陶企如何借“東”風(fēng),？

　　本期嘉賓：

　　許寧寧 中國-東盟商務(wù)理事會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng) 陳金敦 泰中僑商聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

　　秦占學(xué) 中國建筑材料流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 黃世榮 新加坡建筑材料商公會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　文/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者楊博

　　圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者何波

　　上周，第三十屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)(下稱佛山陶博會(huì))拉開帷幕,。

　　備受眾多海內(nèi)外業(yè)界人士關(guān)注的是,，佛山的陶企該如何擔(dān)當(dāng)起“走出去”的責(zé)任,，在世界舞臺(tái)打響佛山品牌,？對(duì)此，有業(yè)界人士提出,，佛企可以取道東盟市場(chǎng),，完成走向世界的重要一步。這一觀點(diǎn)引起了熱議,。

　　1陶企“出?！鄙虣C(jī)何在？

　　主持人：

　　為什么東盟市場(chǎng)對(duì)陶企如此重要,？

　　許寧寧：

　　東盟是我們的鄰居,，雙方經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性很強(qiáng)，來往交通也非常方便,。

　　東盟現(xiàn)在要上很多項(xiàng)目,，大部分需要建材產(chǎn)品。東盟經(jīng)濟(jì)的高增長(zhǎng)帶來了生活水平的提高,，為我們的家居行業(yè)帶來很大需求,。其中,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在7%左右的有緬甸、老撾,、柬埔寨,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在6%以上的有菲律賓、越南,，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在5.5%左右的有馬來西亞,、印度尼西亞。東盟正在為實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)開展一系列的工作,。很多國家都在積極發(fā)展與東盟的合作,。所以，東盟是我們企業(yè)“走出去”,、可以選擇的一個(gè)重要目標(biāo)市場(chǎng),，要充分運(yùn)用好這個(gè)商機(jī)。

　　陳金敦：

　　看泰國市場(chǎng)不能只看泰國內(nèi)部,。因?yàn)樘﹪跂|南亞的影響力,，特別是東盟一些國家的影響力相對(duì)突出。

　　當(dāng)泰國接受了一家企業(yè)的品牌,，這些國家可能也就更加容易接受了這個(gè)品牌,。

　　2如何借道東盟布局海外？

　　主持人：

　　對(duì)佛山的企業(yè)來說,，如何實(shí)現(xiàn)借道東盟布局海外的戰(zhàn)略呢,？

　　秦占學(xué)：

　　去年，陶瓷出口市場(chǎng)出現(xiàn)了變化,，一方面應(yīng)繼續(xù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)跟上世界需求的步伐,，二是可以通過適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易形式和渠道。所以,，對(duì)佛企來說,，東盟的好處在于可以借道走進(jìn)全球。

　　許寧寧：

　　陶瓷產(chǎn)品走入東盟,，標(biāo)準(zhǔn)很重要,。佛山建筑衛(wèi)生陶瓷的標(biāo)準(zhǔn)如何與東盟對(duì)接，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面,，需要做一些更細(xì)致的工作,。

　　另外，相關(guān)機(jī)構(gòu)和部門可以琢磨一下,，東盟正在實(shí)施的互聯(lián)互通總體規(guī)劃的很多項(xiàng)目,，對(duì)泛家居行業(yè)意味著很大的商機(jī)。

　　在“一帶一路”建設(shè)中,，“互聯(lián)互通”和“產(chǎn)業(yè)合作”是關(guān)鍵詞,。為了實(shí)現(xiàn)這兩大方面的經(jīng)濟(jì)合作,，需要沿線國家更加開放市場(chǎng)。把開放市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)升級(jí),、產(chǎn)業(yè)合作結(jié)合起來,，是非常重要的工作。佛山如何結(jié)合本地產(chǎn)業(yè),，與東盟形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作,，需要在更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　3怎樣提升國際營(yíng)銷能力,？

　　主持人：

　　佛企要“出?！保绾翁嵘龂H化營(yíng)銷能力已經(jīng)迫在眉睫,。對(duì)此,，有什么建議？

　　陳金敦：

　　佛企要用好海外的專業(yè)服務(wù)資源,，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式,，與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)伙伴合作。當(dāng)企業(yè)的國際化能力強(qiáng)了,，包括外貿(mào),、運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù),、研發(fā)等等方面的能力提升了,，就可以開拓更多的市場(chǎng)。泰國的商業(yè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)抗干擾能力較強(qiáng),，每年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可以穩(wěn)定保持在4.5%左右,。所以，我推薦企業(yè)可以考慮到泰國這樣一個(gè)國際化程度比較高,、低風(fēng)險(xiǎn),，而且成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)去。

　　許寧寧：

　　東盟現(xiàn)在的商機(jī)很多,，建議企業(yè)積極走進(jìn)東盟、對(duì)接項(xiàng)目,，可以充分發(fā)揮行業(yè),、商協(xié)會(huì)的作用。佛山有關(guān)方面可以組織企業(yè)積極深入東盟,，成規(guī)模的訪問會(huì)有更好的效果,。企業(yè)走進(jìn)東盟要解決兩個(gè)問題，一是了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,，二是通過行業(yè),、商協(xié)會(huì)獲得更豐富的商業(yè)渠道。

　　黃世榮：

　　中國的瓷磚經(jīng)過這些年的改進(jìn)和發(fā)展,，與歐洲或亞洲等地同類產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)相比毫不遜色,。我覺得，中國的瓷磚可以做到“中國品牌,、世界舞臺(tái)”,。中國瓷磚通過供應(yīng)大型的建筑項(xiàng)目，可以大量進(jìn)入新加坡,。而供應(yīng)大型建筑項(xiàng)目,，要花很長(zhǎng)的時(shí)間，要費(fèi)很大的力氣,。在開始的時(shí)候,，陶企就要和設(shè)計(jì)師、建筑師,、建筑商深度合作,，先把瓷磚設(shè)計(jì)提供給他們，寫在投標(biāo)書上?，F(xiàn)在,，在這些大型建筑項(xiàng)目上，設(shè)計(jì)師比較喜歡歐美,，尤其是意大利的產(chǎn)品,。這方面，中國瓷磚行業(yè)未來可以動(dòng)動(dòng)腦筋,，怎樣和他們競(jìng)爭(zhēng),。所以，接下來,，佛企就是要打響品牌,，提升自己的國際化營(yíng)銷能力。