在新西蘭，1999年之前來的華人通常被稱為老移民，來自香港和臺灣的居多,；1999年,，來自中國大陸的留學生開始多起來；2003年前后,，放開了留學生配額的新西蘭迎來了更多來自中國大陸的留學生和移民,。

　　較短的歷史意味著這里的華商大多正處于事業(yè)的起步或者起飛階段。聽他們講述自己的故事能讓人感覺到勃勃的生機,。他們年輕,、有干勁，也更懂得享受生活,。

　　林捷奇：

　　飛行原則,，態(tài)度決定高度

　　林捷奇，1972年出生在香港,，祖籍廣東潮州,。“我的成績一直很普通,，根本沒可能考上香港的大學,，所以那時我的志愿是當一名出租車司機。這樣可以一面開車一面聽歌,，晚上到夜店送美女回家,。這樣平凡的日子就已經(jīng)足夠?！辈贿^,，他沒想到，自己后來的經(jīng)歷奇妙而不平凡,。

　　“1990年,，因為考不上預科，爸媽只好把我送到一個當時還沒有太多人認識的國度——新西蘭,?！碑敃r他只有17歲，只懂有限的英語,。不過,，憑借著華人傳統(tǒng)的數(shù)學與理科強項，林捷奇考上了新西蘭最著名的牙科學院——奧塔哥大學,。在這所只有十多個海外留學生的學校里,，他頂住壓力,，經(jīng)受磨煉，最終成長為一名醫(yī)生,。

　　林捷奇在一個當?shù)厝碎_的診所找到了第一份工作,。工作的內(nèi)容之一是每周三到奧克蘭的重犯監(jiān)獄出診。雖然看診時有保安在,，但他總是提心吊膽,，不僅要擔心犯人拿牙醫(yī)的工具突然發(fā)難，還擔心犯人的乙肝,、丙肝,、艾滋病等傳染。僅僅工作6個月之后,，林捷奇經(jīng)過再三考慮,，決定自己創(chuàng)業(yè)。

　　1996年底,，用借來的錢,，林捷奇在奧克蘭一個窮人集中的地區(qū)買了一個準備退休的牙醫(yī)的舊診所，改名為“微笑齒科”,，創(chuàng)立了自己的品牌,。萬事開頭難。他沒少吃苦頭,。甚至曾因為財務緊張,、重要員工離開，他躲在辦公室哭過很多次,。但是哭過痛過后,，路還得走。

　　就這樣,，一步一步,，在新西蘭最大的城市奧克蘭，他的事業(yè)從1996年的第一家診所,，發(fā)展到今天60多名員工14家分店的企業(yè)；從一個不起眼的貧民區(qū)到旗艦店位于市中心最繁華的皇后街上,。他也從一個無名小子成為奧克蘭著名的種植牙科醫(yī)生和成功企業(yè)家之一,。2012年，他在新西蘭華人四大媒體的評選中榮獲新西蘭銀行華人商業(yè)精英——杰出企業(yè)家獎,。在2013年奧克蘭總商會舉辦的西澳銀行奧克蘭中區(qū)商業(yè)大獎中,，斬獲6個獎項中的兩個：“最優(yōu)秀零售企業(yè)獎”和“最優(yōu)秀商業(yè)領導獎”。

　　雖然身在新西蘭,，林捷奇心中依然牽掛中國,?！拔蚁Ｍ梢园选⑿ρ揽啤钠髽I(yè)文化和經(jīng)驗帶到國內(nèi)，為祖國的牙科發(fā)展出一份力,?！鄙頌楹Ｍ馊A人，他也特別照顧同胞,。他的公司有六成以上的員工是華人,。

　　林捷奇把自己的生活安排得多姿多彩。他熱心公益活動,，曾活躍于香港及新西蘭的圣約翰救傷隊,，獲得過香港Grand Prior獎；他熱衷于教會工作,，邀請世界各地的牧師,、嘉賓來分享；他熱愛飛行,，是一名新西蘭民航局認可的乙級飛行教練,，曾于2015年任職于新西蘭航空當副駕駛，現(xiàn)在空閑時間還會帶朋友和學生體驗飛行,，一起沖上云霄,。

　　林捷奇相信，做領導要權力下放,，把自己最擅長的東西做好,。有些東西你不是最棒的，就要放手給別人做,?！拔疑瞄L看病，我的經(jīng)理擅長管理,，我們各司其職,。”如今他的大部分精力還是放在病人身上,。他也很享受這個過程,。“助人為快樂之本,。做牙科醫(yī)生最大的快樂是可以真正幫助病人解決痛楚,，也可以讓一個人重拾自信、重獲笑容,。這也是醫(yī)生的使命,。而且，當你不看重銷售,，只看重客戶的需要,，任何生意都會越做越好,。”

　　“飛行中有個原則,，‘態(tài)度決定高度’,。我相信，只要有正確的態(tài)度加上不斷的努力,，誰都可以把平凡的人生改寫成為一個不平凡的傳奇,。”林捷奇說,。

　　何效鵬：

　　我很幸運,，為女兒創(chuàng)品牌

　　“我很幸運，創(chuàng)業(yè)的時候中國和新西蘭之間已經(jīng)簽署了自貿(mào)協(xié)定,，非常有利于兩國之間的貿(mào)易,。”2010年,，何效鵬開始創(chuàng)業(yè),，做的是貿(mào)易，把新西蘭的水果蔬菜銷往中國,?！拔覀冊谛挛魈m的華人有天然優(yōu)勢，對中國和新西蘭的民俗,、文化等都很了解,，兩邊都吃得開?！?/p>

　　21世紀初,，新西蘭華人還不多，競爭并不激烈,。不過,，何效鵬卻漸漸不滿足起來?！白鲑Q(mào)易,，感覺就是幫別人嫁衣?！彼麤Q定做自己的品牌,。

　　出生不久的女兒給了他靈感?！?010年大女兒出生后，我一直尋找全系列的可靠兒童品牌,，答案為零,。有很多品牌只是某一類產(chǎn)品很強,。我就覺得這是商機?！碑斎?，創(chuàng)業(yè)不能只跟著感覺走，“進行了詳細的市場調(diào)研后,，結果和我的感覺是吻合的,。”

　　2013年,，“小熊奧利維亞”兒童品牌問世,。“我用女兒的名字命名,，做的是兒童的食品,、保健品和日用品?！比缃?，其產(chǎn)品已經(jīng)進入新西蘭、澳大利亞,、新加坡,、德國和中國。中國是最大的市場,，占70%,。

　　何效鵬對目標群體的定位非常清晰：“我們的產(chǎn)品成本相對較高，客戶定位是‘80后’‘90后’媽媽,、家庭收入10萬元人民幣及以上,、喜歡看韓劇、到國外旅游過,、對外國產(chǎn)品有向往,。愛看韓劇的女性通常比較有空閑時間而且比較感性。接下來,，我的目標是韓國,、日本，也希望能與韓國合作,，在韓劇中植入產(chǎn)品信息,。”

　　對于產(chǎn)品的開發(fā),，何效鵬總是謀定而后動,。“目前，在中國,，我們的產(chǎn)品中最好賣的是成長課間奶,。這是和很多智囊討論的結果。在中國,，孩子們從很小的時候就開始補課,。補習的課間，孩子容易餓,。而且,，很多孩子會隨身帶暖壺。把我們的課間奶倒進暖壺,，搖兩下就溶解了,。我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國還沒有類似產(chǎn)品，所以成為一個強大的賣點,?！?/p>

　　市場調(diào)研在何效鵬的決策中占據(jù)重要地位。他的公司有兩人專做市場調(diào)研,。每個月的例會上他們都要分析市場趨勢,。“我們的拳頭產(chǎn)品之一是麥片,。剛開始進入中國的時候,，很多人質(zhì)疑，認為麥片在中國的接受度不高,。但是,，我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，麥片在中國的銷量以每年300%的速度在增長,。中國將成為麥片的巨大市場,，只是需要時間。我們現(xiàn)在要做的就是盡早占領這個市場,?！?/p>

　　在新西蘭， 25人以下的企業(yè)被定義為中小企業(yè),，而且,，97%的企業(yè)是中小企業(yè)。目前擁有11位員工的“小熊奧利維亞”也是其中一員,，其發(fā)展已經(jīng)開始得到主流社會的認可,。

　　去年圣誕節(jié)，何效鵬被任命為新西蘭中小企業(yè)發(fā)展委員會副主席,。這是一個隸屬于政府的智囊團,。何效鵬是其中唯一的華人,。

　　此外，他還是新西蘭綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長,。160多家企業(yè)通過這個平臺分享經(jīng)驗,。

　　“成長是痛苦的。目前最大的問題有兩個,。一個是價格。在新西蘭,，代購是合法的商業(yè)行為,。但是代購的存在讓價格出現(xiàn)混亂。另一個是產(chǎn)量跟不上,。中國市場的需求很大,，但是新西蘭90%的生產(chǎn)企業(yè)都很小很原生態(tài)，遠遠滿足不了供貨需求,?！焙涡i的創(chuàng)業(yè)之路自然不是坦途，摔跟頭的時候也不是沒有過,，但是他的語氣中卻總是充滿陽光,。他堅信，困難總會過去的,，前途是光明的,。

　　1999年到新西蘭時，生在廣州,、長在深圳的何效鵬只有18歲,。如今，他已經(jīng)是兩個女兒的父親,。工作之余,，他還在攻讀MBA。他對自己的未來充滿信心,。

　　“我的小女兒3歲了,，這兩年我準備再創(chuàng)立一個以她的名字為名的品牌，專做有機兒童服裝,。隨著中國二孩政策的放開,，我相信，這也是一個巨大的商機,?！彼χf，“而且,，要搞平衡呀,，不然，她們長大后，小女兒肯定會抱怨,，為什么只有姐姐名字命名的產(chǎn)品,，沒有她的?！?/p>

　　李?。?/strong>