談起商業(yè),，一副銀邊半框眼鏡下的目光總是炯炯有神,；聊起故鄉(xiāng),，一口地道的浙江口音毫不掩飾濃厚的鄉(xiāng)情,。與許多從青田這座僑鄉(xiāng)走出的華商一樣,，陳乃科的血液里天然就帶著一種勇闖海外又心系故土的基因,。

　　早年,，他曾憑一己之力,，率先將中國制造的襪子銷往歐洲各國,，成為東歐最早以品牌闖市場的中國人之一,，被業(yè)內(nèi)稱為“東歐襪王”；如今,，身為國和控股集團(tuán)有限公司董事長,、中國僑商投資企業(yè)協(xié)會會員、浙江省僑商會常務(wù)副會長,，他不僅是回國投資興業(yè)的先行者,，而且始終致力于發(fā)揮自己的獨(dú)特作用，吸引更多華僑華人像他一樣回鄉(xiāng)參與建設(shè),。

　　辛苦也是一種樂趣

　　在陳乃科的人生規(guī)劃中,，出國是一條必走的路。

　　陳乃科的家鄉(xiāng)在浙江青田,，這座擁有幾十萬華僑華人的著名僑鄉(xiāng),，幾乎每家都有成員在海外拼闖?！拔疑磉叺暮芏嗳?，讀小學(xué)時(shí)就知道自己今后要到國外去?！标惸丝仆瑯尤绱?。

　　上世紀(jì)90年代初，大學(xué)畢業(yè)的陳乃科追隨家人的腳步前往捷克,，第一站是布拉格,。與不少同齡人不同,，這個(gè)第一次邁出國門的年輕人，在興奮之余,，已對即將面臨的辛苦和挑戰(zhàn)做好了心理準(zhǔn)備,。

　　“之前聽哥哥姐姐說過，剛?cè)鈺芸?，這我知道,。”不過,，在從小就上山砍柴的陳乃科看來,，苦并不可怕，更何況到一座那么美麗的城市工作,，“苦又算什么,？”

　　陳乃科在出國之前所做的準(zhǔn)備，還有提前謀劃如何在異鄉(xiāng)立足,。去捷克時(shí),，他隨身帶著一只大皮箱，里面除了幾件換洗的衣物,，其余的都是從浙江義烏批發(fā)的各類小商品,。他的生意就從這只大皮箱開始。

　　那時(shí),，剛剛經(jīng)歷東歐劇變的捷克和中國建立貿(mào)易往來還沒多久,。在這片嶄新的商業(yè)沃土上，中國面孔寥寥無幾,，價(jià)廉物美的中國商品頗受當(dāng)?shù)貧g迎,。陳乃科率先鎖定一些熱門旅游景點(diǎn)外的商鋪，向他們推銷從中國帶來的小商品,，過程還挺順利,。

　　漸漸地，隨著來到捷克從事貿(mào)易的中國商人越來越多,，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅年惸丝茮Q定與他們合作,，開始了晚上批發(fā)、白天擺攤的生活,。

　　在許多人看來,，這樣“白加黑”的打拼充滿艱辛。但天性樂觀的陳乃科卻不這么認(rèn)為,?！靶量嘁彩且环N樂趣。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)生意不好,、收入不高時(shí),，會感覺很辛苦。但在這種情況下,，如果你想方設(shè)法去思考,、去解決，就像下棋一樣,，這就是一種樂趣,。”

　　在異鄉(xiāng)闖蕩的歲月中,，陳乃科實(shí)實(shí)在在感受到了肯動腦,、肯吃苦帶給自己的快樂和成功。擺攤初期,，他只是在一家超市的門外擁有一個(gè)攤位,，一到冬天就格外寒冷。

　　怎么辦,？敏銳的他發(fā)現(xiàn),，在附近一個(gè)人流量很大的電車停靠點(diǎn),，另一家超市的店鋪?zhàn)饨o了一個(gè)賣報(bào)紙的商販,，但始終門庭冷落。陳乃科一眼看中了商機(jī),。于是,，他和這個(gè)商販商議，由他承擔(dān)全部的房租,，請商販將靠窗臺的一半面積讓給他賣貨,。一拍即合，很快他和這個(gè)商販便實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的雙贏,。甚至最后,，商販將整個(gè)店鋪都讓給了他。

　　“我還特意將店鋪的門面裝飾得像一個(gè)批發(fā)的門市部,，突出商品實(shí)惠的價(jià)格,，這樣能夠吸引更多的顧客，收入沒幾天就漲了十幾倍,?！被貞浧甬?dāng)初在自己這“第一個(gè)店鋪”上花費(fèi)的心思，陳乃科至今仍津津樂道,。

　　襪子敲開歐洲市場

　　很長一段時(shí)間里,，提到陳乃科，業(yè)內(nèi)總會在他的名字前冠以“東歐襪王”,。這個(gè)頗為霸氣的稱呼并不夸張,，中國制造的襪子出口東歐市場,，陳乃科正是最早的“拓荒者”。生意最火紅的那幾年,，他每年在捷克,、斯洛伐克、匈牙利等國家賣出的襪子達(dá)幾億雙之多,。

　　陳乃科之所以關(guān)注小小襪子中蘊(yùn)藏的商機(jī),，是源自一次偶然。陳乃科有了自己的門店后,，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仡櫩徒?jīng)常會來詢問是否賣襪子,。

　　顧客的無意一問，讓陳乃科意外發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的市場空白,。原來,，當(dāng)時(shí)中國出口歐洲市場的服裝大多來自北京、上海,，種類則以棉服,、毛衣等大件為主，沒人從事單件利潤只有幾美分的襪子出口生意,。身處銷售一線的陳乃科意識到,，這個(gè)被人忽略的市場需求其實(shí)非常可觀,，而他的家鄉(xiāng)正好離“襪子之都”諸暨不遠(yuǎn),。

　　靈敏的商業(yè)觸角為陳乃科敲開了機(jī)遇的大門。當(dāng)然,，成功需要機(jī)會,，更需付出。一個(gè)空白的市場同時(shí)意味著一切需要自己摸索,。

　　“那時(shí)中國還沒開始做襪子出口,，國內(nèi)國外的襪子有很多不同，比如,，國內(nèi)男士的襪子,，42、43碼已經(jīng)很大了,，但國外的最大碼往往得47,、48碼?！泵鎸@樣一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)可循的領(lǐng)域,，要拿下這塊蛋糕，陳乃科只有一個(gè)解決辦法——自己制定一套襪子出口的工藝規(guī)格。

　　之后的一段時(shí)間里,，在捷克的各大商場里總能看到陳乃科的身影,。

　　“那時(shí)，幾乎所有的商場我都進(jìn)去逛,?！标惸丝菩Φ溃M(jìn)了商場,，他什么都不看，就直奔襪子柜臺,。各種種類,，各種款式，各種尺碼,，只要和襪子有關(guān),，他全都買下來，帶回家仔細(xì)研究,，并且以此為依據(jù)確定襪子制作的款式,、標(biāo)準(zhǔn)和包裝?！吧踔?，其中的成分規(guī)格怎么定，一箱里面各種顏色,、各個(gè)尺碼的襪子有幾雙,，都需要研究，都要?jiǎng)幽X,，非常細(xì)致,。”

　　在最初的市場調(diào)研階段,，陳乃科幾乎一個(gè)人包下了所有這些繁瑣而重要的工作,，而他的襪子出口生意也在這些扎實(shí)的調(diào)研中逐漸成形，越做越大,。

　　陳乃科將自己所創(chuàng)的襪子品牌取名為“NAKE”,，與他的名字相似，又與美國的運(yùn)動品牌“耐克”發(fā)音相近,。他還記得,，小時(shí)候，身邊誰能穿上一雙耐克牌的運(yùn)動鞋是一件非常風(fēng)光的事情,，而那時(shí)的他不會想到,，若干年后，他的襪子品牌會在千里之外的歐洲市場熱銷，甚至比“耐克”品牌更早進(jìn)入一些東歐國家,。

　　事業(yè)重心移回中國

　　最近幾年,，陳乃科將自己的事業(yè)重心移回中國。他的理由很簡單：現(xiàn)在全球的優(yōu)勢在中國,，最大的市場也在中國,。“別人都到中國來了,，我們自己還能不回來,？”

　　其實(shí)，在陳乃科心中,，就和當(dāng)年出國打拼一樣,，回國發(fā)展也是一個(gè)必然的選擇?！拔乙婚_始就想回來的,，因?yàn)槲腋矚g中國?！睅啄昵?，當(dāng)國內(nèi)政府部門邀請海外華僑華人回國熟悉新的政策環(huán)境、項(xiàng)目機(jī)會時(shí),，陳乃科回歸故土的心情更為迫切,。

　　在國內(nèi)輾轉(zhuǎn)一圈，根脈情深的陳乃科最終選擇落足美麗的杭州和家鄉(xiāng)青田所在的浙江麗水,。麗水“九山半水半分田”的地理環(huán)境,，在陳乃科看來，正是發(fā)展旅游最好的自然稟賦,。結(jié)合之前投資地產(chǎn)積累的經(jīng)驗(yàn),，這兩年陳乃科將目光聚焦旅游地產(chǎn)，目前正在當(dāng)?shù)卣墓膭?lì)支持下,，規(guī)劃一個(gè)名為“歐洲旅游體驗(yàn)小鎮(zhèn)”的項(xiàng)目,，以帶動海外僑商回家鄉(xiāng)麗水投資創(chuàng)業(yè)。

　　在一片占地400多畝的土地上,，陳乃科引進(jìn)了來自歐洲的建筑風(fēng)格,、功能布局和商業(yè)業(yè)態(tài)，希望在這里打造一座充滿歐洲風(fēng)情的旅游度假小鎮(zhèn),。

　　陳乃科想給家鄉(xiāng)帶來的不僅僅是中西合璧的旅游開發(fā)理念,，他更大的計(jì)劃是將這座小鎮(zhèn)打造成為吸引海外華僑華人回國投資創(chuàng)業(yè)的平臺。為此,，他不僅找來許多僑商朋友共同參與開發(fā)項(xiàng)目,，還將其中的一些店鋪出售、出租給僑商用以經(jīng)營。

　　“我希望憑借自身‘僑’的優(yōu)勢,，為當(dāng)?shù)匚嗟娜A僑群體回來投資,。只要他們回來了，逐步投資其他項(xiàng)目,，就會帶動他們的親戚朋友一起回來,。這對當(dāng)?shù)貋碚f不僅是一個(gè)持續(xù)的稅源，更是招商引資的重要成果,?！绷钠鹦℃?zhèn)未來可能積聚越來越多來自海外的人氣，陳乃科興致勃勃,。

　　在自身取得事業(yè)成功的當(dāng)下,，陳乃科更為關(guān)心的是如何發(fā)揮自己的作用，做好國內(nèi)和海外華僑華人的橋梁,。

　　“我現(xiàn)在相當(dāng)于一個(gè)僑務(wù)工作者，我的工作就是在提供服務(wù)的同時(shí)帶動創(chuàng)業(yè),?！标惸丝普f著，掏出自己的手機(jī),，在他的微信通訊錄中,，有3000多個(gè)好友是海外僑領(lǐng)，并且一直保持著密切的聯(lián)系,?！八麄儊碚憬瓡r(shí)，許多都喜歡找我聊聊,，我也很樂意向他們介紹國內(nèi)的發(fā)展優(yōu)勢,，帶動他們一起來做新的投資、新的發(fā)展,?！标惸丝扑实匦Φ馈?/p>

　　陳乃科說,，自己是一個(gè)很重情的人,，對于故土，他愛得深沉,?！爸灰亦l(xiāng)需要我們，無論是公益慈善,，還是參與建設(shè),，只要我們力所能及的，都義無反顧?！?嚴(yán)瑜文/圖)