這個“雙11”,，溫州文成打出多元直播“組合拳”

　　“菊花品種很多,，有跡可循就有7000多種，自古以來就有吉祥、長壽,、高潔等寓意……”11月11日上午,，位于溫州文成黃坦鎮(zhèn)的逢左花卉基地正開展一場別開生面的直播活動,，溫州國際傳播網(wǎng)紅孵化基地(文成)簽約主播花藝師禾子從“菊花發(fā)展歷史”“認識花材”“如何就地取材‘變魔術(shù)’”等方面為游客及直播間的網(wǎng)友帶來詳細的菊花花藝講解和演示。一旁,，文成縣融媒體中心的小火柴志愿服務隊則通過展示插花現(xiàn)場、花卉基地面貌,、講解普及菊花知識等,，以“帶貨+云課堂”的模式，在直播間內(nèi)盡情“吆喝”,。

　　“我們基地主要產(chǎn)出菊花,，有1000多種品種，但是大多人對菊花存有刻板印象,，導致我們的訂單總局限于紅白喜事,。希望能通過這種多元化內(nèi)容組成的直播方式，消除一些誤解,，為我們的菊花正名,。”逢左花卉企業(yè)負責人葉逢左說,。

　　這樣的直播活動在文成已不是新鮮事,。據(jù)悉，今年以來,，文成縣委宣傳部(縣網(wǎng)信辦)緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新態(tài)勢，率全市之先成立溫州國際傳播網(wǎng)紅孵化基地(文成),、文成融媒直播實驗基地,、文成縣網(wǎng)絡直播眾創(chuàng)中心，以線上線下一體化SAAS數(shù)字化平臺為基礎(chǔ),，積極建設(shè)數(shù)字化“宣傳+”陣地,，探索應用“新消費場景”，利用“直播”等數(shù)字化手段助力新業(yè)態(tài)發(fā)展,，推動該縣數(shù)字經(jīng)濟快速高質(zhì)發(fā)展,。截至目前，共開展直播活動40余場,，吸引人次500余萬,。

　　優(yōu)選內(nèi)容，深挖文化內(nèi)涵

　　新消費時代下,，如何在眾多同類區(qū)縣中脫穎而出,，進一步打響農(nóng)文旅品牌聲量，抓住“新消費群體”的心尤為重要,。

　　2020年以來,，文成直播基地優(yōu)選整合一批如糯米山藥、楊梅等縣內(nèi)精品農(nóng)產(chǎn)品,、“僑家樂”等優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品,、黃坦糖等非遺產(chǎn)品,，限時限量直播售賣?！拔覀兌嘀爻绦虮ＷC品控優(yōu)選產(chǎn)品,，控制價格、限制每單數(shù)量,，也是想向我們的觀眾,、消費者傳達一種消費理念——買得多不如買得好，搶得快不如買的巧,?！蔽某芍辈セ刎撠熑搜悠浇榻B道。

　　同時,，深挖產(chǎn)品背后文化內(nèi)涵,，活用網(wǎng)絡語態(tài)，以90,、00后為主要宣傳推廣群體,，開展“解鎖‘怪獸山藥’”、“樂享非遺在民宿”等系列直播帶貨活動,，積極打造“山城好貨”直播帶貨品牌,，展現(xiàn)“別young文成”的年輕態(tài)面貌。

　　綜藝模式,，云體驗帶動消費升級

　　“消費升級的重要驅(qū)動力是觀念升級,，當下消費者正由物質(zhì)型消費轉(zhuǎn)向精神型、體驗型消費,。比起過去,，現(xiàn)在的消費群體更愿意為產(chǎn)品功能屬性以外的獨特體驗、文化認同和精神共鳴感買單,?！眳^(qū)別于棚內(nèi)直播，文成有效利用自身生態(tài)資源,，采取“慢綜藝”形式開展各類直播,，以主播第一視角帶領(lǐng)觀眾實地瀏覽，開展各類體驗活動,，為觀眾提供體驗式直播場景,，將“風光+產(chǎn)品+文化”有機融合，以“云體驗”代替“價格戰(zhàn)”刺激消費欲,，以持續(xù)“共鳴”建立品牌忠誠,。

　　今年4月，文成直播基地以帶動疫情后民宿經(jīng)濟恢復為主要目標,，開展了“僑家樂·young在文成”系列直播活動,，主播帶領(lǐng)觀眾連續(xù)四天云游文成山水,，直播共吸引了近百萬人次觀看。

　　“直播結(jié)束后,，我的電話被打爆了,！房間一下子訂出去好多。直播生動呈現(xiàn)了我們民宿的面貌,，很多客人們都說是看了直播慕名而來,。”僑家樂·寒舍迴塘民宿老板黃靖說,。

　　個性化培育,，因地制宜生產(chǎn)主播

　　近年來，“流水線”主播如雨后春筍拔地而起,，同質(zhì)化現(xiàn)象在網(wǎng)絡主播中普遍存在,。文成如何培育符合自身特色、代表全縣形象的主播呢,？

　　“我們緊抓畬鄉(xiāng),、僑鄉(xiāng)實際，積極挖掘發(fā)展一批‘畬主播’,、‘僑主播’,、‘洋主播’，并常態(tài)化開展理論實操,、直播比拼等培訓活動,，差異化培育主播隊伍，做出文成特色,，進一步講好溫州故事?！蔽某芍辈セ刎撠熑搜悠奖硎?，11月11日下午開展的“文成青年的一萬種可能——小鎮(zhèn)青年說創(chuàng)業(yè)”直播活動就是一場主播大比拼，通過邀請縣內(nèi)的優(yōu)質(zhì)青年創(chuàng)業(yè)群體,，發(fā)起線上帶貨比拼,，考察直播綜合素養(yǎng)，建立主播后備人才庫,。

　　不止于帶貨,，聯(lián)動海內(nèi)外講好中國故事

　　除了直播帶貨，文成直播基地還深度整合本地僑務,、政務,、文化、教育等資源,，聯(lián)合溫州網(wǎng)絡文化海外傳播基地(文成),，積極向外推送正能量直播活動,。

　　文成直播基地負責人說：“我們許多直播活動不僅僅是帶貨功能，更是弘揚傳統(tǒng)文化的窗口渠道,，通過向海外僑胞推送,、組織觀看我們的直播活動，進一步凝聚僑心僑力,。同時通過直播展現(xiàn)‘僑家樂’,、‘國際慢城’等歸國華僑發(fā)展成效，也帶動吸引更多的華僑回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，為我縣經(jīng)濟發(fā)展提供更多機遇,。”

　　此外,，文成直播基地的系列直播活動還作為“甌越智援云課堂”,、“網(wǎng)上尋根之旅”的重要組成部分，持續(xù)向僑二代,、海外中文學校學生,、國際友人等講述中國故事，傳遞中國好聲音,。(陸瓊蕾）