于上升階段的飛機(jī),。要盤活它，就要整合其他產(chǎn)業(yè),。旅游與文創(chuàng),，就是這架飛機(jī)的雙翼。一定要多元發(fā)展,、多產(chǎn)業(yè)融合,，企業(yè)才能飛得更高、更遠(yuǎn),、更穩(wěn),。”

　　2019年是中葡建交40周年,。對于企業(yè)未來的發(fā)展,，林昱自信滿滿。在他的規(guī)劃中,，百力集團(tuán)將繼續(xù)在葡萄牙進(jìn)行酒莊收購,，同時建立與酒莊配套的酒店等綜合業(yè)態(tài)，夯實實業(yè)基礎(chǔ),。

　　“‘一帶一路’倡議為我們創(chuàng)造了無限商機(jī),，我們要把握機(jī)遇，開拓進(jìn)取,，扎扎實實做生意,。未來，一定充滿希望,?！绷株耪f,。