“葡萄酒和健康產(chǎn)品在京東,、天貓等電商平臺(tái)銷售額分別同比增長約150%,、170%,；微信小程序官方商城銷售額同比增長約200%,；老顧客復(fù)購率較平時(shí)提高300%左右……”談起剛剛結(jié)束的“6·18”電商購物節(jié)“戰(zhàn)績”,，澳大利亞華商,、澳佳集團(tuán)董事長俞維佳向本報(bào)記者分享了一組亮眼數(shù)據(jù),。

　　對(duì)商家而言,，“6·18”“雙11”等電商購物節(jié)是消費(fèi)潛力釋放的重要節(jié)點(diǎn)，是提升產(chǎn)品銷量和品牌影響力的絕佳機(jī)會(huì),。隨著中國電商產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，越來越多海外華商瞄準(zhǔn)電商賽道，搶抓電商購物節(jié)機(jī)遇,，共享中國超大規(guī)模市場(chǎng)紅利,。

　　“6·18”購物節(jié)收獲滿滿

　　“為迎接今年‘6·18’電商購物節(jié)，我和同事們精心策劃并推出一系列促銷活動(dòng),，包括多平臺(tái)擴(kuò)大產(chǎn)品曝光率,、推出滿減活動(dòng)、設(shè)置老客戶專屬優(yōu)惠券等,，公司旗下各類產(chǎn)品在電商平臺(tái)均取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績,。”俞維佳說,。

　　俞維佳觀察到,，中國消費(fèi)者越來越注重個(gè)性化和定制化的購物體驗(yàn)?！皩?duì)海外品牌來說,，這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)”。針對(duì)這一趨勢(shì),，他的公司在微信小程序官方商城推出針對(duì)健康產(chǎn)品的私人營養(yǎng)師定制服務(wù),，受到許多年輕消費(fèi)者的青睞。

　　“電商平臺(tái)受眾廣,、節(jié)奏快,，讓我們能夠迅速獲得市場(chǎng)反饋，有針對(duì)性地推出產(chǎn)品,、改進(jìn)服務(wù),，從而更快更好地滿足不同消費(fèi)者的需求?！庇峋S佳說,。

　　新西蘭億貝通有限公司執(zhí)行董事王思維的“6·18”時(shí)間也十分充實(shí)。作為一家致力于向中國市場(chǎng)推出新西蘭品牌食品及營養(yǎng)品的企業(yè),，億貝通在天貓,、京東、抖音,、小紅書等多家電商平臺(tái)上都投放了產(chǎn)品,。

　　“營養(yǎng)品板塊表現(xiàn)尤為亮眼，線上銷售額同比實(shí)現(xiàn)超過10%的增長,?！蓖跛季S介紹，“為了適應(yīng)中國消費(fèi)市場(chǎng)日益多元化的需求,，公司旗下產(chǎn)品類目不斷增加,，也更加細(xì)分。今年‘6·18’期間,，我們通過‘網(wǎng)紅帶貨’,、團(tuán)隊(duì)自播等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，護(hù)眼,、護(hù)肝,、兒童維生素類產(chǎn)品尤其受到中國消費(fèi)者的歡迎?！?/p>

　　從事跨境電商行業(yè)多年,，日本株式會(huì)社金牛社長王琨認(rèn)為，短視頻平臺(tái)蓬勃發(fā)展,，給電商行業(yè)搭建起更廣闊的舞臺(tái)。

　　“今年‘6·18’期間,，公司在傳統(tǒng)電商平臺(tái)開設(shè)的品牌旗艦店,、代理店都收獲了可觀的流量。同時(shí),，我們?cè)诙兑羝脚_(tái)的旗艦店主推健康產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)新品牌,，通過直播,、短視頻等方式介紹產(chǎn)品性能，與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),?！蓖蹒f，“電商平臺(tái)海外倉建設(shè)也日益完備,，在倉儲(chǔ)物流等方面給跨境電商提供更多便利,。”

　　電商賽道機(jī)遇多多

　　海外華商不斷刷新的“6·18”銷售額背后,，是中國消費(fèi)市場(chǎng)的澎湃活力,。

　　中國國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1—5月份,，全國網(wǎng)上零售額達(dá)57669億元,，同比增長12.4%。在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中,，吃類,、穿類、用類商品分別增長19.6%,、9.0%,、10.8%。對(duì)此,，從事電商銷售的海外華商有直觀感受,。

　　“中國消費(fèi)市場(chǎng)熱力十足。一方面,，消費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，消費(fèi)需求持續(xù)釋放。另一方面,，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯,，中國消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值的重視程度日益提高?！庇峋S佳說,，“電商平臺(tái)是擁抱中國消費(fèi)市場(chǎng)的重要途徑，助力海外企業(yè)高效觸達(dá)目標(biāo)客戶群體,?！?/p>

　　“中國電商平臺(tái)迅速發(fā)展，給海外中小企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)提供更多機(jī)遇,?！蓖蹒f，除了傳統(tǒng)電商外，短視頻平臺(tái),、社交平臺(tái)的電商功能也日益成熟,，成為連接全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與中國消費(fèi)者的重要橋梁。一些海外新銳品牌可以借助電商平臺(tái)縮短與潛在客戶的距離,，實(shí)現(xiàn)“被認(rèn)識(shí)”“被認(rèn)可”,。

　　俞維佳十分看好“直播帶貨”“網(wǎng)紅帶貨”等電商營銷模式?！肮酒煜赂髌放埔呀?jīng)與中國幾家頭部線上運(yùn)營公司簽署服務(wù)協(xié)議,，定期通過直播、短視頻等形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣,。同時(shí),，我們也在積極尋找合適的‘網(wǎng)紅達(dá)人’進(jìn)行合作，希望進(jìn)一步增加與消費(fèi)者的互動(dòng),，擴(kuò)大品牌影響力,。”他說,。

　　當(dāng)前,，“達(dá)人海外溯源直播”十分流行。通過“達(dá)人”在海外產(chǎn)品的原產(chǎn)地溯源,，借助直觀可視化的直播場(chǎng)景和“達(dá)人”的粉絲黏性,，助力更多海外品牌在用戶側(cè)樹立認(rèn)知、建構(gòu)信任,。王思維的公司已經(jīng)進(jìn)行了這方面的嘗試,。

　　“我們?cè)哟^一位有2000多萬粉絲的頭部網(wǎng)紅來新西蘭開展溯源直播，創(chuàng)造了相當(dāng)好的銷售業(yè)績,?！蓖跛季S說，“我們還在各大電商平臺(tái)搭建品牌‘自播間’,，培訓(xùn)本公司員工在固定黃金時(shí)間段進(jìn)行‘直播帶貨’,。目前通過‘直播帶貨’‘網(wǎng)紅帶貨’銷售的產(chǎn)品量至少占公司總銷售量的30%?！?/p>

　　加大投資信心更足

　　“首批回歸中國市場(chǎng)的藍(lán)河葡萄酒已順利清關(guān)入庫,，開始向各經(jīng)銷商與朋友們供貨！”前不久,，俞維佳在微信朋友圈發(fā)了一條狀態(tài),，喜悅之情溢于言表。

　　一段時(shí)間以來,，中澳經(jīng)貿(mào)合作呈現(xiàn)積極發(fā)展勢(shì)頭,，雙方近日簽署進(jìn)一步促進(jìn)中澳自貿(mào)協(xié)定實(shí)施的諒解備忘錄,。俞維佳備受鼓舞,，干勁十足,。

　　“作為一家有36年歷史的海外企業(yè)，我們樂見中澳關(guān)系穩(wěn)定向好發(fā)展,?！庇峋S佳說，“未來,，我們將持續(xù)深耕中國市場(chǎng)：一是要多渠道布局,，除了電商平臺(tái)外，也會(huì)積極開拓商超,、連鎖便利店,、社區(qū)藥店等線下渠道，以覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體,；二是要拓展新興銷售渠道,，加大在企業(yè)IP建設(shè)、私域運(yùn)營方面的投入,，逐步構(gòu)建,、完善線上線下融合的銷售網(wǎng)絡(luò)，提升品牌在中國市場(chǎng)的影響力,；三是要進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品線,，為中國消費(fèi)者帶來更多澳大利亞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

　　近年來,，來自新西蘭的高品質(zhì)乳制品、牛羊肉,、保健品等受到不少中國消費(fèi)者的喜愛,。自今年1月1日起，新西蘭所有乳制品可免稅進(jìn)入中國市場(chǎng),。作為新西蘭品牌食品出口商,，王思維看到了更多商機(jī)。

　　“我們?cè)谔熵?、京東,、抖音開設(shè)了賣場(chǎng)型旗艦店，搭建起匯聚新西蘭優(yōu)品的平臺(tái),。依托這一平臺(tái),，公司精心篩選一批符合中國消費(fèi)者習(xí)慣、經(jīng)臨床試驗(yàn)證明安全有效,、有核心專利的健康產(chǎn)品,，將其帶到中國市場(chǎng),。”王思維說,，“從引進(jìn)新西蘭食品到引進(jìn)更多健康營養(yǎng)品,，我們順應(yīng)中國消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)，不斷拓展業(yè)務(wù)板塊,，以滿足中國消費(fèi)者個(gè)性化,、健康化的需求?！?/p>

　　王琨也有新計(jì)劃,。“現(xiàn)在,，在各大社交平臺(tái)上活躍著一些生活在日本的‘網(wǎng)紅達(dá)人’,，其中一些是華僑華人。他們既了解中國消費(fèi)習(xí)慣,，又熟悉日本各類新品好物,。我們計(jì)劃邀請(qǐng)一些這樣的‘網(wǎng)紅達(dá)人’開展合作，將更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給中國消費(fèi)者,?！彼f。(人民日?qǐng)?bào)海外版,；本報(bào)記者 李嘉寶)