陶企如何借“東”風(fēng),？

　　本期嘉賓：

　　許寧寧 中國-東盟商務(wù)理事會執(zhí)行理事長 陳金敦 泰中僑商聯(lián)合會副會長

　　秦占學(xué) 中國建筑材料流通協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長 黃世榮 新加坡建筑材料商公會會長

　　文/廣州日報全媒體記者楊博

　　圖/廣州日報全媒體記者何波

　　上周,，第三十屆中國(佛山)國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(下稱佛山陶博會)拉開帷幕。

　　備受眾多海內(nèi)外業(yè)界人士關(guān)注的是,，佛山的陶企該如何擔(dān)當(dāng)起“走出去”的責(zé)任,，在世界舞臺打響佛山品牌？對此,，有業(yè)界人士提出,，佛企可以取道東盟市場，完成走向世界的重要一步,。這一觀點引起了熱議,。

　　1陶企“出海”商機何在,？

　　主持人：

　　為什么東盟市場對陶企如此重要,？

　　許寧寧：

　　東盟是我們的鄰居，雙方經(jīng)貿(mào)互補性很強,，來往交通也非常方便,。

　　東盟現(xiàn)在要上很多項目，大部分需要建材產(chǎn)品,。東盟經(jīng)濟的高增長帶來了生活水平的提高,，為我們的家居行業(yè)帶來很大需求。其中,，經(jīng)濟增長在7%左右的有緬甸,、老撾、柬埔寨,，經(jīng)濟增長在6%以上的有菲律賓,、越南，經(jīng)濟增長在5.5%左右的有馬來西亞,、印度尼西亞,。東盟正在為實現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)開展一系列的工作,。很多國家都在積極發(fā)展與東盟的合作。所以,，東盟是我們企業(yè)“走出去”,、可以選擇的一個重要目標(biāo)市場，要充分運用好這個商機,。

　　陳金敦：

　　看泰國市場不能只看泰國內(nèi)部,。因為泰國在東南亞的影響力，特別是東盟一些國家的影響力相對突出,。

　　當(dāng)泰國接受了一家企業(yè)的品牌,，這些國家可能也就更加容易接受了這個品牌。

　　2如何借道東盟布局海外,？

　　主持人：

　　對佛山的企業(yè)來說,，如何實現(xiàn)借道東盟布局海外的戰(zhàn)略呢？

　　秦占學(xué)：

　　去年,，陶瓷出口市場出現(xiàn)了變化,，一方面應(yīng)繼續(xù)產(chǎn)業(yè)升級跟上世界需求的步伐，二是可以通過適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易形式和渠道,。所以,，對佛企來說，東盟的好處在于可以借道走進全球,。

　　許寧寧：

　　陶瓷產(chǎn)品走入東盟,，標(biāo)準(zhǔn)很重要。佛山建筑衛(wèi)生陶瓷的標(biāo)準(zhǔn)如何與東盟對接,，比如知識產(chǎn)權(quán)方面,，需要做一些更細致的工作。

　　另外,，相關(guān)機構(gòu)和部門可以琢磨一下,，東盟正在實施的互聯(lián)互通總體規(guī)劃的很多項目，對泛家居行業(yè)意味著很大的商機,。

　　在“一帶一路”建設(shè)中,，“互聯(lián)互通”和“產(chǎn)業(yè)合作”是關(guān)鍵詞。為了實現(xiàn)這兩大方面的經(jīng)濟合作,，需要沿線國家更加開放市場,。把開放市場與產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)業(yè)合作結(jié)合起來,，是非常重要的工作,。佛山如何結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)，與東盟形成優(yōu)勢互補的合作,，需要在更廣闊的領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

　　3怎樣提升國際營銷能力,？

　　主持人：

　　佛企要“出海”,，如何提升國際化營銷能力已經(jīng)迫在眉睫,。對此,，有什么建議,？

　　陳金敦：

　　佛企要用好海外的專業(yè)服務(wù)資源，通過產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式,，與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)伙伴合作,。當(dāng)企業(yè)的國際化能力強了，包括外貿(mào),、運營,、售后服務(wù)、研發(fā)等等方面的能力提升了,，就可以開拓更多的市場,。泰國的商業(yè)經(jīng)濟系統(tǒng)抗干擾能力較強，每年經(jīng)濟增長可以穩(wěn)定保持在4.5%左右,。所以,，我推薦企業(yè)可以考慮到泰國這樣一個國際化程度比較高、低風(fēng)險,，而且成熟穩(wěn)定的市場去,。

　　許寧寧：

　　東盟現(xiàn)在的商機很多，建議企業(yè)積極走進東盟,、對接項目,，可以充分發(fā)揮行業(yè)、商協(xié)會的作用,。佛山有關(guān)方面可以組織企業(yè)積極深入東盟，成規(guī)模的訪問會有更好的效果,。企業(yè)走進東盟要解決兩個問題,，一是了解當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策和市場動態(tài)信息,，二是通過行業(yè),、商協(xié)會獲得更豐富的商業(yè)渠道。

　　黃世榮：

　　中國的瓷磚經(jīng)過這些年的改進和發(fā)展,，與歐洲或亞洲等地同類產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計相比毫不遜色,。我覺得，中國的瓷磚可以做到“中國品牌,、世界舞臺”,。中國瓷磚通過供應(yīng)大型的建筑項目,，可以大量進入新加坡。而供應(yīng)大型建筑項目,，要花很長的時間,，要費很大的力氣。在開始的時候,，陶企就要和設(shè)計師,、建筑師、建筑商深度合作,，先把瓷磚設(shè)計提供給他們,，寫在投標(biāo)書上。現(xiàn)在,，在這些大型建筑項目上,，設(shè)計師比較喜歡歐美，尤其是意大利的產(chǎn)品,。這方面,，中國瓷磚行業(yè)未來可以動動腦筋，怎樣和他們競爭,。所以,，接下來，佛企就是要打響品牌,，提升自己的國際化營銷能力,。