創(chuàng)富·人物

　　周末,，位于廣州大道北云景花園小區(qū)里，“艾迪兒”國際親子早教中心里歡聲笑語,。親子老師正在帶著小朋友和家長一邊做游戲,，一邊上課。

　　公司聯(lián)合創(chuàng)始人SISI NG接受南方日報(bào)采訪時表示,，從事兒童學(xué)前教育是自己和閨蜜彭颯小時候的夢想,。2010年從加拿大學(xué)成回國后，學(xué)歷史和教育學(xué)的SISI和學(xué)法律的彭颯一拍即合成立了廣州福臨教育咨詢有限公司,，2013年獲得英國親子早教品牌“艾迪兒”的授權(quán),。

　　經(jīng)過一年多時間的成本投入和前期探索，目前早教中心運(yùn)營情況良好,，生源相對穩(wěn)定,，2014年?duì)I業(yè)收入在50萬元至60萬元。SISI表示,，據(jù)部分家長反饋,，在該早教中心培養(yǎng)畢業(yè)的小朋友入讀幼兒園后表現(xiàn)要更優(yōu)秀一些?！翱靠诒畟鞑?，現(xiàn)在我們在社區(qū)周邊的影響力日漸擴(kuò)大，擁有很多熟人介紹的生源,，未來會在番禺再開一家,。”

　　創(chuàng)業(yè) 挺著大肚子到大學(xué)城招聘會招人

　　“我們是從小學(xué)一直玩到現(xiàn)在的好閨蜜,，她從小的理想就是開幼兒園,，我的理想是當(dāng)老師?！辈稍L中,，SISI告訴記者她大學(xué)時在加拿大念的是歷史學(xué)和教育學(xué)，在國外家長們對于小孩的早期啟蒙教育特別重視,，而國內(nèi)新生代家長們也越來越趨支持兒童早期教育,，于是就更加萌發(fā)了回國創(chuàng)業(yè)做早教的念頭。拍檔是學(xué)法律的,，在行業(yè)摸爬滾打了5年,，對于國內(nèi)商業(yè)財(cái)務(wù)等的法律非常了解?；貒?，SISI和彭颯就開始聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

　　在創(chuàng)業(yè)前期，SISI和彭颯做了幾個月的市場調(diào)研,。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),，國際連鎖品牌的早教對于新生代父母，尤其是80后父母來說具有很強(qiáng)的吸引力,?！?0后父母大多受過高等教育，認(rèn)同西方的幼兒早教方式和方法,，而且也愿意為孩子在早期社交,、智力開發(fā)上下功夫?！?/p>

　　確定目標(biāo)用戶和公司定位后,，她們開始挑選加盟的國際品牌。創(chuàng)業(yè)初期,，由于投資金額有限,，而且很多國際早教中心品牌加盟費(fèi)都較高，不管是對場地還是消費(fèi)者的要求都比較高,。幾番權(quán)衡比較后,，她們最終選擇了加盟與自身比較匹配的英國“艾迪兒”品牌，開辦了廣州第一家艾迪兒國際親子早教中心,。

　　國際連鎖品牌的早教中心對于場地都有著嚴(yán)格的要求,，艾迪兒對場地的要求也是在400平方米以上。這對于她們來說并非易事,，經(jīng)濟(jì)上和區(qū)域地段都需要仔細(xì)考量,。在久尋無果后，一次偶然機(jī)會彭颯發(fā)現(xiàn)在自己所住的小區(qū)內(nèi)有商鋪出租,，而場地正好符合需求,，租金也比較優(yōu)惠，當(dāng)機(jī)立斷租下了這個地方,?！八趨^(qū)域雖然不是中心地段,，但是人口密集,，周邊還有很多的大型樓盤，住戶都是以有孩子的小家庭居多,?！?/p>

　　“品牌和場地落實(shí)后，創(chuàng)業(yè)初期最困難的就是招老師了,?！睋?jù)SISI回憶，那是最艱難的一段時期，當(dāng)時懷孕大著肚子在大學(xué)城招聘會上呆了兩天,，好不容易才找到一個員工,。同時，又在網(wǎng)上廣撒招聘信息,，希望能夠招到合適人選,。“國內(nèi)學(xué)前教育的專業(yè)人才非常稀缺,，這給我們公司創(chuàng)業(yè)初期招人帶來很大困難,。”

　　目前,，廣州市場上已經(jīng)有不少早教中心,，在“艾迪兒”旁邊就有一家本土品牌的早教中心。SISI坦言,，創(chuàng)業(yè)初期資金有限,，并沒有大規(guī)模的宣傳推廣，只能派發(fā)傳單以及舉辦小區(qū)活動來吸引客源,?！拔覀兯闶窃趪H品牌和本土品牌雙重競爭壓力下，艱難突出重圍的,，靠的是家長的口碑傳播,。”

　　公司成立至今,，發(fā)展越來越穩(wěn)定,，SISI對創(chuàng)業(yè)也有了新的認(rèn)識，關(guān)鍵是通過扎實(shí)的前期調(diào)研找準(zhǔn)目標(biāo)用戶,，同時認(rèn)清公司的定位,。另外，小公司創(chuàng)業(yè)一定要做好周轉(zhuǎn)資金的準(zhǔn)備,，“開始兩年會特別困難,，資金鏈一旦斷裂就可能面臨失敗。目前早教中心運(yùn)營情況良好,，生源相對穩(wěn)定,，2014年?duì)I業(yè)收入在50萬元至60萬元，我們計(jì)劃明年在番禺再開一家,?！?/p>

　　模式 打通早教市場生態(tài)鏈的后段

　　根據(jù)愛早教發(fā)布的《2014中國早教市場分析報(bào)告》，報(bào)告顯示幼兒教育市場發(fā)展迅速,，2013年就達(dá)到2130億元人民幣,，并在2014年持上升趨勢,。早教機(jī)構(gòu)遍地開花，風(fēng)險(xiǎn)資本涌入為其添了一把火,。

　　數(shù)據(jù)顯示,，中等收入的家庭也不愿意讓孩子“輸在起跑線上”，25-35歲的家長群體對于幼兒教育的需求廣泛而強(qiáng)烈,。這給了幼兒教育行業(yè)更廣闊的發(fā)展空間,。而對于家長，很多早教機(jī)構(gòu)的推廣,，現(xiàn)階段主要還是靠口碑傳播,。

　　“選擇國際親子教育中心加盟，主要是考慮到早期教育在國外比較成熟,，而且受到國內(nèi)有經(jīng)濟(jì)條件的家長認(rèn)可,，這與我們公司定位是一致的。而且,，我們非?？春脟鴥?nèi)親子早教廣闊市場?！睋?jù)SISI介紹,，艾迪兒是國際學(xué)前教育協(xié)會(BAEE)中國唯一的戰(zhàn)略合作伙伴，于2008年獲授權(quán)設(shè)立中國總部,，致力于把BAEE長達(dá)六十年研發(fā)的早期教育和潛能開發(fā)教育體系導(dǎo)入中國,，并與北京師范大學(xué)共同設(shè)計(jì)教案。

　　在加盟“艾迪兒”之后,，SISI和彭颯在品牌基礎(chǔ)上,，結(jié)合廣州地區(qū)實(shí)際情況做了本地化的改造，針對不同年齡層的寶寶開設(shè)了多種課程,。據(jù)SISI介紹,，針對0—3歲的寶寶，推出了親子課程+音樂魔盒,；針對3—6歲的寶寶,，推出了音樂嘉年華+創(chuàng)意DIY+外教英語；針對2—3歲的寶寶,，則開設(shè)了托管課程,，包括半日托和全日托?！拔覀冞€會根據(jù)家長們需求,，開設(shè)各種興趣班和課后作業(yè)輔導(dǎo)班?！?/p>

　　目前,，早教中心在工作日主要開設(shè)全日托班配合早教課程，包括音樂,、藝術(shù),、運(yùn)動等，按年齡段分班開課,，由托班老師帶領(lǐng)小朋友共同完成,。而在周末，則主要是親子早教課程,，專業(yè)教師帶領(lǐng)家長和小朋友一起玩樂體驗(yàn),，共同學(xué)習(xí)。SISI表示,，為了吸引新客戶,，公司一般會建議用戶先上一個月體驗(yàn)一下，“大部分在體驗(yàn)之后都會選擇報(bào)名的,，早教市場和其他行業(yè)不同,，體驗(yàn)式營銷非常重要?！?/p>

　　SISI表示,，公司的老師都會根據(jù)“艾迪兒”北京總部的培訓(xùn)要求定期去參加培訓(xùn)，不斷更新專業(yè)知識,。通過一年多的市場培育,，周邊小區(qū)很多家長對于親子早教有了更多認(rèn)識，重視程度也有所提高,。采訪當(dāng)天,，就有旁邊小區(qū)的一位家長領(lǐng)著小孩特意過來體驗(yàn)上課。她告訴記者,，小孩還有半年才到上幼兒園的年齡,，平時在家爺爺奶奶帶著性格太自我又不喜歡和其他小朋友玩耍。相比之下其他上過早教的小朋友在人際交往時,，就顯得落落大方,。“我們認(rèn)識到,，小孩在上幼兒園之前需要一個過渡,，多和其他小孩接觸，提前有集體意識,，早教還是很有必要的,。”

　　經(jīng)過一年多時間的成本投入和前期探索,，目前早教中心運(yùn)營情況良好,，生源相對穩(wěn)定,，2014年?duì)I業(yè)收入在50萬元至60萬元。SISI表示,，據(jù)部分家長反饋,，在早教中心培養(yǎng)畢業(yè)的小朋友入讀小學(xué)后表現(xiàn)要更優(yōu)秀一些。未來,，早教中心計(jì)劃與周邊幼兒園展開更多合作,，為其提供更多優(yōu)質(zhì)的生源，打通早教市場生態(tài)鏈的后段,。(彭琳 雷超越)