開眼與開物：“南海制造”走南洋

　　生產(chǎn)與商貿(mào)協(xié)同共筑跨海貿(mào)易圈，技術(shù)輸出成新趨勢

　　登上從廣州飛往曼谷的航班，首先映入眼簾的,，是印在座椅后面佛山某知名陶瓷品牌的廣告,。這樣的開端，注定了此行的焦點(diǎn),，繞不開“制造”這個關(guān)鍵詞。

　　在泰國和緬甸，乃至整個東南亞,，“南海制造”的身影不僅存在于古老的會館內(nèi)，還逐步融入海外家居生活的方方面面,。在這里,，大到全屋定制家具、中央空調(diào),，小到一塊陶瓷,、一件內(nèi)衣，處處都可尋到來自嶺南的蹤跡。它們的背后,，是一個以廣府華僑為中心,、開放擁抱世界的跨海商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)。

　　100多年前,，越南歸僑陳啟沅在南海創(chuàng)辦繼昌隆繅絲廠,，開創(chuàng)了近代中國民族資本主義工業(yè)的先河，南海也由此成為近代中國開眼看世界的地方,；如今,，地處粵港澳大灣區(qū)廣佛極點(diǎn)內(nèi)的南海，通過海外設(shè)廠,、技術(shù)輸出等方式,，也逐漸站上了助推“一帶一路”建設(shè)的潮頭，在東南亞建立起生產(chǎn)與商貿(mào)協(xié)同共振的跨海貿(mào)易圈,。

　　從開眼到開物,，“南海制造”走南洋的故事，正煥發(fā)出全新的生機(jī)與活力,。

　　撰文： 沈夢怡 閻鋒 王雅鑠 王謙

　　1 連接世界的商貿(mào)網(wǎng)

　　“暮鼓晨鐘同覺悟,，歐風(fēng)亞雨雨調(diào)和”，正門兩側(cè)的一副對聯(lián),，道盡了穗城會館的百年滄桑,。始建于1760年的穗城會館，距今已有260年歷史,，是越南眾多華人會館中規(guī)模最大,、建筑裝飾最為美輪美奐的一座。

　　在館內(nèi)眾多古跡,、文物,、壁畫之中，一條藍(lán)綠主色調(diào),、訴說著封神演義故事主題的瓦脊,，經(jīng)常會吸引來訪者的目光。去年10月,，越南胡志明市的華人后裔,、陶瓷研究者劉金鐘在佛山祖廟博物館找到了它的基因——兩條頗為相似的瓦脊，無聲地訴說著300年前“石灣陶”漂洋過海的曲折經(jīng)歷,。

　　同樣的發(fā)現(xiàn)也存在于泰國緬甸的廣肇會館內(nèi),。在這里，記者一眼便認(rèn)出屋脊和房梁上的金漆木雕,。那些刻畫著傳統(tǒng)神話故事和粵劇形象的雕花,，至今仍栩栩如生,。

　　“這里的一磚一瓦一梁一柱都來自中國?！毙凶哂谶@座140多年歷史的古老會館中,，廣肇會館總干事周錦鑫十分動情，“所有的漆金木雕和花崗巖,，都是從廣東繪好,、刻好，再用船運(yùn)來泰國,?！?/p>

　　早在十六七世紀(jì)，大批南海人就開始到南洋謀生或經(jīng)商,。承載著對故鄉(xiāng)的滿滿思念,，華僑們用來自故鄉(xiāng)的建筑材料，親手搭建起了一間間會館,，成為了“佛山制造”在海外最牢固的存在,，也成為了佛山參與南洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)的代表性符號。

　　以會館為依托,，部分南海僑民們又開始尋求起與故鄉(xiāng)的貿(mào)易往來合作,。他們一方面向廣東出口南洋各地的原料、食品及加工品,；另一方面,，從廣東進(jìn)口生活所需的各類必需品，滿足該地區(qū)為數(shù)眾多的華人的消費(fèi)需求,。

　　這樣獨(dú)特的“外部經(jīng)濟(jì)”構(gòu)成了南海與南洋貿(mào)易聯(lián)結(jié)網(wǎng)的初期架構(gòu),。石灣陶、佛山鐘和緬甸玉的流通,，就是三個鮮活案例,。

　　在印尼，目前已發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)于19世紀(jì)至20世紀(jì)上半葉的梵鐘,，就多達(dá)73座,。而且，這些梵鐘大多是“佛山造”,。

　　在這些梵鐘的銘文上，甚至可以找到來自南?？h那些家族的名字,。其中，“隆盛號”產(chǎn)鐘239年,，是典型的百年老號,。而另一家開辦稍晚的“信昌號”,，直到上世紀(jì)30年代，仍在生產(chǎn)出品,。

　　緬甸玉的流通則是東南亞商品原料與南海制造技藝的完美結(jié)合,。

　　緬甸盛產(chǎn)翡翠原石，是翡翠原石最大產(chǎn)地,。上世紀(jì)七十年代,，平洲玉器產(chǎn)業(yè)在平東村起步。陳氏三兄弟陳廣,、陳作榮,、陳銳南開辦了平洲第一家玉器加工廠——墩頭玉器加工廠，點(diǎn)燃了平洲玉器加工之火,。

　　首批玉器人在賺到“第一桶金”后,，南海與緬甸之間的玉器產(chǎn)業(yè)來往更為頻密。正因代代傳承的開放,、自律和冒險(xiǎn)精神,，平洲從一個小鄉(xiāng)村，經(jīng)過40多年的發(fā)展一躍成為全國最大的緬甸翡翠毛料集散地,、我國四大玉器市場之一,、三大緬甸翡翠加工生產(chǎn)批發(fā)基地之一，集聚了3000多家商鋪,、近1000家加工廠和2萬多名從業(yè)人員,。

　　緬甸石、平洲玉,、天下器,，至今仍是市場佳話。

　　2“南海造”的新天地

　　在物料,、資源交易流動的基礎(chǔ)上,，伴隨著制造業(yè)的興起，這10年間,，南海制造開始越走越遠(yuǎn),，為這張貿(mào)易網(wǎng)增添更多內(nèi)涵和延伸的可能性。

　　在佛山標(biāo)美服飾有限公司(下稱“標(biāo)美服飾”)的緬甸工廠內(nèi),，一箱箱從國內(nèi)運(yùn)過來的內(nèi)衣原料,，正等待加工成成品，發(fā)往世界各地,?？粗S內(nèi)的一片繁忙景象，標(biāo)美服飾董事長楊建伍很滿意：“我們來對了,！”

　　成立于2000年的標(biāo)美服飾,，坐落于“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”南海大瀝鹽步,，是目前南海內(nèi)衣行業(yè)出口額最大的企業(yè)之一，2018年標(biāo)美服飾的出口額約1.13億元人民幣,。

　　2018年12月底,，標(biāo)美服飾決定進(jìn)軍緬甸，投資設(shè)立了亞聯(lián)服飾有限公司(下稱“亞聯(lián)服飾”),。去年6月,，亞聯(lián)服飾正式投產(chǎn)，目前正逐漸擴(kuò)大產(chǎn)能,，員工人數(shù)達(dá)600人,。

　　“在緬甸工廠支持下，去年我們實(shí)現(xiàn)了35%的營收增長,，今年產(chǎn)值預(yù)計(jì)會翻一番,。”楊建伍告訴記者,，如今標(biāo)美服飾迎來了很多新客戶,，“有些客戶強(qiáng)烈要求跟我們合作，但我們實(shí)在沒產(chǎn)能去應(yīng)付他們的訂單,?！?/p>

　　在標(biāo)美服飾的緬甸工廠步入正軌之時，在緬甸仰光北部的達(dá)度敢工業(yè)區(qū),，廣東奧麗儂內(nèi)衣集團(tuán)有限公司(下稱“奧麗儂集團(tuán)”)也正在興建一座全新的生產(chǎn)基地,。建成后員工人數(shù)將達(dá)到600人，規(guī)模接近國內(nèi)工廠,。

　　“在緬甸,，工人的工資加上社保、福利等,，每月僅需約1500元人民幣,，是國內(nèi)人力成本的1/3?！眾W麗儂集團(tuán)董事長特別助理尹桃文向記者算了一筆賬,。“過完春節(jié),，我們計(jì)劃把衣車運(yùn)過去,，并繼續(xù)做開場的各項(xiàng)準(zhǔn)備。如果順利的話,，項(xiàng)目會在今年的5月初投產(chǎn),。”尹桃文說,。

　　標(biāo)美服飾和奧麗儂集團(tuán)的緬甸布局,，書寫著“南海制造”走向東南亞的新篇章。通過市場開拓,、境外投資設(shè)廠,、并購重組等方式，南海企業(yè)在緬甸,、泰國,、越南等地陸續(xù)開展國際化布局和產(chǎn)能合作，成為佛山參與“一帶一路”建設(shè)的重要力量,。

　　知名電視機(jī)制造商通和電子,，就是其中的先行者。早在3年前,，其已搶先一步赴泰國設(shè)廠,。

　　“泰國工廠的投資額并不大，廠房是租賃的,，以輕資產(chǎn)為主,，主要的配件還是在國內(nèi)生產(chǎn)，然后運(yùn)到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行組裝,?！蓖ê碗娮涌偨?jīng)理助理周紹基告訴記者，目前通和電子的泰國工廠約有150名員工,，每年產(chǎn)量達(dá)100萬臺,，接近國內(nèi)工廠的一半。

　　2018年,，通和電子出口額約為10億元,，其生產(chǎn)的液晶電視已銷往全球各個地區(qū)，包括亞洲,、歐洲,、大洋洲、拉丁美洲和北美,。

　　更多南海企業(yè)也在陸續(xù)加入這一網(wǎng)絡(luò),，以東南亞為陣地，“一帶一路”沿線國家和地區(qū)中,，南海企業(yè)的身影也日漸增多,。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年1月至11月,，南海區(qū)對“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口額為445億元,，占同期南海區(qū)進(jìn)出口值的32.8%；南海到“一帶一路”沿線國家進(jìn)行境外投資的企業(yè)有8家,，累計(jì)投資總額1004.35萬美元,。

　　3“海上絲路”看開放力量

　　在南海與南洋的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)背后,，創(chuàng)新資源的流動方向與速度也在發(fā)生變化。

　　南海最初是以承接者的身份出現(xiàn)在這個過程,。其中,，貢獻(xiàn)最大、名氣最高的無疑就是陳啟沅,。

　　1854,，廣東南海縣人陳啟沅與兄長同在越南西貢堤岸(今胡志明市)經(jīng)商,，兄弟倆在當(dāng)?shù)叵乳_設(shè)怡昌蔭號,，經(jīng)營雜貨紗綢，后又向當(dāng)?shù)卣修k堤岸怡豐餉當(dāng),，10余年后,，陳氏兄弟已成為堤岸華僑中的富商。

　　經(jīng)商致富后,，陳啟沅并未忘記自己的“農(nóng)桑夢”,。在目睹國外用機(jī)器繅絲的效果后，他逐漸萌發(fā)出了在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦機(jī)器繅絲廠的念頭,。此后,，陳啟沅陸續(xù)游歷越南、泰國等地,，耗時六七年反復(fù)考究“繅絲之器”和“繅絲之法”,，最終完全掌握了這套新技術(shù)。

　　1872年,，陳啟沅征得兄長同意,，攜資回國，著手實(shí)現(xiàn)他的建廠計(jì)劃,。次年,，在他的家鄉(xiāng)，廣東南海西樵鄉(xiāng)的簡村百豫坊陳氏本宅,，第一家民族資本近代繅絲廠——繼昌隆機(jī)器繅絲廠就此誕生,。

　　機(jī)器繅絲廠，徹底改變了村人的生產(chǎn)和生活方式,，譜寫了中國紡織產(chǎn)業(yè)的新篇章,。南海縣最早的一批近代產(chǎn)業(yè)工人也隨之誕生,，由此簡村機(jī)杼聲聲汽笛長鳴,，男男女女卸下了身上的蓑衣雨帽，披上工衣，開始了長達(dá)30年的繅絲歲月,。

　　同時,，它也是近代中國第一家民族資本企業(yè)。著名經(jīng)濟(jì)史學(xué)家汪靖虞說,，中國繅絲業(yè)沒有經(jīng)歷工場手工業(yè)的階段,，陳啟沅直接引入資本主義的工廠化管理,，推動廣東民營企業(yè)管理方式的第一次變革,。而中國金融支付手段的變革，也正基于陳氏子孫與順德商幫的金融活動,。

　　150年前源自越南的那場紡織業(yè)變革,，被載入史冊；150年后,，由南海企業(yè)發(fā)起的一場技術(shù)新變革,，也正在改寫泰國家具行業(yè)的格局。

　　在泰國,，提起Index幾乎無人不知,。這家泰國家具市場的龍頭老大，在2017年推出了全新的定制家具品牌——Younique,，成為當(dāng)?shù)氐谝粋€“吃螃蟹”的企業(yè),。

　　但鮮有人知道，Younique的背后,，離不開南海企業(yè)維尚家具的全流程賦能,。

　　“我們是采用‘維尚模式+泰國制造’的合作方式，維尚為Index提供全流程的技術(shù)支持,，從企業(yè)制造車間,、生產(chǎn)系統(tǒng)的改造，到材料,、供應(yīng)鏈的整合,，再到設(shè)計(jì)和銷售模式的更新，幫助他們搭建定制家具的產(chǎn)品體系,?！狈鹕骄S尚家具制造有限公司海外事業(yè)部經(jīng)理黃凱介紹。

　　在黃凱看來,，這樣可以最大限度地保證雙方發(fā)揮自身的優(yōu)勢,。維尚家具能牢牢將核心技術(shù)掌握在自己手中，Index也能最大限度發(fā)揮品牌,、本地生產(chǎn)和銷售渠道優(yōu)勢,，節(jié)約技術(shù)探索成本。

　　“我們非常滿意目前的合作方式，希望能和維尚保持長久合作,?！痹谔﹪镜刈畲蟮囊婚gIndex Living Mall中，Younique品牌運(yùn)營總監(jiān)Mr.Bom向記者透露,，目前定制業(yè)務(wù)已占據(jù)其集團(tuán)銷售額的30%,。得益于此，過去一年,，集團(tuán)整體業(yè)績增長超過40%,。

　　“南海制造”勇闖南洋的背后，一張互惠互利,、共促創(chuàng)新的開放圖景已經(jīng)展開,。

　　-現(xiàn)場直擊

　　“心連心”收獲跨國的信任

　　憑借開放的投資環(huán)境、寬松的投資政策及人力成本優(yōu)勢,，東南亞正吸引著越來越多的中國投資,。但同時，也有不少赴東南亞投資的中方企業(yè)遇到不順,。

　　企業(yè)進(jìn)入東南亞市場需要注意哪些風(fēng)險(xiǎn),？標(biāo)美服飾董事長楊建伍對記者道出了他總結(jié)的最重要的一條經(jīng)驗(yàn)：“來亞聯(lián)服飾，心相連,。我常常提醒管理人員,，要發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔劬挼閱T工，與當(dāng)?shù)毓と诵倪B心,?！?/p>

　　標(biāo)美服飾在緬甸的投資，也改變了很多當(dāng)?shù)厝说纳?。談及企業(yè),，一位緬甸本土的女工甚至感動地掉下眼淚。她委托翻譯告訴記者,，因?yàn)檎Z言不通,，他們很少有機(jī)會和老板直接溝通，但是內(nèi)心深處她深深感激老板和企業(yè),。

　　在楊建伍看來,，想在緬甸取得成功，成本優(yōu)勢等是重要因素,，企業(yè)自身的努力,，以及科學(xué)的管理，同樣不可或缺,。

　　楊建伍認(rèn)為,，在做好人性化管理的同時,，公司也依托大數(shù)據(jù)，研發(fā)了一套內(nèi)部管理系統(tǒng),，可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時查看亞聯(lián)工廠的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，實(shí)現(xiàn)管理到人、管理到崗,；亞聯(lián)工廠還建立了獨(dú)特的考勤系統(tǒng),，以及計(jì)件與計(jì)時相互搭配的薪酬制度，員工可以清楚地看到自己的工資,，也可以看到額外工作所帶來的額外薪酬,，確保公正合理地分配。

　　“未來,，我們會逐漸轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)毓と恕骄髁x’的傳統(tǒng)觀念,，培育‘多勞多得’的思想?！彼e例稱，一位年輕員工此前從事保安工作,，每月工資只有14萬緬元(約相當(dāng)于650元人民幣),。但由于工作表現(xiàn)優(yōu)秀，他進(jìn)入車間工作,，逐漸成為包裝組組長,，薪酬比當(dāng)保安時翻了一倍多。

　　“他現(xiàn)在工作勁頭非常足,，有時候效率甚至超過了中國員工,。”楊建伍笑著說,。

　　-手記

　　依托廣府華僑 在海外講好“廣東故事”

　　站在擁有百年歷史的廣肇會館內(nèi),，筆者腦中浮現(xiàn)的第一形象，是百年前的一艘大帆船：帆船滿載著各種木材,、木雕,、牌匾，從佛山起航,，依靠風(fēng)力,，一路漂洋過海，最終抵達(dá)望眼欲穿的廣府僑民手中,。

　　僑民對于故鄉(xiāng)情感的牽絆,，是筆者此前所未曾想象到的深度。會館則是他們共同的情感寄托,。

　　憑借這一載體和連接器,，東南亞地區(qū)的廣府華僑們發(fā)展出了多重跨國聯(lián)系與多領(lǐng)域的合作、交流與融通，這種來自民間的多重聯(lián)系與多維交流合作,，也成為近代南中國海地區(qū)海上絲綢之路的重要場景,。

　　在商業(yè)交往方面，數(shù)量眾多的華人企業(yè),，從血緣關(guān)系出發(fā),，輔以鄉(xiāng)土與文化認(rèn)同，構(gòu)建起屬于自己的商業(yè)及社會網(wǎng)絡(luò),，對近代中國特別是沿海地區(qū)的社會變遷也產(chǎn)生了重要影響,。

　　他們不僅積極融入本地商業(yè)社會，也積極協(xié)助來自故鄉(xiāng)的企業(yè),、企業(yè)家在異國他鄉(xiāng)順利扎根,，為“南海制造”走南洋鋪順道路。

　　特別是隨著中國海外移民人數(shù)的增加,，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐步演變?yōu)橐粋€集貿(mào)易,、移民、金融,、企業(yè)經(jīng)營,、商人組織等多種功能于一體的復(fù)合網(wǎng)絡(luò)，功能更加強(qiáng)大,，影響更加深遠(yuǎn),。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海外有6000多萬華僑華人,，其中有4000多萬分布在東南亞,。經(jīng)過多年甚至數(shù)代人的艱苦打拼，他們中不少已擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、廣泛的人脈聯(lián)系,，還有豐富的生產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)，以及融通中外的文化優(yōu)勢,。

　　這里恰好是海上絲綢之路主航道輻射的地區(qū),，在推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)時，廣府華人華僑就是連接廣東乃至中國和世界的重要紐帶,，他們懂得應(yīng)該怎樣用雙方都能聽懂,、聽得進(jìn)的語言和話語體系，在海外講好“廣東故事”,，傳播“中國聲音”,。