4個90后海歸,，出國留學(xué)畢業(yè)后回到重慶,，原本各自有份穩(wěn)定、高薪的工作,，可他們都放棄了,，選擇創(chuàng)業(yè)賣零食。與其他創(chuàng)客不同,，這4位海歸變價格優(yōu)勢為情感優(yōu)勢,，不僅送貨上門，還能免費(fèi)提供私人定制服務(wù),，比如唱歌,，代寫賀卡送祝福，幫顧客追女生……

　　為創(chuàng)業(yè)棄穩(wěn)定工作

　　大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新成為今年的熱詞,，也吸引著不少海歸創(chuàng)客。昨天,，沙坪壩區(qū)林泉雅舍小區(qū),，4位90后海歸——涂宋靈、袁洋,、張鵬,、凌晨,，一大早就在辦公室忙碌。涂宋靈,、袁洋,、張鵬3人，去年畢業(yè)于美國愛荷華州立大學(xué),；凌晨則畢業(yè)于美國俄勒岡大學(xué),。

　　“從美國畢業(yè)后，我們4個都回重慶了,。骨子里,，我們都屬于愛折騰的人，不喜歡循規(guī)蹈矩的生活,?！蓖克戊`，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人,，在美國愛荷華州立大學(xué)學(xué)習(xí)金融專業(yè),。昨天，他告訴重慶晚報(bào)記者,，父母在重慶經(jīng)商,，從小對自己也有些影響，所以還在念初中的時候,，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,。

　　“回國創(chuàng)業(yè)，父母還是有些吃驚,，他們更希望我的生活工作穩(wěn)定些,。”涂宋靈說,，去年有個機(jī)會留在國外,，在國內(nèi)一家汽配企業(yè)的海外事業(yè)部上班，但是自己拒絕了,。

　　從巴蜀中學(xué)畢業(yè),，在美國求學(xué)相聚的4個男孩是標(biāo)準(zhǔn)的吃貨,?！皩Τ院苤v究，所以毫不猶豫把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目定在了吃上,?！?/p>

　　“回到重慶，應(yīng)聘進(jìn)入重慶福彩,，不過,，在最后要轉(zhuǎn)正的那月，離開了崗位?！痹趪鈱W(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)的小伙袁洋,，如今是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的會計(jì)，他告訴記者,，創(chuàng)業(yè)更能讓自己澎湃,。

　　賣零食主打情感牌

　　涂宋靈和小伙伴創(chuàng)立了“扭腰客”零食品牌，有干果,、堅(jiān)果以及牛肉干,。“與其他零食銷售不一樣,，我們重點(diǎn)是線上銷售,。但是會開個性十足的零食試吃吧?！蓖克戊`說,，有幾款零食已經(jīng)上線半年，零食吧預(yù)計(jì)將在明年初開業(yè),，目前只是線上銷售,。零食吧建成后，里面會擺放各種體驗(yàn)食品,，食客可免費(fèi)試吃,。

　　一般來說，企業(yè)會通過促銷,、打折等低價格方式吸引顧客,。不過，這4個90后告訴記者,，從定位上,，他們不打價格牌，而是走情感路,，做好商業(yè)交換之外的服務(wù),。

　　“我們團(tuán)隊(duì)4人，也是股東,?！蓖克戊`是專門的情感顧問。賣零食需要情感顧問嗎,？涂宋靈回憶,，接受私人定制服務(wù)，源于一次銷售經(jīng)歷,?！翱炝璩苛?，接到食客電話，他人在外地,，希望幫個忙,，將零食送到女友家，因?yàn)榈诙焓撬??！币郧岸际强爝f送，這一次電話打到老板這里,，快遞也來不及了,。涂宋靈便找來一張賀卡，拎著零食送到女孩家,。

　　“看到女孩兒收貨時的喜悅,，很有成就感?！蓖克戊`稱,，正是這次經(jīng)歷，讓他們決定走情感路,?！邦櫩瓦€有其他需求，我們力所能及的,，都會去滿足他們,。比如，幫忙出點(diǎn)子求婚,，遇到不開心的事情想找人傾訴,，哪怕想聽人唱歌彈琴，都可以,?！?/p>

　　靠點(diǎn)贊拿到貨源

　　去年底開始，團(tuán)隊(duì)開始籌備創(chuàng)業(yè)的事情,，剛開始要到各地考察供貨商,。由于勢單力薄，無論是資金還是公司規(guī)模,，都不被認(rèn)可,。

　　“出去和供貨商談，他們都有點(diǎn)不屑一顧,，不認(rèn)可我們,。”市場顧問凌晨說,，因?yàn)槠渌献魃桃浂际谴笈?，而他們剛開始不能多進(jìn)貨，只能按照1萬元一批次進(jìn)貨,。不被供貨商理睬,，只好堅(jiān)持打持久戰(zhàn)。

　　“天天發(fā)短信,、打電話,，又害怕供貨商煩，只好每逢周末,，節(jié)假日,，各種祝福短信發(fā)過去?！鼻楦蓄檰柾克戊`說,，雖然賣萌可恥，但還是要賣,，對方發(fā)的任何微信,，都要去點(diǎn)贊。堅(jiān)持點(diǎn)贊一個月后,，供貨商終于心軟,，答應(yīng)為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)供貨。直到今年初,，才供貨上線開始出售,。

　　目前，整個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還處在起步階段,，每月5萬的銷售額,。合伙人如何發(fā)揮自己專業(yè)所長？涂宋靈告訴記者,，他擔(dān)任情感顧問,，在業(yè)務(wù)內(nèi)，整個團(tuán)隊(duì)很注重食客們的反饋和評價,；在業(yè)務(wù)外,，還要滿足顧客的個性化服務(wù)。凌晨是市場顧問,；張鵬是售后顧問,；而學(xué)會計(jì)出身的袁洋，則是大管家,，專管賬,。“最大限度的發(fā)揮各自專業(yè)所長,?！痹笳f,。(周小平)