他是名副其實(shí)的“高富帥”,，然而他卻謙遜低調(diào),；他是別人眼中年輕有為的企業(yè)家,，他卻連連擺手說(shuō)“談不上”,。從一名基層銷售員,，到負(fù)笈留學(xué)，再到學(xué)成歸國(guó)接管公司,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革,，天津飛亞鳳達(dá)電線電纜有限公司年輕的董事長(zhǎng)沈平的人生之路雖看似沒(méi)有轟轟烈烈的大事跡，但卻一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí),，堅(jiān)定地走出諸多同齡年輕企業(yè)家不一樣的風(fēng)采,。

　　初見(jiàn)沈平,，立即會(huì)被他高大的身材和俊朗的外表所吸引，與他交談,，則會(huì)感受到一種質(zhì)樸與淳厚,。他一到辦公室，就立即脫下外套,，換上工服,。作為董事長(zhǎng)，上班第一件事是換上和工人一樣款式的工服,，讓人印象深刻,。談起公司的事務(wù)，沈平滔滔不絕,，而當(dāng)談到自己,，他卻總是謙虛地笑笑，用一兩句話或一個(gè)詞來(lái)回答,，公司的人說(shuō)：“沈總很低調(diào),，也很務(wù)實(shí)，不愛(ài)搞花架子,?！?/p>

　　基層鍛煉 出國(guó)留學(xué)深造

　　沈平1984年出生于天津一個(gè)制造業(yè)家庭，父母在1997年創(chuàng)辦了電線電纜公司,，舅舅也經(jīng)營(yíng)著一家化工廠,，從小耳濡目染，讓他對(duì)企業(yè)管理,、營(yíng)銷產(chǎn)生了濃厚興趣,。

　　中專畢業(yè)后，沈平開(kāi)始進(jìn)入父母公司工作,。公司最初產(chǎn)品并不齊全,，僅生產(chǎn)橡套產(chǎn)品、民用電纜等,。借著農(nóng)網(wǎng)改造的東風(fēng),，公司產(chǎn)品銷量逐漸上升，產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等也都已齊全。

　　作為家中的獨(dú)子,，他日后注定要接父母的班,。但初到公司，沈平卻沒(méi)有選擇在高層就職,，而是直接下到基層,，從一個(gè)銷售員做起，逐漸積累經(jīng)驗(yàn),。

　　此時(shí)的沈平對(duì)電線電纜專業(yè)知識(shí)幾乎一無(wú)所知,，但憑著一股初生牛犢不怕虎的精神，他帶領(lǐng)三個(gè)人在天津河?xùn)|區(qū)成立了分公司,。當(dāng)時(shí),，他的想法也不過(guò)是試試水，沒(méi)想到第一年,，分公司就盈利了,，這也讓沈平的父母很是驚喜。之后的五年,，沈平繼續(xù)沖在基層一線,，與客戶、經(jīng)銷商打交道,，既為公司創(chuàng)造了利潤(rùn),，也讓自己積累了珍貴的為人之道和市場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

　　這段寶貴的一線基層經(jīng)歷,，讓沈平的父母看到了兒子的能力與潛力,。于是五年之后，他們把兒子召回公司,。但年輕人與老一輩人思維觀念的沖突也不斷出現(xiàn),，沈平經(jīng)常提出一些管理上的意見(jiàn)，這些意見(jiàn)雖然也被父母接受,，但做起來(lái)卻是另一回事：牽一發(fā)而動(dòng)全身,，阻力重重。此時(shí),，若將公司交給沈平來(lái)管理,，父母還不是特別放心，而沈平也覺(jué)得自己雖然有了一線工作的經(jīng)驗(yàn),，但是綜合素質(zhì)和能力似乎還不足以管理一家大公司,，于是他有了出國(guó)學(xué)習(xí)的念頭。

　　2011年,，沈平來(lái)到加拿大多倫多約克大學(xué),，開(kāi)始了三年的留學(xué)生涯,。之所以選擇去多倫多留學(xué)，是因?yàn)槎鄠惗嗍鞘澜缥灏購(gòu)?qiáng)公司總部最多的城市,，可以趁留學(xué)期間走訪學(xué)習(xí),。在約克大學(xué)，沈平主修經(jīng)濟(jì)學(xué),，在課余時(shí)間,，他經(jīng)常去同行業(yè)以及其他行業(yè)的企業(yè)參觀、學(xué)習(xí),、考察,。談起留學(xué)期間最大的感受，他說(shuō)：“老外做事情的風(fēng)格和流程特別值得學(xué)習(xí),，國(guó)內(nèi)企業(yè)都是先招人,，然后再定公司管理框架,、流程等,，而國(guó)外公司則是把這些都制定得很完善，然后再根據(jù)個(gè)人能力往前走,?！?/p>

　　接管公司 開(kāi)啟企業(yè)改革之路

　　2014年6月，沈平回國(guó)后接手這家已有十幾年發(fā)展歷程,、總資產(chǎn)近2億的公司,。剛接手公司，沈平就發(fā)現(xiàn)了管理,、生產(chǎn),、銷售等方面的問(wèn)題，他認(rèn)為,，必須針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行大刀闊斧的改革,，才能讓公司保持強(qiáng)勁有力的發(fā)展勢(shì)頭。于是,，他開(kāi)始運(yùn)用所學(xué)的先進(jìn)管理理念和方法,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理框架、生產(chǎn),、銷售,、人才引進(jìn)等方面的改革與創(chuàng)新。

　　起初,，公司管理層有四個(gè)副總,，負(fù)責(zé)行政、生產(chǎn),、質(zhì)檢和財(cái)務(wù),，這反而讓公司事務(wù)需要經(jīng)過(guò)層層繁瑣的程序,，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。于是他開(kāi)始運(yùn)用所學(xué),，搭建扁平化架構(gòu),，化繁為簡(jiǎn)，免去幾個(gè)副總,，只保留財(cái)務(wù)總監(jiān)和生產(chǎn)副總,，銷售總監(jiān)則由他兼任，公司員工有任何問(wèn)題,，都可以直接找他反映解決,。

　　生產(chǎn)方面的問(wèn)題，讓剛接手公司的沈平最為頭疼,。當(dāng)時(shí),，公司產(chǎn)品在價(jià)格上跟同行相比并不占優(yōu)勢(shì)，如何規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，確定產(chǎn)品方向,，是沈平著重思考的問(wèn)題。后來(lái),，他聘請(qǐng)多位技術(shù)人才,，組建產(chǎn)品研發(fā)部門，引進(jìn)一批先進(jìn)設(shè)備,，對(duì)公司生產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)改造,，最終使產(chǎn)品規(guī)格趨向齊全，產(chǎn)品質(zhì)量更有保證?，F(xiàn)在,，公司“鳳達(dá)線纜”品牌產(chǎn)品既有2.5平方的家用電線，又有特種電纜,，品類多達(dá)數(shù)百項(xiàng),。

　　在人才選用方面，沈平既尊重老一輩研發(fā)人員,、技術(shù)工人的豐富經(jīng)驗(yàn),，又鼓勵(lì)高學(xué)歷有闖勁的優(yōu)秀人才推動(dòng)革新。產(chǎn)品研發(fā)部門有一半以上的研發(fā)人員來(lái)自于國(guó)內(nèi)頂級(jí)電線電纜專業(yè)人才輸出地——哈爾濱理工大學(xué)?，F(xiàn)在,，很多一線技術(shù)工人因?yàn)榧扔须娋€電纜行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，又有開(kāi)放和活躍的思維,，被沈平提拔到管理層,。沈平說(shuō)：“公司現(xiàn)在有230多人，中層以上干部基本都是80后,，甚至90后,?！?/p>

　　2014年12月份，沈平開(kāi)始整頓公司的銷售業(yè)務(wù),。他帶領(lǐng)公司員工制定了2015年一整年的銷售計(jì)劃及產(chǎn)品價(jià)格體系,。沈平說(shuō)：“我感覺(jué)我們當(dāng)時(shí)的定價(jià)還是比較明確的，把產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分開(kāi),，區(qū)分盈利產(chǎn)品和專門做銷量的產(chǎn)品,。我們之前根本就沒(méi)有價(jià)格體系，都是同行業(yè)賣多少錢,，我們賣多少錢,。”

　　“變則通,，通則達(dá)”,，經(jīng)過(guò)沈平的整頓與改革，公司風(fēng)貌為之一變,，生產(chǎn),、銷售、管理等各環(huán)節(jié)效率提高,，公司實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)生長(zhǎng)”,。2014年,，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入5.37億元,，總利潤(rùn)2128萬(wàn)元。2015年,，公司的銷量只增不減,，與去年同期相比增長(zhǎng)30%。

　　如今,，公司為眾多大型企業(yè)客戶,、事業(yè)單位以及經(jīng)銷商、中小電線電纜企業(yè)提供供貨服務(wù),，公司產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷至東南亞10余個(gè)國(guó)家及地區(qū),。不俗的業(yè)績(jī)，也讓公司獲得“環(huán)渤海地區(qū)建材行業(yè)知名品牌”等多項(xiàng)榮譽(yù),。

　　以“雙創(chuàng)”和“互聯(lián)網(wǎng)＋” 引領(lǐng)企業(yè)升級(jí)

　　李克強(qiáng)總理今年10月份在國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上說(shuō)：“今后在工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域,，也要把‘中國(guó)制造2025’與‘互聯(lián)網(wǎng)＋’和‘雙創(chuàng)’緊密結(jié)合起來(lái)。這將會(huì)催生一場(chǎng)‘新工業(yè)革命’,?！?/p>

　　總理的話讓沈平意識(shí)到，傳統(tǒng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，也需要響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,，開(kāi)啟“雙創(chuàng)”,，鼓勵(lì)員工進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、質(zhì)檢,、管理等方面的創(chuàng)新,。同時(shí)，公司要跟上時(shí)代步伐,，借助“互聯(lián)網(wǎng)＋”,，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級(jí)和改造,。

　　此外,，沈平認(rèn)為，電線電纜行業(yè)是一個(gè)涉及國(guó)家人民安全的“支撐”產(chǎn)業(yè),，每一個(gè)有良心的企業(yè),，都應(yīng)該對(duì)這份安全的信任負(fù)責(zé)。產(chǎn)品質(zhì)量是安全保障的第一要素,，所以,，除了“原材料不合格禁止入廠”、“成品檢驗(yàn)不達(dá)標(biāo)禁止出貨”這些常規(guī)保障外,，沈平要求必須有專人24小時(shí)待崗,，第一時(shí)間解決用戶的產(chǎn)品使用疑問(wèn)，產(chǎn)品一旦存在質(zhì)量瑕疵,，第一時(shí)間退換貨,，哪怕承擔(dān)再大的損失，必須把保證安全放在第一位,。

　　在保障產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的情況下,，沈平開(kāi)始著手互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，比如與大型互聯(lián)網(wǎng)公司,、媒體合作,，樹(shù)立品牌；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，讓全國(guó)各區(qū)域的需求方能夠快速找到產(chǎn)品,；產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、銷售網(wǎng)絡(luò)化,、智能化運(yùn)營(yíng)，根據(jù)全國(guó)各區(qū)域的需求指數(shù)與市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行生產(chǎn)管理,；通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)全國(guó)分銷商進(jìn)行支持,，在華北、東北等地區(qū)以省會(huì)城市為核心輻射點(diǎn),，建立分公司,。

　　作為企業(yè)帶頭人,，沈平的生活也異常忙碌，他每個(gè)月大概要出差3－4次,，上月去武漢與一家房地產(chǎn)客戶商談下一步合作計(jì)劃,，而這幾天，他已身在安徽,。沈平笑談：“現(xiàn)在出差也跟‘習(xí)大大出訪’似的,，公司生產(chǎn)、質(zhì)檢等的負(fù)責(zé)人也會(huì)一起過(guò)去,，與客戶進(jìn)行全方位的溝通,，而不是像過(guò)去那樣只去一個(gè)業(yè)務(wù)員?！?暴英霞)